So definieren Sie Ihre Zielgruppe in einfachen Schritten

Die Aufrechterhaltung eines gut definierten Marktes ist von größter Bedeutung, wenn Sie ein Unternehmen erfolgreich führen wollen.

Das Definieren des richtigen Ziels ist eine der besten Methoden, um im Online-Geschäft erfolgreich zu sein.

Während es sich niemand leisten kann, eine andere Person anzusprechen, ermöglicht die Definition der richtigen Zielgruppe den kleinen und mittleren Unternehmen, einen genauen Nischenmarkt anzusprechen.

Viele Unternehmen sagen, dass sie alle Arten von Menschen ansprechen, die an ihren Dienstleistungen interessiert sind.

Einige Unternehmen zielen auf Hausbesitzer ab, andere auf kleine Unternehmen, während andere auf Mütter abzielen, die zu Hause bleiben. Diese Art der Ausrichtung ist eher allgemeiner Natur und führt nicht zu besseren Ergebnissen.

Die Fokussierung auf ein bestimmtes Ziel oder eine bestimmte Community-Nische hilft Ihnen nicht nur, Personen auszuschließen, die Ihren Kriterien nicht entsprechen, sondern führt Sie auch dazu, sich ganz auf die Entwicklung Ihrer Markenprodukte und die Verbesserung Ihrer Marktposition zu konzentrieren.

Lassen Sie uns also einen Blick auf einige der Schritte werfen, die befolgt werden können, um Ihre nischenspezifische Zielgruppe zu definieren.

Wer ist die Zielgruppe?

Okay, wenn wir so besessen von der Zielgruppe eines Unternehmens sind, dann müssen wir nur verstehen, was wir mit dem Begriff „ Zielgruppe “ meinen.

Eine Zielgruppe kann als eine bestimmte Gruppe von Personen oder eine Gemeinschaft definiert werden, die höchstwahrscheinlich an den von Ihnen beworbenen oder verkauften Produkten interessiert ist.

Alle Unternehmen verwenden in der Regel die demografischen Informationen einer Region oder eines Landes, um ihre Zielgruppen zu bestimmen.

Als Inhaber eines kleinen Unternehmens können Sie jedoch keine seitenlangen demografischen Statistiken analysieren, um Ihre Zielgruppe zu bestimmen.

Sie müssen also zunächst analysieren, welche Produkte Sie derzeit anbieten, die potenziell die Interessen des Publikums erfassen können. Schauen Sie sich dann an, wer Ihre Kunden sind und warum sie gerade Produkte von Ihnen kaufen?

Suchen Sie hier nach gemeinsamen Interessen und Eigenschaften. Schreiben Sie auch eine umfassende Liste Ihrer Konkurrenten in dieser Nische zusammen mit ihren meistverkauften Produkten.

Analysieren Sie die gemeinsamen Faktoren in allen meistverkauften Produkten Ihrer Konkurrenten. Bestimmen Sie nach Berücksichtigung all dieser Faktoren Ihre potenziellen Zielgruppengruppen (eine detaillierte Beschreibung der Ermittlung Ihrer Zielgruppe finden Sie weiter unten).

Beispiele für Zielgruppen:

Wir werden uns nun einige Beispiele dafür ansehen, wie man die Zielgruppe für jedes Unternehmen findet.

Betrachten wir nun, dass Sie ein SEO-Geschäft gründen werden. Offensichtlich möchten Sie, dass Ihr Unternehmen sehr erfolgreich wird und Sie zu einem erfolgreichen SEO-Berater macht.

Wenn Sie also möchten, dass die Leute von Ihrem Unternehmen erfahren, sollten Sie dafür sorgen, dass es in den Top-Ergebnissen der Google-Suchseiten aufgeführt wird.

Bevor Sie diesen Schritt implementieren, müssen Sie sich mit den Zielgruppen vertraut machen, die von der Anzeige Ihrer Suchergebnisse angezogen werden.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe ermittelt haben, erstellen Sie eine attraktive Website mit relevanten Social-Media-Seiten, die Ihnen helfen, Ihre Kunden zu gewinnen.

