Más de 50 estadísticas de marketing B2B para respaldar su estrategia 2022
Publicado: 2021-01-07En esta publicación, compartiremos más de 50 estadísticas de marketing B2B que pueden ayudarlo a crear (y ejecutar) una estrategia de marketing increíble en 2022.
¿Por qué debería importarte esta lista?
Si no tiene una idea de lo que funciona y lo que no, toda su estrategia de marketing será solo un puñado de conjeturas. Algunos pueden funcionar, otros no.
TL; DR : si desea saltar adelante, aquí está la tabla de contenido
- Estadísticas de clientes macro B2B
- Estadísticas de la industria B2B
- Estadísticas de Clientes B2B
(PD: puede hacer clic/tocar en cualquier estadística para desplazarse hacia abajo para obtener más contexto e información sobre los números)
Nuestra colección de las últimas estadísticas de marketing B2B
El mundo del marketing B2B dio un vuelco hace unos años cuando los canales de marketing digital facilitaron más que nunca el acceso a sus clientes.
Desde el valor del marketing por correo electrónico en B2B hasta la aparición de las redes sociales en B2B, ya no hay duda de si la tecnología ha cambiado toda la industria. Pero (como veremos en esta publicación) el cambio aún está ocurriendo y hay mucho más por venir en el mundo del marketing B2B.
Es por eso que comprender la diferencia en el uso del canal, el comportamiento del consumidor y las últimas tendencias es realmente importante para las marcas que se dirigen a una audiencia B2B.
Al comparar las tácticas y estrategias más populares para generar clientes potenciales y clientes B2B, es mejor revisarlas por métricas como el uso, las tasas de éxito, el crecimiento y no solo tomar decisiones basadas en el instinto.
Actualización continua de estadísticas de marketing B2B de 2022
Nuestro equipo en Foundation se compromete a mantener esta publicación actualizada a lo largo de 2022 y más allá a medida que capturamos, realizamos y encontramos nuevas investigaciones sobre el marketing B2B en su conjunto. Identificaremos nuevos datos sobre eventos en vivo, penetración en las redes sociales, marketing de contenido y otras investigaciones que creemos que todas las marcas deberían considerar antes de invertir en marketing B2B en los próximos meses.
También reconocemos que algunos de los datos en este recurso son de 2015, 2016 o 2017.
Hacemos esto intencionalmente porque creemos que, ya sea que esté creando una estrategia de marketing por correo electrónico o un caso comercial, algunas estadísticas sobre el comportamiento humano pueden ser importantes independientemente de su fecha de publicación.
En Foundation, nos enorgullecemos de reconocer que la inteligencia de contenido (la investigación) es lo que toda estrategia digital necesita para comenzar. Es por eso que hemos creado esta lista de estadísticas de marketing B2B para mostrarle lo que distingue a cada canal.
¡Vamos a sumergirnos!
Estadísticas de clientes macro B2B
Por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico, la campaña promedio gana $ 38 en ROI (Campaign Manager, 2016)
Aunque menos clientes que nunca solicitan servicios profesionales de campañas de marketing por correo electrónico, el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores formas de llegar a la mayoría de los clientes.
El 30% de todas las búsquedas realizadas en un dispositivo móvil buscan una ubicación. (Google, 2016)
Considere su estrategia de marketing local y cómo puede atraer a los de su comunidad.
Google recibe más de 100 mil millones de consultas de búsqueda cada mes ( Search Engine Land)
Entiende qué buscan las personas en tu industria y asegúrate de tener presencia en sus resultados.
El 22% de los propietarios de teléfonos inteligentes en todo el mundo usan su dispositivo cada 5 minutos (Clasificación web avanzada, 2017)
Distribuya su contenido ampliamente y con frecuencia para asegurarse de que sus campañas sean vistas por aquellos que consultan las redes sociales en sus teléfonos con frecuencia. Las redes sociales son sensibles al tiempo, así que asegúrese de compartir con frecuencia.
