如何通過簡單的步驟定義目標受眾

當您想成功經營企業時，維護一個明確的市場至關重要。

確定合適的目標是在線業務取得成功的最佳實踐之一。

雖然沒有人能負擔得起瞄準另一個人，但定義適當的目標受眾可以讓中小型公司瞄準一個精確的利基市場。

許多企業表示，他們針對的是對其服務感興趣的各類人群。

一些企業針對房主，一些針對小型企業，而一些針對全職母親。 這些類型的定位本質上更通用，不會為您帶來更好的結果。

瞄準特定目標或特定社區利基不僅可以幫助您排除不符合您標準的人，還可以引導您完全專注於開發您的品牌產品和改善您的市場立足點。

因此，讓我們看看可以遵循的一些步驟來定義您的特定目標受眾。

目標受眾是誰？

好吧，如果我們對企業的目標受眾如此著迷，那麼我們只需要了解“目標受眾”一詞的含義。

目標受眾可以定義為最有可能對您宣傳或銷售的產品感興趣的特定人群或任何社區。

所有企業通常使用任何地區或國家的人口統計信息來確定其目標受眾。

但是，作為小企業主，您無法分析人口統計數據的頁面和頁面來確定您的目標受眾。

因此，您首先需要分析您目前提供的哪些產品可能會吸引受眾的興趣。 然後看看你的客戶是誰，他們為什麼專門從你那裡購買產品？

在這裡尋找一些共同的興趣和特徵。 此外，請列出您在這個利基市場中的競爭對手以及他們最暢銷的產品。

分析競爭對手所有暢銷產品的共同因素。 在考慮了所有這些因素之後，確定您的潛在目標受眾群體（下面給出了尋找目標受眾的詳細說明）。

目標受眾示例：

我們現在將看一些了解如何為任何企業找到目標受眾的例子。

現在讓我們考慮您將要開展 SEO 業務。 顯然，您希望您的企業非常成功，使您成為一名成功的 SEO 顧問。

因此，如果您希望人們了解您的企業，那麼您應該將其列在 Google 搜索頁面的頂部結果中。

在實施此步驟之前，您需要熟悉會被您的搜索結果顯示所吸引的受眾。

找到您的目標群體後，創建一個有吸引力的網站以及相關的社交媒體頁面，以幫助您吸引客戶。

始終不斷擴大您的目標受眾群。 這將幫助您確保獲得具有不同需求的各種客戶，為您提供更多曝光和大量機會。

假設您的業務僅與某個地區有關，那麼縮小目標受眾範圍將幫助您實現目標。

你的潛在受眾是誰？

首先，誰會想到有一個優秀的 SEO 服務來滿足他們的需求？

• 小企業主
• 獨立機構
• 想要增加收入的獨立自由職業者或博主
• 網站所有者
• 需要優秀和 SEO 關鍵字豐富的內容來促進增長的公司

因此，您所有的目標受眾都需要 SEO 來提高他們的可信度和增長。

雖然每個類別的需求確實差異很大，但所有這些人都需要一個好的 SEO 分析師來幫助他們。 因此，這些類別構成了您的主要目標受眾。

您的潛在目標受眾是那些由於積極的口碑或由於在您的網站或您的 LinkedIn 個人資料或 Facebook 頁面上發布的推薦而成為您的客戶的人。

讓我們考慮另一個例子。 假設，如果您要為某個地區推出一種新飲料。 一般來說，您的目標地區是乾旱的，因此夏天很長，冬天很短。

例如，假設您的目標地區是像印度這樣的熱帶國家。 如果您想推出一種新的飲料來解渴印度人，那麼您的目標受眾將是，

• 兒童和年輕人（對嘗試不同類型的飲料更感興趣）
• 其他成功飲料公司的客戶
• 經常購買加糖飲料的人
• 年輕成人和兒童的父母（說服他們購買您的產品）

您的產品獲得的評論、廣告以及目標群體的熱情將幫助您實現目標（即）在印度消費市場成功推出一種新飲料。

目標受眾類型：

明確的目標受眾將有助於您定制適合他們需求的信息。 它還將幫助您找到可以有效傳達這些信息的新途徑。

擁有大量預算的大型企業可以針對更廣泛的受眾群體來擴大產品範圍。 但是，這對所有企業來說都是不可能的。

找到合適的目標受眾及其類型對於企業的成功和健康成長至關重要。 一般來說，有大約 12 種不同的因素被廣泛用於區分目標受眾。 他們是

• 每個人：這是一個廣泛的目標受眾群體，只有大公司和商業集團才能負擔得起。

例如，像可口可樂這樣的大型知名飲料公司有能力製作具有高市場份額價值的廣告，以傳達對新產品的積極感受。

• 人口統計：如果您想根據不同地區的產品選擇來建立您的業務，那麼您可以將屬於某個地區/地區甚至一個國家的一組受眾歸零（取決於您的規模和能力）項目）
• 基於文化：了解一個地區的重要節日、一組人的行為模式、他們的宗教信仰和其他基於文化的信息將幫助您確定基於文化的目標受眾群。
• 亞文化：假設如果您對一個擁有龐大文化基礎的社區特別感興趣，那麼您可以確定該地區相關亞文化的特徵並設計您的目標受眾。
  超級文化：假設您想讓您的產品適用於兩個或更多國家/地區，那麼根據超級文化對目標受眾進行分類就可以了。

