何時更改您的 Google Ads 出價策略

谷歌似乎經常發布新的自動人工智能競價策略，以至於很難跟上。 過去只有少數出價策略，而且在大多數情況下，人們手動設置出價。

現在有了所有這些新的自動出價策略，可能很難知道每個策略的用途，更重要的是，何時使用哪個策略。

下面我們將概述您需要了解的自動出價策略，更重要的是，在合適的時間使用它們。

要知道的出價策略

因此，對於那些不知道的人來說，出價是指當在 Google 上搜索他們所追求的關鍵字時，廣告客戶願意為點擊他們的廣告支付多少費用。

由於 Google 按每次點擊向廣告商收費，因此傳統的出價策略包括手動為每個關鍵字設置出價。

隨著谷歌的系統隨著更多的數據和人工智能技術變得更加智能，該平台以及人們開始從這種“過時的”出價策略轉向“基於目標的”自動出價策略。

這些自動化策略使用人工智能、歷史數據和 Google 平台（Google、YouTube、Gmail、帶有 AdSense 的網站等）上的用戶數據，將廣告定位到最有可能與廣告商所關注的特定目標相匹配的用戶谷歌可能有。

這些基於目標的自動出價策略是在廣告系列級別設置的，並且共享它們所服務的功能的名稱。 它們如下：最大化點擊次數、最大化轉化次數、目標每次轉化費用、目標廣告支出回報率和目標展示次數份額。

最大化點擊次數

最大化點擊次數出價策略完全符合您的想法。 它對關鍵字進行出價的唯一目的是最大限度地提高廣告點擊量，從而將用戶引導至廣告商選擇的網站或登錄頁面。

最大化轉化

最大化轉化出價策略將關鍵字出價集中在最有可能帶來轉化的關鍵字上。 轉化本質上是廣告商希望用戶在訪問網站或登錄頁面之外採取的有價值的操作。

轉換可以是任何基於服務的企業的電話或表單提交，或電子商務企業的購買或新聞通訊訂閱。

這完全取決於廣告商的選擇，他們是否發現某個特定操作足以作為轉化進行跟踪。

目標每次轉化費用

CPA代表每次收購的成本。 借助此出價策略，Google 專注於對每次以一定成本或大約為一定成本獲得轉化或收購（電話、潛在客戶、購買、訂閱等）的關鍵字進行出價 - 由廣告商定義。

在選擇目標每次轉化費用出價策略時，您必須在 Google Ads 中定義目標成本，並且您選擇的數字必須在您已經看到的轉化率的範圍內（稍後會詳細介紹）。

目標廣告支出回報率

與目標每次轉化費用類似，目標廣告支出回報率出價策略也通過向 Google 提供價值來發揮作用，但它側重於實現預期的廣告支出回報而不是收購。

在這裡，您提供的價值不是美元金額（如目標每次轉化費用），而是一個百分比，它告訴 Google 您希望在購買中獲得多少次您的廣告支出。 同樣，就像目標每次轉化費用一樣，您提供的價值必須是現實的並且基於一些歷史數據。

此出價策略僅適用於在線銷售商品的企業（例如電子商務商店），並且其轉化具有價值或金額。

目標展示次數份額

目標展示次數份額出價策略主要用於希望在搜索引擎上提高品牌知名度而不是專注於用戶採取的特定行動的企業。

根據您提供的價值，Google 會優先針對您選擇的關鍵字在一定比例的時間內展示您的廣告。

例如，如果您的業務是Green Beach Bicycles ，並且您希望確保您的廣告在 90% 的時間出現在人們搜索您的業務時，那麼您應該選擇值為 90% 的目標展示次數份額出價策略。

何時使用最大化點擊次數

既然您知道了最大化點擊策略的含義，那麼什麼時候使用它呢？

大多數企業利用在線廣告來帶來轉化，而不是簡單地獲得網站流量或提高品牌知名度。 由於此出價策略側重於讓最多的人點擊您的廣告並訪問您的目標網頁，因此這不是您想要遵循的長期出價策略，但它是您想要開始的策略。

無論您是否想提高轉化次數，都應該在開始新的 Google Ads 廣告系列時選擇最大化點擊次數出價策略。

對於新的廣告系列，谷歌並不真正知道哪些人會轉化。 最大點擊次數允許系統從所有類型的不同客戶資料中引入盡可能多的網站流量。

如果您設置了轉化，即使是最大點擊次數，Google 也會在後台跟踪哪些類型的用戶正在轉化，以便稍後用於其他出價策略。

基於轉化的出價策略依賴於歷史數據。 對於新的廣告系列，歷史數據非常少，而且 Google 不需要太多信息來為您的網站帶來點擊次數，因為它需要更多的信息來推動轉化。

