販売する製品の説明を書く方法

公開: 2017-09-19

ある時点で、あなたの会社は、メニュー、商品アイテム、またはサービスのいずれであっても、製品リストを作成する必要があります。これらの製品の説明は、Webサイト、アプリ、Yelp、Google、Facebookで紹介されるため、できるだけ説得力のあるものにする必要があります。

あなたは不思議に思うかもしれません、製品リストについて何がそんなに複雑なのか。あなたは単にあなたの製品を説明する製品の説明を書くだけですよね？違う。製品の説明はあなたの製品を売る必要があるので、それは実際にははるかに難しいです。コンバージョンの最後の手段と見なされることがよくありますが、適切に記述されていれば、商品の説明は売り上げを伸ばすための強力な説得ツールになります。あなたの製品のコピーは、読者に「カートに追加」をクリックするように誘惑しますか？

1.理想的な顧客に焦点を合わせる

あなたの製品の説明でみんなを喜ばせようとしないでください。あなたが大勢の聴衆を念頭に置いてそれを書くならば、あなたの説明は結局誰にも向けられないでしょう。すべての商品リストは、理想的な顧客に合わせて調整する必要があります。この人の生活をより簡単に、より豊かに、より楽しくする方法を考えてください。次に、製品の説明を使用して、この理想的な購入者が尋ねる質問に答え、使用する単語を使用して、直接対処します。

マルッキ犬用首輪のこの製品リストは、楽しく、スタイリッシュで、風変わりで、英国の犬のお母さんのために特別に書かれています。

理想的な顧客製品の説明

2.その中身を紹介する

潜在的な顧客は、製品機能の膨大なリストを読みたくありません。彼らはあなたの製品が何であるかを知りたくありません、彼らは彼らのためにそれに何が含まれているのか知りたいのです。どのような問題を解決しますか？そして、それはどのように彼らの生活をより良くするのでしょうか？

したがって、機能や仕様について口論するのではなく（聴衆が技術的な話を愛していない限り）、代わりにそれらを顧客の利益に変換します。 Kissmetricsは、次のように述べています。「機能は製品に関する事実ですが、利点はその機能が読者に何をもたらすかを説明することです。メリットは、ポジティブ（たとえば、生産性の向上）または回避または軽減された問題（たとえば、ストレスの軽減）として表現できます。」あなたの声明がより具体的であるほど良いです！

潜在的な購入者に何が含まれているのかを正確に示す製品説明のいくつかの優れた例を次に示します。

ショーケース特典製品の説明

製品説明の利点

3.声のトーンを定義する

製品の説明が競合他社の説明と異なる点は何ですか？あなたの声のトーン。これは読者にあなたの会社の文化、個性そして価値観の強い印象を与えます。あなたの個性をあなたのコンテンツに輝かせ、それがうまくいくなら、ユーモアも加えてください。たとえば、ThinkGeekが彼らの「普通の」懐中電灯をどのように説明しているかを確認してください。

製品説明のトーン

4.高度に視覚的なフォーマットを使用する

調査によると、人々は平均的なWebページの単語の16％しか読んでいません。あなたの製品を購入するように人々を誘惑するために、彼らはおそらくあなたのコピーを読む必要があるでしょう。では、商品リストをざっと読むだけの場合、どうやって人々にあなたのコンテンツを吸収させるのでしょうか？当たり前のように思えるかもしれませんが、スキャンしやすく、読みやすい形式を使用する必要があります。小見出しは本文よりも大きなフォントにする必要があります。また、Innocent Drinksのように、明確にする必要がある場合は箇条書きを使用する必要があります。

ただし、テキストが製品を説明するための最良の方法であるとは限りません。したがって、写真やビデオを使用して代替の製品説明を読みたくない顧客に提供します。オンラインショッピングでの私の最大のペットは、商品の写真が十分にない（またはまったくない）商品リストです。食べ物であれ、衣服であれ、ハイテク機器であれ、私はそれがどのように見えるかを正確に見たいと思っています。可能であれば、製品のビデオコンテンツを含めて、製品の機能と実際の使用方法を正確に示します。

