如何增加 Instagram 的销售额：终极指南
已发表: 2022-06-04如何增加 Instagram 的销售额。 这是每个营销人员嘴上的问题。 随着越来越多的消费者浏览 Instagram 寻找要买的东西，品牌需要考虑如何优化他们的社交商务策略。
Instagram 拥有大约 10 亿用户，超过 80% 的消费者使用 Instagram 发现、研究和购买产品。 事实上，超过一半的购物者表示他们只是在浏览社交媒体时购买了一件商品。
拥有强大的 Instagram 影响力会激发购物者的灵感。 Instagram 上的品牌被认为具有创意和相关性，这促使消费者通过关注他们、访问他们的网站或购买产品来更多地参与其中。
大约 60% 的 Instagram 用户每天至少检查一次网站（并且可能会筛选产品），品牌有机会在平台上推动销售。
这是我们关于如何增加 Instagram 销售额的指南。
如何增加 Instagram 的销售额
创建滚动停止的视觉内容
Instagram 是最受欢迎的购物平台之一。 原因？ 超过 30% 的购物者表示他们喜欢产品在品牌 Instagram 帖子中的外观。 不过，购物者通常会快速滚动他们的 Instagram 提要，因此您需要展示停止图像来吸引他们停下来点击。
这篇由 Express 发布的 Instagram 帖子产生的点赞数和评论数是其供稿中其他图片的 4 倍多——谈论令人惊艳的图片！
高质量、专业的照片很棒，但混入用户生成内容 (UGC) 也很重要，包括来自真实客户和影响者的照片和视频。 大约 40% 的购物者希望品牌在其产品页面上展示来自社交媒体的 UGC。 这为购物者提供了真实、真实的产品视图，并提供了有关消费者如何与您的商品互动的见解。
随处标记您的产品
帮助购物者找到您的产品的最佳方法是标记它们。 用户可以点击标签以了解有关产品的更多信息，甚至可以当场购买。 根据 Instagram 的说法，最成功的企业每月使用产品标签五天或更长时间，这提高了产品页面的访问量并增加了 Instagram 上的销售额。
因此，在 Instagram 帖子、快拍和 Reels、视频以及 Instagram Live 中随处标记您的产品。 因为大约 25% 的消费者喜欢在 Instagram 上购物。 给产品贴上标签可以让消费者轻松完成购买。 近 40% 的消费者表示，当产品被贴上标签时，他们更有可能当场点击并购买。
研究什么对竞争对手有用
在 Instagram 上增加销售额的最佳方法之一是密切关注竞争对手的行为。 96% 的公司表示，他们会从竞争对手的社交媒体帐户中获取见解，以将其纳入自己的战略。
分析竞争对手的 Instagram 帐户时应该注意什么？ 他们发布的内容类型、频率以及一天中的什么时间。 专业产品拍摄与 UGC 的比例是多少？ 他们标记的是什么类型的内容？ 还要注意，哪些帖子获得了最多的点赞和评论。 还有品牌是否回应评论和问题。
依靠有影响力的人
购物者发现影响者比其他营销策略更值得信赖和真实，许多人承认根据影响者的推荐在 Instagram 上购买产品。
华丽的包包美容品牌 Ipsy 与许多不同的影响者合作，包括 Lisa Rinna，她最近在该品牌的 IGTV 上分享了她的唇部常规。
越来越多的消费者开始关注主题专家，微影响者和品牌也应该如此。 在拥抱影响者时，请密切关注他们赢得的媒体价值，以便您看到投资回报。
越来越多的购物者比其他任何人都更信任他们的同龄人在 Instagram 上所说的话。 根据我们的研究，56% 的消费者表示日常社交媒体用户是他们关注最多的影响者，34% 的消费者关注名人，29% 的主题专家。 超过 80% 的消费者表示，他们最信任那些没有获得报酬来推广产品和发布 UGC 的影响者，例如评分和评论。
跟踪哪些类型的内容最适合您
要增加 Instagram 上的销售额，您需要知道什么对您有效，什么无效。 因此，请跟踪哪种类型的 Instagram 内容获得最多的参与度并推动最多的销售，无论是品牌拥有的内容、有影响力的帖子还是 UGC。
Instagram 的算法基于三个因素对用户信息流中的品牌帐户进行排名：
- 用户与品牌的关系——如果他们之前喜欢、评论或发送过品牌信息，该帐户将显示在他们的提要中。
- 及时性：Instagram 优先考虑提要和故事中的最新帖子。
- 用户参与最多的主题和类别将排名更高。
升级应用内购物体验，而不仅仅是购买
消费者希望随时随地购物，而社交媒体是发现和购买产品的首选之地。 Bazaarvoice 的社交商务工具可帮助品牌将其 Instagram 页面转变为具有引人入胜且鼓舞人心的内容的无缝购物体验。
Like2Buy 是我们的“生物链接”工具，使消费者能够浏览您的可购物 Instagram 提要、购买产品、查看故事或以任何其他方式参与。
这是 Express 在其 Instagram 上使用的 Like2Buy 体验示例。
当购物者点击品牌的 Like2Buy 链接时，他们不会被带到一个压倒性的网站，而是进入一种身临其境的体验，感觉就像浏览社交信息流一样。 结果？ 更高的参与度。 Like2Buy 推荐的移动访问者在网站上花费的时间比普通移动用户多 25% 到 30%。
编写杀手级 CTA
惊人的图像吸引 Instagram 用户停止滚动并注意到您的产品。 但是，标题和号召性用语 (CTA) 会激发购物者以某种方式进行互动，例如点击购买、访问您的网站或喜欢帖子。 正确的文案会带来更高的点击率。
最成功的品牌混合使用短标题和长标题，文字显示品牌的声音，娱乐并敦促人们采取行动。 编写字幕时，了解您的受众——确保他们能够理解参考文献并知道他们遵循哪些主题标签。
将最重要的单词放在开头，这样每个人都可以看到文本，而无需单击“更多”。 添加一个直接 CTA，敦促人们点击简历中的链接，使用特定标签发布照片，或点击可购买的图片。
将 Instagram 内容整合到其他渠道
您不必将为 Instagram 创建的精彩内容仅限于 Instagram。 将其显示在您的网站、产品页面、其他社交媒体网站和电子邮件消息中，以优化参与度并增加销售额。
查看 Parachute 中的这个示例，了解如何在电子邮件营销活动中使用 Instagram 内容：
Bazaarvoice 画廊可以帮助您从 Instagram 和其他社交媒体网站获取内容，并将其整合到您的渠道中。 当消费者与画廊展示的图片互动时，我们发现转化率增加了 150%。 购物者在品牌网站上花费的时间增加了 250%，订单价值增加了 15%。 UGC 激发消费者更多地了解您的产品，并帮助他们设想这些物品如何融入自己的生活。
通过我们的 River Island 成功故事了解更多信息，并了解该品牌如何通过在其网站上使用鼓舞人心的社交内容实现 184% 的转化率提升。
