50+ маркетинговых статистических данных B2B для поддержки вашей стратегии на 2022 год

В этом посте мы поделимся более чем 50 маркетинговыми статистическими данными B2B, которые помогут вам создать (и реализовать) потрясающую маркетинговую стратегию в 2022 году.

Почему вас должен интересовать этот список?

Если у вас нет представления о том, что работает, а что нет, вся ваша маркетинговая стратегия будет состоять из нескольких догадок. У одних может получиться, у других нет.

TL;DR — Если вы хотите пропустить вперед, вот оглавление

• Макро Статистика клиентов B2B
• Статистика отрасли B2B
• Статистика клиентов B2B

(PS вы можете щелкнуть / коснуться любой статистики, чтобы прокрутить вниз для получения более подробной информации и понимания цифр)

Наша коллекция последней маркетинговой статистики B2B

Несколько лет назад мир B2B-маркетинга перевернулся с ног на голову, когда каналы цифрового маркетинга упростили доступ к вашим клиентам.

От ценности электронного маркетинга в B2B до появления социальных сетей в B2B больше не возникает вопроса о том, изменили ли технологии всю отрасль. Но (как мы увидим в этом посте) изменения все еще происходят, и в мире маркетинга B2B еще многое предстоит сделать.

Вот почему понимание различий в использовании каналов, поведении потребителей и последних тенденциях очень важно для брендов, ориентированных на аудиторию B2B.

При сравнении наиболее популярных тактик и стратегий для привлечения лидов и клиентов B2B лучше рассматривать их по таким показателям, как использование, показатели успеха, рост, а не просто принимать решения, основываясь на интуиции.

Текущее обновление маркетинговой статистики B2B за 2022 г.

Наша команда в Foundation стремится обновлять этот пост в течение 2022 года и далее, поскольку мы собираем, проводим и находим новые исследования, касающиеся маркетинга B2B в целом. Мы будем использовать новые данные о прямых трансляциях, проникновении в социальные сети, контент-маркетинге и других исследованиях, которые, по нашему мнению, должен учитывать каждый бренд, прежде чем инвестировать в маркетинг B2B в ближайшие месяцы.

Мы также признаем, что некоторые данные в этом ресурсе относятся к 2015, 2016 или 2017 году.

Мы делаем это намеренно, так как считаем, что независимо от того, создаете ли вы маркетинговую стратегию по электронной почте или бизнес-кейс, некоторые статистические данные о поведении людей могут быть важны независимо от даты их публикации.

В Foundation мы гордимся тем, что понимаем, что анализ контента — исследование — это то, с чего должна начинаться любая цифровая стратегия. Вот почему мы создали этот список маркетинговой статистики B2B, чтобы показать вам, что отличает каждый канал.

Давайте погрузимся!

Макро Статистика клиентов B2B

На каждый доллар, потраченный на маркетинг по электронной почте, средняя кампания приносит 38 долларов рентабельности инвестиций (Campaign Manager, 2016).

Несмотря на то, что все меньше клиентов, чем когда-либо, запрашивают профессиональные услуги по маркетингу по электронной почте, маркетинг по электронной почте остается одним из лучших способов привлечь наибольшее количество клиентов.

30% всех поисковых запросов, сделанных на мобильных устройствах, связаны с поиском местоположения. (Гугл, 2016 г.)

Подумайте о своей местной маркетинговой стратегии и о том, как вы можете привлечь тех, кто находится в вашем сообществе.

Google получает более 100 миллиардов поисковых запросов каждый месяц ( Search Engine Land)

Поймите, что люди ищут в вашей отрасли, и убедитесь, что вы присутствуете в их результатах.

22% владельцев смартфонов во всем мире используют свои устройства каждые 5 минут (Advanced Web Ranking, 2017 г.)

Распространяйте свой контент широко и часто, чтобы убедиться, что ваши кампании увидят те, кто часто регистрируется в социальных сетях на своих телефонах. Социальные сети чувствительны ко времени, поэтому обязательно делитесь ими почаще.

