Как определить свою целевую аудиторию простыми шагами

Опубликовано: 2019-02-19

Поддержание четко определенного рынка имеет первостепенное значение, если вы хотите успешно вести бизнес.

Определение правильной цели — один из лучших способов добиться успеха в онлайн-бизнесе.

Хотя никто не может позволить себе нацеливаться на другого человека, определение правильной целевой аудитории позволяет малым и средним компаниям ориентироваться на конкретную нишу рынка.

Многие компании говорят, что они ориентированы на всех людей, которые заинтересованы в их услугах.

Некоторые компании ориентированы на домовладельцев, некоторые — на малый бизнес, а некоторые — на домохозяек. Эти виды таргетинга носят более общий характер и не принесут вам лучших результатов.

Ориентация на конкретную цель или определенную нишу сообщества не только поможет вам исключить людей, которые не соответствуют вашим критериям, но также поможет вам полностью сосредоточиться на разработке продуктов вашего бренда и укреплении позиций на рынке.

Итак, давайте рассмотрим некоторые шаги, которые можно предпринять, чтобы определить вашу целевую аудиторию.

Кто целевая аудитория?

Ладно, если мы так зациклены на целевой аудитории бизнеса, то нам просто нужно понять, что мы подразумеваем под термином « целевая аудитория ».

Целевую аудиторию можно определить как определенную группу людей или любое сообщество, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в продуктах, которые вы рекламируете или продаете.

Все предприятия обычно используют демографическую информацию любого региона или страны для определения своей целевой аудитории.

Но, как владелец малого бизнеса, вы не можете анализировать страницы и страницы демографической статистики, чтобы определить свою целевую аудиторию.

Итак, сначала вам нужно проанализировать, какие продукты, которые вы предлагаете в настоящее время, потенциально могут заинтересовать аудиторию. Затем посмотрите, кто ваши клиенты и почему они покупают товары именно у вас?

Найдите здесь некоторые общие интересы и характеристики. Кроме того, напишите полный список ваших конкурентов в этой нише вместе с их самыми продаваемыми продуктами.

Проанализируйте общие факторы во всех самых продаваемых продуктах ваших конкурентов. После рассмотрения всех этих факторов определите свои потенциальные группы целевой аудитории (подробный отчет о поиске вашей целевой аудитории приведен ниже).

Примеры целевой аудитории:

Теперь мы рассмотрим несколько примеров того, как найти целевую аудиторию для любого бизнеса.

Давайте теперь представим, что вы собираетесь начать SEO-бизнес. Очевидно, вы хотите, чтобы ваше предприятие стало очень успешным и сделало вас успешным SEO-консультантом.

Итак, если вы хотите, чтобы люди узнали о вашем предприятии, вы должны сделать так, чтобы оно попало в топ результатов поисковых страниц Google.

Перед выполнением этого шага вам необходимо ознакомиться с аудиторией, которую привлечет отображение ваших результатов поиска.

Выяснив свою целевую группу, создайте привлекательный веб-сайт вместе с соответствующими страницами в социальных сетях, которые помогут вам найти своих клиентов.

Всегда продолжайте расширять базу целевой аудитории. Это поможет вам обеспечить широкий круг клиентов с различными потребностями, что даст вам больше возможностей и больше возможностей.

Допустим, если ваш бизнес относится только к определенному региону, то сужение целевой аудитории поможет вам достичь поставленной цели.

Кто ваша потенциальная аудитория?

Во-первых, кто подумает о том, чтобы иметь отличный сервис SEO для удовлетворения своих потребностей?

Владельцы малого бизнеса
Независимые агентства
Независимые фрилансеры или блогеры, которые хотят увеличить свой доход
Владельцы сайтов
Фирмы, которым нужен отличный контент с ключевыми словами для SEO, чтобы ускорить свой рост.

Таким образом, все ваши целевые аудитории нуждаются в SEO, чтобы повысить их доверие и рост.

Хотя это правда, что потребности каждой из этих категорий сильно различаются, всем этим людям нужен хороший SEO-аналитик, чтобы помочь им. Следовательно, эти категории формируют вашу основную целевую аудиторию.

