50 多個 B2B 營銷統計數據來支持您的 2022 年戰略

在這篇文章中，我們將分享 50 多個 B2B 營銷統計數據，這些統計數據可以幫助您在 2022 年創建（並執行）出色的營銷策略。

你為什麼要關心這個列表？

如果您不知道什麼有效，什麼無效，那麼您的整個營銷策略將只是一些猜測。 有些可能會成功，有些則不會。

TL;DR —如果您想跳過，這裡是目錄

• 宏觀 B2B 客戶統計
• B2B行業統計
• B2B 客戶統計

（PS，您可以單擊/點擊任何統計數據以向下滾動以獲取更多上下文和有關數字的見解）

我們收集的最新 B2B 營銷統計數據

幾年前，B2B 營銷的世界發生了翻天覆地的變化，當時數字營銷渠道比以往任何時候都更容易接觸到您的客戶。

從電子郵件營銷在 B2B 中的價值，到社交媒體在 B2B 中的出現，技術是否改變了整個行業已不再是一個問題。 但是（正如我們將在這篇文章中看到的那樣）變化仍在發生，B2B 營銷領域還有很多事情要做。

這就是為什麼了解渠道使用、消費者行為和最新趨勢的差異對於針對 B2B 受眾的品牌來說非常重要。

在比較用於產生 B2B 潛在客戶和客戶的最流行的策略和策略時，最好通過使用、成功率、增長等指標來審查它們，而不僅僅是根據直覺做出決定。

正在進行的 2022 年 B2B 營銷統計更新

我們在 Foundation 的團隊致力於在 2022 年及以後更新這篇文章，因為我們捕捉、開展和尋找圍繞 B2B 營銷的整體新研究。 我們將確定圍繞現場活動、社交媒體滲透、內容營銷和其他研究的新數據，我們認為每個品牌在未來幾個月投資 B2B 營銷之前都應該考慮這些數據。

我們還認識到，此資源中的一些數據來自 2015、2016 或 2017 年。

我們有意這樣做，因為我們相信無論您是在創建電子郵件營銷策略還是商業案例，一些關於人類行為的統計數據都可能很重要，無論其發布日期如何。

在 Foundation，我們以認識到內容智能——研究——是每個數字戰略需要開始的內容而自豪。 這就是我們創建此 B2B 營銷統計數據列表的原因，以向您展示每個渠道的不同之處。

