50 多个 B2B 营销统计数据来支持您的 2022 年战略

在这篇文章中，我们将分享 50 多个 B2B 营销统计数据，这些统计数据可以帮助您在 2022 年创建（并执行）出色的营销策略。

你为什么要关心这个列表？

如果您不知道什么有效，什么无效，那么您的整个营销策略将只是一些猜测。 有些可能会成功，有些则不会。

TL;DR —如果您想跳过，这里是目录

• 宏观 B2B 客户统计
• B2B行业统计
• B2B 客户统计

（PS，您可以单击/点击任何统计数据以向下滚动以获取更多上下文和有关数字的见解）

我们收集的最新 B2B 营销统计数据

几年前，B2B 营销的世界发生了翻天覆地的变化，当时数字营销渠道比以往任何时候都更容易接触到您的客户。

从电子邮件营销在 B2B 中的价值，到社交媒体在 B2B 中的出现，技术是否改变了整个行业已不再是一个问题。 但是（正如我们将在这篇文章中看到的那样）变化仍在发生，B2B 营销领域还有很多事情要做。

这就是为什么了解渠道使用、消费者行为和最新趋势的差异对于针对 B2B 受众的品牌来说非常重要。

在比较用于产生 B2B 潜在客户和客户的最流行的策略和策略时，最好通过使用、成功率、增长等指标来审查它们，而不仅仅是根据直觉做出决定。

正在进行的 2022 年 B2B 营销统计更新

我们在 Foundation 的团队致力于在 2022 年及以后更新这篇文章，因为我们捕捉、开展和寻找围绕 B2B 营销的整体新研究。 我们将确定围绕现场活动、社交媒体渗透、内容营销和其他研究的新数据，我们认为每个品牌在未来几个月投资 B2B 营销之前都应该考虑这些数据。

我们还认识到，此资源中的一些数据来自 2015、2016 或 2017 年。

我们有意这样做，因为我们相信无论您是在创建电子邮件营销策略还是商业案例，一些关于人类行为的统计数据都可能很重要，无论其发布日期如何。

在 Foundation，我们以认识到内容智能——研究——是每个数字战略需要开始的内容而自豪。 这就是我们创建此 B2B 营销统计数据列表的原因，以向您展示每个渠道的不同之处。

