如何通过简单的步骤定义目标受众

当您想成功经营企业时，维护一个明确的市场至关重要。

确定合适的目标是在线业务取得成功的最佳实践之一。

虽然没有人能负担得起瞄准另一个人，但定义适当的目标受众可以让中小型公司瞄准一个精确的利基市场。

许多企业表示，他们针对的是对其服务感兴趣的各类人群。

一些企业针对房主，一些针对小型企业，而一些针对全职母亲。 这些类型的定位本质上更通用，不会为您带来更好的结果。

瞄准特定目标或特定社区利基不仅可以帮助您排除不符合您标准的人，还可以引导您完全专注于开发您的品牌产品和改善您的市场立足点。

因此，让我们看看可以遵循的一些步骤来定义您的特定目标受众。

目标受众是谁？

好吧，如果我们对企业的目标受众如此着迷，那么我们只需要了解“目标受众”一词的含义。

目标受众可以定义为最有可能对您宣传或销售的产品感兴趣的特定人群或任何社区。

所有企业通常使用任何地区或国家的人口统计信息来确定其目标受众。

但是，作为小企业主，您无法分析人口统计数据的页面和页面来确定您的目标受众。

因此，您首先需要分析您目前提供的哪些产品可能会吸引受众的兴趣。 然后看看你的客户是谁，他们为什么专门从你那里购买产品？

在这里寻找一些共同的兴趣和特征。 此外，请列出您在这个利基市场中的竞争对手以及他们最畅销的产品。

分析竞争对手所有畅销产品的共同因素。 在考虑了所有这些因素之后，确定您的潜在目标受众群体（下面给出了寻找目标受众的详细说明）。

目标受众示例：

我们现在将看一些了解如何为任何企业找到目标受众的例子。

现在让我们考虑您将要开展 SEO 业务。 显然，您希望您的企业非常成功，使您成为一名成功的 SEO 顾问。

因此，如果您希望人们了解您的企业，那么您应该将其列在 Google 搜索页面的顶部结果中。

在实施此步骤之前，您需要熟悉会被您的搜索结果显示所吸引的受众。

找到您的目标群体后，创建一个有吸引力的网站以及相关的社交媒体页面，以帮助您吸引客户。

始终不断扩大您的目标受众群。 这将帮助您确保获得具有不同需求的各种客户，为您提供更多曝光和大量机会。

假设您的业务仅与某个地区有关，那么缩小目标受众范围将帮助您实现目标。

你的潜在受众是谁？

首先，谁会想到有一个优秀的 SEO 服务来满足他们的需求？

• 小企业主
• 独立机构
• 想要增加收入的独立自由职业者或博主
• 网站所有者
• 需要优秀和 SEO 关键字丰富的内容来促进增长的公司

因此，您所有的目标受众都需要 SEO 来提高他们的可信度和增长。

虽然每个类别的需求确实差异很大，但所有这些人都需要一个好的 SEO 分析师来帮助他们。 因此，这些类别构成了您的主要目标受众。

您的潜在目标受众是那些由于积极的口碑或由于在您的网站或您的 LinkedIn 个人资料或 Facebook 页面上发布的推荐而成为您的客户的人。

让我们考虑另一个例子。 假设，如果您要为某个地区推出一种新饮料。 一般来说，您的目标地区是干旱的，因此夏天很长，冬天很短。

例如，假设您的目标地区是像印度这样的热带国家。 如果您想推出一种新的饮料来解渴印度人，那么您的目标受众将是，

• 儿童和年轻人（对尝试不同类型的饮料更感兴趣）
• 其他成功饮料公司的客户
• 经常购买加糖饮料的人
• 年轻成人和儿童的父母（说服他们购买您的产品）

您的产品获得的评论、广告以及目标群体的热情将帮助您实现目标（即）在印度消费市场成功推出一种新饮料。

目标受众类型：

明确的目标受众将有助于您定制适合他们需求的信息。 它还将帮助您找到可以有效传达这些信息的新途径。

拥有大量预算的大型企业可以针对更广泛的受众群体来扩大产品范围。 但是，这对所有企业来说都是不可能的。

找到合适的目标受众及其类型对于企业的成功和健康成长至关重要。 一般来说，有大约 12 种不同的因素被广泛用于区分目标受众。 他们是

• 每个人：这是一个广泛的目标受众群体，只有大公司和商业集团才能负担得起。

例如，像可口可乐这样的大型知名饮料公司有能力制作具有高市场份额价值的广告，以传达对新产品的积极感受。

• 人口统计：如果您想根据不同地区的产品选择来建立您的业务，那么您可以将属于某个地区/地区甚至一个国家的一组受众归零（取决于您的规模和能力）项目）
• 基于文化：了解一个地区的重要节日、一组人的行为模式、他们的宗教信仰和其他基于文化的信息将帮助您确定基于文化的目标受众群。
• 亚文化：假设如果您对一个拥有庞大文化基础的社区特别感兴趣，那么您可以确定该地区相关亚文化的特征并设计您的目标受众。
  超级文化：假设您想让您的产品适用于两个或更多国家/地区，那么根据超级文化对目标受众进行分类就可以了。

