外包潜在客户生成时不要忘记内容

每家公司都希望超越他们的业务和销售目标。 但是，当您没有合适的内部团队成员或基础设施来实现这些目标时会发生什么？

雇用新人才、采购清单或外包冷电话似乎是增加收入的快速方法，但与经过测试的潜在客户合作伙伴合作是您应该考虑的途径。 在当今的商业环境中，有如此多的专业领域可供您拥抱。 凭借多年与多家公司合作的经验，经过测试的合作伙伴可以帮助您的业务更深入地发展。

许多潜在客户生成公司承诺快速取得成果。 但是，就像租房与买房一样，短期解决方案可能会解决您的即时需求，但从长远来看，您不一定有任何可展示的东西。

在您投资列表购买或付费广告策略之前，重要的是要考虑外包潜在客户生成的最终目标、其他可能的选择，以及它们如何对您的业务更好。

什么是外包潜在客户生成？

外包潜在客户生成是雇用合作伙伴的过程，该合作伙伴创建可预测的工作流程，将营销活动与您的销售团队联系起来，以提供高质量的销售合格潜在客户，最终可以减少冷电话和跟进时间，并缩短销售循环。

虽然很容易想到筒仓中的潜在客户生成，但选择外包销售流程的任何部分都是一个重大决定。 因此，在您做出任何决定之前，重要的是要全面了解您想要创建的潜在客户生成渠道。

最优质的潜在客户是那些已经在寻找您的产品和服务的潜在客户，而不是需要出售您的产品为何重要的潜在客户。 如果您想要最合格的潜在客户，您的潜在客户开发工作应该与内容配对。 这就是为什么。

1. 内容驱动合格流量

并非所有潜在客户都是平等创建的，但一些潜在客户生成公司会像对待他们一样对待他们。 如果您真的希望为您的公司吸引新的、合格的潜在客户，那么不仅仅是任何列表开发机构都能做到这一点。

通过创建有趣的内容（也使用最佳 SEO 实践），可以吸引已经在寻找您的产品或服务的人。

想想看，我们都在网上开始我们的购买研究。 借助战略内容，您可以回答潜在客户的常见问题，引导他们进入购买流程的下一步，并将他们与相关资源联系起来，而无需与销售代表交谈。

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如果你不这样做，你可以打赌你的竞争对手是。 您不仅失去了以这种方式寻找新客户的能力，而且还使您的竞争对手更容易获得这些新的潜在客户和潜在客户。

2.内容增加转化

并非每个在互联网上进行研究的人今天都准备好购买。 您的网站应该让人们很容易找到他们直接问题的答案，无论他们处于买家旅程的哪个阶段。

借助博客和下载等内容，您可以创建一个环境，促进与潜在客户的信任，并让他们选择加入您的交流。

假设您在一家制造公司工作。 今天，您的网站充满了可以回答浏览器问题的大量信息，但您捕获新联系人的唯一地方是通过您的“联系我们”表单。

今天，您的网站上有数百名观众，但只有少数人愿意与您联系并开始真正的对话。 他们中的其他人对您的业务和您的工作感兴趣，但他们现在只是在研究。 不要错过以相关方式与他们建立联系并继续与他们建立关系的机会。

想想他们可能需要哪些类型的信息来继续他们的项目研究。 您可以为他们的流程提供哪些有价值的工具？ 这里有一些想法。

• 关于如何测量自定义零件的电子书
• 详细说明材料类型和工作类型的不同应用的指南
• 另一家使用类似产品的公司的案例研究

这些类型的内容会在潜在客户的购买过程中继续吸引他们，如果他们还没有准备好，不会强迫他们与销售人员交谈。

3. 培养潜在客户的内容

一旦您开始收集新的潜在客户，重要的是要有一个流程，使您能够比一对一更有效地进行沟通。

内容是另一种以有益但不具威胁性的方式继续与潜在客户对话的好方法。 继续为您的新联系人提供相关的、有趣的内容，以展示您公司的出色表现。

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通过使用 HubSpot、Marketo 或 Drip 等营销自动化工具，您可以创建一个长期的沟通策略，并将其设置为完成向新联系人发送电子邮件的所有艰苦工作。

这种持续的、一致的、战略性的沟通可确保新的潜在客户将您放在首位并建立信任，以便当他们准备购买时，他们已经知道他们会选择您作为伙伴。

4. 打持久战

虽然许多外包的潜在客户生成公司会向您承诺短期结果，但将内容与潜在客户生成策略相结合会创建一种长期​​方法，可以帮助您创建更可预测的管道。

重要的是要知道这不是一个直接的、短期的、灵丹妙药的解决方案。 但是这种类型的内容和潜在客户生成策略对于许多愿意投入时间和精力使其发挥作用的经过深思熟虑的购买过程的企业来说可能是成功的。

结论

虽然有许多“速赢”解决方案可以帮助您获得更多要拨打的电话号码或完成任务，但将内容与您的潜在客户开发工作相结合可以帮助您吸引正确类型的潜在客户来填补您的销售渠道。 这个策略可能不是一蹴而就的，但它是一个长期的策略，可以让你在未来很多年取得成功。