Come definire il tuo pubblico di destinazione in semplici passaggi

Pubblicato: 2019-02-19

Mantenere un mercato ben definito è di fondamentale importanza quando si desidera gestire un'impresa con successo.

Definire il target corretto è una delle migliori pratiche per avere successo nel business online.

Anche se nessuno può permettersi di rivolgersi a un'altra persona, la definizione del pubblico di destinazione appropriato consente alle piccole e medie imprese di rivolgersi a una precisa nicchia di mercato.

Molte aziende affermano di rivolgersi a tutti i tipi di persone interessate ai loro servizi.

Alcune aziende prendono di mira i proprietari di case, alcune si rivolgono alle piccole imprese mentre alcune prendono di mira le madri casalinghe. Questi tipi di targeting sono di natura più generica e non ti daranno risultati migliori.

Azzerare un obiettivo specifico o una nicchia di comunità specifica non solo ti aiuterà a escludere le persone che non si adattano ai tuoi criteri, ma ti guiderà anche a concentrarti interamente sullo sviluppo dei prodotti del tuo marchio e sul miglioramento della tua posizione sul mercato.

Quindi, diamo un'occhiata ad alcuni dei passaggi che possono essere seguiti per definire il tuo pubblico di destinazione specifico di nicchia.

Chi è il pubblico di destinazione?

Ok, se siamo così ossessionati dal pubblico di destinazione di un'azienda, allora dobbiamo solo capire cosa intendiamo con il termine " pubblico di destinazione ".

Un pubblico di destinazione può essere definito come un gruppo specifico di persone o qualsiasi comunità che è più probabile che sia interessata ai prodotti che pubblicizzi o vendi.

Tutte le aziende in genere utilizzano le informazioni demografiche di qualsiasi regione o paese per determinare il proprio pubblico di destinazione.

Ma, come proprietario di una piccola impresa, non puoi analizzare pagine e pagine di statistiche demografiche per determinare il tuo pubblico di destinazione.

Quindi, devi prima analizzare quali sono i prodotti che offri attualmente che possono potenzialmente catturare gli interessi del pubblico. Quindi guarda chi sono i tuoi clienti e perché acquistano prodotti da te in particolare?

Cerca qui alcuni interessi e caratteristiche comuni. Inoltre, scrivi un elenco completo dei tuoi concorrenti in questa nicchia insieme ai loro prodotti più venduti.

Analizza i fattori comuni a tutti i prodotti più venduti dei tuoi rivali. Dopo aver considerato tutti questi fattori, determina i tuoi potenziali gruppi di destinatari di destinazione (di seguito è riportato un resoconto dettagliato della ricerca del tuo pubblico di destinazione).

Esempi di pubblico di destinazione:

Ora esamineremo alcuni esempi di come trovare il pubblico di destinazione per qualsiasi attività commerciale.

Consideriamo ora che stai per avviare un'attività SEO. Ovviamente, vuoi che la tua impresa abbia un grande successo, rendendoti un consulente SEO di successo.

Quindi, se vuoi che le persone sappiano della tua impresa, dovresti farla elencare nei primi risultati delle pagine di ricerca di Google.

Prima di implementare questo passaggio, devi conoscere il pubblico che sarà attratto dalla visualizzazione dei risultati della tua ricerca.

Dopo aver scoperto il tuo gruppo target, crea un sito Web attraente insieme a pagine di social media pertinenti che ti aiuteranno ad atterrare i tuoi clienti.

Continua sempre ad ampliare la base del tuo pubblico di destinazione. Questo ti aiuterà ad assicurarti di ottenere un'ampia varietà di clienti con esigenze diverse, offrendoti più visibilità e molte opportunità.

Supponiamo che se la tua attività riguarda solo una determinata regione, restringere il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a raggiungere il tuo obiettivo.

Chi sono i tuoi potenziali destinatari?

Innanzitutto, chi penserà di avere un ottimo servizio SEO per soddisfare le proprie esigenze?

Proprietari di piccole imprese
Agenzie indipendenti
Liberi professionisti o blogger indipendenti che vogliono aumentare le proprie entrate
Proprietari di siti web
Aziende che necessitano di un contenuto eccellente e ricco di parole chiave SEO per elevare la propria crescita

Quindi, tutti i tuoi destinatari hanno bisogno della SEO per aumentare sia la loro credibilità che la loro crescita.

Sebbene sia vero che le esigenze di ciascuna di queste categorie variano ampiamente, tutte queste persone hanno bisogno di un buon analista SEO che le aiuti. Quindi, queste categorie formano il tuo pubblico di destinazione principale.

