Über 50 B2B-Marketing-Statistiken zur Unterstützung Ihrer Strategie für 2022

In diesem Beitrag werden wir über 50 B2B-Marketingstatistiken teilen, die Ihnen dabei helfen können, eine großartige Marketingstrategie im Jahr 2022 zu erstellen (und umzusetzen).

Warum sollte Sie diese Liste interessieren?

Wenn Sie kein Gespür dafür haben, was funktioniert und was nicht, besteht Ihre gesamte Marketingstrategie nur aus einer Handvoll Vermutungen. Einige können ausfallen, andere nicht.

TL;DR — Wenn Sie weiter springen möchten, hier ist das Inhaltsverzeichnis

• Makro B2B-Kundenstatistik
• B2B-Branchenstatistik
• B2B-Kundenstatistik

(PS: Sie können auf jede Statistik klicken/tippen, um nach unten zu scrollen, um mehr Kontext und Einblicke in die Zahlen zu erhalten.)

Unsere Sammlung der neuesten B2B-Marketingstatistiken

Die Welt des B2B-Marketings wurde vor einigen Jahren auf den Kopf gestellt, als digitale Marketingkanäle den Zugang zu Ihren Kunden einfacher denn je machten.

Vom Wert des E-Mail-Marketings im B2B bis zum Aufkommen von Social Media im B2B stellt sich keine Frage mehr, ob die Technologie die gesamte Branche verändert hat. Aber (wie wir in diesem Beitrag sehen werden) ist der Wandel noch im Gange und es gibt noch viel mehr in der Welt des B2B-Marketings.

Aus diesem Grund ist es für Marken, die sich an ein B2B-Publikum richten, sehr wichtig, die Unterschiede in der Kanalnutzung, im Verbraucherverhalten und in den neuesten Trends zu verstehen.

Beim Vergleich der beliebtesten Taktiken und Strategien zur Generierung von B2B-Leads und -Kunden ist es am besten, sie anhand von Kennzahlen wie Nutzung, Erfolgsraten und Wachstum zu überprüfen und nicht nur Entscheidungen nach Bauchgefühl zu treffen.

Laufende Aktualisierung der B2B-Marketingstatistik für 2022

Unser Team bei Foundation ist bestrebt, diesen Beitrag im Jahr 2022 und darüber hinaus auf dem neuesten Stand zu halten, während wir neue Forschungsergebnisse rund um das B2B-Marketing als Ganzes erfassen, durchführen und finden. Wir werden neue Daten zu Live-Events, Social-Media-Durchdringung, Content-Marketing und anderen Forschungsergebnissen identifizieren, die unserer Meinung nach jede Marke berücksichtigen sollte, bevor sie in den kommenden Monaten in B2B-Marketing investiert.

Wir erkennen auch an, dass einige der Daten in dieser Ressource aus den Jahren 2015, 2016 oder 2017 stammen.

Wir tun dies absichtlich, da wir glauben, dass einige Statistiken über menschliches Verhalten unabhängig von ihrem Veröffentlichungsdatum wichtig sein können, unabhängig davon, ob Sie eine E-Mail-Marketingstrategie oder einen Geschäftsfall erstellen.

Wir bei Foundation sind stolz darauf zu erkennen, dass Inhaltsintelligenz – Recherche – das ist, womit jede digitale Strategie beginnen muss. Aus diesem Grund haben wir diese Liste mit B2B-Marketingstatistiken erstellt, um Ihnen zu zeigen, was die einzelnen Kanäle auszeichnet.

Tauchen wir ein!

Makro B2B-Kundenstatistik

Für jeden in E-Mail-Marketing ausgegebenen US-Dollar verdient die durchschnittliche Kampagne einen ROI von 38 US-Dollar (Campaign Manager, 2016).

Auch wenn weniger Kunden als je zuvor professionelle E-Mail-Marketing-Kampagnendienste anfordern, bleibt E-Mail-Marketing eine der besten Möglichkeiten, die meisten Kunden zu erreichen.

