Jangan Lupakan Konten Saat Anda Mengalihdayakan Generasi Pemimpin

Setiap perusahaan ingin melampaui tujuan bisnis dan penjualan mereka. Tetapi apa yang terjadi ketika Anda tidak memiliki anggota tim internal atau infrastruktur yang tepat untuk memenuhi tujuan tersebut?

Mempekerjakan bakat baru, daftar pembelian, atau outsourcing panggilan dingin bisa tampak seperti cara cepat untuk meningkatkan pendapatan Anda, tetapi bekerja dengan mitra generasi pemimpin yang teruji adalah jalan yang harus Anda pertimbangkan. Dalam lanskap bisnis saat ini, ada begitu banyak bidang keahlian yang harus Anda kuasai. Mitra yang teruji dapat membantu bisnis Anda menyelam lebih dalam berkat pengalaman bertahun-tahun bekerja dengan berbagai perusahaan.

Banyak perusahaan penghasil prospek menjanjikan hasil yang cepat. Namun, seperti menyewa rumah versus membeli, solusi jangka pendek mungkin menyelesaikan kebutuhan mendesak Anda, tetapi Anda tidak perlu memiliki apa pun untuk ditunjukkan dalam jangka panjang.

Sebelum Anda berinvestasi dalam strategi pembelian daftar atau iklan berbayar, penting untuk memikirkan tujuan akhir dari pembuatan prospek yang dialihdayakan, opsi lain yang mungkin, dan bagaimana mereka bisa lebih baik untuk bisnis Anda.

Apa itu Generasi Lead Outsource?

Pembuatan prospek yang dialihdayakan adalah proses mempekerjakan mitra yang menciptakan alur kerja yang dapat diprediksi untuk menghubungkan kampanye pemasaran ke tim penjualan Anda untuk memberikan prospek berkualitas tinggi yang pada akhirnya dapat mengurangi panggilan dingin dan waktu tindak lanjut, serta mempersingkat penjualan. siklus.

Meskipun mudah untuk memikirkan pembuatan prospek dalam silo, memilih untuk mengalihdayakan bagian mana pun dari proses penjualan adalah keputusan besar. Jadi, sebelum Anda membuat keputusan, penting untuk melihat secara holistik corong perolehan prospek yang ingin Anda buat.

Prospek kualitas terbaik adalah mereka yang sudah mencari produk dan layanan Anda, bukan prospek yang perlu dijual tentang mengapa produk Anda penting. Jika Anda menginginkan prospek yang paling berkualitas, upaya pembuatan prospek Anda harus dipasangkan dengan konten. Inilah alasannya.

1. Konten Mendorong Lalu Lintas Berkualitas

Tidak semua prospek dibuat sama, tetapi beberapa perusahaan penghasil prospek akan memperlakukan mereka seperti apa adanya. Jika Anda benar-benar ingin mendorong prospek baru yang memenuhi syarat untuk perusahaan Anda, bukan sembarang agen pengembangan daftar yang akan melakukan triknya.

Dengan membuat konten yang menarik (menggunakan praktik SEO terbaik juga), sangat mungkin untuk menarik orang-orang yang sudah mencari produk atau layanan Anda.

Pikirkan tentang hal ini, kita semua memulai riset pembelian kita secara online. Dengan konten strategis, Anda dapat menjawab pertanyaan umum prospek, memandu mereka ke langkah berikutnya dalam proses pembelian, dan menghubungkan mereka ke sumber daya yang relevan tanpa perlu berbicara dengan perwakilan penjualan.

Sumber Gambar

Dan jika Anda tidak melakukan ini, Anda dapat bertaruh bahwa pesaing Anda melakukannya. Anda tidak hanya kehilangan kemampuan untuk menemukan pelanggan baru yang masuk dengan cara ini, Anda juga mempermudah pesaing Anda untuk meraup prospek dan prospek baru tersebut.

2. Konten Meningkatkan Konversi

Tidak setiap orang yang meneliti di internet siap untuk membeli hari ini. Situs web Anda harus memudahkan orang untuk menemukan jawaban atas pertanyaan langsung mereka, apa pun tahap perjalanan pembeli mereka.