Erweitern Sie Ihre Zielgruppenbasis immer weiter. Dies wird Ihnen dabei helfen sicherzustellen, dass Sie eine Vielzahl von Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen erreichen, was Ihnen mehr Präsenz und viele Möglichkeiten bietet.

Angenommen, Ihr Unternehmen betrifft nur eine bestimmte Region, dann hilft Ihnen die Eingrenzung Ihrer Zielgruppe, Ihr Ziel zu erreichen.

Wer sind Ihre potenziellen Zielgruppen?

Erstens, wer wird daran denken, einen exzellenten SEO-Service zu haben, um seine Bedürfnisse zu erfüllen?

• Kleinunternehmer
• Unabhängige Agenturen
• Unabhängige Freiberufler oder Blogger, die ihr Einkommen steigern möchten
• Website-Eigentümer
• Unternehmen, die exzellente und SEO-Keyword-reiche Inhalte benötigen, um ihr Wachstum zu steigern

Daher benötigen alle Ihre Zielgruppen SEO, um sowohl ihre Glaubwürdigkeit als auch ihr Wachstum zu steigern.

Es stimmt zwar, dass die Bedürfnisse jeder dieser Kategorien sehr unterschiedlich sind, aber all diese Menschen brauchen einen guten SEO-Analysten, der ihnen hilft. Daher bilden diese Kategorien Ihre Hauptzielgruppe.

Ihre potenziellen Zielgruppen sind diejenigen, die aufgrund der positiven Mundpropaganda oder aufgrund der auf Ihrer Website oder in Ihren LinkedIn-Profilen oder Facebook-Seiten veröffentlichten Testimonials zu Ihren Kunden werden können.

Betrachten wir ein anderes Beispiel. Angenommen, Sie wollen ein neues Getränk für eine Region einführen. Ihre Zielregion ist im Allgemeinen trocken und daher sind die Sommer lang und die Winter kurz.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Zielregion ist ein tropisches Land wie Indien. Wenn Sie ein neues Getränk einführen möchten, das den Durst der Menschen in Indien stillt, dann ist Ihre Zielgruppe:

• Kinder und Jugendliche (die mehr Interesse daran haben, verschiedene Getränkevarianten auszuprobieren)
• Kunden anderer erfolgreicher Getränkeunternehmen
• Menschen, die oft gesüßte Getränke kaufen
• Eltern von jungen Erwachsenen und Kindern (überzeugen Sie sie, Ihre Produkte zu kaufen)

Die Bewertungen, die Ihr Produkt erhält, die Werbung und die Begeisterung Ihrer Zielgruppen werden Ihnen helfen, Ihr Ziel zu erreichen (dh ein neues Getränk erfolgreich auf den indischen Verbrauchermärkten einzuführen).

Arten von Zielgruppen:

Eine gut definierte Zielgruppe wird Ihnen dabei helfen, Ihre Botschaften an ihre Bedürfnisse anzupassen. Es wird Ihnen auch helfen, neue Wege zu finden, auf denen diese Botschaften effektiv erreicht werden können.

Große Unternehmen mit einem großen Budget können ein breites Publikum ansprechen, um eine größere Reichweite der Produkte zu erzielen. Dies ist jedoch nicht für alle Unternehmen möglich.

Das Finden einer geeigneten Zielgruppe und ihres Typs ist entscheidend für den Erfolg und das gesunde Wachstum eines Unternehmens. Im Allgemeinen gibt es etwa 12 verschiedene Faktoren, die häufig verwendet werden, um die Zielgruppen zu differenzieren. Sie sind

• Jeder: Dies ist eine breite Zielgruppe, die nur von großen Unternehmen und Unternehmenskonglomeraten bezahlbar ist.

Beispielsweise kann es sich ein großer und bekannter Getränkehersteller wie Coca Cola leisten, Anzeigen mit hohem Marktanteilswert zu erstellen, um ein positives Gefühl für ein neues Produkt zu vermitteln.