1 из 5 владельцев смартфонов во всем мире использует свое устройство каждые 5 минут (исследование «Всегда включено — глобальная перспектива потребительского мобильного опыта», 2017 г.)

Маркетологи B2B должны понимать, что каждый пятый владелец смартфона проверяет каждые пять минут, и как использовать эти платформы для эффективного распространения контента.

Более 1 из 3 жителей Бразилии используют свои мобильные устройства более 6 часов в день. (Расширенный веб-рейтинг, 2017 г.)

Вы глобальный бренд B2B? Подумайте о том, чтобы ваш контент, оптимизированный для мобильных устройств, был ориентирован на пользователей за пределами Северной Америки, особенно в таких странах, как Бразилия, Китай и Аргентина, где люди проводят много времени в своих телефонах.

Объемы поиска по инфографике увеличились более чем на 800% (Unbounce, 2012 г.)

Наш мозг по-разному обрабатывает изображения и текст.

34,36% пользователей настольных компьютеров нажимают на первый результат поиска, который они видят. (Расширенный веб-рейтинг, 2015 г.)

Зная ключевые слова, которые ищет ваш клиент, вы опередите своих конкурентов на много миль. Каждый третий человек нажимает на первую ссылку, которую видит в списке результатов поиска.

Более половины (53%) электронных писем открываются на мобильных устройствах. (Монитор кампании, 2015 г.)

Кампании электронного маркетинга должны быть оптимизированы для мобильных пользователей.

Статистика отрасли B2B

28% специалистов по маркетингу перераспределили свой традиционный рекламный бюджет на цифровой маркетинг. (Гартнер, 2013 г.)

Цифровой маркетинг может охватить аудиторию, которую традиционная реклама обычно игнорирует или упускает из виду. Маркетологи по всему миру видят окупаемость цифровых инвестиций и начали реагировать соответствующим образом.

86% B2B-компаний ведут блог (The Real Time Report, 2010).

Если вы объедините высококачественный контент с разумным SEO и стратегией распространения, трафик придет. Убедитесь, что ваш контент отличается от других 86% блоггеров, которые пишут на ту же тему.

Ежедневно создается более трех миллионов сообщений в блогах (Worldometer, ежедневное обновление)

Посмотрите на этот worldometer, который отслеживает каждый пост в блоге, опубликованный сегодня. Ведение блога по-прежнему остается одним из самых эффективных способов донести до аудитории увлекательный контент, но бренды должны сосредоточиться на создании уникальной и увлекательной работы, чтобы выделиться в этом море шума.

Согласно недавнему опросу, более 40% людей признались, что просматривают посты в блогах (Hubspot, 2016).

Это число, вероятно, намного выше! Если вы читаете эти слова прямо сейчас — вы в меньшинстве. Важно сделать контент легко сканируемым, чтобы побудить пользователей проводить больше времени на сайте.

63% маркетологов считают, что их самая большая проблема — привлечение трафика и лидов (отчет о состоянии входящих запросов, 2017 г.).

Генерация трафика требует работы, и если вы изо всех сил пытаетесь получить трафик - вы не одиноки. Вот подкаст, в котором рассказывается, как бренды могут использовать распространение контента для охвата миллионов .

Сообщения в блогах с заголовками из 6–13 слов привлекают наибольшее количество кликов ( Отчет о состоянии входящих сообщений, 2017 г.)

Короткие не всегда приятны, но и не используйте в названиях все викторианский стиль. Сохраняйте золотую середину.

48% маркетологов добавляют YouTube в свой план распространения контента на следующий год (отчет о состоянии входящего трафика, 2017 г.).

Видео никуда не денется. Большинство маркетологов наращивают свои стратегии, чтобы сделать производство видео главным приоритетом.

50% пользователей LinkedIn говорят, что они с большей вероятностью совершат покупку в компании, с которой взаимодействуют в LinkedIn. (Железная бумага, 2017 г.)