這就是為什麼通常在製作新廣告系列時，您希望從最大化點擊次數出價策略開始，以便 Google 的算法可以盡快學習，同時仍然記錄一些轉化。

請記住，如果您專注於獲得轉化，那麼最大點擊次數是您只想在新廣告系列開始時採用的策略，它不是有效的 Google 廣告系列的長期解決方案。

在第 2 個月左右，在廣告系列產生了 5 到 10 次轉化之後，我們將考慮更改為更注重轉化的出價策略。

何時使用最大化轉化

最大化轉化可能是最簡單的基於轉化的出價策略，因為它只是告訴 Google 以您的每日預算為您找到盡可能多的轉化。

請注意，此出價策略可能會每天花費您的全部每日預算，無論它是否可能為您帶來轉化。

使用最高轉化次數的最佳時機是特定 Google 廣告系列擁有足夠的歷史數據（通常是 5 到 10 次轉化），以便能夠針對您設置的轉化進行優化。

通常在廣告系列的第 2 個月左右，數據足以從手動出價策略或“啟動”出價策略（如最大點擊次數）切換到最大轉化次數。

每次切換出價策略時，您的廣告系列都會重新進入學習模式。 如果您在切換到最高轉化次數（尤其是從最高點擊次數）時看到轉化速度放緩，請不要被這嚇跑。

最大化轉化價值

還有一種最大化轉化的子出價策略，稱為最大化轉化價值。 該策略採用 Google 的算法，不僅可以帶來最多的轉化，還可以帶來最高價值的最多轉化。

要使用此策略，您必須擁有與要優化的轉化相關的美元價值。 例如，將轉化跟踪為購買的電子商務商店。

就像最高轉化次數一樣，您應該在記錄 5-10 次基於價值的轉化後更改此出價策略，通常是在投放廣告活動的第一個月之後。

何時使用目標每次轉化費用

基於轉化的出價策略越複雜，在能夠有效切換之前需要的歷史數據就越多。 目標每次轉化費用出價策略絕對是這種情況。

目標每次轉化費用利用大量關於轉化的歷史數據，尤其是幾個月內每次轉化的平均成本。 這就是為什麼在廣告系列成功產生轉化達 3 個月或更長時間之前，Google 通常不會推薦目標每次轉化費用。

即便如此，我們還是建議在過去 30 天內進行 20 到 30 次轉化——這可能需要幾個月的學習才能達到——然後再轉向目標每次轉化費用。

即使已達到此閾值，如果您希望達到一定的投資回報率目標，您也應該只使用目標每次轉化費用。 此出價策略產生的轉化次數可能少於最高轉化次數，它只能確保您以更優惠的成本獲得這些轉化。

如果目標每次轉化費用聽起來適合您，請考慮在您有一個月的轉化次數（20 次或更多）後切換到此出價策略，併計劃在廣告系列回歸的前 2 週內轉化量會放緩進入學習模式。

在切換到目標每次轉化費用時，您會看到 Google 有一個建議的美元金額來設置您的目標。 您可以遵循 Google 的建議，也可以將目標設置為比過去 30 天內的每次轉化費用高出幾美元。

何時使用目標廣告支出回報率

目標 ROAS 是另一種高級轉化出價策略，它需要大量歷史數據才能有效發揮作用並為廣告商提供價值。

借助此出價策略，Google 的算法會嘗試以最低的成本獲得最高的回報，從而最大限度地提高您的廣告支出回報。 為此，它會查看數月的轉化數據，這些數據具有與其相關的價值，並進行相應調整。

類似於您如何在幾個月的數據後將最高轉化次數轉換為目標每次轉化費用，建議將最高轉化價值轉換為目標廣告支出回報率。

在將出價策略移動到目標廣告支出回報率之前，您希望在過去 30 天內至少有 20 次購買或轉化的價值與其相關。

就像目標 CPA 一樣，Google 可能會為您推荐一個目標 ROAS。 您可以使用此方法，也可以計算過去 30 天的 ROAS，並通過選擇比您所看到的略低的百分比回報來謹慎行事。

要計算您的廣告支出回報率，請將過去 30 天內廣告產生的總轉化價值除以過去 30 天內在廣告上的總支出。 然後取該數字並乘以 100 以將其轉換為百分比。

何時使用目標展示次數份額

切換到目標展示次數份額出價策略不是像上面列出的那樣基於時間或基於轉化次數的過程。

目標印象份額是一種品牌知名度遊戲，應主要用於品牌活動或您希望確保每次都出現的特定關鍵字，無論結果如何。

如果您確定自己的目標是盡可能頻繁地出現，則可以在任何廣告系列開始時部署此出價策略。

選擇目標展示次數份額時，您可以選擇要顯示的關鍵字的時間百分比，以及要在頁面上顯示的位置。 選項是“頁面上的任何位置”、“頁面頂部”和“絕對頁面頂部”。

離別的思念

總體而言，您希望避免僅僅因為它是最先進的並且考慮到更多因素而選擇“最性感”的出價策略。 選擇對您的業務和目標真正有意義的出價策​​略。

對於許多企業來說，最大化轉化率是正確的方法，並產生最多的結果。 如果某些東西正常工作並且您絕對不需要更改它，那麼不要。

當您採用新的出價策略時，您的廣告系列將重新進入學習模式，並且您的結果可能會下降幾週。 如果您沒有為此做好準備，或者不想冒已經看到的成功風險，那麼請考慮開始一個新的廣告系列，最終將其轉移到一些更高級的出價策略中。

歸根結底，您的出價策略應該是您的廣告目標的 1:1 反映。 想要獲得最多的潛在客戶或購買？ 最大轉化次數。 真的想提高您的投資回報率嗎？ 目標每次轉化費用或目標廣告支出回報率。 想提高品牌知名度和網站流量嗎？ 最大點擊次數或目標展示次數份額。

讓我們知道您的想法是什麼，或者如果您在下面有任何問題！