如何编写销售的产品描述

有时，您的公司需要制作产品列表——无论是菜单、商品还是服务。 由于这些产品描述将出现在您的网站、您的应用、Yelp、Google 和/或 Facebook 上，因此它们应该尽可能具有说服力。

您可能想知道，产品列表有什么复杂之处。 您只需编写描述您的产品的产品描述，对吗？ 错误的。 这实际上要困难得多，因为产品描述需要销售您的产品。 虽然它通常被认为是转换的最后手段，但如果编写得当，产品描述可以成为促进销售的强大说服工具。 您的产品文案是否会吸引读者点击“加入购物车”？

1.专注于你的理想客户

不要试图用你的产品描述取悦所有人。 如果您在编写时考虑到大量受众，那么您的描述最终将完全没有针对任何人。 每个产品列表都应该为您的理想客户量身定制。 考虑一下如何让这个人的生活更轻松、更丰富或更愉快。 然后使用产品描述来回答这个理想买家会提出的问题，使用他们会使用的词语，并直接解决这些问题。

此 Malucchi 狗项圈的产品列表是专门为有趣、时尚、古怪和英国狗妈妈编写的：

2. 展示对他们有用的东西

潜在客户不想阅读庞大的产品功能列表。 他们不想知道你的产品是什么，他们想知道它对他们有什么好处。 它会解决什么问题？ 它将如何让他们的生活变得更好？

所以不要喋喋不休地谈论功能和规格（除非你的听众喜欢技术谈话），而是将它们转化为客户的利益。 Kissmetrics指出：“功能是关于您的产品的事实，而好处是对该功能对您的读者的作用的解释。 好处可以表述为积极的（例如，提高生产力）或可以避免或减少的问题（例如，减轻压力）。” 你的陈述越具体越好！

以下是一些很好的产品描述示例，可以准确地向潜在买家展示其中的内容：

3. 定义你的语气

是什么让您对产品的描述与竞争对手的不同？ 你的语气。 这让读者对贵公司的文化、个性和价值观有深刻的印象。 让您的个性在您的内容中大放异彩，如果可行，还可以添加一些幽默感。 例如，看看 Think Geek 如何描述他们的“普通”手电筒：

4.使用高度可视化的格式

根据研究，人们在平均网页上只阅读了 16% 的单词。 为了吸引人们购买您的产品，他们很可能需要阅读您的文案。 那么，当人们只浏览产品列表时，如何让他们吸收您的内容？ 这似乎很明显，但您需要使用易于扫描和易于阅读的格式。 副标题的字体应该比正文大，你应该在需要清晰的地方使用项目符号，比如 Innocent Drinks。

但是，文字并不总是描述您的产品的最佳方式。 因此，给不喜欢阅读带有图片和视频的替代产品描述的客户。 我在网上购物时最大的烦恼是产品列表中没有足够（或任何）产品图片。 无论是食物、衣服还是科技产品，我都想看看它到底长什么样，越详细越好。 如果可以，请包含产品的视频内容，以准确展示它的功能以及如何在现实生活中使用它。

5.避免最高级和作为消费者，您可能遇到过很多这样的事情：“卓越的产品质量”、“一流的客户服务”、“惊人的结果”、“行业第一”。 当潜在买家读到这些短语时，他或她会自动认为是的，是的，当然； 这就是每个人所说的。 你有没有听过有人将他们的产品描述为平均水平，只有还可以甚至很差？

结果，这些平淡无奇和最高级的词不会在您的描述中添加任何内容，并且实际上会对您产生不利影响。 为了避免客户认为是啊，是啊，尽可能具体。 为什么产品质量过硬？ 你如何向读者证明这一点？ 亚马逊的 Kindle 产品描述以正确的方式做到了这一点，这证明了 Kindle Paperwhite 提供“最佳阅读体验”的原因：

6. 用感官词引诱

既然您知道哪些词不能使用，那么您应该如何描述您的产品？ 答案在于感官词汇的魔力。 根据Enchanting Marketing的说法，“感官词是描述性的——它们描述了我们如何体验这个世界：我们如何闻、看、听、感觉或尝到某样东西。 与视觉有关的词表示颜色、形状或外观。” 想想：阴沉，蓬松，刺痛，热情，飙升等。

感官词不仅适用于诗人和创造精神，它也可以有效地用于商业。 事实上，已经证明感官词汇会增加销售额，因为它们会吸引更多的大脑处理能力。 它们为原本无聊的内容增添了个性和风味。 这个来自巧克力制造商 Green and Black 的示例展示了如何使用感官形容词将产品描述提升到一个新的水平。 阅读描述时，顾客几乎可以从副本中品尝巧克力。

7. 优化搜索引擎

您要确保想要购买的人可以轻松找到您的产品。 企业家说“当你为你的买家角色写作并使用他/她使用的短语时，你会自动为搜索引擎优化你的产品描述，因为这些是他/她在 Google 上搜索的短语”。

因此，您可能走在正确的轨道上，但请务必考虑以下提示：

• 头脑风暴一下您的理想客户可能希望找到您的产品的所有方式。 例如，如果您正在销售一件蓬松的粉色毛衣，您希望确保您的客户可以在蓬松、粉色、拉链、保暖、秋季、冬季、柔软、舒适等字眼下找到它。
• 确保将这些关键字合并到标题、副标题和正文中。
• 使用文件描述和 alt 标签中的关键字优化您的产品图像和视频。
• 但是不要使用关键字填充，因为这会立即杀死您的有说服力的副本。

结论：

撰写诱人产品描述的秘诀在于吸引、说服和销售。 您的产品描述是否吸引读者点击购买或尝试？ 如果没有，那么是时候回到绘图（或书写）板上了。 编写产品列表不一定是一项无聊的任务。 让您的团队聚在一起写一天的产品文案，让您的公司的个性表现出来。

现在让我们以复古皮靴产品上市前后的精彩内容结束这篇文章。 第一个展示了所有的注意事项，而第二个展示了产品文案的所有注意事项：

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