让我们潜入吧！

宏观 B2B 客户统计

每在电子邮件营销上花费 1 美元，平均营销活动的投资回报率为 38 美元（Campaign Manager，2016）

尽管请求专业电子邮件营销活动服务的客户比以往任何时候都少，但电子邮件营销仍然是接触最多客户的最佳方式之一。

在移动设备上进行的所有搜索中有 30% 是在寻找位置。 （谷歌，2016）

考虑您当地的营销策略以及如何吸引社区中的人。

Google 每月接收超过 1000 亿次搜索查询（ Search Engine Land）

了解人们在您的行业中搜索什么，并确保您在他们的搜索结果中占有一席之地。

全球 22% 的智能手机用户每 5 分钟使用一次设备（高级网络排名，2017 年）

广泛且经常地分发您的内容，以确保那些经常在手机上使用社交媒体的人看到您的活动。 社交媒体对时间很敏感，所以一定要经常分享。

全球每 5 分钟就有五分之一的智能手机用户使用他们的设备（“永远在线——消费者移动体验的全球视角”研究，2017 年）

B2B 营销人员需要了解五分之一的智能手机用户每五分钟检查一次，以及如何使用这些平台有效地分发内容。

在巴西，超过三分之一的人每天使用移动设备的时间超过 6 小时。 （高级网络排名，2017）

您是全球 B2B 品牌吗？ 考虑将针对移动设备优化的内容定位到北美以外的用户，尤其是在巴西、中国和阿根廷等人们每天长时间使用手机的国家/地区。

信息图搜索量增加了 800% 以上（Unbounce，2012 年）

我们的大脑处理图像和文本的方式不同。

34.36% 的桌面用户点击他们看到的第一个搜索结果。 （高级网络排名，2015 年）

了解您的客户正在搜索的关键字将使您领先于竞争对手。 三分之一的人点击他们在搜索结果列表中看到的第一个链接。

超过一半 (53%) 的电子邮件是在移动设备上打开的。 （活动监视器，2015 年）

电子邮件营销活动需要针对移动用户进行优化。

B2B行业统计

28% 的营销专业人士已将其传统广告预算重新分配给数字营销。 （加特纳，2013）

数字营销可以覆盖传统广告通常忽略或忽视的受众。 全球营销人员都看到了数字化的投资回报率，并开始做出适当的反应。

86% 的 B2B 公司拥有博客（实时报告，2010 年）

如果您将优质内容与智能 SEO 和分发策略相结合，流量就会来。 确保您的内容与其他 86% 写同一主题的博主不同。

每天写超过 300 万篇博客文章（Worldometer，每天更新）

查看这个跟踪今天发布的每篇博客文章的世界计。 博客仍然是通过激动人心的内容吸引观众的最有效方式之一，但品牌必须专注于制作独特且引人入胜的作品，才能在这片喧嚣的海洋中脱颖而出。

在最近的一项调查中，超过 40% 的人承认他们浏览过博客文章（Hubspot，2016）

这个数字可能要高得多！ 如果您现在正在阅读这些文字 – 您是少数 让内容高度可扫描以鼓励用户在网站上花费更多时间非常重要。

63% 的营销人员认为他们最大的挑战是产生流量和潜在客户（入站状态报告，2017 年）

产生流量需要工作，如果您正在努力获得流量 – 您并不孤单。 这是一个播客，详细介绍了品牌如何利用内容分发来吸引数百万用户。

标题为 6-13 个单词的博客文章吸引了最多的点击（入站状态报告，2017 年）

短片并不总是最合适的地方，但也不要在你的头衔中获得所有维多利亚时代的东西。 让它成为一个快乐的媒介。

48% 的营销人员将 Youtube 添加到他们明年的内容分发渠道计划中（入站报告，2017 年）

视频不会去任何地方。 大多数营销人员正在加强他们的战略，将视频制作作为重中之重。

50% 的 LinkedIn 用户表示他们更有可能从他们在 LinkedIn 上与之互动的公司购买。 （铁皮报，2017）

LinkedIn 不仅是一个与其他 B2B 专业人士联系的网络，而且还是一种吸引客户的方式。

当员工分享公司内容时，他们的点击率是公司分享相同内容时的两倍。 （铁皮报，2017）

人们对人的反应很好，而不是没有面子的公司。 应鼓励使用 LinkedIn 的员工在其个人页面上宣传其公司的内容。

据报道，2017 年，80% 的 B2B 社交媒体线索来自 LinkedIn （Ironpaper，2017）

该统计数据清楚地表明，增加您的 LinkedIn 个人资料对于营销人员来说是值得的时间投资。

2016 年 70% 的 B2B 营销人员计划在 2017 年创造更多内容。 （LinkedIn，2015）

内容营销行业发展迅速。

每月写博客 15 次或更多的公司带来的流量是不写博客的公司的 5 倍。 （中心点，2016 年）

即使您已经拥有一个充满有用博客文章的存档，继续写作也很重要。 新内容将推动流量。

50% 的 B2B 营销人员将持续制作内容视为内容营销的首要挑战。 （领英，2015）

创建内容并不容易。 如果是这样，就会有更多的人参加比赛。 关键是始终如一地创建高质量的内容。

80% 的 B2B 社交媒体线索来自 LinkedIn （ LinkedIn，2015）

LinkedIn 是一个很好的平台，可用于建立与其他社交媒体渠道（如 Twitter 或 Facebook）的联系。

平均 2% 的收入直接用于公司的 B2B 营销预算（CMO，2014 年）

这是用于营销策略的相对较少的资金，该策略已被证明可以全面增加销售额。

B2B 行业专业人士将缺乏预算 (59%) 和无法在正确的时间接触到正确的人 (39%) 列为他们最大的障碍( CMO, 2014)