30 % aller Suchanfragen auf Mobilgeräten beziehen sich auf die Suche nach einem Standort. (Google, 2016)

Berücksichtigen Sie Ihre lokale Marketingstrategie und wie Sie die Menschen in Ihrer Gemeinde anziehen können.

Google erhält jeden Monat über 100 Milliarden Suchanfragen ( Search Engine Land)

Verstehen Sie, wonach Menschen in Ihrer Branche suchen, und stellen Sie sicher, dass Sie in ihren Ergebnissen präsent sind.

22 % der Smartphone-Besitzer weltweit nutzen ihr Gerät alle 5 Minuten (Advanced Web Ranking, 2017)

Verbreiten Sie Ihre Inhalte weit und oft, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen von denen gesehen werden, die häufig mit ihren Handys in sozialen Medien einchecken. Soziale Medien sind zeitkritisch, also stellen Sie sicher, dass Sie sie oft teilen.

1 von 5 Smartphone-Besitzern weltweit verwendet sein Gerät alle 5 Minuten („Always On – A Global Perspective of Consumer Mobile Experience“-Studie, 2017)

B2B-Vermarkter müssen verstehen, was jeder fünfte Smartphone-Besitzer alle fünf Minuten überprüft und wie diese Plattformen genutzt werden können, um Inhalte effizient zu verbreiten.

Mehr als 1 von 3 Menschen in Brasilien nutzt sein Mobilgerät über 6 Stunden am Tag. (Advanced Webranking, 2017)

Sind Sie eine globale B2B-Marke? Erwägen Sie, Ihre am besten für Mobilgeräte optimierten Inhalte auf Nutzer außerhalb Nordamerikas auszurichten, insbesondere in Ländern wie Brasilien, China und Argentinien, in denen die Menschen lange Zeit am Tag telefonieren.

Das Suchvolumen für Infografiken ist um über 800 % gestiegen (Unbounce, 2012)

Unser Gehirn verarbeitet Bilder und Text unterschiedlich.

34,36 % der Desktop-Benutzer klicken auf das erste Suchergebnis, das sie sehen. (Advanced Webranking, 2015)

Wenn Sie die Keywords kennen, nach denen Ihr Kunde sucht, sind Sie Ihrer Konkurrenz meilenweit voraus. Einer von drei Personen klickt auf den ersten Link, den er in einer Liste mit Suchergebnissen sieht.

Über die Hälfte (53 %) der E-Mails werden auf Mobilgeräten geöffnet. (Kampagnenmonitor, 2015)

E-Mail-Marketing-Kampagnen müssen für mobile Benutzer optimiert werden.

B2B-Branchenstatistik

28 % der Marketingprofis haben ihr herkömmliches Werbebudget auf digitales Marketing umgeschichtet. (Gärtner, 2013)

Digitales Marketing kann Zielgruppen erreichen, die traditionelle Werbung normalerweise ignoriert oder übersieht. Vermarkter auf der ganzen Welt sehen den ROI von Digital und haben begonnen, angemessen zu reagieren.

86 % der B2B-Unternehmen unterhalten einen Blog (The Real Time Report, 2010)

Wenn Sie hochwertigen Content mit intelligentem SEO und einer Vertriebsstrategie kombinieren, wird Traffic kommen. Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Inhalte von den anderen 86 % der Blogger abheben, die über dasselbe Thema schreiben.

Täglich werden über drei Millionen Blogbeiträge geschrieben (Worldometer, täglich aktualisiert)

Schauen Sie sich diesen Worldometer an, der jeden heute veröffentlichten Blog-Beitrag verfolgt. Bloggen ist immer noch eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Publikum mit aufregenden Inhalten zu erreichen, aber Marken müssen sich darauf konzentrieren, einzigartige und ansprechende Arbeiten zu produzieren, um sich in diesem Meer von Lärm abzuheben.

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage geben über 40 % der Menschen zu, dass sie Blogbeiträge überfliegen (Hubspot, 2016)

Diese Zahl ist wahrscheinlich viel höher! Wenn Sie diese Worte gerade lesen – Sie sind in der Minderheit. Es ist wichtig, den Inhalt leicht scanbar zu machen, um die Benutzer zu ermutigen, mehr Zeit auf der Website zu verbringen.

