リードジェネレーションを外部委託する場合は、コンテンツを忘れないでください

すべての企業は、ビジネスと販売の目標を超えたいと考えています。 しかし、これらの目標を達成するための適切な社内チーム メンバーやインフラストラクチャがない場合はどうなるでしょうか?

新しい人材を雇ったり、リストを購入したり、コールド コールをアウトソーシングしたりすることは、収益を増やす手っ取り早い方法のように思えるかもしれませんが、テスト済みのリード ジェネレーション パートナーと協力することを検討する必要があります。 今日のビジネス環境では、腕を包み込む専門分野が非常に多くあります。 テストされたパートナーは、さまざまな企業との長年の経験のおかげで、ビジネスをより深く掘り下げるのに役立ちます.

多くのリードジェネレーション企業は、迅速な結果を約束します。 ただし、家を借りるのと購入するのと同じように、短期的な解決策で当面のニーズが解決される場合がありますが、長期的には必ずしも何かを示すことができるとは限りません。

リスト購入や有料広告戦略に投資する前に、アウトソーシングされた見込み客獲得の最終的な目標、その他の可能なオプション、およびそれらがビジネスにとってどのように優れているかを考えることが重要です.

リードジェネレーションのアウトソーシングとは？

リード生成のアウトソーシングとは、マーケティング キャンペーンを販売チームに結び付けるための予測可能なワークフローを作成するパートナーを雇って、最終的にコールド コールとフォローアップ時間を削減し、販売を短縮できる高品質の販売資格のあるリードを提供するプロセスです。サイクル。

リードジェネレーションは縦割りに考えがちですが、販売プロセスの一部を外部委託することは大きな決断です。 したがって、決定を下す前に、作成したいリードジェネレーションファネルを全体的に見ることが重要です.

最高品質のリードとは、製品やサービスをすでに探しているリードであり、製品が重要である理由で販売する必要があるリードではありません. 最も質の高いリードが必要な場合は、リード生成の取り組みをコンテンツと組み合わせる必要があります。 理由は次のとおりです。

1. コンテンツが質の高いトラフィックを促進する

すべての見込み客が同じように作成されるわけではありませんが、一部の見込み客生成企業はそれらを同じように扱います。 あなたの会社のために新しい有望な見込み客を本当に獲得したいと考えているなら、どんなリスト開発会社でもうまくいくわけではありません。

興味深いコンテンツを作成することで (SEO のベスト プラクティスも使用して)、製品やサービスを既に探しているまさにその人々を引き付けることができます。

考えてみてください。私たちは皆、オンラインで購入調査を開始します。 戦略的なコンテンツを使用すると、見込み客によく寄せられる質問に回答し、購入プロセスの次のステップに導き、営業担当者と話すことなく関連するリソースにつなげることができます。

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そして、あなたがこれをしていないのなら、競合他社がそうしていることは間違いありません。 この方法では、新しい顧客を見つける能力を失うだけでなく、競合他社がそれらの新しいリードや見込み客をすくい上げやすくなります.

2. コンテンツがコンバージョンを増加させる

インターネットで調査しているすべての人が、今日すぐに購入できるわけではありません。 あなたのウェブサイトは、バイヤージャーニーのどの段階にいるかに関係なく、人々が差し迫った質問への回答を簡単に見つけられるようにする必要があります.

ブログやダウンロードなどのコンテンツを使用して、潜在的なクライアントとの信頼を育み、コミュニケーションにオプトインしてもらう環境を作成できます。

あなたが製造会社で働いているとしましょう。 今日、あなたのウェブサイトはブラウザの質問に答える素晴らしい情報でいっぱいですが、新しい連絡先を獲得できる唯一の場所は「お問い合わせ」フォームです。

今日、あなたのサイトには何百人もの閲覧者がいますが、あなたに連絡して実際の会話を始める準備ができているのはそのうちの数人だけです. 残りの人はあなたのビジネスとあなたがしていることに興味を持っていますが、彼らは今のところ研究しているだけです. 関連する方法で彼らとつながり、彼らとの関係を築き続ける機会を逃さないでください。

プロジェクトの調査を継続するために、どのような種類の情報が必要になるかを考えてください。 彼らのプロセスにどのような価値のあるツールを提供できますか? ここにいくつかのアイデアがあります。

• カスタム パーツの測定方法に関する電子ブック
• 材料の種類とジョブの種類ごとのさまざまな用途について詳しく説明したガイド
• 類似製品を使用している他社のケーススタディ

これらのタイプのコンテンツは、見込み客が購入プロセスにある段階で引き続き関与し、まだ準備ができていない場合に営業担当者と話すことを強制しません.

3. 見込み客育成のためのコンテンツ

新しいリードの収集を開始したら、1 対 1 よりも効率的にコミュニケーションできるプロセスを用意することが重要です。

コンテンツは、潜在的なクライアントとの会話を有益でありながら脅かすことのない方法で継続するための優れた方法です。 新しい連絡先に、会社の業績を紹介する関連性のある興味深いコンテンツを提供し続けます。

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HubSpot、Marketo、Drip などのマーケティング自動化ツールを使用すると、長期的なコミュニケーション戦略を一度作成すれば、新しい連絡先にメールを送信するという面倒な作業をすべて実行するように設定できます。

この継続的で一貫性のある戦略的なコミュニケーションにより、新しい見込み客があなたのことを一番に考え、信頼を確立することができます。 相棒。

4. ロングゲームのプレイ

多くの外注リードジェネレーション企業は短期的な結果を約束しますが、コンテンツとリードジェネレーション戦略を組み合わせることで、より予測可能なパイプラインを作成するのに役立つ長期的なアプローチが生まれます。

この戦略は、当面の短期的な特効薬ではないことを認識して検討することが重要です。 しかし、このタイプのコンテンツとリードジェネレーション戦略は、購入プロセスを熟考し、それを機能させるために時間と労力を惜しみなく投入する多くの企業にとって成功する可能性があります.

結論

より多くの電話番号を取得したり、タスクを完了するのに役立つ「即効性」のあるソリューションは数多くありますが、コンテンツとリードジェネレーションの取り組みを組み合わせることで、適切なタイプのリードを引き付けて販売パイプラインを満たすことができます。 この戦略はすぐにできるものではないかもしれませんが、今後何年にもわたって成功するための準備を整える長期的な戦略です。