리드 생성을 아웃소싱할 때 콘텐츠를 잊지 마세요

모든 회사는 비즈니스 및 판매 목표를 초과 달성하기를 원합니다. 하지만 이러한 목표를 달성할 수 있는 적절한 내부 팀원이나 인프라가 없다면 어떻게 될까요?

새로운 인재를 고용하거나 목록을 구매하거나 콜드 콜을 아웃소싱하는 것은 수익을 높이는 빠른 방법처럼 보일 수 있지만 테스트를 거친 리드 생성 파트너와 협력하는 것은 고려해야 할 경로입니다. 오늘날의 비즈니스 환경에는 당신의 팔을 감싸는 전문 분야가 너무 많습니다. 테스트를 거친 파트너는 다양한 회사와 다년간의 경험을 바탕으로 귀하의 비즈니스를 더욱 깊이 있게 도울 수 있습니다.

많은 리드 제네레이션 회사가 빠른 결과를 약속합니다. 그러나 주택을 빌리는 것과 구매하는 것과 마찬가지로 단기 솔루션은 즉각적인 요구 사항을 해결할 수 있지만 장기적으로 보여줄 것이 반드시 필요한 것은 아닙니다.

목록 구매 또는 유료 광고 전략에 투자하기 전에 아웃소싱 리드 생성의 궁극적인 목표, 기타 가능한 옵션 및 비즈니스에 더 나은 방법에 대해 생각하는 것이 중요합니다.

아웃소싱 리드 생성이란 무엇입니까?

아웃소싱 리드 생성은 궁극적으로 콜드 콜 및 후속 조치 시간을 줄이고 판매를 단축할 수 있는 고품질 영업 적격 리드를 제공하기 위해 마케팅 캠페인을 영업 팀에 연결하기 위한 예측 가능한 워크플로우를 생성하는 파트너를 고용하는 프로세스입니다. 주기.

사일로에서 리드 생성을 생각하는 것은 쉬울 수 있지만 판매 프로세스의 일부를 아웃소싱하기로 선택하는 것은 큰 결정입니다. 따라서 결정을 내리기 전에 생성하려는 리드 생성 유입경로를 전체적으로 살펴보는 것이 중요합니다.

최고의 품질 리드는 제품과 서비스를 이미 찾고 있는 리드이며, 제품이 왜 중요한지에 대해 판매해야 하는 리드가 아닙니다. 가장 자격을 갖춘 리드를 원하면 리드 생성 노력이 콘텐츠와 쌍을 이루어야 합니다. 여기 이유가 있습니다.

1. 콘텐츠는 검증된 트래픽을 유도합니다.

모든 리드가 동등하게 생성되는 것은 아니지만 일부 리드 생성 회사는 이를 있는 그대로 취급합니다. 회사를 위해 자격을 갖춘 새로운 리드를 유도하려는 경우 목록 개발 에이전시가 그 트릭을 수행하는 것이 아닙니다.

최고의 SEO 사례를 사용하여 흥미로운 콘텐츠를 생성함으로써 이미 귀하의 제품이나 서비스를 찾고 있는 바로 그 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

생각해 보세요. 우리 모두는 온라인 구매 조사를 시작합니다. 전략적 콘텐츠를 사용하면 잠재 고객이 자주 묻는 질문에 답하고 구매 프로세스의 다음 단계로 안내하며 영업 담당자와 이야기할 필요 없이 관련 리소스에 연결할 수 있습니다.

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그리고 당신이 이것을 하지 않는다면, 당신은 당신의 경쟁자들이 그럴 것이라고 확신할 수 있습니다. 이러한 방식으로 신규 고객을 찾을 수 있는 능력을 상실할 뿐만 아니라 경쟁업체가 새로운 잠재 고객과 잠재 고객을 확보하기가 더 쉬워집니다.

