Воронка контент-маркетинга — типы, этапы, преимущества, как использовать

Привлечение и удержание клиентов на цифровой платформе — непростой бизнес. Правильные рыночные стратегии могут привести к долгосрочному успеху бизнеса. Контент-стратеги неустанно работают над созданием модифицированных воронок контент-маркетинга для достижения таких целей.

Контентная воронка — это система, ориентированная на клиента, которая может стратегически привлекать аудиторию и вовлекать ее в совершение покупки. Он открывает лиды и разблокирует потенциальных клиентов в системе.

Воронка контент-маркетинга — это инструмент для обслуживания соответствующих клиентов с помощью образовательных и хорошо информированных данных. Это помогает пользователю решить, поможет ли продукт повысить ценность его жизни или решить его проблемы. Реализация стратегии контент-маркетинга — сложная задача из-за чрезмерно растущей конкуренции.

Эта маркетинговая воронка помогает бизнесу выяснить потребности в контенте на пути клиента и разработать стратегию для улучшения его присутствия в Интернете. Он тщательно отбирает контент, чтобы максимизировать взаимодействие с клиентами и продажи. Ваша стратегия контент-маркетинга SEO не работает эффективно? Не волнуйтесь, вам нужно построить эффективную воронку контент-маркетинга, чтобы охватить целевую аудиторию.

Значение воронки контент-маркетинга

Маркетологи и разработчики могут оценить аудиторию, оценивая ее интерес на протяжении всего процесса покупки цифрового продукта. Хорошо спроектированная и хорошо проработанная воронка контента может выявить слабые места вашей розничной модели.

Компании могут радикально улучшить свою маркетинговую стратегию, выбрав услуги контент-маркетинга, ориентированные на клиента. Поставщики услуг контент-маркетинга, ориентированные на клиента, такие как contentmarketing.io, могут помочь вам создать актуальный и привлекательный контент для вашей целевой аудитории. Всегда помните о потребностях и желаниях ваших клиентов при создании контента и убедитесь, что контент, который вы публикуете, ценен и актуален для них. Эффективный поставщик контент-маркетинга поможет вам определить ключевые показатели каждого этапа воронки и поможет разработать контент, ориентированный на удержание. Вот несколько преимуществ создания воронки контент-маркетинга:

• Воронка контент-маркетинга увеличивает коэффициент конверсии на вашей цифровой платформе.
• Это формирует лояльные отношения с клиентами.
• Это улучшает удержание потребителей.
• Он заполняет любые пробелы в содержании.
• Это значительно улучшает прямые продажи на любом этапе воронки продаж.

Основные типы воронок контента

Чтобы понять, как работает воронка контента, вы должны знать множество воронок, которые можно использовать для получения разных результатов. Различные типы воронок контента описываются следующим образом.

• Маркетинговые воронки
• Воронки продаж
• Воронки электронной почты
• Воронки вебинаров
• Воронки с лид-магнитом
• Воронки главной страницы

4 этапа воронки контент-маркетинга

Контентная воронка — это тщательное отображение пути клиента, трансформирующее бизнес в соответствии с его потребностями. Воронка указывает на более широкий поток трафика от начала и до конца на узком индексе соответствующих клиентов, ориентированных на покупку.

Несколько маркетинговых воронок создаются с помощью фреймворков, чтобы сосредоточиться на потребностях клиентов на каждом этапе, но ядро ​​​​идентично. Ниже описаны четыре основных этапа воронки контент-маркетинга.

1. Осведомленность

Первая фаза воронки контента указывает на экспозицию и осведомленность о контенте. Это этап выявления проблем, на котором вы можете отвечать на вопросы клиентов и продвигать свой бренд. Зрители в основном ищут вещи, которые могут улучшить их образ жизни или облегчить их проблемы. На этом этапе вы можете использовать следующее, чтобы изложить свою точку зрения.

• Социальные обновления
• Советы
• руководства
• Инфо-графики
• Идея изображения

2. Интерес

После экспозиции на этом этапе развивается интерес аудитории. Клиент хочет узнать больше об услугах или продуктах вашей компании. Они хотят собрать информацию для будущего взаимодействия. На этом этапе воронки контента используйте приведенные ниже инструменты, чтобы помочь клиенту понять, что вы делаете или предлагаете.