如果为 B2B 营销策略分配了更多资金，那么第二个无法接触到人的问题就会变得不那么重要。

典型的博客文章长 1,050 字。 （轨道，2016）

较长的博客文章正迅速成为常态。 读者对显示时间和研究投入的深入文章反应良好。 最成功的博客文章将 1,000 多个字数与高质量的信息图表和视觉效果相结合。

虽然超过 30% 的营销人员认为语音搜索是下一个大趋势，但 60% 的营销人员没有将其纳入其业务战略的策略（EConsultancy，2017 年）

技术变化很快，营销人员必须保持领先地位，以跟上他们的受众已经接受的技术。

46% 的 B2B 营销人员通过 UpWorker 等网站雇佣外包内容创作（B2B 内容营销报告，2016 年）

不要害怕委派任务以外包您的内容创建。 时间就是金钱，大多数其他营销人员都将精力集中在其他任务上。

46% 的 B2B 营销人员表示专业品质的摄影至关重要（CMO 委员会，2016 年）

投资优质专业摄影是值得的，许多人认为这对品牌战略至关重要。

58% 的 B2B 营销人员付费在搜索引擎上投放广告，并认为这是最有效的数字营销付费方式 (Consalta)

如果您没有在搜索引擎上使用广告空间，那么您的竞争对手可能是，您的客户会首先听说他们。

三分之一的 B2B 营销专业人士表示，寻找接受过内容营销培训的新员工比以往任何时候都更具挑战性（内容营销研究所，2014 年）

许多传统营销计划的新毕业生来自没有投资学习数字营销最新进展的机构。

64% 的 B2B 营销人员聘请自由职业者外包写作项目。 （顶级营销，2014 年）

问问自己：它可以扩展吗？ 您会惊讶地发现聘请有能力的作家如何可以节省您的时间和金钱，同时还可以为您的主题提供全新的视角。

29% 的营销人员重新利用现有内容（Curata，2016）

重新利用内容是处理您已经努力创建的内容的绝佳策略。 例如，播客可以变成博客文章，博客文章可以变成 SlideShare，SlideShare 可以变成 Instagram 故事。

71% 的 B2B 技术营销人员认为 Twitter 是他们推出产品的首选社交媒体工具（ Webequity，2016）

新闻可以在这个平台上快速传播，鉴于 Twitter 在 B2B 营销人员中的流行，它已成为发布公告的选择。

超过 51% 的 B2B 买家依赖视频内容来研究他们的购买决策（需求生成报告，2016 年）

视频可以通过提供产品和服务的信息性和交互式内容来帮助提高参与度，从而帮助潜在客户和客户做出更好的决策。

电子邮件营销是 2019 年最常用的 B2B 营销策略，被 84% 的营销人员使用（Sagefrog，2019）

电子邮件营销允许与您的潜在客户和客户进行更多的对话式沟通，同时帮助您获得更高的投资回报率。

63% 的营销人员表示，推荐是 B2B 营销线索的主要来源（Sagefrog，2019）

这表明B2B营销仍然可以通过网络和口耳相传获得成功。

到 2020 年，80% 的 B2B 购买过程将在零人际接触的情况下进行（Forrester & Gartner，2018）

这意味着人们希望在与品牌互动之前对产品和服务进行自我教育。

今天 50% 的 B2B 搜索查询是在智能手机上进行的，到 2020 年，这一比例将增长到 70%（波士顿咨询集团，2017 年）

工作中在移动设备上花费的时间正在增加。 这一增长是由年轻一代和年长员工使用移动设备共同推动的。

个性化将成为 2020 年 47% 的 B2B 营销人员的首要策略（Sagefrog，2019）

将个性化融入您的营销中，可以通过与每个人进行沟通来吸引客户或潜在客户。

数字营销是 2020 年 56% 的 B2B 营销人员的首要营销支出领域（Sagefrog，2019）

很明显，加强您的在线形象是 B2B 营销人员的首要任务，以帮助他们提高品牌知名度并接触目标受众。

69% 的成功 B2B 营销人员拥有记录在案的内容策略（内容营销研究所，2020 年）

没有它，您最终可能会创建不提供价值的内容，因此不会按照您希望的方式进行转换。

35% 的内容营销人员表示在线社区是最好的推广工具（Databox，2019）

对数百名 B2B 营销人员进行了调查，发现在线社区是推广内容的最佳选择。 大约 35% 的人表示这是他们的偏好，其次是 28% 的人投票支持有机社交和 11% 的付费社交。

