如何增加 Instagram 的銷售額：終極指南
已發表: 2022-06-04如何增加 Instagram 的銷售額。 這是每個營銷人員嘴上的問題。 隨著越來越多的消費者瀏覽 Instagram 尋找要買的東西，品牌需要考慮如何優化他們的社交商務策略。
Instagram 擁有大約 10 億用戶，超過 80% 的消費者使用 Instagram 發現、研究和購買產品。 事實上，超過一半的購物者表示他們只是在瀏覽社交媒體時購買了一件商品。
擁有強大的 Instagram 影響力會激發購物者的靈感。 Instagram 上的品牌被認為具有創意和相關性，這促使消費者通過關注他們、訪問他們的網站或購買產品來更多地參與其中。
大約 60% 的 Instagram 用戶每天至少檢查一次網站（並且可能會篩選產品），品牌有機會在平台上推動銷售。
這是我們關於如何增加 Instagram 銷售額的指南。
如何增加 Instagram 的銷售額
創建滾動停止的視覺內容
Instagram 是最受歡迎的購物平台之一。 原因？ 超過 30% 的購物者表示他們喜歡產品在品牌 Instagram 帖子中的外觀。 不過，購物者通常會快速滾動他們的 Instagram 提要，因此您需要展示停止圖像來吸引他們停下來點擊。
這篇由 Express 發布的 Instagram 帖子產生的點贊數和評論數是其供稿中其他圖片的 4 倍多——談論令人驚豔的圖片！
高質量、專業的照片很棒，但混入用戶生成內容 (UGC) 也很重要，包括來自真實客戶和影響者的照片和視頻。 大約 40% 的購物者希望品牌在其產品頁面上展示來自社交媒體的 UGC。 這為購物者提供了真實、真實的產品視圖，並提供了有關消費者如何與您的商品互動的見解。
隨處標記您的產品
幫助購物者找到您的產品的最佳方法是標記它們。 用戶可以點擊標籤以了解有關產品的更多信息，甚至可以當場購買。 根據 Instagram 的說法，最成功的企業每月使用產品標籤五天或更長時間，這提高了產品頁面的訪問量並增加了 Instagram 上的銷售額。
因此，在 Instagram 帖子、快拍和 Reels、視頻以及 Instagram Live 中隨處標記您的產品。 因為大約 25% 的消費者喜歡在 Instagram 上購物。 給產品貼上標籤可以讓消費者輕鬆完成購買。 近 40% 的消費者表示，當產品被貼上標籤時，他們更有可能當場點擊併購買。
研究什麼對競爭對手有用
在 Instagram 上增加銷售額的最佳方法之一是密切關注競爭對手的行為。 96% 的公司表示，他們會從競爭對手的社交媒體帳戶中獲取見解，以將其納入自己的戰略。
分析競爭對手的 Instagram 帳戶時應該注意什麼？ 他們發布的內容類型、頻率以及一天中的什麼時間。 專業產品拍攝與 UGC 的比例是多少？ 他們標記的是什麼類型的內容？ 還要注意，哪些帖子獲得了最多的點贊和評論。 還有品牌是否回應評論和問題。
依靠有影響力的人
購物者發現影響者比其他營銷策略更值得信賴和真實，許多人承認根據影響者的推薦在 Instagram 上購買產品。
華麗的包包美容品牌 Ipsy 與許多不同的影響者合作，包括 Lisa Rinna，她最近在該品牌的 IGTV 上分享了她的唇部常規。
越來越多的消費者開始關注主題專家，微影響者和品牌也應該如此。 在擁抱影響者時，請密切關注他們贏得的媒體價值，以便您看到投資回報。
越來越多的購物者比其他任何人都更信任他們的同齡人在 Instagram 上所說的話。 根據我們的研究，56% 的消費者表示日常社交媒體用戶是他們關注最多的影響者，34% 的消費者關註名人，29% 的主題專家。 超過 80% 的消費者表示，他們最信任那些沒有獲得報酬來推廣產品和發布 UGC 的影響者，例如評分和評論。
跟踪哪些類型的內容最適合您
要增加 Instagram 上的銷售額，您需要知道什麼對您有效，什麼無效。 因此，請跟踪哪種類型的 Instagram 內容獲得最多的參與度並推動最多的銷售，無論是品牌擁有的內容、有影響力的帖子還是 UGC。
Instagram 的算法基於三個因素對用戶信息流中的品牌帳戶進行排名：
- 用戶與品牌的關係——如果他們之前喜歡、評論或發送過品牌信息，該帳戶將顯示在他們的提要中。
- 及時性：Instagram 優先考慮提要和故事中的最新帖子。
- 用戶參與最多的主題和類別將排名更高。
升級應用內購物體驗，而不僅僅是購買
消費者希望隨時隨地購物，而社交媒體是發現和購買產品的首選之地。 Bazaarvoice 的社交商務工具可幫助品牌將其 Instagram 頁面轉變為具有引人入勝且鼓舞人心的內容的無縫購物體驗。
Like2Buy 是我們的“生物鏈接”工具，使消費者能夠瀏覽您的可購物 Instagram 提要、購買產品、查看故事或以任何其他方式參與。
這是 Express 在其 Instagram 上使用的 Like2Buy 體驗示例。
當購物者點擊品牌的 Like2Buy 鏈接時，他們不會被帶到一個壓倒性的網站，而是進入一種身臨其境的體驗，感覺就像瀏覽社交信息流一樣。 結果？ 更高的參與度。 Like2Buy 推薦的移動訪問者在網站上花費的時間比普通移動用戶多 25% 到 30%。
編寫殺手級 CTA
驚人的圖像吸引 Instagram 用戶停止滾動並註意到您的產品。 但是，標題和號召性用語 (CTA) 會激發購物者以某種方式進行互動，例如點擊購買、訪問您的網站或喜歡帖子。 正確的文案會帶來更高的點擊率。
最成功的品牌混合使用短標題和長標題，文字顯示品牌的聲音，娛樂並敦促人們採取行動。 編寫字幕時，了解您的受眾——確保他們能夠理解參考文獻並知道他們遵循哪些主題標籤。
將最重要的單詞放在開頭，這樣每個人都可以看到文本，而無需單擊“更多”。 添加一個直接 CTA，敦促人們點擊簡歷中的鏈接，使用特定標籤發布照片，或點擊可購買的圖片。
將 Instagram 內容整合到其他渠道
您不必將為 Instagram 創建的精彩內容僅限於 Instagram。 將其顯示在您的網站、產品頁面、其他社交媒體網站和電子郵件消息中，以優化參與度並增加銷售額。
查看 Parachute 中的這個示例，了解如何在電子郵件營銷活動中使用 Instagram 內容：
Bazaarvoice 畫廊可以幫助您從 Instagram 和其他社交媒體網站獲取內容，並將其整合到您的渠道中。 當消費者與畫廊展示的圖片互動時，我們發現轉化率增加了 150%。 購物者在品牌網站上花費的時間增加了 250%，訂單價值增加了 15%。 UGC 激發消費者更多地了解您的產品，並幫助他們設想這些物品如何融入自己的生活。
通過我們的 River Island 成功故事了解更多信息，並了解該品牌如何通過在其網站上使用鼓舞人心的社交內容實現 184% 的轉化率提升。
