Vergessen Sie den Inhalt nicht, wenn Sie die Lead-Generierung auslagern

Jedes Unternehmen möchte seine Geschäfts- und Vertriebsziele übertreffen. Aber was passiert, wenn Sie nicht über die richtigen internen Teammitglieder oder die richtige Infrastruktur verfügen, um diese Ziele zu erreichen?

Die Einstellung neuer Talente, Einkaufslisten oder die Auslagerung von Kaltakquise können wie schnelle Wege erscheinen, um Ihren Umsatz zu steigern, aber die Zusammenarbeit mit einem geprüften Partner zur Lead-Generierung ist ein Weg, den Sie in Betracht ziehen sollten. In der heutigen Geschäftswelt gibt es so viele Fachgebiete, um die man sich kümmern muss. Ein geprüfter Partner kann Ihrem Unternehmen helfen, dank jahrelanger Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Unternehmen tiefer einzutauchen.

Viele Unternehmen zur Lead-Generierung versprechen schnelle Ergebnisse. Ähnlich wie beim Mieten eines Hauses im Vergleich zum Kauf können die kurzfristigen Lösungen Ihre unmittelbaren Bedürfnisse erfüllen, aber Sie werden langfristig nicht unbedingt etwas dafür vorweisen können.

Bevor Sie in eine Listenkauf- oder bezahlte Werbestrategie investieren, ist es wichtig, über das ultimative Ziel der ausgelagerten Lead-Generierung, andere mögliche Optionen und darüber nachzudenken, wie sie für Ihr Unternehmen besser sein könnten.

Was ist ausgelagerte Lead-Generierung?

Ausgelagerte Lead-Generierung ist der Prozess der Einstellung eines Partners, der einen vorhersehbaren Workflow für die Verbindung von Marketingkampagnen mit Ihrem Vertriebsteam erstellt, um qualitativ hochwertige, vertriebsqualifizierte Leads zu liefern, die letztendlich die Kaltakquise- und Nachverfolgungszeit reduzieren und den Verkauf verkürzen können Kreislauf.

Während es leicht sein kann, sich die Lead-Generierung in einem Silo vorzustellen, ist die Entscheidung, einen Teil des Verkaufsprozesses auszulagern, eine große Entscheidung. Bevor Sie also Entscheidungen treffen, ist es wichtig, den Trichter zur Lead-Generierung, den Sie erstellen möchten, ganzheitlich zu betrachten.

Die besten Leads sind diejenigen, die bereits nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen, nicht Leads, die verkauft werden müssen, warum Ihre Produkte wichtig sind. Wenn Sie die qualifiziertesten Leads wollen, sollten Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung mit Inhalten gepaart werden. Hier ist der Grund.

1. Inhalte führen zu qualifiziertem Traffic

Nicht alle Leads werden gleich erstellt, aber einige Leadgenerierungsunternehmen behandeln sie so, wie sie sind. Wenn Sie wirklich neue, qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen gewinnen möchten, reicht nicht irgendeine Agentur für die Entwicklung von Listen aus.

Durch die Erstellung interessanter Inhalte (auch unter Verwendung der besten SEO-Praktiken) ist es möglich, genau die Menschen anzuziehen, die bereits nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Denken Sie darüber nach, wir alle beginnen unsere Kaufrecherche online. Mit strategischen Inhalten können Sie häufig gestellte Fragen Ihrer Interessenten beantworten, sie zum nächsten Schritt im Kaufprozess führen und sie mit relevanten Ressourcen verbinden, ohne jemals mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen zu müssen.

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Und wenn Sie dies nicht tun, können Sie darauf wetten, dass Ihre Konkurrenten es tun. Auf diese Weise verlieren Sie nicht nur die Möglichkeit, neue eingehende Kunden zu finden, Sie erleichtern es auch Ihren Konkurrenten, diese neuen Leads und Interessenten zu gewinnen.

2. Inhalt erhöht die Konversion

Nicht jeder, der im Internet recherchiert, ist heute kaufbereit. Ihre Website sollte es den Menschen leicht machen, Antworten auf ihre unmittelbaren Fragen zu finden, unabhängig davon, in welcher Phase der Käuferreise sie sich befinden.

