Funil de Marketing de Conteúdo – Tipos, Fases, Benefícios, Como Usar

Atrair e reter clientes em uma plataforma digital é um negócio complicado. Estratégias de mercado corretas podem levar ao sucesso a longo prazo de um negócio. Os estrategistas de conteúdo trabalham incansavelmente para criar funis de marketing de conteúdo modificados para atingir esses objetivos.

Um funil de conteúdo é um sistema centrado no cliente que pode atrair estrategicamente um público e mantê-lo engajado na compra. Ele abre leads e desbloqueia clientes em potencial no sistema.

Um funil de marketing de conteúdo é uma ferramenta para atender aos respectivos clientes com dados educacionais e bem informados. Isso ajuda o usuário a decidir se o produto ajudará a agregar valor à sua vida ou a resolver seus problemas. Executar uma estratégia de marketing de conteúdo é uma tarefa difícil por causa da concorrência excessivamente crescente.

Esse funil de marketing ajuda a empresa a descobrir as necessidades de conteúdo ao longo da jornada do cliente e criar estratégias para melhorar sua presença online. Ele seleciona cuidadosamente o conteúdo para maximizar o envolvimento e as vendas do cliente. Sua estratégia de marketing de conteúdo de SEO não está funcionando de forma eficaz? Não se preocupe, você precisa construir um funil de marketing de conteúdo eficaz para atingir o público-alvo.

Importância do funil de marketing de conteúdo

Profissionais de marketing e desenvolvedores podem avaliar o público avaliando seu interesse ao longo da exposição à jornada de compra de um produto digital. Um funil de conteúdo bem projetado e bem pesquisado pode revelar os pontos fracos do seu modelo de varejo.

As empresas podem melhorar drasticamente sua estratégia de marketing escolhendo serviços de marketing de conteúdo orientados para o cliente. Os provedores de serviços de marketing de conteúdo orientados para o cliente, como contentmarketing.io, podem ajudá-lo a criar conteúdo relevante e envolvente para seu público-alvo. Sempre mantenha as necessidades e desejos de seus clientes em mente ao criar conteúdo e certifique-se de que o conteúdo que você está publicando seja valioso e relevante para eles. Um provedor de marketing de conteúdo eficaz ajuda a determinar as principais métricas de cada fase do funil e ajuda a desenvolver conteúdo com foco na retenção. Aqui estão alguns benefícios de criar um funil de marketing de conteúdo:

• Um funil de marketing de conteúdo aumenta as taxas de conversão em sua plataforma digital.
• Constrói relacionamentos leais com os clientes.
• Melhora a retenção do consumidor.
• Ele preenche todas as lacunas no conteúdo.
• Melhora significativamente as vendas diretas de qualquer fase do funil.

Tipos básicos de funis de conteúdo

Para entender como funciona um funil de conteúdo, você deve conhecer muitos funis que você pode usar para gerar resultados diferentes. Diferentes tipos de funis de conteúdo são descritos a seguir.

• Funis de marketing
• Funis de vendas
• Funis de e-mail
• Funis de webinars
• Funis de ímã de chumbo
• Funis da página inicial

4 fases de um funil de marketing de conteúdo

Um funil de conteúdo é um mapeamento cuidadoso da jornada do cliente, transformando o negócio para atender às suas necessidades. Um funil indica um fluxo mais amplo de tráfego desde o início e o fim em um índice estreito de clientes focados em compras apropriados.

Vários funis de marketing são criados com estruturas para focar nas necessidades do cliente em cada fase, mas o núcleo é idêntico. Existem 4 fases principais de um funil de marketing de conteúdo descritas abaixo.

1. Conscientização

A primeira fase do funil de conteúdo indica exposição e reconhecimento do conteúdo. Este é o estágio de indagação do problema, onde você pode responder às perguntas do cliente e promover sua marca. Os espectadores estão procurando principalmente coisas que possam melhorar seu estilo de vida ou aliviar seus problemas. Nesta fase, você pode usar o seguinte para declarar seu ponto.

• Atualizações sociais
• Pontas
• guias de instruções
• Infográficos
• Retratos de ideias

2. Juros

Após a exposição, esta fase desenvolve o interesse do público. O cliente quer saber mais sobre os serviços ou produtos da sua empresa. Eles querem coletar informações para interação futura. Nesta fase do funil de conteúdo, use as ferramentas abaixo para ajudar o cliente a entender o que você faz ou oferece.

