如何編寫銷售的產品描述

有時，您的公司需要製作產品列表——無論是菜單、商品還是服務。 由於這些產品描述將出現在您的網站、您的應用、Yelp、Google 和/或 Facebook 上，因此它們應該盡可能具有說服力。

您可能想知道，產品列表有什麼複雜之處。 您只需編寫描述您的產品的產品描述，對嗎？ 錯誤的。 這實際上要困難得多，因為產品描述需要銷售您的產品。 雖然它通常被認為是轉換的最後手段，但如果編寫得當，產品描述可以成為促進銷售的強大說服工具。 您的產品文案是否會吸引讀者點擊“加入購物車”？

1.專注於你的理想客戶

不要試圖用你的產品描述取悅所有人。 如果您在編寫時考慮到大量受眾，那麼您的描述最終將完全沒有針對任何人。 每個產品列表都應該為您的理想客戶量身定制。 考慮一下如何讓這個人的生活更輕鬆、更豐富或更愉快。 然後使用產品描述來回答這個理想買家會提出的問題，使用他們會使用的詞語，並直接解決這些問題。

此 Malucchi 狗項圈的產品列表是專門為有趣、時尚、古怪和英國狗媽媽編寫的：

2. 展示對他們有用的東西

潛在客戶不想閱讀龐大的產品功能列表。 他們不想知道你的產品是什麼，他們想知道它對他們有什麼好處。 它會解決什麼問題？ 它將如何讓他們的生活變得更好？

所以不要喋喋不休地談論功能和規格（除非你的聽眾喜歡技術談話），而是將它們轉化為客戶的利益。 Kissmetrics指出：“功能是關於您的產品的事實，而好處是對該功能對您的讀者的作用的解釋。 好處可以表述為積極的（例如，提高生產力）或可以避免或減少的問題（例如，減輕壓力）。” 你的陳述越具體越好！

以下是一些很好的產品描述示例，可以準確地向潛在買家展示其中的內容：

3. 定義你的語氣

是什麼讓您對產品的描述與競爭對手的不同？ 你的語氣。 這讓讀者對貴公司的文化、個性和價值觀有深刻的印象。 讓您的個性在您的內容中大放異彩，如果可行，還可以添加一些幽默感。 例如，看看 Think Geek 如何描述他們的“普通”手電筒：

4.使用高度可視化的格式

根據研究，人們在平均網頁上只閱讀了 16% 的單詞。 為了吸引人們購買您的產品，他們很可能需要閱讀您的文案。 那麼，當人們只瀏覽產品列表時，如何讓他們吸收您的內容？ 這似乎很明顯，但您需要使用易於掃描和易於閱讀的格式。 副標題的字體應該比正文大，你應該在需要清晰的地方使用項目符號，比如 Innocent Drinks。

但是，文字並不總是描述您的產品的最佳方式。 因此，給不喜歡閱讀帶有圖片和視頻的替代產品描述的客戶。 我在網上購物時最大的煩惱是產品列表中沒有足夠（或任何）產品圖片。 無論是食物、衣服還是科技產品，我都想看看它到底長什麼樣，越詳細越好。 如果可以，請包含產品的視頻內容，以準確展示它的功能以及如何在現實生活中使用它。

5.避免最高級和作為消費者，您可能遇到過很多這樣的事情：“卓越的產品質量”、“一流的客戶服務”、“驚人的結果”、“行業第一”。 當潛在買家讀到這些短語時，他或她會自動認為是的，是的，當然； 這就是每個人所說的。 你有沒有聽過有人將他們的產品描述為平均水平，只有還可以甚至很差？

結果，這些平淡無奇和最高級的詞不會在您的描述中添加任何內容，並且實際上會對您產生不利影響。 為了避免客戶認為是啊，是啊，盡可能具體。 為什麼產品質量過硬？ 你如何向讀者證明這一點？ 亞馬遜的 Kindle 產品描述以正確的方式做到了這一點，這證明了 Kindle Paperwhite 提供“最佳閱讀體驗”的原因：

6. 用感官詞引誘

既然您知道哪些詞不能使用，那麼您應該如何描述您的產品？ 答案在於感官詞彙的魔力。 根據Enchanting Marketing的說法，“感官詞是描述性的——它們描述了我們如何體驗這個世界：我們如何聞、看、聽、感覺或嚐到某樣東西。 與視覺有關的詞表示顏色、形狀或外觀。” 想想：陰沉，蓬鬆，刺痛，熱情，飆升等。

感官詞不僅適用於詩人和創造精神，它也可以有效地用於商業。 事實上，已經證明感官詞彙會增加銷售額，因為它們會吸引更多的大腦處理能力。 它們為原本無聊的內容增添了個性和風味。 這個來自巧克力製造商 Green and Black 的示例展示瞭如何使用感官形容詞將產品描述提升到一個新的水平。 閱讀描述時，顧客幾乎可以從副本中品嚐巧克力。

7. 優化搜索引擎

您要確保想要購買的人可以輕鬆找到您的產品。 企業家說“當你為你的買家角色寫作並使用他/她使用的短語時，你會自動為搜索引擎優化你的產品描述，因為這些是他/她在 Google 上搜索的短語”。

因此，您可能走在正確的軌道上，但請務必考慮以下提示：

• 頭腦風暴一下您的理想客戶可能希望找到您的產品的所有方式。 例如，如果您正在銷售一件蓬鬆的粉色毛衣，您希望確保您的客戶可以在蓬鬆、粉色、拉鍊、保暖、秋季、冬季、柔軟、舒適等字眼下找到它。
• 確保將這些關鍵字合併到標題、副標題和正文中。
• 使用文件描述和 alt 標籤中的關鍵字優化您的產品圖像和視頻。
• 但是不要使用關鍵字填充，因為這會立即殺死您的有說服力的副本。

結論：

撰寫誘人產品描述的秘訣在於吸引、說服和銷售。 您的產品描述是否吸引讀者點擊購買或嘗試？ 如果沒有，那麼是時候回到繪圖（或書寫）板上了。 編寫產品列表不一定是一項無聊的任務。 讓您的團隊聚在一起寫一天的產品文案，讓您的公司的個性表現出來。

現在讓我們以復古皮靴產品上市前後的精彩內容結束這篇文章。 第一個展示了所有的注意事項，而第二個展示了產品文案的所有註意事項：

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