Mit Inhalten wie Blogs und Downloads können Sie eine Umgebung schaffen, die das Vertrauen potenzieller Kunden fördert und sie dazu bringt, sich für Ihre Kommunikation zu entscheiden.

Angenommen, Sie arbeiten für ein Produktionsunternehmen. Heute ist Ihre Website voll von großartigen Informationen, die die Fragen der Browser beantworten, aber der einzige Ort, an dem Sie neue Kontakte gewinnen, ist Ihr „Kontakt“-Formular.

Sie haben heute Hunderte von Besuchern auf Ihrer Website, aber nur wenige von ihnen sind bereit, Sie zu kontaktieren und ein echtes Gespräch zu beginnen. Der Rest von ihnen interessiert sich für Ihr Geschäft und was Sie tun, aber sie recherchieren vorerst nur. Verpassen Sie keine Gelegenheit, sich auf relevante Weise mit ihnen zu verbinden, und bauen Sie weiterhin eine Beziehung zu ihnen auf.

Überlegen Sie, welche Arten von Informationen sie möglicherweise benötigen, um ihre Projektrecherche fortzusetzen. Welche wertvollen Werkzeuge können Sie ihrem Prozess zur Verfügung stellen? Hier sind ein paar Ideen.

• Ein E-Book zum Messen für ein benutzerdefiniertes Teil
• Ein Leitfaden, der die Arten von Materialien und die verschiedenen Anwendungen für Arten von Jobs beschreibt
• Eine Fallstudie eines anderen Unternehmens, das ähnliche Produkte verwendet

Diese Arten von Inhalten binden potenzielle Kunden dort ein, wo sie sich im Kaufprozess befinden, und zwingen sie nicht, mit einem Verkäufer zu sprechen, wenn sie noch nicht bereit sind.

3. Inhalt für die Pflege von Leads

Sobald Sie mit dem Sammeln neuer Leads beginnen, ist es wichtig, einen Prozess zu haben, der es Ihnen ermöglicht, effizienter als eins zu eins zu kommunizieren.

Inhalte sind eine weitere großartige Möglichkeit, das Gespräch mit potenziellen Kunden auf hilfreiche, aber nicht bedrohliche Weise fortzusetzen. Versorgen Sie Ihre neuen Kontakte weiterhin mit relevanten, interessanten Inhalten, die zeigen, was Ihr Unternehmen gut macht.

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Durch die Verwendung eines Marketing-Automatisierungstools wie HubSpot, Marketo oder Drip können Sie einmalig eine langfristige Kommunikationsstrategie erstellen und diese so einstellen, dass sie die ganze harte Arbeit des Versendens von E-Mails an Ihre neuen Kontakte erledigt.

Diese kontinuierliche, konsistente, strategische Kommunikation stellt sicher, dass Sie bei neuen Leads im Vordergrund stehen, und schafft Vertrauen, sodass sie, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen, bereits wissen, dass sie sich für Sie entscheiden werden Partner.

4. Das lange Spiel spielen

Während viele ausgelagerte Lead-Generierungsunternehmen Ihnen kurzfristige Ergebnisse versprechen, schafft die Verbindung von Inhalten mit Lead-Generierungsstrategien einen langfristigen Ansatz, der Ihnen helfen kann, eine vorhersehbarere Pipeline zu erstellen.

Es ist wichtig, in diese Strategie einzusteigen und zu wissen, dass es sich nicht um eine sofortige, kurzfristige Patentlösung handelt. Aber diese Art von Content- und Lead-Generierungsstrategie kann für viele Unternehmen mit einem durchdachten Kaufprozess erfolgreich sein, die bereit sind, die Zeit und Mühe zu investieren, damit es funktioniert.

Fazit

Während es viele „Quick-Win“-Lösungen gibt, die Ihnen helfen können, mehr Telefonnummern anzurufen oder Aufgaben zu erledigen, kann Ihnen die Kopplung von Inhalten mit Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung dabei helfen, die richtigen Arten von Leads zu gewinnen, um Ihre Vertriebspipeline zu füllen. Diese Strategie ist vielleicht nicht sofort verfügbar, aber es ist eine langfristige Strategie, die Sie für viele Jahre zum Erfolg führen wird.