例如，如果您的目標是專門針對法國人的美容產品，那麼您的目標群將是法國、加拿大等國家，因為加拿大也有大量說法語的人。

• 需求：這是眾所周知的目標群體定義因素之一，因為引入衡量客戶需求的產品總是會帶來巨大的成功。
• 態度和意見：您還可以根據人們對某個問題的感受和想法來確定您的目標受眾。
• 粉絲：是的，您還可以通過計算產品或企業的粉絲群來確定您的目標受眾。

例如，如果某人是 Sachin Tendulkar 的粉絲，那麼該人可能會購買 Sachin 認可的那些產品。

• 目標市場：目標市場可以定義為產品或服務的一組客戶。 儘管目標市場和受眾都很常見，但針對目標市場的需求進行不同的處理也可以幫助您滿足受眾的需求
• 客戶：公司的現有客戶總是很容易選擇的。 例如，升級到應用程序的高級版本，更新公司提供的某種服務都屬於這一類。
• 生活方式：您還可以根據他們所過的生活方式選擇目標受眾。

例如，如果您是音頻電子書製作行業，那麼您可能會針對那些總是在移動並且沒有足夠時間閱讀的人。

• 個性：個性特徵還可以幫助您確定目標群體。 志同道合的人必然會有相同的偏好。

現在，讓我們處理本文最重要的部分，即定義您的目標受眾。 向任何人和每個人推廣您的業務根本不是一個成功的營銷策略。

為了提高品牌知名度和銷量，必須關注目標受眾群體並做出明智的決定。

但是，您將如何定義您的受眾，最重要的是，您的營銷策略將如何吸引他們？

如何定義目標受眾？

儘管這是本文的最後一部分，但了解定義受眾群體的策略將幫助您了解受眾的確切需求和期望。

找出目標受眾的類別並單獨對目標受眾的範圍進行分類對您沒有幫助。

以下方面將幫助您找出定義目標受眾並幫助他們的方式。

• 始終保持具體並深入挖掘：您通常會注意到營銷人員提供的分類為“ 18-35 歲女性”、“老年人”、“千禧一代”、“全職媽媽”等。這些總括類別將幫助您區分您的目標受眾來自更一般的群體。

但是，這種差異化對您的探索沒有幫助，因為繪製目標受眾需要精確。 這將幫助您避免不必要的資金外流或完全浪費能源。

• 獲得新鮮的想法：將您當前的目標受眾與您之前的客戶群（如果有的話）進行比較，以注意相似之處和不同之處。

如果您當前的人群與您的舊客戶群完全不同，那麼請重新考慮您的策略。
你對你的新產品有信心嗎？

你確定它會在你的新客戶中起作用嗎？

您是否斷言該產品是否會滿足您的新客戶群的需求？

是否有其他方法或重新思考或改造您的新產品，使其同時滿足新老客戶的需求？

如果您能找到這些問題的答案，那麼您將開始獲得有關您將為新客戶群推出的產品的新見解。

您的營銷方法應該是新鮮的、創新的，但它們也應該以客戶為中心。 無論您的營銷問題是什麼，都不應讓消費者感到無聊和單調。

• 從客戶的角度思考：通過回答以下問題開始您的方法

1. 如果我是客戶，我會購買這個新產品嗎？ 或者我不會？
2. 這個產品的優缺點是什麼？
3. 這個新產品將如何滿足我的需求？
4. 品牌可靠還是來自新公司？
5. 價格實惠嗎？ 還是產品貴？
6. 這個產品有評論嗎？
7. 產品是否物有所值？
8. 有沒有其他價格更低的同類產品？

試著真誠而誠實地回答這些基本問題。 這將幫助您找出產品的優點，也將幫助您糾正其缺點。

此外，從客戶的角度思考將幫助您分析您的產品是否定價過高。

在做出決定之前，您也可以考慮競爭對手的產品。 永遠記住，關鍵答案是那些從以客戶為中心的問題中得出的答案。

因此，這幾乎總結了營銷領域用於定義和檢查目標受眾群體的所有技術。

嘗試隔離自己並提出客戶對您產品的意見。 這將幫助您在開發、審查和塑造您的產品時獲得第三人稱視角。