63 % der Vermarkter glauben, dass ihre größte Herausforderung darin besteht, Traffic und Leads zu generieren (State of Inbound Report, 2017)

Das Generieren von Traffic erfordert Arbeit, und wenn Sie Schwierigkeiten haben, Traffic zu generieren, sind Sie nicht allein. Hier ist ein Podcast, der aufschlüsselt, wie Marken die Verbreitung von Inhalten nutzen können, um Millionen zu erreichen .

Blogposts mit Titeln aus 6-13 Wörtern ziehen die meisten Klicks an ( State of Inbound Report, 2017)

Kurz ist nicht immer der ideale Punkt, aber hol dir auch nicht alles Viktorianische in deine Titel. Halten Sie es in einem glücklichen Medium.

48 % der Vermarkter fügen Youtube ihrem Plan für den Vertriebskanal von Inhalten für das nächste Jahr hinzu (State of Inbound Report, 2017)

Video geht nirgendwo hin. Die meisten Vermarkter verstärken ihre Strategien, um die Videoproduktion als oberste Priorität einzubeziehen.

50 % der LinkedIn-Nutzer sagen, dass sie eher bei einem Unternehmen kaufen, mit dem sie auf LinkedIn interagieren. (Eisenpapier, 2017)

LinkedIn ist nicht nur ein Netzwerk, um mit anderen B2B-Profis in Kontakt zu treten, sondern auch um Kunden zu gewinnen.

Wenn ein Mitarbeiter Unternehmensinhalte teilt, ist seine CTR doppelt so hoch, als wenn sein Unternehmen dieselben Inhalte teilen würde. (Eisenpapier, 2017)

Menschen reagieren gut auf Menschen, nicht Unternehmen ohne Gesicht. Mitarbeiter, die LinkedIn verwenden, sollten ermutigt werden, sich auf ihren persönlichen Seiten für die Inhalte ihres Unternehmens einzusetzen.

Im Jahr 2017 wurde berichtet, dass 80 % der B2B-Social-Media-Leads von LinkedIn stammen (Ironpaper, 2017).

Diese Statistik macht deutlich, dass die Erweiterung Ihres LinkedIn-Profils eine lohnende Zeitinvestition für Vermarkter ist.

70 % der B2B-Vermarkter im Jahr 2016 planen, 2017 mehr Inhalte zu erstellen. (LinkedIn, 2015)

Die Content-Marketing-Branche wächst rasant.

Unternehmen, die 15 Mal oder öfter im Monat bloggen, generieren 5x mehr Traffic als Unternehmen, die nicht bloggen. (Hubspot, 2016)

Es ist wichtig, weiter zu schreiben, auch wenn Sie bereits ein Archiv voller nützlicher Blogbeiträge haben. Neue Inhalte werden den Verkehr ankurbeln.

50 % der B2B-Vermarkter sehen die konsistente Erstellung von Inhalten als eine der größten Herausforderungen im Content-Marketing. ( LinkedIn, 2015)

Inhalte zu erstellen ist nicht einfach. Wenn es so wäre, würden mehr Leute im Spiel sein. Der Schlüssel liegt darin, konsistent qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen.

80 % der B2B-Social-Media-Leads kommen von LinkedIn ( LinkedIn, 2015)

LinkedIn ist eine großartige Plattform, um Verbindungen herzustellen, die in andere Social-Media-Kanäle wie Twitter oder Facebook folgen.

Durchschnittlich 2 % aller Einnahmen werden direkt für das B2B-Marketingbudget eines Unternehmens ausgegeben (CMO, 2014)

Dies ist ein relativ kleiner Geldbetrag, den man für eine Marketingstrategie ausgeben kann, die nachweislich den Umsatz auf ganzer Linie steigert.

Fachleute aus der B2B-Branche nennen fehlendes Budget (59 %) und die Unfähigkeit, die richtigen Leute zur richtigen Zeit (39 %) zu erreichen, als ihre größten Hindernisse ( CMO, 2014).

