龚的LinkedIn战略：突破社交媒体噪音

几年前我参加 SaaStr 时，我从来没有像龚一样在 SaaS 会议上听到过如此多的嗡嗡声。 每个演示文稿都包含对该工具的引用，每个销售主管都在讨论他们如何使用它来赢得胜利。 我以前说过，我再说一遍：

我认为对话智能领域的参与者之一（即龚/合唱/等）有一天会被 Salesforce 或微软等公司以数十亿美元的价格收购。 他们建立的技术以及他们通过记录数据和人工智能收集的见解令人难以置信。

但这不是我今天要讨论的内容。

今天，我想谈谈龚是如何成功利用LinkedIn建立品牌资产并创造蓬勃发展的内容文化的。 让我们开始吧……

内容文化始于顶层

品牌获胜的最简单方法之一是拥有一位能够接受并拥抱营销的 CEO。 龚的首席执行官阿米特·本多夫（Amit Bendov）对营销了解一两件事。 他在 LinkedIn 上的个人资料图片中有一副白眼镜并非偶然：

这是脱颖而出的简单方法。

Amit 带来的不公平优势之一是，自 1992 年以来，他在软件公司从事营销工作 15 年以上。他们的首席营销官 Udi Ledergor 曾与 Amit 在以前的公司共事。

仅凭这种经验就可以在内部创造一种文化，这种文化不仅可以进行营销，而且还可以成为组织 DNA 的一部分。 许多Gongsters（他们自称）穿着他们的球队颜色，就像你在足球比赛中支持你最喜欢的球队一样。

该团队在他们的 LinkedIn 封面照片和个人资料图片上使用了龚颜色/渐变：

那个紫色很难错过！

但它比这更好。 整个团队不仅在他们的个人资料图片中采用了相同的配色方案——团队还接受了创建相互支持并提升整个品牌的 LinkedIn 内容的想法。

将您的自然流量汇集到社交渠道

据估计，Gong 每年产生 740 万次访问，其中大约 300,000 次访问来自自然流量。 根据 SimilarWeb 的说法，他们的绝大多数流量直接来自有机和电子邮件：

这很有趣。

很少看到有机代表类似于电子邮件之类的流量水平，但这是另一天的文章。 我想谈谈他们的一般流量数字，因为他们有意努力吸引这些访问者并将他们进一步带入他们的内容世界（即LinkedIn）。

在他们博客文章的底部，您会看到这个 CTA：

在 LinkedIn 上关注我们并不是在博客上寻找的典型行动号召。 大多数常见品牌都告诉人们订阅他们的时事通讯、注册演示或其他一些变体。 龚采取了不同的方法，他们将成千上万的访问者推送到他们的LinkedIn，这样他们就可以在那里与他们建立更深层次的关系。

它得到了回报……

龚在LinkedIn上拥有73,154名粉丝，而其产品竞争对手Chorus拥有20,491名粉丝。

一旦龚在LinkedIn上有“关注”，他们就不会浪费它。 平均而言，Gong 每周在其公司页面上分享大约 10-15 个帖子。 这是大多数 B2B / SaaS 公司每年在其公司页面上分享的帖子数量。 这种数量和一致性帮助他们获胜。

龚与其追随者分享的一些表现最好的内容是提供数据驱动见解的内容：

像上面两个这样的帖子会产生参与度，因为它们植根于数据。 这些数据为他们的追随者提供了简单的见解，他们可以立即将其应用于自己的销售电话：

1）稍后在您的电话中提及价格
2) 与高管交谈时不要问太多问题

这两个见解立即对他们的追随者很有价值，这证明了他们首先点击“关注”的原因。

了解领英代码

在 Gong 的整个组织中，团队都了解哪些类型的内容在 LinkedIn 上效果很好。 这种对了解哪些类型的内容能引起观众共鸣的痴迷就是我们所说的“内容市场契合度”，而这正是龚团队所发现的。

如果您不熟悉内容市场契合度，那么当内容的价值、客户的需求/想要以及您的品牌所利用的分销渠道都一致时。 龚知道他们的观众想要意见、技术和数据，并且他们会花时间在领英上。

所以…

下一步是要善于理解人们在 LinkedIn 上想要的内容的格式和风格。 如果您曾在 LinkedIn 上花费过任何时间，那么您很可能会遇到一些著名的文本瀑布，其中包含戏剧性的停顿和引人注目的钩子。

有用。

龚将这种类型的内容提供给他们的观众。

这是德文·里德（Devin Reed）的一个例子：

看看那个乐德……

这是一件美丽的事情。

没有一个销售专业人士可以抗拒不想阅读那篇文章，看看它是关于什么的。 他利用了如此多的人类触发器来吸引人们点击并查看内容的全部内容：

1）但只有一个→让它感觉简单/不吓人。
2) 分析了 304,174 封邮件 → 大数字表示严重
3) 答案会让你大吃一惊 → 大胆宣称。 我喜欢惊喜。

四句话完美地串在一起，驱使人们阅读这篇文章：

点击发布后快进，这篇龚帖子有 275 条评论和 1,200 多次互动（又名喜欢、庆祝等）。 这意味着仅在 LinkedIn 上，这篇文章就可能已经吸引了超过 25,000 人。

注意到那篇博文的其他内容了吗？

你注意到他们使用的惊人图形了吗？

这是我关于龚的LinkedIn战略的最后一点……

拥抱情感驱动的意象

当你看到一个龚广告时，很难不停地滚动：

团队了解在他们的图形中使用情感的力量。 在上图中，视觉效果会立即引起您的注意并让您进行双重拍摄。 随广告“不要相信我们的话”的副本。 → 是一种简单而有效的方法，可以围绕从竞争转向锣的人定位社交证明。

图像是龚认真对待的东西。

以下是他们的两篇博客文章中的图片……

这里有两点需要注意：

1）你必须尊重他们在图形方面的品牌一致性。
2) 你再次被这些视觉效果所吸引。

以下是由一位名叫 Chris Orlob 的 Kongster 在 LinkedIn 上发表的一些 LinkedIn 文章，均获得了 3,000 多个赞和 300 条评论：

这些照片是流行文化中的两个标志性人物。 唐·德雷珀与华尔街之狼。 这些视觉效果可能会与他们的观众希望在 LinkedIn 上联系的销售专业人士产生共鸣。 虽然这些图形并没有反映与上述相同的品牌美学——毫无疑问，名人会引起注意并产生点击。

所以你有它。

这是最近记忆中最令人印象深刻的 SaaS 品牌之一如何利用 LinkedIn 与销售专业人士联系的简要概述。 这个团队的执行力一直给我留下深刻的印象，我觉得更多的品牌可以在自己的努力中从龚某身上吸取一两个教训。

当然…

龚了解一些关键的首要原则。

例如，他们知道并理解是什么激发了人们在网上分享并喜欢 Glassdoor； 他们肯定知道数据驱动内容的力量。

一旦您的团队了解了基本原理……游戏肯定会变得更容易，但通常会发现品牌试图跳过步骤。 不要犯那个错误。 首先确保您拥有一致的内容文化、了解最佳实践、本质上的协作和以健康的方式竞争，从而推动更多成功。

将所有这些东西结合在一起，您的团队就可以获胜。

你可以相信我一路支持你。