• Vídeos informativos
• Webinars
• Concursos interativos

3. Avaliação

A terceira etapa é a avaliação do cliente. Após reunir todas as informações, o cliente avalia se o produto pode resolver seu problema ou não. Ou se o produto vale a pena comprar. Nesta fase, o abaixo ajudará você a ganhar a confiança do cliente. Você precisa tornar sua solução relacionável ao cliente com:

• Estudos de caso
• Relatórios de referência
• Serviços de comparação
• Guia de compras

4. Compra

O quarto estágio é o frutífero. Nesta fase, o cliente está pronto para comprar o produto. Eles só precisam de um empurrãozinho de garantia de que o serviço os beneficiará da maneira esperada. Essa etapa também ajuda na retenção de clientes e na construção de relacionamentos de longo prazo. O abaixo fornecerá essa garantia extra para o cliente:

• Folhas de especificações
• Relatórios de desempenho do produto
• Guia do produto como usar
• Outras notificações promocionais

Maneiras de usar um funil de conteúdo para alcançar o público-alvo

A maioria dos profissionais de marketing e investidores está envolvida na criação de conteúdo para todas as etapas de um funil para tornar sua estratégia de marketing de conteúdo totalmente funcional. Um profissional de marketing pode usar um funil de conteúdo para alcançar o público-alvo e gerar uma ação lucrativa do cliente das seguintes maneiras.

1. Conteúdo variável para cada estágio

Alcance todo o potencial do modelo de funil de conteúdo concentrando-se em uma abordagem de conteúdo de estágio único. Para transformar seu público em clientes em potencial, concentre-se em gerar conteúdo separado, valorizado e otimizado para SEO em cada estágio.

• O conteúdo deve ser informativo.
• Deve ser atraente para ver ou ler.
• Deve ser único.
• Deve agregar valor à vida do consumidor.

2. Guias informativos para criar leads

Guias informativos em seus respectivos estágios são ótimos traficantes. Os guias de instruções são vitais, pois servem ao propósito dos guias digitais de liderar o caminho para um cliente. Estes também atraem a atenção para a marca e desenvolvem a confiança na oferta de informações.

• Esses guias devem ser fáceis de ler.
• Eles devem ser eficazes na resolução de complicações.
• Eles devem ser pró-marca em geral.

3. E-mails e interlinks para mover o público pelo funil

A exposição e a conscientização são fáceis, pois as pessoas estão constantemente raspando a web. Portanto, manter a pessoa-alvo ocupada para percorrer o funil de conteúdo é um desafio. Incentive os usuários enviando acompanhamentos por e-mail e fornecendo interlinks de conteúdo relacionado para garantir que o público desça para o próximo estágio do funil.

• Certifique-se de que os e-mails melhorem a experiência do usuário.
• Evite a superexposição para evitar perder o interesse do cliente.

4. Alcance os clientes-alvo diretamente

Outra maneira de usar um funil de marketing de conteúdo para alcançar o cliente-alvo é entrar em contato diretamente com o cliente. Oferecer a eles assinaturas gratuitas é uma maneira fácil de construir relacionamentos leais com os clientes. Usando as informações dessas assinaturas, você pode fornecer dados indiferentes sobre os produtos.

• Envie newsletters personalizadas para o cliente.
• Faça uso de mensagens personalizadas para promover sua marca.

5. Análise da taxa de conversão

As taxas de conversão são uma métrica para observar a eficácia da sua estratégia de marketing de conteúdo. Estatísticas detalhadas revelam qual conteúdo em qual estágio se mostrou benéfico para persuadir o cliente a comprar o produto.

As taxas de conversão determinam a proporção do comprador em relação ao tráfego total exposto. Avalie como cada estágio requer modificação para atrair mais pessoas para sua marca. Se os usuários puderem se relacionar com o conteúdo, provavelmente se tornarão clientes.

6. Personalização de conteúdo para atender à demanda

Após analisar seus resultados, molde seu conteúdo de acordo com a demanda do cliente. Nenhuma alteração nos estágios de conteúdo levará a resultados decrescentes.

Um funil de marketing de conteúdo funciona apenas se você avaliar as necessidades de conteúdo e planejar de acordo. Revisitar a estratégia em intervalos regulares e adotar uma abordagem holística resultará em receita melhorada e vendas gerais por uma margem.

Por que você precisa de um funil de conteúdo?

Os funis de conteúdo são estruturas básicas para envolver o gráfico de crescimento de uma empresa digital. Eles são necessários devido à clareza dos requisitos de conteúdo que trazem. Eles trabalham coletando dados como um relatório e criando um modelo classificado orientado ao cliente para aprimorar a promoção de seus negócios.

As empresas usam esses funis para visualizar como um web scraper percorre uma rede de dados on-line transbordantes. Os funis de conteúdo determinam:

• Se o consumidor usou seu produto,
• Se os clientes usaram o período de teste do seu serviço, ou
• Atualizou seu plano de serviço para o modo de pagamento.

Eles melhoram a interação significativa do usuário. Sem um funil de conteúdo adequado, um negócio digital não pode sobreviver ao espaço virtual em constante mudança. Esses funis melhoram seu conteúdo passo a passo. Eles promovem e definem um padrão para sua marca na direção do público certo.