ビジュアルフォーマットの製品説明

5.最上級と消費者として、あなたはおそらくこれらにたくさん出くわしました：「優れた製品品質」、「クラス最高の顧客サービス」、「驚くべき結果」、「業界でNr.1」。潜在的な買い手がこれらのフレーズを読むとき、彼または彼女は自動的にそう、そう、もちろん考えます。それは誰もが言うことです。誰かが彼らの製品を平均的で、大丈夫か悪いだけだと説明するのを聞いたことがありますか？
結果として、これらの当たり障りのない、最上級の言葉はあなたの説明に何も追加せず、実際にあなたに不利に働きます。顧客がそう考えないようにするために、ええ、できるだけ具体的にしてください。なぜ製品の品質が優れているのですか？読者にそれをどのように証明できますか？ Amazonは、Kindle Paperwhiteが「最高の読書体験」を提供する理由を証明するKindle製品の説明で、それを正しい方法で行っています。

6.感覚的な言葉で誘惑する
使用しない単語がわかったので、製品をどのように説明する必要がありますか？答えは感覚的な言葉の魔法にあります。 Enchanting Marketingによると、「感覚的な言葉は説明的です。感覚的な言葉は、私たちが世界をどのように体験するか、つまり、何かを嗅ぐ、見る、聞く、感じる、味わう方法を説明します。視覚に関連する言葉は、色、形、または外観を示します。」考えてみてください：憂鬱、ふわふわ、うずき、ピリッとした、高騰など。
感覚的な言葉は、詩人や創造的な精神だけでなく、ビジネスでも効果的に使用できます。実際、感覚的な言葉はより多くの脳の処理能力を利用するため、売り上げを伸ばすことが証明されています。退屈なコンテンツに個性と味わいを加えます。ショコラティエの緑と黒のこの例は、感覚的な形容詞を使用して製品の説明を次のレベルに引き上げる方法を示しています。説明を読むと、コピーからチョコレートを味わうことができます。

7.検索エンジン向けに最適化
あなたはあなたの製品がそれを購入しようとしている人々によって簡単に見つけられることを確実にしたいです。起業家は、「購入者のペルソナを作成し、使用するフレーズを使用すると、検索エンジンの商品説明が自動的に最適化されます。これは、購入者がGoogleで検索するフレーズだからです」と述べています。
したがって、おそらく正しい方向に進んでいますが、次のヒントを考慮に入れてください。
あなたの理想的な顧客があなたの製品を見つけたいと思うかもしれないすべての方法についてブレインストーミングしてください。たとえば、ふわふわのピンクのセーターを販売している場合、顧客がふわふわ、ピンク、ジッパー、暖かい、秋、冬、柔らかく、居心地の良いなどの単語でそれを見つけられるようにする必要があります。
これらのキーワードは、見出し、小見出し、本文に必ず組み込んでください。
ファイルの説明とaltタグのキーワードを使用して、商品の画像と動画を最適化します。
ただし、キーワードの乱用は使用しないでください。説得力のあるコピーがすぐに削除されます。

結論：
魅惑的な製品の説明を書く秘訣は、関与し、説得し、販売することです。あなたの製品の説明は、読者に「購入」または「試してみる」をクリックするように促しますか？そうでない場合は、描画（または書き込み）ボードに戻る時間です。そして、製品リストを書くことは退屈な仕事である必要はありません。チームをまとめて製品のコピーを作成し、会社の個性を発揮できるようにします。

それでは、この投稿をヴィンテージレザーブーツの前後の素晴らしい商品リストで締めくくりましょう。 1つ目はすべての禁止事項を示し、2つ目は製品コピーのすべての禁止事項を示しています。
前
後