Wenn mehr Geld für eine B2B-Marketingstrategie bereitgestellt würde, würde das zweite Problem, die Menschen nicht zu erreichen, weniger ins Gewicht fallen.

Der typische Blogbeitrag ist 1.050 Wörter lang. (Umlaufbahn, 2016)

Längere Blogbeiträge werden schnell zur Norm. Die Leser reagieren gut auf ausführliche Artikel, die zeigen, dass Zeit und Recherche investiert wurden. Die erfolgreichsten Blog-Beiträge kombinieren mehr als 1.000 Wörter mit hochwertigen Infografiken und Bildern.

Während über 30 % der Vermarkter glauben, dass die Sprachsuche der nächste große Trend ist, haben 60 % keine Strategie, um sie in ihre Geschäftsstrategie zu integrieren (EConsultancy, 2017).

Die Technologie ändert sich schnell und Vermarkter müssen auf dem Laufenden bleiben, um mit der Technologie Schritt zu halten, die ihr Publikum bereits akzeptiert.

46 % der B2B-Vermarkter stellen über Websites wie UpWorker ein, um die Erstellung von Inhalten auszulagern (B2B Content Marketing Report, 2016)

Scheuen Sie sich nicht, Aufgaben zu delegieren, um die Erstellung Ihrer Inhalte auszulagern. Zeit ist Geld, und die meisten anderen Vermarkter konzentrieren sich auf andere Aufgaben.

46 % der B2B-Vermarkter sagen, dass professionelle Fotografie entscheidend ist (CMO Council, 2016)

Es lohnt sich, in hochwertige professionelle Fotografie zu investieren, und viele glauben, dass dies für Markenstrategien von entscheidender Bedeutung ist.

58 % der B2B-Vermarkter zahlen für die Werbung in Suchmaschinen und glauben, dass dies die effektivste bezahlte Methode des digitalen Marketings ist (Consalta)

Wenn Sie keine Werbeflächen in Suchmaschinen nutzen, ist dies wahrscheinlich Ihre Konkurrenz, und Ihr Kunde wird zuerst davon erfahren.

1 von 3 B2B-Marketingexperten sagt, dass es schwieriger denn je ist, neue Mitarbeiter zu finden, die in Content Marketing geschult sind (Content Marketing Institute, 2014)

Viele neue Absolventen traditioneller Marketingprogramme kommen aus Institutionen, die nicht in das Lernen über die neuesten Fortschritte im digitalen Marketing investiert haben.

64 % der B2B-Vermarkter stellen Freiberufler ein, um Schreibprojekte auszulagern. (Top Rank Marketing, 2014)

Fragen Sie sich: Skaliert es? Sie wären überrascht zu erfahren, wie Sie durch die Einstellung eines fähigen Autors Zeit und Geld sparen und gleichzeitig Ihrem Thema eine neue Perspektive geben können.

29 % der Vermarkter verwenden vorhandene Inhalte neu (Curata, 2016)

Die Wiederverwendung von Inhalten ist eine großartige Strategie, um mit dem zu arbeiten, an dem Sie bereits hart gearbeitet haben. Beispielsweise kann ein Podcast zu einem Blog-Beitrag werden, und ein Blog-Beitrag kann zu einem SlideShare werden, das zu einer Instagram-Story werden kann.

71 % der B2B-Technologie-Vermarkter betrachten Twitter als ihr bevorzugtes Social-Media-Tool für eine Produkteinführung ( Webequity, 2016)

Nachrichten können auf dieser Plattform schnell verbreitet werden, und angesichts der Beliebtheit von Twitter bei B2B-Vermarktern ist es zur bevorzugten Wahl geworden, um eine Ankündigung zu machen.

Mehr als 51 % der B2B-Käufer verlassen sich auf Videoinhalte, um ihre Kaufentscheidungen zu recherchieren (Demand Generation Report, 2016)

Videos können dazu beitragen, das Engagement zu verbessern, indem sie informative und interaktive Inhalte von Produkten und Dienstleistungen anbieten, um Interessenten und Kunden zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.