I tuoi potenziali destinatari sono quelli che possono diventare tuoi clienti grazie al passaparola positivo o alle testimonianze che vengono pubblicate sul tuo sito web o nei tuoi profili LinkedIn o pagine Facebook.

Consideriamo un altro esempio. Supponiamo di introdurre una nuova bevanda per una regione. La tua regione di destinazione, in generale, è arida e quindi le estati sono lunghe e gli inverni brevi.

Ad esempio, supponiamo che la tua regione di destinazione sia un paese tropicale come l'India. Se vuoi presentare una nuova bevanda che placherà la sete delle persone in India, il tuo pubblico di destinazione sarà,

Bambini e giovani adulti (che sono più interessati a provare diverse varianti di bevande)
Clienti di altre aziende produttrici di bevande di successo
Persone che comprano spesso bevande zuccherate
Genitori di giovani adulti e bambini (convincendoli ad acquistare i vostri prodotti)

Le recensioni che il tuo prodotto ottiene, la pubblicità e l'entusiasmo dei tuoi gruppi target ti aiuteranno a raggiungere il tuo obiettivo (cioè) introdurre con successo una nuova bevanda nei mercati di consumo indiani.

Tipi di pubblico di destinazione:

Un pubblico di destinazione ben definito ti sarà utile per personalizzare i tuoi messaggi in base alle loro esigenze. Ti aiuterà anche a trovare nuove strade in cui questi messaggi possono essere raggiunti in modo efficace.

Le aziende su larga scala con un budget elevato possono rivolgersi a un'ampia gamma di destinatari per una maggiore portata dei prodotti. Ma questo non è possibile per tutte le aziende.

Trovare un pubblico target adeguato e il loro tipo è fondamentale per il successo e la sana crescita di un'azienda. In generale, ci sono circa 12 diversi fattori ampiamente utilizzati per differenziare il pubblico di destinazione. Sono

Tutti: questo è un gruppo di destinatari di destinazione ad ampio raggio, accessibile solo da grandi aziende e conglomerati commerciali.

Ad esempio, un'importante e nota azienda di bevande come Coca Cola può permettersi di creare annunci con un elevato valore di quota di mercato per trasmettere una sensazione positiva su un nuovo prodotto.

Dati demografici: se desideri basare la tua attività in base alle scelte di prodotti in diverse regioni, puoi concentrarti su un insieme di pubblico che appartiene a una determinata regione/area o addirittura a un paese (a seconda delle dimensioni e delle capacità del tuo progetto)
Basato sulla cultura: la comprensione delle feste importanti di una regione, i modelli comportamentali di un insieme di persone, la loro religione e altre informazioni basate sulla cultura ti aiuteranno a identificare una base di pubblico target basata sulla cultura.
Sottocultura: supponiamo che se sei specificamente interessato a una comunità al di fuori di una vasta base culturale, puoi identificare le caratteristiche delle sottoculture pertinenti di quella regione e ideare il tuo pubblico di destinazione.
Super cultura: supponiamo che se desideri rendere il tuo prodotto disponibile per due o più paesi, sarà sufficiente classificare il pubblico di destinazione in base alla super cultura.

Ad esempio, se stai prendendo di mira un prodotto di bellezza in particolare per i francesi, la tua base di riferimento sarebbe paesi come la Francia, il Canada perché anche il Canada ha una quantità considerevole di persone di lingua francese.

Esigenze: questo è uno dei noti fattori che definiscono il gruppo target poiché l'introduzione di prodotti che misurano le esigenze dei clienti porterà sempre a un enorme successo.
Atteggiamenti e opinioni: puoi anche determinare il tuo pubblico di destinazione in base a come le persone si sentono e pensano a un determinato problema.
Fan: Sì, puoi anche determinare il tuo pubblico di destinazione calcolando la base di fan di un prodotto o di un'impresa.

Ad esempio, se qualcuno è un fan di Sachin Tendulkar, è probabile che quella persona acquisti quei prodotti approvati da Sachin.

Mercato target: un mercato target può essere definito come un gruppo di clienti per un prodotto o un servizio. Sebbene sia comune sia per il mercato di riferimento che per il pubblico, affrontare in modo diverso le esigenze del mercato di destinazione può aiutarti a soddisfare anche le esigenze del tuo pubblico
Clienti: i clienti esistenti di un'azienda sono sempre una scelta facile. Ad esempio, l'aggiornamento alla versione premium di un'app, il rinnovo di alcuni servizi forniti da un'azienda rientrano in questa categoria.
Stile di vita: puoi anche selezionare il tuo pubblico di destinazione in base al tipo di stile di vita che conducono.