LinkedIn — это не только сеть для связи с другими профессионалами B2B, но и способ привлечения клиентов.

Когда сотрудник делится контентом компании, его CTR в два раза выше, чем если бы его компания делилась тем же контентом. (Железная бумага, 2017 г.)

Люди хорошо реагируют на людей, а не на компании без лица. Сотрудников, использующих LinkedIn, следует поощрять к отстаиванию контента своей компании на своих личных страницах.

В 2017 году сообщалось, что 80% потенциальных клиентов в социальных сетях B2B приходятся на LinkedIn (Ironpaper, 2017).

Эта статистика ясно показывает, что расширение вашего профиля в LinkedIn — это выгодное вложение времени для маркетологов.

70% маркетологов B2B в 2016 году планируют создавать больше контента в 2017 году (LinkedIn, 2015) .

Индустрия контент-маркетинга стремительно развивается.

Компании, которые ведут блог 15 и более раз в месяц, получают в 5 раз больше трафика, чем компании, которые не ведут блоги. (Хабспот, 2016)

Важно продолжать писать, даже если у вас уже есть архив, наполненный полезными сообщениями в блоге. Новый контент будет привлекать трафик.

50% маркетологов B2B считают постоянное создание контента главной задачей контент-маркетинга. ( ЛинкедИн, 2015 г.)

Создавать контент непросто. Если бы это было так, в игре было бы больше людей. Ключ в том, чтобы постоянно создавать качественный контент.

80% лидов B2B в социальных сетях приходят из LinkedIn ( LinkedIn, 2015 г.)

LinkedIn — отличная платформа, которую можно использовать для установления контактов, которые можно использовать в других социальных сетях, таких как Twitter или Facebook.

В среднем 2% всех доходов тратится непосредственно на маркетинговый бюджет компании B2B (CMO, 2014).

Это относительно небольшая сумма денег, которую можно потратить на маркетинговую стратегию, которая, как доказано, увеличивает продажи по всем направлениям.

Профессионалы отрасли B2B называют нехватку бюджета (59%) и невозможность связаться с нужными людьми в нужное время (39%) в качестве своих самых больших препятствий ( CMO, 2014) .

Если бы на маркетинговую стратегию B2B было выделено больше денег, вторая проблема нехватки людей стала бы менее актуальной.

Типичный пост в блоге состоит из 1050 слов. (Орбита, 2016)

Более длинные посты в блогах быстро становятся нормой. Читатели хорошо реагируют на подробные статьи, которые показывают затраты времени и исследований. Самые успешные посты в блогах содержат более 1000 слов, качественную инфографику и визуальные эффекты.

В то время как более 30% маркетологов считают голосовой поиск следующей большой тенденцией, 60% не имеют стратегии, чтобы включить его в свою бизнес-стратегию (EConsultancy, 2017).

Технологии меняются быстро, и маркетологи должны оставаться на высоте, чтобы не отставать от технологий, которые уже осваивает их аудитория.

46% маркетологов B2B нанимают через такие сайты, как UpWorker, для аутсорсинга создания контента (Отчет по контент-маркетингу B2B, 2016 г.)

Не бойтесь делегировать задачи по созданию контента на аутсорсинг. Время – деньги, и большинство других маркетологов сосредоточены на других задачах.

46% маркетологов B2B говорят, что профессиональное качество фотографии имеет решающее значение (Совет по маркетингу, 2016 г.)

Стоит инвестировать в качественную профессиональную фотографию, и многие считают, что это имеет решающее значение для стратегии брендинга.

58% маркетологов B2B платят за рекламу в поисковых системах и считают, что это самый эффективный платный метод цифрового маркетинга (Consalta)

Если вы не используете рекламное пространство в поисковых системах, скорее всего, это делают ваши конкуренты, и ваш клиент узнает о них первым.

1 из 3 специалистов по маркетингу B2B говорит, что найти новых сотрудников, обученных контент-маркетингу, сложнее, чем когда-либо (Институт контент-маркетинга, 2014 г.)