Dengan konten seperti blog dan unduhan, Anda dapat menciptakan lingkungan yang menumbuhkan kepercayaan dengan calon klien dan membuat mereka ikut serta dalam komunikasi Anda.

Katakanlah Anda bekerja untuk sebuah perusahaan manufaktur. Hari ini, situs web Anda penuh dengan informasi hebat yang menjawab pertanyaan browser, tetapi satu-satunya tempat Anda mendapatkan kontak baru adalah melalui formulir "Hubungi Kami".

Anda memiliki ratusan pemirsa di situs Anda hari ini, tetapi hanya sedikit dari mereka yang siap untuk menghubungi Anda dan memulai percakapan yang sebenarnya. Sisanya tertarik dengan bisnis Anda dan apa yang Anda lakukan, tetapi mereka hanya meneliti untuk saat ini. Jangan lewatkan kesempatan untuk terhubung dengan mereka dengan cara yang relevan dan terus membangun hubungan dengan mereka.

Pikirkan tentang jenis informasi apa yang mungkin mereka perlukan untuk melanjutkan penelitian proyek mereka. Alat berharga apa yang dapat Anda berikan untuk proses mereka? Berikut adalah beberapa ide.

• Sebuah ebook tentang cara mengukur bagian khusus
• Panduan yang merinci jenis bahan dan aplikasi yang berbeda untuk jenis pekerjaan
• Studi kasus perusahaan lain yang menggunakan produk serupa

Jenis konten ini terus melibatkan calon pelanggan di mana mereka berada dalam proses pembelian dan tidak akan memaksa mereka untuk berbicara dengan tenaga penjualan jika mereka belum siap.

3. Konten untuk Memelihara Pemimpin

Setelah Anda mulai mengumpulkan prospek baru, penting untuk memiliki proses yang memungkinkan Anda berkomunikasi lebih efisien daripada satu-ke-satu.

Konten adalah cara hebat lainnya untuk melanjutkan percakapan dengan calon klien dengan cara yang membantu, tetapi tidak mengancam. Terus berikan kontak baru Anda dengan konten yang relevan dan menarik yang menunjukkan apa yang dilakukan perusahaan Anda dengan baik.

Sumber Gambar

Dengan menggunakan alat otomatisasi pemasaran seperti HubSpot, Marketo, atau Drip, Anda dapat membuat strategi komunikasi jangka panjang sekali dan mengaturnya untuk melakukan semua kerja keras mengirim email ke kontak baru Anda.

Komunikasi strategis yang terus-menerus, konsisten, dan strategis ini memastikan bahwa calon pelanggan baru membuat Anda selalu diingat dan membangun kepercayaan sehingga ketika mereka siap untuk melakukan pembelian, mereka sudah tahu bahwa mereka akan memilih Anda sebagai calon pembeli. mitra.

4. Memainkan Game Panjang

Sementara banyak perusahaan penghasil prospek yang dialihdayakan akan menjanjikan Anda hasil jangka pendek, menggabungkan konten dengan strategi menghasilkan prospek menciptakan pendekatan jangka panjang yang dapat membantu Anda membuat saluran yang lebih dapat diprediksi.

Penting untuk masuk ke strategi ini karena mengetahui bahwa ini bukan solusi langsung, jangka pendek, dan cepat. Tetapi jenis konten dan strategi pembuatan prospek ini dapat berhasil bagi banyak bisnis dengan proses pembelian yang dipertimbangkan yang bersedia meluangkan waktu dan upaya untuk membuatnya berhasil.

Kesimpulan

Meskipun ada banyak solusi "kemenangan cepat" yang dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak nomor telepon untuk dihubungi atau tugas untuk diselesaikan, memasangkan konten dengan upaya menghasilkan prospek dapat membantu Anda menarik jenis prospek yang tepat untuk mengisi jalur penjualan Anda. Strategi ini mungkin tidak instan, tetapi merupakan strategi jangka panjang yang akan membuat Anda siap untuk sukses selama bertahun-tahun yang akan datang.