1 de cada 5 propietarios de teléfonos inteligentes en todo el mundo usa su dispositivo cada 5 minutos (estudio “Always On – A Global Perspective of Consumer Mobile Experience”, 2017)
Los especialistas en marketing B2B deben comprender qué verifican 1 de cada 5 propietarios de teléfonos inteligentes cada cinco minutos y cómo usar esas plataformas para distribuir contenido de manera eficiente.
Más de 1 de cada 3 personas en Brasil utiliza sus dispositivos móviles durante más de 6 horas al día. (Clasificación web avanzada, 2017)
¿Eres una marca B2B global? Considere la posibilidad de orientar su contenido mejor optimizado para dispositivos móviles a usuarios fuera de América del Norte, especialmente en países como Brasil, China y Argentina, donde las personas pasan mucho tiempo en sus teléfonos.
Los volúmenes de búsqueda de infografías han aumentado más del 800 % (Unbounce, 2012)
Nuestros cerebros procesan imágenes y textos de manera diferente.
El 34,36% de los usuarios de escritorio hacen clic en el primer resultado de búsqueda que ven. (Clasificación web avanzada, 2015)
Conocer las palabras clave que busca su cliente le permitirá estar muy por delante de su competencia. Una de cada tres personas hace clic en el primer enlace que ve en una lista de resultados de búsqueda.
Más de la mitad (53%) de los correos electrónicos se abren en dispositivos móviles. (Monitor de campaña, 2015)
Las campañas de marketing por correo electrónico deben optimizarse para los usuarios móviles.
Estadísticas de la industria B2B
El 28 % de los profesionales del marketing han reasignado su presupuesto de publicidad tradicional al marketing digital. (Gartner, 2013)
El marketing digital puede llegar a audiencias que la publicidad tradicional normalmente ignora o pasa por alto. Los especialistas en marketing de todo el mundo están viendo el ROI en digital y han comenzado a responder de manera adecuada.
El 86% de las empresas B2B mantienen un blog (The Real Time Report, 2010)
Si combina contenido de alta calidad con SEO inteligente y una estrategia de distribución, llegará el tráfico. Asegúrate de que tu contenido se diferencie del otro 86 % de los blogueros que escriben sobre el mismo tema.
Cada día se escriben más de tres millones de publicaciones en blogs (Worldometer, actualizado diariamente)
Echa un vistazo a este worldometer que rastrea cada publicación de blog publicada hoy. Los blogs siguen siendo una de las formas más efectivas de llegar a su audiencia con contenido emocionante, pero las marcas deben enfocarse en producir un trabajo único y atractivo para sobresalir en este mar de ruido.
En una encuesta reciente, más del 40 % de las personas admiten que hojean las publicaciones del blog (Hubspot, 2016)
¡Este número es probablemente mucho más alto! Si está leyendo estas palabras en este momento, usted está en la minoría. Es importante hacer que el contenido sea altamente escaneable para alentar a los usuarios a pasar más tiempo en el sitio.
El 63% de los especialistas en marketing cree que su mayor desafío es generar tráfico y clientes potenciales (Informe del estado de entrada, 2017)
Generar tráfico requiere trabajo y si tiene dificultades para conseguirlo, no está solo. Aquí hay un podcast que analiza cómo las marcas pueden aprovechar la distribución de contenido para llegar a millones .
Las publicaciones de blog con títulos de 6 a 13 palabras atraen la mayor cantidad de clics ( State of Inbound Report, 2017)
El corto no siempre es el punto ideal, pero tampoco te pongas todo victoriano en tus títulos. Mantenlo en un medio feliz.
El 48% de los especialistas en marketing están agregando Youtube a su plan de canales de distribución de contenido para el próximo año (Informe de estado de entrada, 2017)
El video no va a ninguna parte. La mayoría de los especialistas en marketing están intensificando sus estrategias para incluir la producción de videos como una prioridad principal.
El 50% de los usuarios de LinkedIn dicen que es más probable que compren de una empresa con la que interactúan en LinkedIn. (Papel de hierro, 2017)
LinkedIn no es solo una red para conectarse con otros profesionales B2B, sino que es una forma de atraer clientes.