讓我們潛入吧！

宏觀 B2B 客戶統計

每在電子郵件營銷上花費 1 美元，平均營銷活動的投資回報率為 38 美元（Campaign Manager，2016）

儘管請求專業電子郵件營銷活動服務的客戶比以往任何時候都少，但電子郵件營銷仍然是接觸最多客戶的最佳方式之一。

在移動設備上進行的所有搜索中有 30% 是在尋找位置。 （谷歌，2016）

考慮您當地的營銷策略以及如何吸引社區中的人。

Google 每月接收超過 1000 億次搜索查詢（ Search Engine Land）

了解人們在您的行業中搜索什麼，並確保您在他們的搜索結果中佔有一席之地。

全球 22% 的智能手機用戶每 5 分鐘使用一次設備（高級網絡排名，2017 年）

廣泛且經常地分發您的內容，以確保那些經常在手機上使用社交媒體的人看到您的活動。 社交媒體對時間很敏感，所以一定要經常分享。

全球每 5 分鐘就有五分之一的智能手機用戶使用他們的設備（“永遠在線——消費者移動體驗的全球視角”研究，2017 年）

B2B 營銷人員需要了解五分之一的智能手機用戶每五分鐘檢查一次，以及如何使用這些平台有效地分發內容。

在巴西，超過三分之一的人每天使用移動設備的時間超過 6 小時。 （高級網絡排名，2017）

您是全球 B2B 品牌嗎？ 考慮將針對移動設備優化的內容定位到北美以外的用戶，尤其是在巴西、中國和阿根廷等人們每天長時間使用手機的國家/地區。

信息圖搜索量增加了 800% 以上（Unbounce，2012 年）

我們的大腦處理圖像和文本的方式不同。

34.36% 的桌面用戶點擊他們看到的第一個搜索結果。 （高級網絡排名，2015 年）

了解您的客戶正在搜索的關鍵字將使您領先於競爭對手。 三分之一的人點擊他們在搜索結果列表中看到的第一個鏈接。

超過一半 (53%) 的電子郵件是在移動設備上打開的。 （活動監視器，2015 年）

電子郵件營銷活動需要針對移動用戶進行優化。

B2B行業統計

28% 的營銷專業人士已將其傳統廣告預算重新分配給數字營銷。 （加特納，2013）

數字營銷可以覆蓋傳統廣告通常忽略或忽視的受眾。 全球營銷人員都看到了數字化的投資回報率，並開始做出適當的反應。

86% 的 B2B 公司擁有博客（實時報告，2010 年）

如果您將優質內容與智能 SEO 和分發策略相結合，流量就會來。 確保您的內容與其他 86% 寫同一主題的博主不同。

每天寫超過 300 萬篇博客文章（Worldometer，每天更新）

查看這個跟踪今天發布的每篇博客文章的世界計。 博客仍然是通過激動人心的內容吸引觀眾的最有效方式之一，但品牌必須專注於製作獨特且引人入勝的作品，才能在這片喧囂的海洋中脫穎而出。

在最近的一項調查中，超過 40% 的人承認他們瀏覽過博客文章（Hubspot，2016）

這個數字可能要高得多！ 如果您現在正在閱讀這些文字 – 您是少數 讓內容高度可掃描以鼓勵用戶在網站上花費更多時間非常重要。

63% 的營銷人員認為他們最大的挑戰是產生流量和潛在客戶（入站狀態報告，2017 年）

產生流量需要工作，如果您正在努力獲得流量 – 您並不孤單。 這是一個播客，詳細介紹了品牌如何利用內容分發來吸引數百萬用戶。

標題為 6-13 個單詞的博客文章吸引了最多的點擊（入站狀態報告，2017 年）

短片並不總是最合適的地方，但也不要在你的頭銜中獲得所有維多利亞時代的東西。 讓它成為一個快樂的媒介。

48% 的營銷人員將 Youtube 添加到他們明年的內容分發渠道計劃中（入站報告，2017 年）

視頻不會去任何地方。 大多數營銷人員正在加強他們的戰略，將視頻製作作為重中之重。

50% 的 LinkedIn 用戶表示他們更有可能從他們在 LinkedIn 上與之互動的公司購買。 （鐵皮報，2017）

LinkedIn 不僅是一個與其他 B2B 專業人士聯繫的網絡，而且還是一種吸引客戶的方式。

當員工分享公司內容時，他們的點擊率是公司分享相同內容時的兩倍。 （鐵皮報，2017）

人們對人的反應很好，而不是沒有面子的公司。 應鼓勵使用 LinkedIn 的員工在其個人頁面上宣傳其公司的內容。

據報導，2017 年，80% 的 B2B 社交媒體線索來自 LinkedIn （Ironpaper，2017）

該統計數據清楚地表明，增加您的 LinkedIn 個人資料對於營銷人員來說是值得的時間投資。

2016 年 70% 的 B2B 營銷人員計劃在 2017 年創造更多內容。 （LinkedIn，2015）

內容營銷行業發展迅速。

每月寫博客 15 次或更多的公司帶來的流量是不寫博客的公司的 5 倍。 （中心點，2016 年）

即使您已經擁有一個充滿有用博客文章的存檔，繼續寫作也很重要。 新內容將推動流量。

50% 的 B2B 營銷人員將持續製作內容視為內容營銷的首要挑戰。 （領英，2015）

創建內容並不容易。 如果是這樣，就會有更多的人參加比賽。 關鍵是始終如一地創建高質量的內容。

80% 的 B2B 社交媒體線索來自 LinkedIn （ LinkedIn，2015）

LinkedIn 是一個很好的平台，可用於建立與其他社交媒體渠道（如 Twitter 或 Facebook）的聯繫。

平均 2% 的收入直接用於公司的 B2B 營銷預算（CMO，2014 年）

這是用於營銷策略的相對較少的資金，該策略已被證明可以全面增加銷售額。

B2B 行業專業人士將缺乏預算 (59%) 和無法在正確的時間接觸到正確的人 (39%) 列為他們最大的障礙( CMO, 2014)