Medindo a taxa de sucesso de um funil de marketing de conteúdo

Depois que os estrategistas condicionaram e formularam uma estrutura eficiente para o seu funil, é hora de implementá-la. Para garantir que seu modelo funcione, você deve garantir seu gráfico de sucesso. Você pode fazer isso das seguintes maneiras:

1. Engajamento do usuário

Use ferramentas para medir quantos usuários interagem ativamente com seu conteúdo. Isso envolve curtidas, comentários e o número de compartilhamentos em diferentes plataformas de mídia social. As sessões engajadas ajudam a determinar quanto tempo o visitante do seu site gastou nele.

A estratégia B2C também ajuda a aumentar o engajamento do usuário. É o método direto para analisar a intenção do cliente.

2. Custo por lead

Você precisa saber o custo direto por lead do seu funil de conteúdo para ter sucesso. Ele determina o custo-benefício e a funcionalidade de sua estrutura. Não deve ultrapassar o valor fornecido.

Se o custo de geração de leads exceder o valor do seu produto, você precisará reconstruir a estratégia para que ela custe menos. Para isso, você pode seguir várias formas de produção de leads com custo mínimo.

3. Taxa de rejeição do cliente

A taxa de rejeição do cliente afeta diretamente a eficiência do funil de marketing de conteúdo. A taxa de rejeição é determinada medindo o tempo de permanência do cliente no site e se ele saiu após visualizar apenas uma página.

Uma alta taxa de rejeição de clientes significa menor retenção de espectadores. Isso significa que você precisa revisar e reformular sua estratégia de marketing. Uma taxa de rejeição baixa indica que o usuário teve mais tempo de permanência no site e pode ser persuadido a percorrer o funil de conteúdo.

Benefícios de um funil de conteúdo

Um funil de conteúdo estimula as massas a se envolverem com suas ofertas. É benéfico para o negócio das seguintes maneiras.

1. Atração de multidões

O benefício real de um planejamento de conteúdo bem pensado é atrair uma multidão por meio de campanhas publicitárias atraentes. Essas campanhas promovem a marca para que inevitavelmente atraia leads. Reúna dados primários para envolver o máximo de usuários em seu funil. Direcione esses usuários com seu conteúdo cuidadosamente planejado para a ação de compra final.

2. Montando sua estratégia de marketing

Com tanto conteúdo online perturbador, os usuários ficam sobrecarregados com o excesso de informações. Um funil de conteúdo os ajuda a filtrar o ruído online. Isso ajuda a direcionar o foco total em seu produto.

A chave é tornar seu conteúdo atraente. Informações redundantes causarão distração e não serão benéficas. Conteúdo útil e relacionável eliminará o risco de perder um cliente.

3. Foco nos leads certos

Enquanto o público desce, um funil de conteúdo provará que nem todos os espectadores podem ser clientes. Você precisa identificar qual lead seguir.

Um funil de marketing de conteúdo ajuda você a definir como usar seus recursos a seu favor. Economiza tempo que você pode desperdiçar com não-compradores.

4. Classificação de clientes em potencial

Isso ajuda a indicar qual consumidor requer atenção imediata para fazer uma venda e qual consumidor requer persuasão de longo prazo para ser frutífera.

A classificação de clientes ajudará você a criar estratégias de acordo com as necessidades do respectivo usuário. Você pode avaliar seu tipo e requisito e acompanhar a abordagem correta. Esses dados podem ser extremamente benéficos para sua equipe de vendas direcionar seus esforços para os leads certos.

5. Gerar Receita

O benefício mais significativo de um funil de conteúdo é que ele desempenha sua função final: gerar receita e ajudar a empresa a obter um excelente ROI.

O modelo deve ser eficiente o suficiente para filtrar protocolos desnecessários e maximizar o volume de vendas. Deve ser capaz de dar mais lucro do que seu investimento.

Conclusão

Um funil de marketing de conteúdo preciso e bem pesquisado pode facilmente alcançar e engajar o público-alvo sem problemas. Existem vários funis, mas um funil de marketing de conteúdo é um dos modelos mais utilizados no espaço digital.

Esse funil tem quatro fases principais: reconhecimento, interesse, avaliação e compra. Os profissionais de marketing podem conduzir essas fases para ganhar clientela.

Existem várias maneiras possíveis para um funil de conteúdo atingir um público-alvo. Você pode melhorar o conteúdo em cada etapa do funil e divulgar orientações informativas que podem orientar o caminho da compra. Um funil de conteúdo pode atingir o público entrando em contato direto com o usuário e analisando as taxas de conversão. Você também pode modificar sua estratégia para gerenciar esse funil de forma mais eficaz.

Benefícios mais amplos levam a maioria das empresas on-line a usar funis de conteúdo para alcançar os usuários. Alguns desses benefícios envolvem a atração básica de multidões e estratégias simplificadas. Também inclui maior ROI, economia de tempo, eficiência de recursos e a capacidade de se concentrar nos leads certos. No geral, ao usar serviços de marketing de conteúdo, as empresas podem usar um funil de marketing de conteúdo para melhorar suas vendas e alcançar mais alturas.