龔的LinkedIn戰略：突破社交媒體噪音

幾年前我參加 SaaStr 時，我從來沒有像龔一樣在 SaaS 會議上聽到過如此多的嗡嗡聲。 每個演示文稿都包含對該工具的引用，每個銷售主管都在討論他們如何使用它來贏得勝利。 我以前說過，我再說一遍：

我認為對話智能領域的參與者之一（即龔/合唱/等）有一天會被 Salesforce 或微軟等公司以數十億美元的價格收購。 他們建立的技術以及他們通過記錄數據和人工智能收集的見解令人難以置信。

但這不是我今天要討論的內容。

今天，我想談談龔是如何成功利用LinkedIn建立品牌資產並創造蓬勃發展的內容文化的。 讓我們開始吧……

內容文化始於頂層

品牌獲勝的最簡單方法之一是擁有一位能夠接受並擁抱營銷的 CEO。 龔的首席執行官阿米特·本多夫（Amit Bendov）對營銷了解一兩件事。 他在 LinkedIn 上的個人資料圖片中有一副白眼鏡並非偶然：

這是脫穎而出的簡單方法。

Amit 帶來的不公平優勢之一是，他從 1992 年開始在軟件公司從事營銷工作 15 年以上。他們的 CMO Udi Ledergor 曾與 Amit 在以前的公司共事。

僅憑這種經驗就可以在內部創造一種文化，這種文化不僅可以進行營銷，而且還可以成為組織 DNA 的一部分。 許多Gongsters（他們自稱）穿著他們的球隊顏色，就像你在足球比賽中支持你最喜歡的球隊一樣。

該團隊在他們的 LinkedIn 封面照片和個人資料圖片上使用了龔顏色/漸變：

那個紫色很難錯過！

但它比這更好。 整個團隊不僅在他們的個人資料圖片中採用相同的配色方案 - 團隊還接受創建相互支持並提升整個品牌的 LinkedIn 內容的想法。

將您的自然流量匯集到社交渠道

據估計，Gong 每年產生 740 萬次訪問，其中大約 300,000 次訪問來自自然流量。 根據 SimilarWeb 的說法，他們的絕大多數流量直接來自有機和電子郵件：

這很有趣。

很少看到有機代表類似於電子郵件之類的流量水平，但這是另一天的文章。 我想談談他們的一般流量數字，因為他們有意努力吸引這些訪問者並將他們進一步帶入他們的內容世界（即LinkedIn）。

在他們博客文章的底部，您會看到這個 CTA：

在 LinkedIn 上關注我們並不是在博客上尋找的典型行動號召。 大多數常見品牌都告訴人們訂閱他們的時事通訊、註冊演示或其他一些變體。 龔採取了不同的方法，他們將成千上萬的訪問者推送到他們的LinkedIn，這樣他們就可以在那裡與他們建立更深層次的關係。

它得到了回報……

龔在LinkedIn上擁有73,154名粉絲，而其產品競爭對手Chorus擁有20,491名粉絲。

一旦龔在LinkedIn上有“關注”，他們就不會浪費它。 平均而言，Gong 每週在其公司頁面上分享大約 10-15 個帖子。 這是大多數 B2B / SaaS 公司每年在其公司頁面上分享的帖子數量。 這種數量和一致性幫助他們獲勝。

龔與其追隨者分享的一些表現最好的內容是提供數據驅動見解的內容：

像上面兩個這樣的帖子會產生參與度，因為它們植根於數據。 這些數據為他們的追隨者提供了簡單的見解，他們可以立即將其應用於自己的銷售電話：

1）稍後在您的電話中提及價格
2) 與高管交談時不要問太多問題

這兩個見解立即對他們的追隨者很有價值，這證明了他們首先點擊“關注”的原因。

了解領英代碼

在 Gong 的整個組織中，團隊都了解哪些類型的內容在 LinkedIn 上效果很好。 這種對了解哪些類型的內容能引起觀眾共鳴的痴迷就是我們所說的“內容市場契合度”，而這正是龔團隊所發現的。

如果您不熟悉內容市場契合度，那麼當內容的價值、客戶的需求/想要以及您的品牌所利用的分銷渠道都一致時。 龔知道他們的觀眾想要意見、技術和數據，並且他們會花時間在領英上。

所以…

下一步是要善於理解人們在 LinkedIn 上想要的內容的格式和風格。 如果您曾在 LinkedIn 上花費過任何時間，那麼您很可能會遇到一些著名的文本瀑布，其中包含戲劇性的停頓和引人注目的鉤子。

有用。

龔將這種類型的內容提供給他們的觀眾。

這是德文·里德（Devin Reed）的一個例子：

看看那個樂德……

這是一件美麗的事情。

沒有一個銷售專業人士可以抗拒不想閱讀那篇文章，看看它是關於什麼的。 他利用瞭如此多的人類觸發器來吸引人們點擊並查看內容的全部內容：

1）但只有一個→讓它感覺簡單/不嚇人。
2) 分析了 304,174 封郵件 → 大數字表示嚴重
3) 答案會讓你大吃一驚 → 大膽宣稱。 我喜歡驚喜。

四句話完美地串在一起，驅使人們閱讀這篇文章：

點擊發布後快進，這篇龔帖子有 275 條評論和 1,200 多次互動（又名喜歡、慶祝等）。 這意味著僅在 LinkedIn 上，這篇文章就可能已經吸引了超過 25,000 人。

注意到那篇博文的其他內容了嗎？

你注意到他們使用的驚人圖形了嗎？

這是我關於龔的LinkedIn戰略的最後一點……

擁抱情感驅動的意象

當你看到一個龔廣告時，很難不停地滾動：

團隊了解在他們的圖形中使用情感的力量。 在上圖中，視覺效果會立即引起您的注意並讓您進行雙重拍攝。 隨廣告“不要相信我們的話”的副本。 → 是一種簡單而有效的方法，可以圍繞從競爭轉向鑼的人定位社交證明。

圖像是龔認真對待的東西。

以下是他們的兩篇博客文章中的圖片……

這裡有兩點需要注意：

1）你必須尊重他們在圖形方面的品牌一致性。
2) 你再次被這些視覺效果所吸引。

以下是由一位名叫 Chris Orlob 的 Kongster 在 LinkedIn 上發表的一些 LinkedIn 文章，均獲得了 3,000 多個贊和 300 條評論：

這些照片是流行文化中的兩個標誌性人物。 唐·德雷珀與華爾街之狼。 這些視覺效果可能會與他們的觀眾希望在 LinkedIn 上聯繫的銷售專業人士產生共鳴。 雖然這些圖形並沒有反映與上述相同的品牌美學——毫無疑問，名人會引起注意並產生點擊。

所以你有它。

這是最近記憶中最令人印象深刻的 SaaS 品牌之一如何利用 LinkedIn 與銷售專業人士聯繫的簡要概述。 這個團隊的執行力一直給我留下深刻的印象，我覺得更多的品牌可以在自己的努力中從龔某身上吸取一兩個教訓。

當然…

龔了解一些關鍵的首要原則。

例如，他們知道並理解是什麼激發了人們在網上分享並喜歡 Glassdoor； 他們肯定知道數據驅動內容的力量。

一旦您的團隊了解了基本原理……遊戲肯定會變得更容易，但通常會發現品牌試圖跳過步驟。 不要犯那個錯誤。 首先確保您擁有一致的內容文化、了解最佳實踐、本質上的協作和以健康的方式競爭，從而推動更多成功。

將所有這些東西結合在一起，您的團隊就可以獲勝。

你可以相信我一路支持你。