如果為 B2B 營銷策略分配了更多資金，那麼第二個無法接觸到人的問題就會變得不那麼重要。

典型的博客文章長 1,050 字。 （軌道，2016）

較長的博客文章正迅速成為常態。 讀者對顯示時間和研究投入的深入文章反應良好。 最成功的博客文章將 1,000 多個字數與高質量的信息圖表和視覺效果相結合。

雖然超過 30% 的營銷人員認為語音搜索是下一個大趨勢，但 60% 的營銷人員沒有將其納入其業務戰略的策略（EConsultancy，2017 年）

技術變化很快，營銷人員必須保持領先地位，以跟上他們的受眾已經接受的技術。

46% 的 B2B 營銷人員通過 UpWorker 等網站僱傭外包內容創作（B2B 內容營銷報告，2016 年）

不要害怕委派任務以外包您的內容創建。 時間就是金錢，大多數其他營銷人員都將精力集中在其他任務上。

46% 的 B2B 營銷人員表示專業品質的攝影至關重要（CMO 委員會，2016 年）

投資優質專業攝影是值得的，許多人認為這對品牌戰略至關重要。

58% 的 B2B 營銷人員付費在搜索引擎上投放廣告，並認為這是最有效的數字營銷付費方式 (Consalta)

如果您沒有在搜索引擎上使用廣告空間，那麼您的競爭對手可能是，您的客戶會首先聽說他們。

三分之一的 B2B 營銷專業人士表示，尋找接受過內容營銷培訓的新員工比以往任何時候都更具挑戰性（內容營銷研究所，2014 年）

許多傳統營銷計劃的新畢業生來自沒有投資學習數字營銷最新進展的機構。

64% 的 B2B 營銷人員聘請自由職業者外包寫作項目。 （頂級營銷，2014 年）

問問自己：它可以擴展嗎？ 您會驚訝地發現聘請有能力的作家如何可以節省您的時間和金錢，同時還可以為您的主題提供全新的視角。

29% 的營銷人員重新利用現有內容（Curata，2016）

重新利用內容是處理您已經努力創建的內容的絕佳策略。 例如，播客可以變成博客文章，博客文章可以變成 SlideShare，SlideShare 可以變成 Instagram 故事。

71% 的 B2B 技術營銷人員認為 Twitter 是他們推出產品的首選社交媒體工具（ Webequity，2016）

新聞可以在這個平台上快速傳播，鑑於 Twitter 在 B2B 營銷人員中的流行，它已成為發佈公告的選擇。

超過 51% 的 B2B 買家依賴視頻內容來研究他們的購買決策（需求生成報告，2016 年）

視頻可以通過提供產品和服務的信息性和交互式內容來幫助提高參與度，從而幫助潛在客戶和客戶做出更好的決策。

電子郵件營銷是 2019 年最常用的 B2B 營銷策略，被 84% 的營銷人員使用（Sagefrog，2019）

電子郵件營銷允許與您的潛在客戶和客戶進行更多的對話式溝通，同時幫助您獲得更高的投資回報率。

63% 的營銷人員表示，推薦是 B2B 營銷線索的主要來源（Sagefrog，2019）

這表明B2B營銷仍然可以通過網絡和口耳相傳獲得成功。

到 2020 年，80% 的 B2B 購買過程將在零人際接觸的情況下進行（Forrester & Gartner，2018）

這意味著人們希望在與品牌互動之前對產品和服務進行自我教育。

今天 50% 的 B2B 搜索查詢是在智能手機上進行的，到 2020 年，這一比例將增長到 70%（波士頓諮詢集團，2017 年）

工作中在移動設備上花費的時間正在增加。 這一增長是由年輕一代和年長員工使用移動設備共同推動的。

個性化將成為 2020 年 47% 的 B2B 營銷人員的首要策略（Sagefrog，2019）

將個性化融入您的營銷中，可以通過與每個人進行溝通來吸引客戶或潛在客戶。

數字營銷是 2020 年 56% 的 B2B 營銷人員的首要營銷支出領域（Sagefrog，2019）

很明顯，加強您的在線形像是 B2B 營銷人員的首要任務，以幫助他們提高品牌知名度並接觸目標受眾。

69% 的成功 B2B 營銷人員擁有記錄在案的內容策略（內容營銷研究所，2020 年）

沒有它，您最終可能會創建不提供價值的內容，因此不會按照您希望的方式進行轉換。

35% 的內容營銷人員表示在線社區是最好的推廣工具（Databox，2019）

對數百名 B2B 營銷人員進行了調查，發現在線社區是推廣內容的最佳選擇。 大約 35% 的人表示這是他們的偏好，其次是 28% 的人投票支持有機社交和 11% 的付費社交。