E-Mail-Marketing war 2019 die am häufigsten verwendete B2B-Marketingtaktik, die von 84 % der Vermarkter verwendet wurde (Sagefrog, 2019)

E-Mail-Marketing ermöglicht eine eher dialogorientierte Kommunikation mit Ihren Interessenten und Kunden und hilft Ihnen dabei, einen höheren ROI zu erzielen.

Empfehlungen sind laut 63 % der Vermarkter die wichtigste Quelle für B2B-Marketing-Leads (Sagefrog, 2019)

Dies deutet darauf hin, dass B2B-Marketing auch weiterhin durch Networking und Mundpropaganda erfolgreich sein kann.

Bis 2020 werden 80 % des B2B-Kaufprozesses ohne menschlichen Kontakt stattfinden (Forrester & Gartner, 2018)

Das bedeutet, dass Menschen sich selbst über Produkte und Dienstleistungen informieren wollen, bevor sie sich mit einer Marke beschäftigen.

50 % der B2B-Suchanfragen erfolgen heute über Smartphones, und dieser Prozentsatz wird bis 2020 auf 70 % steigen (Boston Consulting Group, 2017)

Die Zeit, die bei der Arbeit mit mobilen Geräten verbracht wird, nimmt zu. Dieser Anstieg ist auf eine Mischung aus der jüngeren Generation und der Nutzung von Mobiltelefonen durch ältere Arbeitnehmer zurückzuführen.

Personalisierung wird 2020 für 47 % der B2B-Vermarkter die Top-Strategie sein (Sagefrog, 2019)

Die Integration von Personalisierung in Ihr Marketing ermöglicht die Bindung von Kunden oder Interessenten, indem Sie mit jedem als Individuum kommunizieren.

Digitales Marketing ist für 56 % der B2B-Vermarkter im Jahr 2020 der wichtigste Bereich der Marketingausgaben (Sagefrog, 2019)

Es ist klar, dass die Stärkung Ihrer Online-Präsenz für B2B-Vermarkter oberste Priorität hat, um ihnen dabei zu helfen, die Markenbekanntheit zu steigern und die Zielgruppen zu erreichen .

69 % der erfolgreichen B2B-Vermarkter haben eine dokumentierte Content-Strategie (Content Marketing Institute, 2020)

Ohne einen erstellen Sie möglicherweise Inhalte, die keinen Wert bieten und daher nicht so konvertieren, wie Sie es sich erhofft haben.

35 % der Content-Vermarkter sagen, dass Online-Communities das beste Werbetool sind (Databox, 2019)

Hunderte von B2B-Vermarktern wurden befragt und es wurde festgestellt, dass Online-Communities die beste Option sind, wenn es darum geht, Inhalte zu bewerben. Etwa 35 % geben an, dass dies ihre Präferenz ist, gefolgt von 28 %, die für organische soziale Medien und 11 % für bezahlte soziale Medien stimmen.

B2B-Kundenstatistik

94 % der B2B-Vermarkter verwenden LinkedIn für die Verbreitung von Inhalten (Content Marketing Institute, 2015)

Vermarkter nutzen durchschnittlich sechs Social-Media-Plattformen, um ihre Markenstrategie zu fokussieren. Dazu gehören: LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube, Google+, SlideShare, Instagram, Pinterest

2015 waren 46 Prozent der B2B-Experten Millennials (jetzt sind es über 50 %) (Think With Google, 2015)

Millennials haben ein intuitives Verständnis für Social Media und setzen diese Fähigkeiten gerne in ihrem Berufsleben ein. Als B2B-Vermarkter sollten Sie die Verhaltensweisen und Vorlieben der Millennials verstehen, um sicherzustellen, dass Sie sich mit ihnen zu ihren Bedingungen verbinden können.

200 Millionen Menschen nutzen Werbeblocker-Technologie (Content Marketing Institute, 2016)

Content-Marketing-Fähigkeiten sind äußerst wertvoll geworden, da die Verbraucher besser denn je darin werden, Werbung zu umgehen.

Die durchschnittliche Person verbringt nur 37 Sekunden damit, Ihren Artikel zu lesen (Content Marketing Institute, 2016)

Stellen Sie sicher, dass Ihr Inhalt kurz, knackig und leicht zu überfliegen ist, da die meisten Leute nur die Überschrift und die Einleitung lesen werden.

