Instagramで売り上げを伸ばす方法：究極のガイド
公開: 2022-06-04Instagramで売り上げを伸ばす方法。 これは、すべてのマーケティング担当者の口に出てくる質問です。 購入するものを探してInstagramを閲覧する消費者が増えるにつれ、ブランドはソーシャルコマース戦略を最適化する方法を考える必要があります。
Instagramは約10億人のユーザーを誇り、消費者の80％以上がInstagramを使用して製品を発見、調査、購入しています。 実際、買い物客の半数以上が、ソーシャルメディアを閲覧しているときに商品を購入したと言っています。
Instagramの存在感が強いことで、買い物客は刺激を受けます。 Instagramのブランドは、創造的で関連性のあるものとして認識されており、消費者は、ブランドをフォローしたり、Webサイトにアクセスしたり、製品を購入したりすることで、より多くのエンゲージメントを得ることができます。
Instagramユーザーの約60％が少なくとも1日に1回サイトをチェックしている（そしておそらく製品を調査している）ので、ブランドはプラットフォームでの売り上げを伸ばす機会があります。
Instagramで売り上げを伸ばす方法のガイドです。
Instagramで売り上げを伸ばす方法
スクロールを停止するビジュアルコンテンツを作成する
Instagramは、ショッピングで最も人気のあるプラットフォームの1つです。 理由？ 買い物客の30％以上が、ブランドのInstagram投稿で商品がどのように見えるかが好きだと言っています。 ただし、買い物客はInstagramフィードをすばやくスクロールすることが多いため、停止してクリックするように誘導するには、表示を停止する画像が必要です。
ExpressによるこのInstagramの投稿は、フィード内の他の画像の4倍以上のいいねやコメントを生成しました。
高品質でプロフェッショナルな写真は素晴らしいですが、実際の顧客や影響力のある人からの写真やビデオなど、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を組み合わせることが重要です。 買い物客の約40％は、ブランドが自社の製品ページでソーシャルメディアからUGCを取り上げることを期待しています。 これにより、買い物客は本物の実世界の製品を見ることができ、消費者がどのように商品に取り組んでいるかについての洞察が得られます。
どこでもあなたの製品にタグを付ける
買い物客があなたの製品を見つけるのを助ける最良の方法は、それらにタグを付けることです。 ユーザーはタグをタップして製品の詳細を確認し、その場で購入することもできます。 Instagramによると、最も成功している企業は月に5日以上商品タグを使用しているため、商品ページへのアクセスが増え、Instagramでの売り上げが増加します。
そのため、Instagramの投稿、ストーリーとリール、ビデオ、Instagram Liveなど、あらゆる場所で製品にタグを付けます。 消費者の約25％がInstagramで買い物を楽しんでいるからです。 また、商品にタグを付けると、消費者は簡単に購入を完了できます。 消費者の約40％が、商品にタグが付けられていると、その場でクリックして購入する可能性が高いと答えています。
競合他社に役立つものを調査する
Instagramで売り上げを伸ばす最良の方法の1つは、競合他社が何をしているかを監視することです。 企業の96％は、自社の戦略に組み込むための洞察を得るために、競合他社のソーシャルメディアアカウントに注目していると述べています。
競合他社のInstagramアカウントを分析するとき、何を探す必要がありますか？ 彼らが投稿しているコンテンツの種類、頻度、時間帯。 プロの製品ショットとUGCの比率はどれくらいですか？ 彼らはどのような種類のコンテンツにタグを付けていますか？ どの投稿が最もいいねやコメントを獲得しているかも注目してください。 また、ブランドがコメントや質問に回答しているかどうか。
インフルエンサーに寄りかかる
買い物客は、インフルエンサーが他のマーケティング戦術よりも信頼でき、本物であると感じており、多くの人がインフルエンサーの推奨に基づいてInstagramで商品を購入することを認めています。
グラムバッグの美容ブランドであるIpsyは、最近ブランドのIGTVで彼女の唇のルーチンを共有したLisa Rinnaを含む、さまざまな影響力のある人々と協力してきました。
ますます多くの消費者が対象分野の専門家に傾倒しており、マイクロインフルエンサーやブランドもそうすべきです。 インフルエンサーを採用するときは、獲得したメディアの価値に細心の注意を払い、投資の見返りが得られるようにします。