B2B 客戶統計

94% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 進行內容分發（內容營銷研究所，2015 年）

營銷人員平均使用六個社交媒體平台來專注於他們的品牌戰略。 其中包括：LinkedIn、Twitter、Facebook、Youtube、Google+、SlideShare、Instagram、Pinterest

2015 年，46% 的 B2B 專業人士是千禧一代（現在超過 50%） （Think With Google，2015）

千禧一代對社交媒體有著直觀的理解，並熱衷於在他們的職業生涯中使用這些技能。 作為 B2B 營銷人員，您應該了解千禧一代的行為和偏好，以確保您可以按照他們的條件與他們建立聯繫。

2 億人使用廣告攔截技術（內容營銷研究所，2016 年）

內容營銷技能變得非常有價值，因為消費者比以往任何時候都更善於逃避廣告。

一般人只會花 37 秒閱讀您的文章（內容營銷研究所，2016）

確保您的內容簡短、甜美且易於瀏覽，因為大多數人只會閱讀標題和介紹。

76% 的 Facebook 用戶每天都會訪問（Business2Community，2017）

對於 B2B 品牌來說，去他們的觀眾花費大部分時間的地方很重要。 76% 的 Facebook 用戶每天都在利用他們的新聞源獲取新聞、信息和娛樂。

B2B 行業的消費者在聯繫供應商之前平均執行 12 次搜索（Hill Web Creations）

人們不是在尋找品牌，而是在尋找解決問題的方法。

B2B 決策者每週在 Facebook 上花費 760 分鐘（ComScore，2017 年）

絕大多數 B2B 決策者都明白 Facebook 是數字營銷的最佳場所。 他們每週在 Facebook 上花費超過 12 小時。

75% 的 Facebook 用戶使用它來獲得專業優勢（Hootsuite，2016）

雖然您可能認為 Facebook 用於個人社交網絡，但大多數人也在專業使用它。 與專業使用 LinkedIn 的 78% 的用戶相比。 Facebook 正在迎頭趕上。

消費者使用移動應用程序進行娛樂和社交活動，使用移動網絡獲取有關教育、工作、時事和其他相關主題的信息（“始終在線——消費者移動體驗的全球視角”研究，2017 年）

對於 B2B 營銷人員來說，了解用戶最容易接受哪種類型的內容非常重要。 應用程序用戶對更輕鬆、更有趣的內容更感興趣，而網頁瀏覽用戶對熱門新聞內容更感興趣。

超過十分之九的母親活躍在社交網站或服務上（Edison Research，2017）

從 2015 年到 2016 年，女性的創業率平均增加了 10%，而男性則增加了 5%。了解您的受眾，並利用這些知識為您帶來優勢。 如果媽媽們正在使用社交媒體，那麼是時候將其視為一個機會了。

34% 的營銷人員仍然沒有為他們的社交媒體管理工具付費（高級網絡排名，2017 年）

許多營銷人員選擇使用免費版本的 Hootsuite、Buffer、Bitly 和 Klout。 您不一定需要使用這些應用程序的付費版本來推動結果，但毫無疑問，投資頂級內容管理工具和頂級社交媒體管理工具會有所幫助。

近 30% 的客戶要求提供專業的 SEO 服務（Advanced Web Ranking, 2017）

提高您自己和您團隊的 SEO 知識是一項值得的投資。 SEO技能需求量很大。

如果您需要這方面的幫助，請與我們的團隊聯繫！ Foundation 的一項專長是審核和優化搜索內容。

與通用短語相比，創意和個性化主題行被打開的可能性要高 26%。 （益博睿，2016）

數據顯示，個性化推動了真正的結果，尤其是在電子郵件營銷活動中，因為電子郵件主機在過濾廣告和垃圾郵件方面變得更好。

把它包起來

哪些統計數據最讓您印象深刻？ 在 Twitter 上與您認為將幫助您使 2022 年成為最好的一年的一個（或多個）分享這篇文章！

[2021 年 12 月 9 日更新]