外包潛在客戶生成時不要忘記內容

每家公司都希望超越他們的業務和銷售目標。 但是，當您沒有合適的內部團隊成員或基礎設施來實現這些目標時會發生什麼？

僱用新人才、採購清單或外包冷電話似乎是增加收入的快速方法，但與經過測試的潛在客戶合作夥伴合作是您應該考慮的途徑。 在當今的商業環境中，有如此多的專業領域可供您擁抱。 憑藉多年與多家公司合作的經驗，經過測試的合作夥伴可以幫助您的業務更深入地發展。

許多潛在客戶生成公司承諾快速取得成果。 但是，就像租房與買房一樣，短期解決方案可能會解決您的即時需求，但從長遠來看，您不一定有任何可展示的東西。

在您投資列表購買或付費廣告策略之前，重要的是要考慮外包潛在客戶生成的最終目標、其他可能的選擇，以及它們如何對您的業務更好。

什麼是外包潛在客戶生成？

外包潛在客戶生成是僱用合作夥伴的過程，該合作夥伴創建可預測的工作流程，將營銷活動與您的銷售團隊聯繫起來，以提供高質量的銷售合格潛在客戶，最終可以減少冷電話和跟進時間，並縮短銷售循環。

雖然很容易想到筒倉中的潛在客戶生成，但選擇外包銷售流程的任何部分都是一個重大決定。 因此，在您做出任何決定之前，重要的是要全面了解您想要創建的潛在客戶生成渠道。

最優質的潛在客戶是那些已經在尋找您的產品和服務的潛在客戶，而不是需要出售您的產品為何重要的潛在客戶。 如果您想要最合格的潛在客戶，您的潛在客戶開發工作應該與內容配對。 這就是為什麼。

1. 內容驅動合格流量

並非所有潛在客戶都是平等創建的，但一些潛在客戶生成公司會像對待他們一樣對待他們。 如果您真的希望為您的公司吸引新的、合格的潛在客戶，那麼不僅僅是任何列表開發機構都能做到這一點。

通過創建有趣的內容（也使用最佳 SEO 實踐），可以吸引已經在尋找您的產品或服務的人。

想想看，我們都在網上開始我們的購買研究。 借助戰略內容，您可以回答潛在客戶的常見問題，引導他們進入購買流程的下一步，並將他們與相關資源聯繫起來，而無需與銷售代表交談。

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如果你不這樣做，你可以打賭你的競爭對手是。 您不僅失去了以這種方式尋找新客戶的能力，而且還使您的競爭對手更容易獲得這些新的潛在客戶和潛在客戶。

2.內容增加轉化

並非每個在互聯網上進行研究的人今天都準備好購買。 您的網站應該讓人們很容易找到他們直接問題的答案，無論他們處於買家旅程的哪個階段。

借助博客和下載等內容，您可以創建一個環境，​​促進與潛在客戶的信任，並讓他們選擇加入您的交流。

假設您在一家製造公司工作。 今天，您的網站充滿了可以回答瀏覽器問題的大量信息，但您捕獲新聯繫人的唯一地方是通過您的“聯繫我們”表單。

今天，您的網站上有數百名觀眾，但只有少數人願意與您聯繫並開始真正的對話。 他們中的其他人對您的業務和您的工作感興趣，但他們現在只是在研究。 不要錯過以相關方式與他們建立聯繫並繼續與他們建立關係的機會。

想想他們可能需要哪些類型的信息來繼續他們的項目研究。 您可以為他們的流程提供哪些有價值的工具？ 這裡有一些想法。

• 關於如何測量自定義零件的電子書
• 詳細說明材料類型和工作類型的不同應用的指南
• 另一家使用類似產品的公司的案例研究

這些類型的內容會在潛在客戶的購買過程中繼續吸引他們，如果他們還沒有準備好，不會強迫他們與銷售人員交談。

3. 培養潛在客戶的內容

一旦您開始收集新的潛在客戶，重要的是要有一個流程，使您能夠比一對一更有效地進行溝通。

內容是另一種以有益但不具威脅性的方式繼續與潛在客戶對話的好方法。 繼續為您的新聯繫人提供相關的、有趣的內容，以展示您公司的出色表現。

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通過使用 HubSpot、Marketo 或 Drip 等營銷自動化工具，您可以創建一個長期的溝通策略，並將其設置為完成向新聯繫人發送電子郵件的所有艱苦工作。

這種持續的、一致的、戰略性的溝通可確保新的潛在客戶將您放在首位並建立信任，以便當他們準備購買時，他們已經知道他們會選擇您作為夥伴。

4. 打持久戰

雖然許多外包的潛在客戶生成公司會向您承諾短期結果，但將內容與潛在客戶生成策略相結合會創建一種長期方法，可以幫助您創建更可預測的管道。

重要的是要知道這不是一個直接的、短期的、靈丹妙藥的解決方案。 但是這種類型的內容和潛在客戶生成策略對於許多願意投入時間和精力使其發揮作用的經過深思熟慮的購買過程的企業來說可能是成功的。

結論

雖然有許多“速贏”解決方案可以幫助您獲得更多要撥打的電話號碼或完成任務，但將內容與您的潛在客戶開發工作相結合可以幫助您吸引正確類型的潛在客戶來填補您的銷售渠道。 這個策略可能不是一蹴而就的，但它是一個長期的策略，可以讓你在未來很多年取得成功。