例如，如果您的目标是专门针对法国人的美容产品，那么您的目标群将是法国、加拿大等国家，因为加拿大也有大量说法语的人。

• 需求：这是众所周知的目标群体定义因素之一，因为引入衡量客户需求的产品总是会带来巨大的成功。
• 态度和意见：您还可以根据人们对某个问题的感受和想法来确定您的目标受众。
• 粉丝：是的，您还可以通过计算产品或企业的粉丝群来确定您的目标受众。

例如，如果某人是 Sachin Tendulkar 的粉丝，那么该人可能会购买 Sachin 认可的那些产品。

• 目标市场：目标市场可以定义为产品或服务的一组客户。 尽管目标市场和受众都很常见，但针对目标市场的需求进行不同的处理也可以帮助您满足受众的需求
• 客户：公司的现有客户总是很容易选择的。 例如，升级到应用程序的高级版本，更新公司提供的某种服务都属于这一类。
• 生活方式：您还可以根据他们所过的生活方式选择目标受众。

例如，如果您是音频电子书制作行业，那么您可能会针对那些总是在移动并且没有足够时间阅读的人。

• 个性：个性特征还可以帮助您确定目标群体。 志同道合的人必然会有相同的偏好。

现在，让我们处理本文最重要的部分，即定义您的目标受众。 向任何人和每个人推广您的业务根本不是一个成功的营销策略。

为了提高品牌知名度和销量，必须关注目标受众群体并做出明智的决定。

但是，您将如何定义您的受众，最重要的是，您的营销策略将如何吸引他们？

如何定义目标受众？

尽管这是本文的最后一部分，但了解定义受众群体的策略将帮助您了解受众的确切需求和期望。

找出目标受众的类别并单独对目标受众的范围进行分类对您没有帮助。

以下方面将帮助您找出定义目标受众并帮助他们的方式。

• 始终保持具体并深入挖掘：您通常会注意到营销人员提供的分类为“ 18-35 岁女性”、“老年人”、“千禧一代”、“全职妈妈”等。这些总括类别将帮助您区分您的目标受众来自更一般的群体。

但是，这种差异化对您的探索没有帮助，因为绘制目标受众需要精确。 这将帮助您避免不必要的资金外流或完全浪费能源。

• 获得新鲜的想法：将您当前的目标受众与您之前的客户群（如果有的话）进行比较，以注意相似之处和不同之处。

如果您当前的人群与您的旧客户群完全不同，那么请重新考虑您的策略。
你对你的新产品有信心吗？

你确定它会在你的新客户中起作用吗？

您是否断言该产品是否会满足您的新客户群的需求？

是否有其他方法或重新思考或改造您的新产品，使其同时满足新老客户的需求？

如果您能找到这些问题的答案，那么您将开始获得有关您将为新客户群推出的产品的新见解。

您的营销方法应该是新鲜的、创新的，但它们也应该以客户为中心。 无论您的营销问题是什么，都不应让消费者感到无聊和单调。

• 从客户的角度思考：通过回答以下问题开始您的方法

1. 如果我是客户，我会购买这个新产品吗？ 或者我不会？
2. 这个产品的优缺点是什么？
3. 这个新产品将如何满足我的需求？
4. 品牌可靠还是来自新公司？
5. 价格实惠吗？ 还是产品贵？
6. 这个产品有评论吗？
7. 产品是否物有所值？
8. 有没有其他价格更低的同类产品？

试着真诚而诚实地回答这些基本问题。 这将帮助您找出产品的优点，也将帮助您纠正其缺点。

此外，从客户的角度思考将帮助您分析您的产品是否定价过高。

在做出决定之前，您也可以考虑竞争对手的产品。 永远记住，关键答案是那些从以客户为中心的问题中得出的答案。

因此，这几乎总结了营销领域用于定义和检查目标受众群体的所有技术。

尝试隔离自己并提出客户对您产品的意见。 这将帮助您在开发、审查和塑造您的产品时获得第三人称视角。