• Информативные видео
• Вебинары
• Интерактивные конкурсы

3. Оценка

Третий этап – оценка клиента. Собрав всю информацию, клиент оценивает, может ли продукт решить его проблему или нет. Или если продукт стоит купить. На этом этапе приведенная ниже информация поможет вам завоевать доверие клиентов. Вы должны сделать свое решение понятным для клиента с помощью:

• Тематические исследования
• Сравнительные отчеты
• Услуги сравнения
• Руководство по покупке

4. Покупка

Четвертый этап – плодотворный. На этом этапе клиент готов купить товар. Им просто нужно немного подтолкнуть уверенность в том, что услуга принесет им ожидаемую пользу. Этот этап также помогает удерживать клиентов и строить долгосрочные отношения. Нижеследующее обеспечит дополнительную уверенность для клиента:

• Спецификации
• Отчеты о производительности продукта
• Руководство по использованию продукта
• Дальнейшие рекламные уведомления

Способы использования воронки контента для охвата целевой аудитории

Большинство маркетологов и инвесторов участвуют в создании контента для всех этапов воронки, чтобы сделать свою стратегию контент-маркетинга полностью функциональной. Маркетолог может использовать воронку контента, чтобы охватить целевую аудиторию и стимулировать прибыльные действия клиентов следующими способами.

1. Переменный контент для каждого этапа

Раскройте весь потенциал модели воронки контента, сосредоточившись на одноэтапном подходе к контенту. Чтобы превратить вашу аудиторию в потенциальных клиентов, сосредоточьтесь на создании отдельного ценного и оптимизированного для SEO контента на каждом этапе.

• Контент должен быть информативным.
• Он должен быть привлекательным для просмотра или чтения.
• Он должен быть уникальным.
• Это должно повысить ценность жизни потребителя.

2. Информативные руководства по привлечению потенциальных клиентов

Информативные гайды на соответствующих этапах — отличный источник трафика. Руководства с практическими рекомендациями жизненно важны, поскольку они служат цели цифровых помощников, чтобы указать путь для клиента. Это также привлекает внимание к бренду и повышает доверие к предлагаемой информации.

• Эти руководства должны быть легко читаемыми.
• Они должны быть эффективными в разрешении осложнений.
• Они должны быть пробрендовыми в целом.

3. Электронные письма и интерлинки для перемещения аудитории по воронке

Воздействие и осведомленность приходят легко, поскольку люди постоянно скребут сеть. Таким образом, удерживать целевого человека, занятого продвижением по воронке контента, сложно. Поощряйте пользователей, отправляя последующие сообщения по электронной почте и предоставляя ссылки на связанный контент, чтобы аудитория перешла на следующий этап воронки.

• Убедитесь, что электронные письма улучшают взаимодействие с пользователем.
• Избегайте передержки, чтобы не потерять интерес клиентов.

4. Обращайтесь к целевым клиентам напрямую

Еще один способ использовать воронку контент-маркетинга для достижения целевого клиента — напрямую связаться с клиентом. Предложение им бесплатных подписок — это простой способ построить лояльные отношения с клиентами. Используя информацию из этих подписок, вы можете предоставлять небрежные данные о продуктах.

• Отправляйте персонализированные информационные бюллетени клиенту.
• Используйте персонализированные сообщения для продвижения своего бренда.

5. Анализ конверсии

Коэффициенты конверсии — это показатель эффективности вашей стратегии контент-маркетинга. Углубленная статистика показывает, какой контент на каком этапе оказался полезным, чтобы убедить клиента купить продукт.

Коэффициенты конверсии определяют отношение покупателей к общему выставленному трафику. Оцените, насколько каждый этап требует модификации, чтобы привлечь больше людей к вашему бренду. Если пользователи могут относиться к контенту, они, скорее всего, станут клиентами.

6. Настройка контента в соответствии со спросом

После анализа результатов сформируйте контент в соответствии с требованиями клиента. Никакие изменения в этапах содержания не приведут к снижению результатов.

Воронка контент-маркетинга работает только в том случае, если вы оцениваете потребности в контенте и соответственно планируете. Регулярный пересмотр стратегии и комплексный подход приведут к значительному увеличению доходов и общих продаж.

Зачем вам нужна воронка контента?

Контентные воронки — это базовые рамки для построения графика роста цифровой компании. Они необходимы из-за ясности требований к содержанию, которые они приносят. Они работают, собирая данные в виде отчета и создавая ранжированную модель, ориентированную на клиента, для улучшения продвижения вашего бизнеса.

Компании используют эти воронки, чтобы визуализировать, как парсер пробирается через сеть переполненных онлайн-данных. Воронки контента определяют:

• Если потребитель использовал ваш продукт,
• Если клиенты использовали пробный период вашего сервиса или
• Обновил свой тарифный план до платного режима.

Они улучшают значимое взаимодействие с пользователем. Без надлежащей воронки контента цифровой бизнес не сможет выжить в постоянно меняющемся виртуальном пространстве. Эти воронки улучшают ваш контент шаг за шагом. Они продвигают и устанавливают стандарт для вашего бренда в направлении нужной аудитории.

Измерение успешности воронки контент-маркетинга

После того, как стратеги обусловили и сформулировали эффективную основу для вашей воронки, пришло время ее реализовать. Чтобы убедиться, что ваша модель работает, вы должны убедиться, что ваш график успеха. Вы можете сделать это следующими способами:

1. Вовлечение пользователей

Используйте инструменты, чтобы измерить, сколько пользователей активно взаимодействуют с вашим контентом. Это включает в себя лайки, комментарии и количество репостов на разных платформах социальных сетей. Вовлеченные сеансы помогают определить, сколько времени посетитель вашего сайта потратил на него.

