在您的保險營銷活動中使用 LinkedIn 的好處

很少有保險機構完全了解如何充分利用 LinkedIn。 大多數情況下，只需添加老同事和朋友，認可他們的技能，或許還可以通過該網站尋找新工作。 但是，LinkedIn 可以成為一種強大的社交媒體營銷工具，與保險營銷活動結合使用時，可以建立您的地位並幫助您的代理機構尋找新客戶。

LinkedIn如何促進保險營銷活動

客戶和行業影響者都使用 LinkedIn，在保險營銷機構的幫助下，有關您自己的保險機構產品的信息可以接觸到新的受眾，並幫助您的機構建立行業領導者的聲譽。 總之，這些可以為您的網站帶來流量，提升品牌知名度等等。 以下是將 LinkedIn 納入您的保險營銷活動的一些額外好處。

增加網絡流量和分享行業專業知識的能力

LinkedIn 可以輕鬆共享內容，例如帶有指向您網站的嵌入式鏈接的原始帖子或直接鏈接的內容。 通過發布直接鏈接或帶有嵌入鏈接的內容，您可以增加網站的網絡流量。 通過 LinkedIn Pulse 等各種工具，您可以向您的網絡中的人以及在網站上與您沒有聯繫但仍可能認為該內容有用的人展示此內容。

將您的內容展示給更多人可能會鼓勵這些擴大的受眾訪問您的網站以獲取更多信息，並且訪問您網站的人可能更有可能成為客戶。 在 LinkedIn 上分享內容是有效的社交媒體營銷策略的一個簡單而重要的組成部分，它可以幫助您的保險公司擴大覆蓋面並吸引更多潛在客戶。

圖 1.1顯示了我們的一位保險客戶在 LinkedIn 社交媒體活動期間的每月平均網站用戶數。

建立信譽並提升品牌知名度

在 LinkedIn 上維護一個頁面也可以提高潛在客戶的品牌知名度。 發布新內容並對其他人發布的內容髮表評論，通過使網站的其他用戶可見，有助於建立您的品牌。 成為一個更引人注目的品牌會讓您的保險公司看起來更可信，因為消費者更有可能信任和購買他們以前聽說過的品牌的保險服務，而不是一個更不起眼的品牌。

圖 1.2顯示了我們的一位保險客戶的反應、評論和帖子份額的增加。

此外，由於通過轉發或在評論中標記朋友很容易在 LinkedIn 上分享帖子，因此與您的帖子互動的人也很可能會將您的品牌推廣到他們自己的網絡。 這可以進一步傳播對您的保險代理機構及其服務的認識，同時幫助人們熟悉您的品牌。

圖 1.3中的圖表顯示了一個月內帖子展示次數的增加，這導致品牌知名度的整體提升。

在行業領導者中獲得認可

由於 LinkedIn 的目的是幫助人們根據他們的專業技能建立聯繫，因此該網站是為幫助您在受人尊敬的行業中獲得認可而量身定制的。 也就是說，您的代理機構可以發布反映您的行業專業知識的內容，幫助將您的品牌定位為保險領域的知名參與者。 這有助於向潛在客戶展示您的代理機構受到尊重，因此在他們選擇保險提供商時值得信賴。

此外，LinkedIn 可以幫助您的代理機構維持專業關係，使您能夠使用工具和網絡與其他保險專業人士互動，向他們學習，並利用他們的網絡來擴展您的業務。 LinkedIn 還可以幫助您的代理機構樹立聲譽，使其始終致力於提供最佳服務和客戶體驗。 您所在行業的這種認可可能會為您帶來同行的推薦、獎勵和其他機會。

自從開展 LinkedIn 社交媒體活動以來，我們的一位保險客戶已經能夠成功地與保險行業的大量人員建立聯繫，如圖 1.4 所示。

加強社區內的參與

借助 LinkedIn，您的代理機構可以與在線社區建立更緊密的聯繫，包括其他行業運營商和潛在客戶。 LinkedIn 公司頁面是提高您在網站上的社區參與度的一種方式。 公司頁面為查看者提供聯繫信息和您想分享的任何其他內容，例如新保險產品的更新、分支機構的開業以及其他用戶可能會覺得有趣且值得分享的內容。 該頁面還可以在您的書面內容旁邊顯示信息圖表和照片，以顯示您的保險公司與競爭對手的不同之處。

除了創建公司頁面之外，繼續評論其他用戶的帖子以參與相關對話或共享信息也很重要。 結合起來，這些方法可以將您的保險代理機構展示為一個了解其他人需求的信息來源，從而促進信任並鼓勵人們訪問您的網站。

圖 1.5顯示了在 6 個月內對 LinkedIn 帖子的評論增加，顯示了成功的 LinkedIn 保險營銷活動如何能夠增強社區參與度。

為什麼代理商應該考慮使用 LinkedIn 而不是 Facebook

與其他社交媒體網站相比，LinkedIn 提供了一些重要且獨特的優勢。 很少有平台可以輕鬆地與您所在行業的其他專業人士建立聯繫或幫助您的保險公司開始在網上建立聲譽。 雖然 Facebook 允許您與其他用戶互動，但 LinkedIn 通常被認為是一個更專業的平台，您分享的內容和評論在 LinkedIn 上的分量可能比在其他網站上的分量更大。

押注這種看法可以幫助您的品牌擴大潛在（合格）客戶群，並提高整體網站流量。 雖然 Facebook 對於某些目標或接觸特定（更隨意的）受眾可能更有效，但很少有網站能夠為您的代理機構提供利用 LinkedIn 的力量可以提供的可信度和權威。

與保險營銷機構合作

與專業的保險營銷機構聯繫以獲取更多信息並安排免費的社交媒體營銷活動評估。 321 網絡營銷在幫助保險機構開發成功的社交媒體營銷活動方面擁有多年經驗，這些活動使用 LinkedIn、Twitter、Facebook 和 Instagram 來推銷保險服務。

該機構還對每個客戶的行業和競爭對手進行廣泛的研究，為每個客戶設計定制的社交媒體營銷策略，增加活動有效的可能性，並將正確的信息傳遞給正確的人。 立即聯繫 321 網絡營銷，開始您的 LinkedIn 保險營銷活動。

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更新於 2020 年 4 月²³日