入站與出站營銷

作為一家成長中的企業，您可能一直在尋找新的方法來產生潛在客戶並推動銷售。 入站和出站營銷是通過各種有效技術和數字策略吸引客戶到貴公司的兩種高效方式。 每種類型都有自己獨特的優缺點，許多企業選擇同時使用這兩種策略。 在本指南中仔細查看入站營銷與出站營銷以及兩者之間的優勢和差異。

什麼是入站營銷？

入站營銷基於這樣一種理念，即通過增加價值來吸引潛在客戶更有效，而不是向外推銷品牌、產品或服務，希望他們會從你那裡購買。 因此，入站營銷側重於通過生成與客戶興趣一致的有用、引人入勝且相關的內容來吸引客戶。 入站營銷的目標是在客戶與您的品牌互動的每一刻為他們增加價值。 除了建立品牌認知度和忠誠度之外，入站營銷還可以在讀者發現更多有關您組織的產品、服務和文化的信息時對其進行教育和告知。

入站營銷還可以通過多種方式將您與目標受眾聯繫起來，例如通過社交媒體、搜索引擎、視頻和博客。 與專注於向讀者發送垃圾郵件和展示廣告等老派技術的出站營銷不同，入站營銷專注於創建高質量的內容，以通過選擇吸引人們使用您的品牌和產品。

入站營銷的好處包括

• 提高品牌知名度和知名度
• 提高可信度和信任度
• 在數字媒體中教育潛在客戶
• 產生高質量的流量和潛在客戶
• 在幾乎任何經濟體中創造巨大回報
• 帶來更高的客戶滿意度
• 保持可衡量的投資回報率和指標

究竟是什麼讓入站營銷如此有效？ 考慮現代網絡用戶如何尋找信息：人們現在在與企業開展業務之前會先搜索企業。 他們想在購買之前了解產品和服務。 最重要的是，當今的消費者希望與他們開展業務的公司建立個性化的關係。 這可以通過 Facebook、Twitter 和 Pinterest 等流行平台的社交媒體營銷（另一種形式的入站營銷）來實現。 這些平台允許與您的目標受眾直接溝通，從而輕鬆建立真實的關係並提供卓越的客戶服務。 由於買家現在可以更好地控制購買週期，因此您必須改變接觸買家的方式，以確保您能夠滿足他們的期望。

不確定入站營銷是否適合您的業務？ 問自己這三個問題：

• 您是否使用您的網站來銷售您的產品或服務？
• 您的目標受眾是否使用互聯網來了解主題或對與行業相關的主題進行研究？
• 如果您的目標受眾更了解您或您的服務，他們是否更有可能向您購買？

如果您對這些問題中的任何一個回答是肯定的，那麼入站營銷可能是您業務的不錯選擇。

什麼是對外營銷？

對外營銷是指組織試圖阻止潛在客戶的注意力以誘使他們進行銷售的任何類型的營銷。 與主要關注內容開發的入站營銷不同，出站營銷包括更傳統的廣告和營銷形式，如廣播廣告、電視廣告、平面廣告、對外銷售電話、貿易展覽和垃圾郵件。 對外營銷的主要目標是“打斷”您的目標受眾並讓他們購買。 與尋找客戶不同，對外營銷依賴於通過廣告尋找客戶。

對外營銷的好處包括：

• 吸引您當地的新客戶
• 吸引老一代買家
• 提供對一系列營銷選項的訪問
• 接觸到更多的人
• 在緊迫的期限內證明是有用的

雖然對外營銷仍然可以產生結果，但它們通常比對內營銷更難跟踪。 許多營銷人員還發現對外營銷的利潤較低。 儘管有這種信念，但許多組織仍將高達 90% 的營銷預算用於對外營銷形式。 這是因為對外營銷能夠在最短的時間內迅速向大眾傳播信息，例如，如果您在一兩天內舉辦了一個聚會，您可能沒有時間為想要的人積累電子郵件列表去，所以傳單和小冊子將不得不做。 不幸的是，這些出站消息的接收者並不總是您理想的目標受眾，這意味著您可能會吸引錯誤的受眾，或者在我們的示例中，邀請一群陌生人參加您的聚會。

隨著互聯網的發展和移動設備的使用，對外營銷策略變得越來越少，越來越多的人希望在與品牌做生意之前就與它互動，而越來越少的人接受只會打斷的廣告和郵件。 因此，對外營銷可以成為在短時間內接觸大量人群的有用工具（非常適合在緊迫期限內的企業）。 或者用於接觸通常對電視和廣播廣告等傳統營銷方法更敏感的老客戶。 請記住您的目標受眾是誰，並從中做出適當的選擇。

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您企業的最終命運掌握在您的營銷策略手中。 為確保您的努力取得成功，您必須謹慎選擇營銷技巧。 正如我們所見，入站和出站營銷各有利弊，這使它們對某些類型的企業、市場和受眾有利。 在某些情況下，企業可以採用每種營銷技術來獲得兩者的好處，但重要的是要考慮兩者之間的差異。

雖然有很多理由嘗試入站營銷，但您可能還不想放棄出站營銷。 如果您的預算允許，請嘗試兩者結合。 有關入站與出站營銷的更多信息或安排免費的數字營銷諮詢，請立即聯繫專業的數字營銷機構。

更新日期：2019 年 4 月 18 日