如何成為有效的白標應用經銷商

作為白標經銷商，您可以開始自己的業務，而無需從頭開始構建定制的解決方案。 但是，當您轉售的產品已準備好起飛時，您需要在開始銷售之前為自己和您的公司做好準備。 無論您是新的 Bizness Apps 合作夥伴還是現有合作夥伴，這 5 種做法都將使您成為更有效的應用經銷商，從而為客戶賺取更多收入並銷售更多價值。

1. 提高你的銷售宣傳

永遠不要賣你的產品，總是賣一個問題的解決方案。 你如何做到這一點？ 通過做研究。 首先設身處地為您的目標客戶著想，並考慮他們試圖解決的業務問題。 超越諸如增加利潤和發展業務之類的宏大概念，解決小企業主每天遇到的特定問題。 例如，本地企業主往往難以吸引潛在客戶的目光，因為他們正在與擁有更強大在線形象的大品牌競爭。 創建一份涵蓋您的產品/服務可以解決的所有問題的工作文檔，以便您在向小型企業推銷時總能有所貢獻。

除了這個市場研究，您還想對您的銷售線索進行徹底的研究。 在線搜索特定的銷售線索並為其創建數字營銷評估 (DMA)。 DMA 可以被視為一種記分卡，用於評估小型企業在在線業務方面的表現。 他們有移動應用程序嗎？ 他們有網上訂購嗎？ 他們在 Yelp、谷歌和 Facebook 上是否有正面評價？ 他們有忠誠度計劃嗎？ 他們在競爭中排名第幾？

這張記分卡是您的入門之道。與其向一家小型企業宣傳移動應用程序的出色程度，不如向他們提出建設性的業務批評，並展示您如何在他們得分不佳的領域提供幫助。 注意：您不必向他們展示實際的記分卡，它只是用來指導您的對話——除非您想為他們提供專業的留守。

為小企業主提供真正的價值，讓自己成為移動營銷專家，並給他們留下良好的第一印象。 即使他們最終沒有成為客戶，他們也會對您有積極的體驗，並對他們的數字營銷策略有獨特的見解（非常適合口口相傳！）。

2.建立你的聲譽

作為一家新公司，您要做的最重要的事情就是樹立自己的聲譽。 問問自己這個問題：第一眼看起來你有多可信？ 您的在線形象項目對您的業務有何影響？ 你有正面評價嗎？ 您是否正在投資於您的品牌認知度？ 正如您為潛在客戶創建 DMA 一樣，您也將為自己的業務做同樣的事情。

在Diamandis 和 Kotler 合著的Bold一書中，引入了“可信線”的概念。 基本前提是我們心中都有一條可信線。 當我們第一次聽到一個新機會時，我們會將它放在這條線的上方或下方。 換句話說，當潛在客戶遇到一家公司時，他們會將其置於這條可信線之下或之上。 低於這條線，客戶將立即解僱該公司。 在這條線之上，客戶願意給公司帶來懷疑的好處。

然後有一句“超級可信度”。 當消費者遇到這種類型的公司（或產品或想法）時，他們會被震撼並立即接受。 不用說，你想成為一個可信的超級英雄。 並非總是有可能一開始就擁有超級可信度，但有很多方法可以提高您的可信度：

• 獲得正面評價
• 從真實客戶那裡獲得推薦
• 創建白皮書和電子書
• 創建案例研究
• 寫（客座）博客文章
• 維護您的社交媒體資料
• 在第三方網站上獲得特色

3.與品牌一致

據Vendasta 稱，“優秀的白標供應商將確保他們提供的產品和服務與貴公司的品牌完美匹配，從而在外部呈現出整體一致的外觀。” 作為白標移動應用經銷商，您必須將所有白標材料整合到您自己的品牌中，以提供具有凝聚力的品牌形象。 如果客戶發現不一致（顏色、公司名稱或徽標），他們可能會質疑您企業的可信度。

雖然使用第三方的白標服務是完全可以接受的，但您需要將它們與您自己的業務無縫集成。 Bizness Apps 為銷售和營銷提供了許多高質量的白標材料。 雖然簡單地將它們打印出來並開始將它們交給潛在客戶很容易，但最好花幾分鐘時間將它們調整為您自己的品牌顏色。 這些小小的接觸將傳達貴公司的信譽和專業精神。 它還將為您的公司帶來曝光率並提高品牌知名度。

4. 發展你的產品知識

在您銷售的產品的技術方面培訓自己； 你需要知道它做什麼和不做什麼。 對於 Bizness Apps 經銷商，他們應該熟悉構建器提供的所有功能、可能的應用程序設計類型、如何在不同行業中實施、可能的集成等。在與潛在客戶會面時，您需要對描述產品功能以及與市場上其他產品的比較有信心。 您不想失去交易，因為您對所銷售的產品沒有足夠的了解。

5. 不要重新發明輪子

使用白標服務的最大好處是您不必重新發明輪子。 許多創業公司失敗是因為他們沒有可靠的商業計劃，沒有市場需求，他們的核心產品很糟糕，他們不知道如何營銷他們的產品等等。 有了白標計劃，這一切都已經為您準備好了。 該產品已被證明表現良好，制定了初始營銷策略，並且您在出去銷售之前接受了銷售培訓。

由於在您之前有許多經銷商，您可以向他們學習並發現最佳實踐。 例如，如果您想以學校為主要目標群體，那麼不同地區的許多其他經銷商也經歷了相同的過程。 他們將能夠告訴您在上學時哪些對他們有用，哪些對他們沒有用。 Bizness Apps 論壇讓您可以輕鬆訪問遍布全球的大型經銷商網絡，以解決您的所有問題和建議。

結論

通過實施這些技巧，您將成為更有效的白標應用經銷商。 您將能夠提高您公司的聲譽、獲得更多客戶並銷售更多移動解決方案。 希望在不久的將來，您能夠向追隨您的新經銷商提供業務建議。 快樂銷售！