B2B 客户统计

94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 进行内容分发（内容营销研究所，2015 年）

营销人员平均使用六个社交媒体平台来专注于他们的品牌战略。 其中包括：LinkedIn、Twitter、Facebook、Youtube、Google+、SlideShare、Instagram、Pinterest

2015 年，46% 的 B2B 专业人士是千禧一代（现在超过 50%） （Think With Google，2015）

千禧一代对社交媒体有着直观的理解，并热衷于在他们的职业生涯中使用这些技能。 作为 B2B 营销人员，您应该了解千禧一代的行为和偏好，以确保您可以按照他们的条件与他们建立联系。

2 亿人使用广告拦截技术（内容营销研究所，2016 年）

内容营销技能变得非常有价值，因为消费者比以往任何时候都更善于逃避广告。

一般人只会花 37 秒阅读您的文章（内容营销研究所，2016）

确保您的内容简短、甜美且易于浏览，因为大多数人只会阅读标题和介绍。

76% 的 Facebook 用户每天都会访问（Business2Community，2017）

对于 B2B 品牌来说，去他们的观众花费大部分时间的地方很重要。 76% 的 Facebook 用户每天都在利用他们的新闻源获取新闻、信息和娱乐。

B2B 行业的消费者在联系供应商之前平均执行 12 次搜索（Hill Web Creations）

人们不是在寻找品牌，而是在寻找解决问题的方法。

B2B 决策者每周在 Facebook 上花费 760 分钟（ComScore，2017 年）

绝大多数 B2B 决策者都明白 Facebook 是数字营销的最佳场所。 他们每周在 Facebook 上花费超过 12 小时。

75% 的 Facebook 用户使用它来获得专业优势（Hootsuite，2016）

虽然您可能认为 Facebook 用于个人社交网络，但大多数人也在专业使用它。 与专业使用 LinkedIn 的 78% 的用户相比。 Facebook 正在迎头赶上。

消费者使用移动应用程序进行娱乐和社交活动，使用移动网络获取有关教育、工作、时事和其他相关主题的信息（“始终在线——消费者移动体验的全球视角”研究，2017 年）

对于 B2B 营销人员来说，了解用户最容易接受哪种类型的内容非常重要。 应用程序用户对更轻松、更有趣的内容更感兴趣，而网页浏览用户对热门新闻内容更感兴趣。

超过十分之九的母亲活跃在社交网站或服务上（Edison Research，2017）

从 2015 年到 2016 年，女性的创业率平均增加了 10%，而男性则增加了 5%。了解您的受众，并利用这些知识为您带来优势。 如果妈妈们正在使用社交媒体，那么是时候将其视为一个机会了。

34% 的营销人员仍然没有为他们的社交媒体管理工具付费（高级网络排名，2017 年）

许多营销人员选择使用免费版本的 Hootsuite、Buffer、Bitly 和 Klout。 您不一定需要使用这些应用程序的付费版本来推动结果，但毫无疑问，投资顶级内容管理工具和顶级社交媒体管理工具会有所帮助。

近 30% 的客户要求提供专业的 SEO 服务（Advanced Web Ranking, 2017）

提高您自己和您团队的 SEO 知识是一项值得的投资。 SEO技能需求量很大。

如果您需要这方面的帮助，请与我们的团队联系！ Foundation 的一项专长是审核和优化搜索内容。

与通用短语相比，创意和个性化主题行被打开的可能性要高 26%。 （益博睿，2016）

数据显示，个性化推动了真正的结果，尤其是在电子邮件营销活动中，因为电子邮件主机在过滤广告和垃圾邮件方面变得更好。

把它包起来

哪些统计数据最让您印象深刻？ 在 Twitter 上与您认为将帮助您使 2022 年成为最好的一年的一个（或多个）分享这篇文章！

[2021 年 12 月 9 日更新]