Стратегия B2C также помогает повысить вовлеченность пользователей. Это прямой метод анализа намерений клиента.

2. Стоимость лида

Чтобы добиться успеха, вам нужно знать прямую стоимость воронки контента за лида. Он определяет экономическую эффективность и функциональность вашего фреймворка. Он не должен превышать установленную сумму.

Если стоимость лидогенерации превышает ценность вашего продукта, вам нужно перестроить стратегию, чтобы она стоила вам меньше. Для этого вы можете использовать различные способы получения лидов с минимальными затратами.

3. Показатель отказов клиента

Показатель отказов клиентов напрямую влияет на эффективность воронки контент-маркетинга. Показатель отказов определяется путем измерения времени пребывания клиента на сайте и того, ушел ли он после просмотра только одной страницы.

Высокий показатель отказов клиентов означает снижение удержания зрителей. Это означает, что вам нужно пересмотреть и изменить свою маркетинговую стратегию. Низкий показатель отказов указывает на то, что пользователь провел больше времени на веб-сайте и его можно убедить пройти через воронку контента.

Преимущества воронки контента

Воронка контента побуждает массы взаимодействовать с вашими предложениями. Это выгодно для бизнеса в следующих отношениях.

1. Привлечение толпы

Настоящая польза от хорошо продуманного планирования контента заключается в том, чтобы привлечь аудиторию с помощью привлекательных рекламных кампаний. Эти кампании продвигают бренд так, что он неизбежно привлекает потенциальных клиентов. Соберите первичные данные, чтобы вовлечь в воронку максимум пользователей. Направьте этих пользователей с вашим тщательно спланированным контентом на окончательное действие по покупке.

2. Составление вашей маркетинговой стратегии

С таким большим количеством отвлекающего онлайн-контента пользователи ошеломлены избытком информации. Воронка контента помогает им отфильтровывать онлайн-шум. Это помогает сосредоточить безраздельное внимание на вашем продукте.

Главное — сделать ваш контент убедительным. Избыточная информация отвлечет внимание и не принесет пользы. Полезный и релевантный контент устранит риск потери клиента.

3. Сосредоточьтесь на правильных лидах

Пока аудитория спускается, воронка контента докажет, что не все зрители могут быть покупателями. Вам нужно определить, за каким лидом следовать.

Воронка контент-маркетинга поможет вам определить, как использовать ваши ресурсы в ваших интересах. Это экономит ваше время, которое вы могли бы потратить на непокупателей.

4. Ранжирование потенциальных клиентов

Это помогает определить, какой потребитель требует немедленного внимания, чтобы совершить продажу, и какой потребитель требует длительного убеждения, чтобы быть плодотворным.

Рейтинг клиентов поможет вам разработать стратегию в соответствии с потребностями соответствующего пользователя. Вы можете оценить их тип и требования и выбрать правильный подход. Эти данные могут быть чрезвычайно полезны для вашего отдела продаж, чтобы направить свои усилия на нужных клиентов.

5. Получайте доход

Самым значительным преимуществом воронки контента является то, что она выполняет свою основную функцию: приносит доход и помогает компании получить отличную рентабельность инвестиций.

Модель должна быть достаточно эффективной, чтобы отфильтровывать ненужные протоколы и максимизировать объем продаж. Он должен быть в состоянии дать больше прибыли, чем ваши инвестиции.

Вывод

Точная и хорошо проработанная воронка контент-маркетинга может легко охватить целевую аудиторию и без проблем вовлечь ее. Существуют различные воронки, но воронка контент-маркетинга — одна из наиболее часто используемых моделей в цифровом пространстве.

Эта воронка состоит из четырех основных этапов: осведомленность, интерес, оценка и покупка. Маркетологи могут управлять этими этапами, чтобы привлечь клиентов.

Существуют различные потенциальные способы воронки контента для достижения целевой аудитории. Вы можете улучшить контент на каждом этапе воронки и дать информативные рекомендации, которые помогут совершить покупку. Контентная воронка может охватить аудиторию, напрямую связавшись с пользователем и проанализировав показатели конверсии. Вы также можете изменить свою стратегию, чтобы более эффективно управлять этой воронкой.

Более широкие преимущества заставляют большинство онлайн-компаний использовать воронки контента для охвата пользователей. Некоторые из этих преимуществ включают базовое привлечение толпы и оптимизированную стратегию. Это также включает в себя более высокую рентабельность инвестиций, экономию времени, эффективность использования ресурсов и возможность сосредоточиться на нужных потенциальных клиентах. В целом, используя услуги контент-маркетинга, компании могут использовать воронку контент-маркетинга, чтобы улучшить свои продажи и достичь новых высот.