76 % der Facebook-Nutzer besuchen jeden Tag (Business2Community, 2017)

Für B2B-Marken ist es wichtig, dorthin zu gehen, wo ihre Zielgruppe den Großteil ihrer Zeit verbringt. 76 % der Facebook-Nutzer nutzen ihre Newsfeeds, um täglich Neuigkeiten, Informationen und Unterhaltung zu erhalten.

Verbraucher in der B2B-Branche führen durchschnittlich 12 Suchen durch, bevor sie einen Anbieter kontaktieren (Hill Web Creations)

Menschen suchen nicht nach Marken, sie suchen nach Lösungen für ihre Probleme.

B2B-Entscheidungsträger verbringen 760 Minuten pro Woche auf Facebook (ComScore, 2017)

Die überwiegende Mehrheit der B2B-Entscheider versteht, dass Facebook der beste Ort für digitales Marketing ist. Sie verbringen über 12 Stunden pro Woche auf Facebook.

75 % der Facebook-Nutzer nutzen es zum beruflichen Vorteil (Hootsuite, 2016)

Während Sie Facebook vielleicht als persönliches soziales Netzwerk betrachten, nutzen die meisten Menschen es auch beruflich. Vergleichen Sie dies mit den 78 % der Nutzer, die LinkedIn beruflich nutzen. Facebook holt auf.

Verbraucher nutzen mobile Apps für Unterhaltung und soziale Aktivitäten und das mobile Internet, um auf Informationen über Bildung, Arbeit, aktuelle Ereignisse und andere relevante Themen zuzugreifen („Always On – A Global Perspective of Consumer Mobile Experience“, Studie, 2017)

Für B2B-Vermarkter ist es wichtig zu verstehen, für welche Art von Inhalten die Benutzer am empfänglichsten sind. App-Nutzer sind mehr an leichteren, unterhaltsameren Inhalten interessiert, während Web-Browsing-Nutzer mehr an knallharten Nachrichteninhalten interessiert sind.

Mehr als 9 von 10 Müttern sind auf einer Website oder einem Dienst eines sozialen Netzwerks aktiv (Edison Research, 2017)

Von 2015 bis 2016 stieg die Unternehmerquote von Frauen um durchschnittlich 10 Prozent gegenüber 5 Prozent bei Männern. Lernen Sie Ihr Publikum kennen und nutzen Sie dieses Wissen zu Ihrem Vorteil. Wenn Mütter soziale Medien nutzen, ist es an der Zeit, dass Sie dies als Chance betrachten.

34 % der Vermarkter zahlen NOCH nicht für ihre Social-Media-Management-Tools ( Advanced Web Ranking, 2017)

Viele Vermarkter entscheiden sich für die kostenlosen Versionen von Hootsuite, Buffer, Bitly und Klout. Sie müssen nicht unbedingt eine kostenpflichtige Version dieser Apps verwenden, um Ergebnisse zu erzielen, aber es steht außer Frage, dass die Investition in erstklassige Content-Curation-Tools und erstklassige Social-Media-Management-Tools hilfreich sein kann.

Professionelle SEO-Dienstleistungen werden von fast 30 % aller Kunden nachgefragt (Advanced Web Ranking, 2017)

Das eigene SEO-Wissen und das Ihres Teams zu verbessern, ist eine lohnende Investition. SEO-Kenntnisse sind sehr gefragt.

Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, wenden Sie sich an unser Team! Eine unserer Spezialitäten bei Foundation ist die Prüfung und Optimierung von Inhalten für die Suche.

Kreative und personalisierte Betreffzeilen werden mit 26 % höherer Wahrscheinlichkeit geöffnet als allgemeine Phrasen. (Experian, 2016)

Die Daten zeigen, dass Personalisierung zu echten Ergebnissen führt, insbesondere bei E-Mail-Marketingkampagnen, da E-Mail-Hosts Werbung und Spam besser filtern können.

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[Aktualisiert am 09. Dezember 2021]