Ad esempio, se sei un'industria di produzione di ebook audio, puoi rivolgerti a persone che sono sempre in movimento e non hanno abbastanza tempo per leggere.

Personalità: i tratti della personalità possono anche aiutarti a identificare il tuo gruppo target. Le persone con tratti che la pensano allo stesso modo sono destinate a condividere lo stesso tipo di preferenze.

Ora, affrontiamo la sezione più importante di questo articolo, vale a dire, definire il tuo pubblico di destinazione. Promuovere la tua attività a chiunque ea tutti non è affatto una strategia di marketing vincente.

Per aumentare sia la consapevolezza del marchio che le vendite, è obbligatorio concentrarsi sul gruppo di destinatari e prendere decisioni informate.

Ma come definirai il tuo pubblico e, soprattutto, in che modo la tua strategia di marketing attirerà loro?

Come definire il tuo pubblico di destinazione?

Sebbene questa sia la sezione finale di questo articolo, comprendere le strategie per definire un gruppo di pubblico ti aiuterà a scoprire le esigenze e le aspettative esatte del tuo pubblico.

Scoprire la categoria del tuo pubblico di destinazione e classificare la gamma del tuo pubblico di destinazione da solo non ti aiuterà.

I seguenti aspetti ti aiuteranno a capire i modi in cui puoi definire il tuo pubblico di destinazione e aiutarli.

Rimani sempre specifico e approfondisci: spesso puoi notare i marketer che forniscono classificazioni come " donne 18-35 ", " vecchiaia ", " millennials ", " mamme casalinghe " ecc. Queste categorie generali ti aiuteranno a differenziare il tuo destinatari del gruppo più generale.

Ma tale differenziazione non ti aiuterà nella tua ricerca poiché la mappatura del pubblico di destinazione richiede precisione. Questo ti aiuterà a evitare inutili sversamenti di denaro o il totale spreco di energia.

Ottieni nuove idee : confronta il tuo pubblico di destinazione attuale con la tua base di clienti precedente (se ce ne sono) per notare sia le somiglianze che le differenze.

Se il tuo attuale gruppo di persone è radicalmente diverso dalla tua vecchia base di clienti, allora ripensa la tua strategia.
Sei sicuro del tuo nuovo prodotto?

Sei sicuro che funzionerà tra i tuoi nuovi clienti?

Affermi se questo prodotto soddisferà le esigenze della tua nuova base di clienti?

Ci sono altri modi per ripensare o riformare il tuo nuovo prodotto in modo che soddisfi le esigenze sia del vecchio che del nuovo cliente?

Se riesci a trovare la risposta a queste domande, inizierai a ottenere nuove informazioni sul prodotto che lancerai per la tua nuova base di clienti.

I tuoi approcci di marketing dovrebbero essere freschi, innovativi, ma dovrebbero anche essere incentrati sul cliente. Qualunque siano le tue domande di marketing, non dovrebbe mai essere percepito come noioso e monotono tra i consumatori.

Pensa dal punto di vista del cliente: inizia il tuo approccio rispondendo alle seguenti domande

Se sono un cliente, acquisterò questo nuovo prodotto? O no?
Quali sono i pro e i contro di questo prodotto?
In che modo questo nuovo prodotto soddisferà le mie esigenze?
Il marchio è affidabile o proviene da una nuova azienda?
Il prezzo è abbordabile? O il prodotto è costoso?
Ci sono recensioni per questo prodotto?
Il prodotto vale il suo prezzo?
Ci sono altri prodotti simili in una fascia di prezzo inferiore?

Cerca di rispondere a queste domande di base in modo genuino e onesto. Questo ti aiuterà a capire i vantaggi del tuo prodotto e ti aiuterà anche a correggere le sue carenze.

Inoltre, pensare dal punto di vista dei clienti ti aiuterà ad analizzare se il tuo prodotto è troppo caro o meno.

Puoi pensare anche ai prodotti dei tuoi rivali prima di prendere una decisione. Ricorda sempre che le risposte chiave sono quelle che sarebbero arrivate da una domanda incentrata sul cliente.

Quindi, questo riassume praticamente tutte le tecniche utilizzate nel campo del marketing per definire ed esaminare un gruppo di destinatari.

Cerca di isolarti e di far emergere le opinioni dei clienti sul tuo prodotto. Questo ti aiuterà ad ottenere una prospettiva in terza persona durante lo sviluppo, la revisione e la definizione del tuo prodotto.