買い物客は、他の誰よりも、Instagramで仲間が言わなければならないことをますます信頼しています。 私たちの調査によると、消費者の56％が、日常のソーシャルメディアユーザーが最もフォローしている影響力者であり、34％が有名人をフォローし、29％が対象分野の専門家であると述べています。 消費者の80％以上が、評価やレビューなど、製品の宣伝やUGCの投稿に報酬が支払われていないインフルエンサーを最も信頼していると述べています。
自分に最適なコンテンツの種類を追跡する
Instagramで売り上げを伸ばすには、何が効果的で何が効果的でないかを知る必要があります。 そのため、ブランド所有のコンテンツ、インフルエンサーの投稿、UGCのいずれであっても、どのタイプのInstagramコンテンツが最もエンゲージメントを高め、最も多くの売り上げを伸ばしているかを追跡します。
Instagramのアルゴリズムは、次の3つの要素に基づいてユーザーのフィード内のブランドアカウントをランク付けします。
- ユーザーとブランドとの関係-以前にブランドを高く評価したり、コメントしたり、メッセージを送信したりしたことがある場合は、アカウントがフィードに表示されます。
- 適時性：Instagramは、フィードとストーリーの最近の投稿を優先します。
- ユーザーが最も関心を持っているトピックとカテゴリは上位にランク付けされます。
購入だけでなく、ショッピングのアプリ内エクスペリエンスをレベルアップ
消費者はいつでもどこでも買い物をすることを期待しており、ソーシャルメディアは製品の発見と購入のための頼りになる場所です。 Bazaarvoiceのソーシャルコマースツールは、ブランドがInstagramページを魅力的で刺激的なコンテンツを備えたシームレスなショッピング体験に変えるのに役立ちます。
Like2Buyは、消費者が買い物可能なInstagramフィードを閲覧したり、製品を購入したり、ストーリーを表示したり、その他の方法で関与したりできる「リンクインバイオ」ツールです。
これは、ExpressがInstagramで使用するLike2Buyエクスペリエンスの例です。
買い物客がブランドのLike2Buyリンクをクリックすると、圧倒的なWebサイトに移動するのではなく、ソーシャルフィードを閲覧しているような没入型の体験になります。 結果？ より高いエンゲージメント。 Like2Buyから紹介されたモバイル訪問者は、平均的なモバイルユーザーと比較して、サイトでの滞在時間が25％から30％長くなります。
キラーCTAを書く
素晴らしい画像は、Instagramユーザーをスクロールを止めてあなたの製品に気付くように誘います。 ただし、キャプションと召喚状（CTA）は、買い物客がクリックして購入したり、Webサイトにアクセスしたり、投稿を高く評価したりするなど、何らかの方法で対話するように促します。 正しいコピーは、より高いクリック率につながります。
最も成功しているブランドは、短いキャプションと長いキャプションを組み合わせて使用し、テキストはブランドの声を表示し、楽しませ、人々に行動を促します。 キャプションを書くときは、視聴者を知ってください。視聴者が参照を理解し、フォローしているハッシュタグを知っていることを確認してください。
最も重要な単語を最初に配置して、誰もが「詳細」をクリックしなくてもテキストを表示できるようにします。 略歴のリンクをクリックするか、特定のハッシュタグを使用して写真を投稿するか、買い物可能な画像をクリックするように促す直接CTAを追加します。
Instagramのコンテンツを他のチャンネルに統合する
Instagram用に作成した素晴らしいコンテンツをInstagramだけに限定する必要はありません。 Webサイト、製品ページ、その他のソーシャルメディアサイト、および電子メールメッセージに表示して、エンゲージメントを最適化し、売上を増やします。
Instagramコンテンツをメールマーケティングキャンペーンで使用する方法については、パラシュートのこの例をご覧ください。
Bazaarvoice Galleriesは、Instagramやその他のソーシャルメディアサイトからコンテンツを調達し、それをチャネル全体に統合するのに役立ちます。 消費者がギャラリーによって表示された画像を操作すると、コンバージョンが150％増加することがわかりました。 買い物客がブランドサイトに費やす時間は250％増加し、注文額は15％増加します。 UGCは、消費者にあなたの製品についてもっと学ぶように促し、これらのアイテムが自分たちの生活にどのように適合するかを想像するのに役立ちます。
River Islandのサクセスストーリーで詳細を確認し、ブランドがWebサイトで刺激的なソーシャルコンテンツを使用することで、コンバージョンが184％増加したことを確認してください。