Cuando un empleado comparte contenido de la empresa, su CTR es dos veces mayor que si su empresa compartiera el mismo contenido. (Papel de hierro, 2017)
Las personas responden bien a las personas, no a las empresas sin rostro. Se debe alentar a los empleados que usan LinkedIn a defender el contenido de su empresa en sus páginas personales.
En 2017, se informó que el 80% de los clientes potenciales de redes sociales B2B provienen de LinkedIn (Ironpaper, 2017)
Esta estadística deja en claro que aumentar su perfil de LinkedIn es una inversión de tiempo que vale la pena para los especialistas en marketing.
El 70% de los especialistas en marketing B2B en 2016 planean crear más contenido en 2017. (LinkedIn, 2015)
La industria del marketing de contenidos está creciendo rápidamente.
Las empresas que publican 15 o más blogs al mes generan 5 veces más tráfico que las empresas que no publican blogs. (Hubspot, 2016)
Es importante seguir escribiendo incluso si ya tiene un archivo lleno de publicaciones de blog útiles. El nuevo contenido impulsará el tráfico.
El 50% de los especialistas en marketing B2B ven la producción de contenido de manera constante como un desafío de marketing de contenido superior. ( LinkedIn, 2015)
Crear contenido no es fácil. Si lo fuera, más personas estarían en el juego. La clave es crear contenido de calidad de manera constante.
El 80% de los clientes potenciales de redes sociales B2B provienen de LinkedIn ( LinkedIn, 2015)
LinkedIn es una gran plataforma para hacer conexiones que siguen a otros canales de redes sociales como Twitter o Facebook.
Un promedio del 2% de todos los ingresos se gasta directamente en el presupuesto de marketing B2B de una empresa (CMO, 2014)
Esta es una cantidad de dinero relativamente pequeña para gastar en una estrategia de marketing que ha demostrado aumentar las ventas en todos los ámbitos.
Los profesionales de la industria B2B enumeran la falta de presupuesto (59 %) y la incapacidad de llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado (39 %) como sus mayores obstáculos ( CMO, 2014)
Si se asignara más dinero a una estrategia de marketing B2B, el segundo problema de no llegar a las personas sería menos problemático.
La publicación típica de un blog tiene 1.050 palabras. (Órbita, 2016)
Las publicaciones de blog más largas se están convirtiendo rápidamente en la norma. Los lectores responden bien a las piezas detalladas que muestran una inversión de tiempo e investigación. Las publicaciones de blog más exitosas combinan más de 1000 palabras con infografías y elementos visuales de calidad.
Si bien más del 30 % de los especialistas en marketing piensan que la búsqueda por voz es la próxima gran tendencia, el 60 % no tiene una estrategia para incorporarla a su estrategia comercial (EConsultancy, 2017)
La tecnología cambia rápidamente y los especialistas en marketing deben mantenerse al tanto de su juego para mantenerse al día con la tecnología que su audiencia ya está adoptando.
El 46% de los especialistas en marketing B2B contratan a través de sitios como UpWorker para subcontratar la creación de contenido (Informe de marketing de contenido B2B, 2016)
No temas delegar tareas para externalizar la creación de tus contenidos. El tiempo es dinero, y la mayoría de los demás especialistas en marketing están enfocando su rutina en otras tareas.
El 46% de los especialistas en marketing B2B dicen que la fotografía de calidad profesional es fundamental (CMO Council, 2016)
Vale la pena invertir en fotografía profesional de calidad y muchos creen que es fundamental para las estrategias de marca.
El 58% de los especialistas en marketing B2B pagan para anunciarse en los motores de búsqueda y creen que es el método pago más efectivo de marketing digital (Consalta)
Si no está utilizando espacio publicitario en los motores de búsqueda, es probable que su competencia lo esté y su cliente se enterará primero de ellos.
1 de cada 3 profesionales de marketing B2B dice que encontrar nuevos empleados capacitados en marketing de contenido es más desafiante que nunca (Content Marketing Institute, 2014)
Muchos nuevos graduados de programas de marketing tradicionales provienen de instituciones que no han invertido en aprender sobre los últimos avances en marketing digital.