2. 콘텐츠로 전환율 증가

인터넷에서 검색하는 모든 사람이 오늘 구매할 준비가 된 것은 아닙니다. 웹사이트는 구매자 여정의 어느 단계에 있든 사람들이 즉각적인 질문에 대한 답변을 쉽게 찾을 수 있도록 해야 합니다.

블로그 및 다운로드와 같은 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객과의 신뢰를 강화하고 커뮤니케이션에 참여하도록 하는 환경을 만들 수 있습니다.

당신이 제조 회사에서 일한다고 가정해 봅시다. 오늘날 귀하의 웹사이트는 브라우저의 질문에 답하는 훌륭한 정보로 가득 차 있지만 새 연락처를 캡처하는 유일한 장소는 "문의하기" 양식을 통해서입니다.

오늘날 귀하의 사이트에는 수백 명의 시청자가 있지만 그 중 소수만이 귀하에게 연락하여 실제 대화를 시작할 준비가 되어 있습니다. 나머지 사람들은 귀하의 비즈니스와 귀하가 하는 일에 관심이 있지만 현재로서는 연구에 불과합니다. 적절한 방식으로 그들과 연결하고 계속해서 그들과 관계를 구축할 수 있는 기회를 놓치지 마십시오.

프로젝트 조사를 계속하기 위해 어떤 유형의 정보가 필요할지 생각해 보십시오. 그들의 프로세스에 어떤 가치 있는 도구를 제공할 수 있습니까? 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 맞춤형 부품 측정 방법에 대한 전자책
• 재료의 유형과 작업 유형에 대한 다양한 응용 프로그램을 자세히 설명하는 안내서
• 유사한 제품을 사용하는 다른 회사의 사례 연구

이러한 유형의 콘텐츠는 구매 프로세스에 있는 잠재 고객의 참여를 계속 유도하며 아직 준비되지 않은 경우 영업 사원과 이야기하도록 강요하지 않습니다.

3. 리드 육성 콘텐츠

새로운 리드를 수집하기 시작하면 일대일보다 더 효율적으로 커뮤니케이션할 수 있는 프로세스를 마련하는 것이 중요합니다.

콘텐츠는 도움이 되지만 위협적이지 않은 방식으로 잠재 고객과 대화를 계속할 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다. 귀하의 회사가 잘하는 것을 보여주는 관련성 있고 흥미로운 콘텐츠를 새 연락처에 계속 제공하십시오.

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HubSpot, Marketo 또는 Drip과 같은 마케팅 자동화 도구를 사용하여 장기적인 커뮤니케이션 전략을 한 번 만들고 새 연락처에 이메일을 보내는 모든 힘든 작업을 수행하도록 설정할 수 있습니다.

이 지속적이고 일관적이며 전략적인 커뮤니케이션은 새로운 리드가 귀하를 가장 먼저 생각하게 하고 신뢰를 구축하여 구매할 준비가 되었을 때 귀하를 선택할 것이라는 것을 이미 알도록 합니다. 파트너.

4. 긴 게임하기

많은 아웃소싱 리드 생성 회사가 단기 결과를 약속하지만 콘텐츠를 리드 생성 전략과 결합하면 보다 예측 가능한 파이프라인을 만드는 데 도움이 될 수 있는 장기적인 접근 방식이 생성됩니다.

이 전략이 즉각적이고 단기적인 만병통치약이 아니라는 것을 아는 것이 중요합니다. 그러나 이러한 유형의 콘텐츠 및 리드 생성 전략은 구매 프로세스를 고려하고 시간과 노력을 투자할 용의가 있는 많은 비즈니스에서 성공할 수 있습니다.

결론

더 많은 전화번호 또는 완료해야 할 작업을 얻는 데 도움이 되는 "빠른 성공" 솔루션이 많이 있지만 콘텐츠를 리드 생성 노력과 연결하면 올바른 유형의 리드를 유치하여 판매 파이프라인을 채우는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 전략은 즉각적이지 않을 수도 있지만 앞으로 수년 동안 성공할 수 있는 장기적인 전략입니다.