• Demografie: Wenn Sie Ihr Geschäft abhängig von der Produktauswahl in verschiedenen Regionen aufbauen möchten, können Sie sich auf eine Gruppe von Zielgruppen konzentrieren, die einer bestimmten Region/einem bestimmten Gebiet oder sogar einem Land angehören (abhängig von der Größe und den Fähigkeiten Ihres Unternehmens). Projekt)
• Kulturbasiert: Das Verständnis der wichtigen Feste einer Region, der Verhaltensmuster einer Gruppe von Menschen, ihrer Religion und anderer kulturbasierter Informationen wird Ihnen helfen, eine kulturbasierte Zielgruppenbasis zu identifizieren.
• Subkultur: Angenommen, Sie interessieren sich speziell für eine Gemeinschaft aus einer großen kulturellen Basis, dann können Sie die Merkmale der relevanten Subkulturen dieser Region identifizieren und Ihre Zielgruppen definieren.
  Superkultur: Angenommen, Sie möchten Ihr Produkt für zwei oder mehr Länder zugänglich machen, dann reicht es aus, Zielgruppen basierend auf der Superkultur zu klassifizieren.

Wenn Sie beispielsweise ein Schönheitsprodukt speziell für Franzosen anbieten, dann sind Länder wie Frankreich und Kanada Ihre Zielbasis, da auch in Kanada eine beträchtliche Anzahl französischsprachiger Menschen lebt.

• Bedürfnisse: Dies ist einer der bekannten zielgruppenbestimmenden Faktoren, da die Einführung von Produkten, die die Bedürfnisse der Kunden messen, immer zu großem Erfolg führt.
• Einstellungen und Meinungen: Sie können Ihre Zielgruppe auch anhand der Gefühle und Meinungen der Menschen zu einem bestimmten Thema bestimmen.
• Fans: Ja, Sie können Ihre Zielgruppen auch bestimmen, indem Sie die Fangemeinde eines Produkts oder eines Unternehmens berechnen.

Wenn beispielsweise jemand ein Fan von Sachin Tendulkar ist, kauft diese Person wahrscheinlich die Produkte, die von Sachin unterstützt werden.

• Zielmarkt: Ein Zielmarkt kann als eine Gruppe von Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung definiert werden. Obwohl es sowohl für den Zielmarkt als auch für das Publikum üblich ist, kann es Ihnen helfen, auch die Bedürfnisse Ihres Publikums zu erfüllen, wenn Sie sich von den Bedürfnissen des Zielmarkts unterscheiden
• Kunden: Bestehende Kunden einer Firma sind immer eine einfache Wahl. Unter diese Kategorie fallen beispielsweise das Upgrade auf die Premium-Version einer App und die Verlängerung von Diensten, die von einem Unternehmen erbracht werden.
• Lebensstil: Sie können Ihre Zielgruppen auch anhand des Lebensstils auswählen, den sie führen.

Wenn Sie beispielsweise in der Audio-E-Book-Produktionsbranche tätig sind, können Sie auf Menschen abzielen, die ständig unterwegs sind und nicht genug Zeit zum Lesen haben.

• Persönlichkeit: Auch Persönlichkeitsmerkmale können Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Personen mit gleichgesinnten Eigenschaften teilen zwangsläufig die gleichen Vorlieben.

Kommen wir nun zum wichtigsten Abschnitt dieses Artikels, nämlich der Definition Ihrer Zielgruppen. Die Förderung Ihres Unternehmens bei jedermann und jedermann ist überhaupt keine erfolgreiche Marketingstrategie.

Um sowohl die Markenbekanntheit als auch den Umsatz zu steigern, ist es zwingend erforderlich, sich auf die Zielgruppe zu konzentrieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Aber wie werden Sie Ihre Zielgruppen definieren und vor allem, wie wird Ihre Marketingstrategie sie ansprechen?

Wie definieren Sie Ihre Zielgruppe?

Obwohl dies der letzte Abschnitt dieses Artikels ist, hilft Ihnen das Verständnis der Strategien zur Definition einer Zielgruppe dabei, die genauen Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Zielgruppen herauszufinden.