El 64% de los especialistas en marketing B2B contratan a trabajadores independientes para subcontratar proyectos de redacción. (Marketing de primer nivel, 2014)
Pregúntese: ¿es escalable? Se sorprendería al saber cómo contratar a un escritor capaz puede ahorrarle tiempo y dinero, al tiempo que le brinda una nueva perspectiva a su tema.
El 29% de los especialistas en marketing reutilizan el contenido existente (Curata, 2016)
Reutilizar el contenido es una excelente estrategia para trabajar con lo que ya ha trabajado duro para crear. Por ejemplo, un podcast puede convertirse en una publicación de blog y una publicación de blog puede convertirse en SlideShare, que puede convertirse en una historia de Instagram.
El 71% de los especialistas en marketing de tecnología B2B consideran a Twitter su herramienta de redes sociales preferida para el lanzamiento de un producto ( Webequity, 2016)
Las noticias pueden viajar rápido en esta plataforma y, dada la popularidad de Twitter entre los especialistas en marketing B2B, se ha convertido en la opción para hacer un anuncio.
Más del 51% de los compradores B2B dependen del contenido de video para investigar sus decisiones de compra (Informe de generación de demanda, 2016)
Los videos pueden ayudar a mejorar el compromiso al ofrecer contenido informativo e interactivo de productos y servicios para ayudar a los prospectos y clientes a tomar mejores decisiones.
El marketing por correo electrónico fue la táctica de marketing B2B más utilizada en 2019, utilizada por el 84% de los especialistas en marketing (Sagefrog, 2019)
El marketing por correo electrónico permite un estilo de comunicación más conversacional con sus prospectos y clientes mientras lo ayuda a alcanzar un ROI más alto.
Las referencias son la principal fuente de oportunidades de marketing B2B, según el 63% de los especialistas en marketing (Sagefrog, 2019)
Esto indica que el marketing B2B aún puede tener éxito mediante la creación de redes y el boca a boca.
Para 2020, el 80% del proceso de compra B2B se realizará sin contacto humano (Forrester & Gartner, 2018)
Esto significa que las personas quieren autoeducarse sobre productos y servicios antes de comprometerse con una marca.
El 50 % de las consultas de búsqueda B2B en la actualidad se realizan en teléfonos inteligentes, y este porcentaje crecerá hasta el 70 % en 2020 (Boston Consulting Group, 2017)
La cantidad de tiempo que se pasa en los dispositivos móviles en el trabajo está creciendo. Este aumento está impulsado por una combinación de la generación más joven y el uso de dispositivos móviles por parte de los trabajadores mayores.
La personalización será la principal estrategia para el 47 % de los especialistas en marketing B2B en 2020 (Sagefrog, 2019)
La incorporación de la personalización en su comercialización permite la participación de clientes o prospectos al comunicarse con cada uno como individuo.
El marketing digital es el área principal de gasto en marketing para el 56% de los especialistas en marketing B2B en 2020 (Sagefrog, 2019)
Está claro que fortalecer su presencia en línea es una prioridad principal para los especialistas en marketing B2B para ayudarlos a aumentar el conocimiento de la marca y llegar al público objetivo .
El 69% de los vendedores B2B exitosos tienen una estrategia de contenido documentada (Content Marketing Institute, 2020)
Sin uno, podría terminar creando contenido que no ofrece valor y, por lo tanto, no se convierte de la manera que esperaba.
El 35% de los especialistas en marketing de contenido dicen que las comunidades en línea son la mejor herramienta de promoción (Databox, 2019)
Se encuestó a cientos de especialistas en marketing B2B y se descubrió que las comunidades en línea son la mejor opción cuando se trata de promocionar contenido. Un 35 % dice que es su preferencia, seguido por un 28 % que vota por redes sociales orgánicas y un 11 % por redes sociales pagas.
Estadísticas de Clientes B2B
El 94% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para la distribución de contenido (Content Marketing Institute, 2015)
Los especialistas en marketing utilizan un promedio de seis plataformas de redes sociales para enfocar su estrategia de marca. Estos incluyen: LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube, Google+, SlideShare, Instagram, Pinterest
En 2015, el 46 % de los profesionales B2B son millennials (ahora supera el 50 %) (Think With Google, 2015)
Los millennials tienen una comprensión intuitiva de las redes sociales y están dispuestos a utilizar estas habilidades en su vida profesional. Como comercializador B2B, debe comprender los comportamientos y preferencias de los millennials para asegurarse de que pueda conectarse con ellos en sus términos.