Ваша потенциальная целевая аудитория — это те, кто может стать вашими клиентами благодаря положительным отзывам, которые публикуются на вашем веб-сайте, в ваших профилях LinkedIn или на страницах Facebook.

Рассмотрим другой пример. Предположим, вы собираетесь представить новый напиток для региона. Ваш целевой регион, как правило, засушливый, поэтому лето длинное, а зима короткая.

Например, предположим, что ваш целевой регион — тропическая страна, такая как Индия. Если вы хотите представить новый напиток, который утолит жажду жителей Индии, то вашей целевой аудиторией будут:

Дети и молодые люди (которые больше заинтересованы в том, чтобы попробовать разные варианты напитков)
Клиенты других успешных компаний по производству напитков
Люди, которые часто покупают подслащенные напитки
Родители молодых людей и детей (убеждение их покупать вашу продукцию)

Отзывы, которые получает ваш продукт, реклама вместе с энтузиазмом ваших целевых групп помогут вам достичь вашей цели (т.е.) успешно представить новый напиток на индийских потребительских рынках.

Типы целевой аудитории:

Четко определенная целевая аудитория поможет вам адаптировать свои сообщения к их потребностям. Это также поможет вам найти новые пути, по которым эти сообщения могут быть эффективно донесены.

Крупные предприятия с большим бюджетом могут ориентироваться на широкий круг аудитории для более широкого охвата продуктов. Но это возможно не для всех предприятий.

Поиск подходящей целевой аудитории и ее типа имеет решающее значение для успеха и здорового роста бизнеса. В целом существует около 12 различных факторов, которые широко используются для дифференциации целевых аудиторий. Они есть

Все: это широкая целевая аудитория, доступная только крупным компаниям и бизнес-конгломератам.

Например, крупная и известная компания по производству напитков, такая как Coca Cola, может позволить себе создавать рекламу с высокой долей рынка, чтобы передать положительное отношение к новому продукту.

Демография. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес основывался на выборе продуктов в разных регионах, вы можете сосредоточиться на наборе аудитории, которая принадлежит к определенному региону/области или даже стране (в зависимости от размера и возможностей вашего проект)
Основанный на культуре: понимание важных фестивалей региона, поведенческих моделей группы людей, их религии и другой информации, основанной на культуре, поможет вам определить базу целевой аудитории на основе культуры.
Субкультура: предположим, если вы конкретно заинтересованы в сообществе из большой культурной базы, вы можете определить характеристики соответствующих субкультур этого региона и разработать свою целевую аудиторию.
Суперкультура: Предположим, вы хотите сделать свой продукт доступным для двух или более стран, тогда подойдет классификация целевых аудиторий на основе суперкультуры.

Например, если вы ориентируетесь на косметический продукт специально для французов, то вашей целевой базой будут такие страны, как Франция и Канада, потому что в Канаде также проживает значительное количество франкоговорящих людей.

Потребности: это один из хорошо известных определяющих факторов целевой группы, поскольку внедрение продуктов, учитывающих потребности клиентов, всегда приводит к огромному успеху.
Отношение и мнение: вы также можете определить свою целевую аудиторию на основе того, что люди думают и чувствуют по определенной проблеме.
Поклонники: Да, вы также можете определить свою целевую аудиторию, рассчитав фан-базу продукта или предприятия.

Например, если кто-то является поклонником Sachin Tendulkar, то этот человек, скорее всего, купит те продукты, которые одобрены Sachin.

Целевой рынок: Целевой рынок можно определить как группу покупателей продукта или услуги. Хотя это характерно как для целевого рынка, так и для аудитории, различие в удовлетворении потребностей целевого рынка может также помочь вам удовлетворить потребности вашей аудитории.
Клиенты: существующих клиентов фирмы всегда легко выбрать. Например, обновление до премиум-версии приложения, обновление некоторых услуг, предоставляемых компанией, подпадает под эту категорию.
Образ жизни. Вы также можете выбрать целевую аудиторию на основе образа жизни, который они ведут.