Allein die Kategorie Ihrer Zielgruppe herauszufinden und die Bandbreite Ihrer Zielgruppen einzuordnen, hilft Ihnen nicht weiter.

Die folgenden Aspekte werden Ihnen helfen herauszufinden, wie Sie Ihre Zielgruppen definieren und ihnen helfen können.

• Bleiben Sie immer spezifisch und graben Sie tief: Oft können Sie feststellen, dass Vermarkter Klassifizierungen wie „ Frauen 18-35 “, „ Alter “, „ Millennials “, „ Hausfrauen “ usw. anbieten. Diese pauschalen Kategorien helfen Ihnen, Ihre zu differenzieren Zielgruppen aus der allgemeineren Gruppe.

Aber eine solche Differenzierung wird Ihnen bei Ihrer Suche nicht helfen, da die Zuordnung der Zielgruppe Präzision erfordert. Dies wird Ihnen helfen, das unnötige Verschütten von Geld oder die totale Energieverschwendung zu vermeiden.

• Holen Sie sich neue Ideen : Vergleichen Sie Ihre aktuelle Zielgruppe mit Ihrem früheren Kundenstamm (falls vorhanden), um sowohl die Ähnlichkeiten als auch die Unterschiede zu erkennen.

Wenn sich Ihre aktuelle Gruppe von Mitarbeitern radikal von Ihrem alten Kundenstamm unterscheidet, überdenken Sie Ihre Strategie.
Sind Sie von Ihrem neuen Produkt überzeugt?

Sind Sie sicher, dass es bei Ihren neuen Kunden funktioniert?

Behaupten Sie, ob dieses Produkt die Bedürfnisse Ihres neuen Kundenstamms befriedigen wird?

Gibt es andere Möglichkeiten, Ihr neues Produkt zu überdenken oder zu reformieren, damit es sowohl den Bedürfnissen des alten als auch des neuen Kunden entspricht?

Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen finden, werden Sie beginnen, neue Erkenntnisse über das Produkt zu gewinnen, das Sie für Ihren neuen Kundenstamm einführen werden.

Ihre Marketingansätze sollten frisch, innovativ, aber auch kundenorientiert sein. Was auch immer Ihre Marketingfragen sind, es sollte unter den Verbrauchern niemals als langweilig und eintönig empfunden werden.

• Denken Sie aus der Sicht des Kunden: Beginnen Sie Ihre Vorgehensweise mit der Beantwortung der folgenden Fragen

1. Wenn ich Kunde bin, werde ich dieses neue Produkt kaufen? Oder werde ich nicht?
2. Was sind die Vor- und Nachteile dieses Produkts?
3. Wie wird dieses neue Produkt meine Bedürfnisse befriedigen?
4. Ist die Marke zuverlässig oder stammt sie von einem neuen Unternehmen?
5. Ist der Preis erschwinglich? Oder ist das Produkt teuer?
6. Gibt es Bewertungen zu diesem Produkt?
7. Ist das Produkt seinen Preis wert?
8. Gibt es ähnliche Produkte in einer niedrigeren Preisklasse?

Versuchen Sie, diese grundlegenden Fragen aufrichtig und ehrlich zu beantworten. Dies hilft Ihnen, die Vorteile Ihres Produkts zu erkennen und hilft Ihnen auch, seine Mängel zu beheben.

Auch das Denken aus der Sicht des Kunden hilft Ihnen bei der Analyse, ob Ihr Produkt überteuert ist oder nicht.

Sie können auch an die Produkte Ihrer Konkurrenten denken, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Denken Sie immer daran, dass die wichtigsten Antworten diejenigen sind, die aus einer kundenorientierten Frage hervorgegangen wären.

Das fasst also ziemlich genau alle Techniken zusammen, die im Marketingbereich eingesetzt werden, um eine Zielgruppe zu definieren und zu untersuchen.

Versuchen Sie, sich zu isolieren und die Kundenmeinungen über Ihr Produkt hervorzuheben. Dies wird Ihnen helfen, bei der Entwicklung, Überprüfung und Gestaltung Ihres Produkts eine dritte Person-Perspektive einzunehmen.