200 millones de personas usan tecnología de bloqueo de anuncios (Content Marketing Institute, 2016)
Las habilidades de marketing de contenidos se han vuelto extremadamente valiosas porque los consumidores se están volviendo mejores que nunca para evadir los anuncios.
La persona promedio solo pasará 37 segundos leyendo tu artículo (Content Marketing Institute, 2016)
Asegúrate de que tu contenido sea corto, dulce y fácil de leer porque la mayoría de las personas solo leerán el título y la introducción.
76% de los usuarios de Facebook visitan todos los días (Business2Community, 2017)
Es importante que las marcas B2B vayan a donde su audiencia pasa la mayor parte de su tiempo. El 76% de los usuarios de Facebook aprovechan sus fuentes de noticias para obtener noticias, información y entretenimiento a diario.
Los consumidores en la industria B2B realizan un promedio de 12 búsquedas antes de contactar a un proveedor (Hill Web Creations)
La gente no busca marcas, busca soluciones a sus problemas.
Los tomadores de decisiones B2B pasan 760 minutos a la semana en Facebook (ComScore, 2017)
La gran mayoría de los tomadores de decisiones B2B entienden que Facebook es el mejor lugar para el marketing digital. Pasan más de 12 horas a la semana en Facebook.
El 75 % de los usuarios de Facebook lo utilizan con fines profesionales (Hootsuite, 2016)
Si bien podría considerar que Facebook se usa para redes sociales personales, la mayoría de las personas también lo usan profesionalmente. Compare esto con el 78% por ciento de los usuarios que usan LinkedIn profesionalmente. Facebook se está poniendo al día.
Los consumidores usan aplicaciones móviles para entretenimiento y actividades sociales y la web móvil para acceder a información sobre educación, trabajo, eventos actuales y otros temas relevantes (estudio “Always On – A Global Perspective of Consumer Mobile Experience”, 2017)
Es importante que los especialistas en marketing B2B comprendan a qué tipo de contenido serán más receptivos los usuarios. Los usuarios de aplicaciones están más interesados en contenido más ligero y entretenido, mientras que los usuarios de navegación web están más interesados en contenido de noticias impactantes.
Más de 9 de cada 10 madres están activas en un sitio web o servicio de redes sociales (Edison Research, 2017)
De 2015 a 2016, las tasas de iniciativa empresarial de las mujeres aumentaron un 10 % en promedio frente al 5 % de los hombres. Conozca a su audiencia y use ese conocimiento para su beneficio. Si las madres están usando las redes sociales, es hora de que lo consideres como una oportunidad.
El 34 % de los profesionales del marketing AÚN no pagan por sus herramientas de gestión de redes sociales (Advanced Web Ranking, 2017)
Muchos especialistas en marketing optan por utilizar las versiones gratuitas de Hootsuite, Buffer, Bitly y Klout. No necesariamente necesita usar una versión paga de estas aplicaciones para generar resultados, pero no hay duda de que invertir en las mejores herramientas de curación de contenido y las mejores herramientas de administración de redes sociales puede ayudar.
Los servicios profesionales de SEO son solicitados por casi el 30% de todos los clientes (Advanced Web Ranking, 2017)
Mejorar su propio conocimiento SEO y el de su equipo es una inversión que vale la pena. Las habilidades de SEO tienen una gran demanda.
Si necesitas ayuda con esto, ¡ponte en contacto con nuestro equipo! Una de nuestras especialidades en Foundation es auditar y optimizar el contenido para la búsqueda.
Las líneas de asunto creativas y personalizadas tienen un 26 % más de probabilidades de abrirse que una frase genérica. (Experian, 2016)
Los datos muestran que la personalización genera resultados reales, especialmente en las campañas de marketing por correo electrónico, ya que los hosts de correo electrónico se vuelven mejores para filtrar anuncios y spam.
Envolviendolo
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[Actualizado el 09 de diciembre de 2021]