Например, если вы занимаетесь производством электронных аудиокниг, вы можете ориентироваться на людей, которые всегда в пути и не имеют достаточно времени для чтения.

Личность. Черты личности также могут помочь вам определить вашу целевую группу. Люди с похожими чертами обязательно будут иметь одни и те же предпочтения.

Теперь давайте займемся самым важным разделом этой статьи, а именно определением вашей целевой аудитории. Продвижение вашего бизнеса для всех и каждого — вовсе не выигрышная маркетинговая стратегия.

Чтобы повысить как узнаваемость бренда, так и продажи, необходимо ориентироваться на группу целевой аудитории и принимать взвешенные решения.

Но как вы определите свою аудиторию и, самое главное, как ваша маркетинговая стратегия будет ей нравиться?

Как определить свою целевую аудиторию?

Хотя это последний раздел этой статьи, понимание стратегий определения группы аудитории поможет вам выяснить точные потребности и ожидания вашей аудитории.

Выяснение категории вашей целевой аудитории и классификация круга ваших целевых аудиторий сами по себе вам не помогут.

Следующие аспекты помогут вам выяснить, как вы можете определить свою целевую аудиторию и помочь ей.

Всегда оставайтесь конкретными и копайте глубже: часто вы можете заметить, что маркетологи предоставляют классификации как « женщины 18–35 лет », « старости », « миллениалы », « мамочки-домохозяйки » и т. д. Эти общие категории помогут вам дифференцировать свои целевые аудитории из более общей группы.

Но такая дифференциация не поможет вам в ваших поисках, так как определение целевой аудитории требует точности. Это поможет вам избежать ненужной траты денег или полной траты энергии.

Получите свежие идеи : сравните свою текущую целевую аудиторию с предыдущей клиентской базой (если таковая была), чтобы заметить как сходства, так и различия.

Если ваша нынешняя группа людей радикально отличается от вашей старой клиентской базы, пересмотрите свою стратегию.
Вы уверены в своем новом продукте?

Вы уверены, что это сработает среди ваших новых клиентов?

Вы утверждаете, удовлетворит ли этот продукт потребности вашей новой клиентской базы?

Существуют ли какие-либо другие способы переосмысления или реформирования вашего нового продукта, чтобы он отвечал потребностям как старого, так и нового клиента?

Если вы сможете найти ответы на эти вопросы, вы начнете получать новое представление о продукте, который вы собираетесь запустить для своей новой клиентской базы.

Ваши маркетинговые подходы должны быть свежими, инновационными, но они также должны быть клиентоориентированными. Какими бы ни были ваши маркетинговые вопросы, они никогда не должны казаться потребителям скучными и однообразными.

Подумайте с точки зрения клиента: начните свой подход с ответов на следующие вопросы.

Если я покупатель, куплю ли я этот новый продукт? Или не буду?
Каковы плюсы и минусы этого продукта?
Как этот новый продукт удовлетворит мои потребности?
Надежна ли марка или это новая компания?
Доступна ли цена? Или товар дорогой?
Есть ли отзывы об этом товаре?
Стоит ли продукт своей цены?
Есть ли другие аналогичные продукты в более низкой ценовой категории?

Постарайтесь искренне и честно ответить на эти основные вопросы. Это поможет вам выяснить преимущества вашего продукта, а также поможет вам исправить его недостатки.

Кроме того, мышление с точки зрения клиентов поможет вам проанализировать, является ли ваш продукт завышенным или нет.

Вы также можете подумать о продуктах своих конкурентов, прежде чем принять решение. Всегда помните, что ключевые ответы — это ответы, которые можно было бы получить из вопросов, ориентированных на клиента.

Итак, это в значительной степени суммирует все методы, которые используются в области маркетинга для определения и изучения целевой группы аудитории.

Постарайтесь изолировать себя и выявить мнение клиентов о вашем продукте. Это поможет вам получить точку зрения от третьего лица при разработке, проверке и формировании вашего продукта.