入站与出站营销

作为一家成长中的企业，您可能一直在寻找新的方法来产生潜在客户并推动销售。 入站和出站营销是通过各种有效技术和数字策略吸引客户到贵公司的两种高效方式。 每种类型都有自己独特的优缺点，许多企业选择同时使用这两种策略。 在本指南中仔细查看入站营销与出站营销以及两者之间的优势和差异。

什么是入站营销？

入站营销基于这样一种理念，即通过增加价值来吸引潜在客户更有效，而不是向外推销品牌、产品或服务，希望他们会从你那里购买。 因此，入站营销侧重于通过生成与客户兴趣一致的有用、引人入胜且相关的内容来吸引客户。 入站营销的目标是在客户与您的品牌互动的每一刻为他们增加价值。 除了建立品牌认知度和忠诚度之外，入站营销还可以在读者发现更多有关您组织的产品、服务和文化的信息时对其进行教育和告知。

入站营销还可以通过多种方式将您与目标受众联系起来，例如通过社交媒体、搜索引擎、视频和博客。 与专注于向读者发送垃圾邮件和展示广告等老派技术的出站营销不同，入站营销专注于创建高质量的内容，以通过选择吸引人们使用您的品牌和产品。

入站营销的好处包括

• 提高品牌知名度和知名度
• 提高可信度和信任度
• 在数字媒体中教育潜在客户
• 产生高质量的流量和潜在客户
• 在几乎任何经济体中创造巨大回报
• 带来更高的客户满意度
• 保持可衡量的投资回报率和指标

究竟是什么让入站营销如此有效？ 考虑现代网络用户如何寻找信息：人们现在在与企业开展业务之前会先搜索企业。 他们想在购买之前了解产品和服务。 最重要的是，当今的消费者希望与他们开展业务的公司建立个性化的关系。 这可以通过 Facebook、Twitter 和 Pinterest 等流行平台的社交媒体营销（另一种形式的入站营销）来实现。 这些平台允许与您的目标受众直接沟通，从而轻松建立真实的关系并提供卓越的客户服务。 由于买家现在可以更好地控制购买周期，因此您必须改变接触买家的方式，以确保您能够满足他们的期望。

不确定入站营销是否适合您的业务？ 问自己这三个问题：

• 您是否使用您的网站来销售您的产品或服务？
• 您的目标受众是否使用互联网来了解主题或对与行业相关的主题进行研究？
• 如果您的目标受众更了解您或您的服务，他们是否更有可能向您购买？

如果您对这些问题中的任何一个回答是肯定的，那么入站营销可能是您业务的不错选择。

什么是对外营销？

对外营销是指组织试图阻止潜在客户的注意力以诱使他们进行销售的任何类型的营销。 与主要关注内容开发的入站营销不同，出站营销包括更传统的广告和营销形式，如广播广告、电视广告、平面广告、对外销售电话、贸易展览和垃圾邮件。 对外营销的主要目标是“打断”您的目标受众并让他们购买。 与寻找客户不同，对外营销依赖于通过广告寻找客户。

对外营销的好处包括：

• 吸引您当地的新客户
• 吸引老一代买家
• 提供对一系列营销选项的访问
• 接触到更多的人
• 在紧迫的期限内证明是有用的

虽然对外营销仍然可以产生结果，但它们通常比对内营销更难跟踪。 许多营销人员还发现对外营销的利润较低。 尽管有这种信念，但许多组织仍将高达 90% 的营销预算用于对外营销形式。 这是因为对外营销能够在最短的时间内迅速向大众传播信息，例如，如果您在一两天内举办了一个聚会，您可能没有时间为想要的人积累电子邮件列表去，所以传单和小册子将不得不做。 不幸的是，这些出站消息的接收者并不总是您理想的目标受众，这意味着您可能会吸引错误的受众，或者在我们的示例中，邀请一群陌生人参加您的聚会。

随着互联网的发展和移动设备的使用，对外营销策略变得越来越少，越来越多的人希望在与品牌做生意之前就与它互动，而越来越少的人接受只会打断的广告和邮件。 因此，对外营销可以成为在短时间内接触大量人群的有用工具（非常适合在紧迫期限内的企业）。 或者用于接触通常对电视和广播广告等传统营销方法更敏感的老客户。 请记住您的目标受众是谁，并从中做出适当的选择。

安排免费的数字营销咨询

您企业的最终命运掌握在您的营销策略手中。 为确保您的努力取得成功，您必须谨慎选择营销技巧。 正如我们所见，入站和出站营销各有利弊，这使它们对某些类型的企业、市场和受众有利。 在某些情况下，企业可以采用每种营销技术来获得两者的好处，但重要的是要考虑两者之间的差异。

虽然有很多理由尝试入站营销，但您可能还不想放弃出站营销。 如果您的预算允许，请尝试两者结合。 有关入站与出站营销的更多信息或安排免费的数字营销咨询，请立即联系专业的数字营销机构。

更新日期：2019 年 4 月 18 日