Многие новые выпускники традиционных маркетинговых программ приходят из учреждений, которые не инвестировали в изучение новейших достижений в области цифрового маркетинга.

64% маркетологов B2B нанимают фрилансеров для аутсорсинга письменных проектов. (Высший маркетинг, 2014 г.)

Спросите себя: масштабируется ли он? Вы были бы удивлены, узнав, как наем способного писателя может сэкономить ваше время и деньги, а также дать свежий взгляд на ваш предмет.

29% маркетологов перепрофилируют существующий контент (Curata, 2016 г.)

Перепрофилирование контента — отличная стратегия для работы с тем, над чем вы уже усердно работали. Например, подкаст может стать записью в блоге, а запись в блоге — SlideShare, которая может стать историей в Instagram.

71% маркетологов, занимающихся технологиями B2B, считают Twitter своим предпочтительным инструментом социальных сетей для запуска продукта ( Webequity, 2016 г.)

Новости на этой платформе могут распространяться быстро, и, учитывая популярность Twitter среди маркетологов B2B, он стал лучшим выбором для объявлений.

Более 51% покупателей B2B полагаются на видеоконтент для анализа своих решений о покупке (Отчет о формировании спроса, 2016 г.)

Видео может помочь улучшить взаимодействие, предлагая информативный и интерактивный контент о продуктах и ​​услугах, чтобы помочь потенциальным клиентам и клиентам принимать более взвешенные решения.

Маркетинг по электронной почте был наиболее используемой маркетинговой тактикой B2B в 2019 году, ее использовали 84% маркетологов (Sagefrog, 2019).

Электронный маркетинг позволяет использовать разговорный стиль общения с вашими потенциальными клиентами и клиентами, помогая вам достичь более высокой рентабельности инвестиций.

По мнению 63% маркетологов, рефералы являются основным источником потенциальных клиентов для B2B-маркетинга (Sagefrog, 2019).

Это указывает на то, что маркетинг B2B все еще может быть успешным с помощью сетей и сарафанного радио.

К 2020 году 80% процессов покупки B2B будут осуществляться без человеческого контакта (Forrester & Gartner, 2018).

Это означает, что люди хотят самостоятельно изучить продукты и услуги, прежде чем взаимодействовать с брендом.

50% поисковых запросов B2B сегодня выполняются на смартфонах, и к 2020 году этот процент вырастет до 70% (Boston Consulting Group, 2017).

Количество времени, проводимого на работе с мобильными устройствами, растет. Это увеличение обусловлено сочетанием молодого поколения и использования мобильных устройств пожилыми работниками.

Персонализация станет главной стратегией для 47% маркетологов B2B в 2020 году (Sagefrog, 2019).

Включение персонализации в ваш маркетинг позволяет привлечь клиентов или потенциальных клиентов, общаясь с каждым как с личностью.

Цифровой маркетинг является главной областью маркетинговых расходов для 56% маркетологов B2B в 2020 году (Sagefrog, 2019).

Понятно, что укрепление вашего присутствия в Интернете является главным приоритетом для маркетологов B2B, поскольку помогает им повысить узнаваемость бренда и охватить целевую аудиторию .

69% успешных маркетологов B2B имеют задокументированную контент-стратегию (Институт контент-маркетинга, 2020 г.)

Без него вы можете в конечном итоге создать контент, который не представляет ценности и, следовательно, не конвертируется так, как вы надеялись.

35% контент-маркетологов считают онлайн-сообщества лучшим инструментом продвижения (Databox, 2019).

Были опрошены сотни маркетологов B2B, и выяснилось, что онлайн-сообщества — лучший вариант, когда речь идет о продвижении контента. Около 35% говорят, что это их предпочтение, за ними следуют 28% голосующих за органические социальные сети и 11% за платные социальные сети.

Статистика клиентов B2B

94% маркетологов B2B используют LinkedIn для распространения контента (Институт контент-маркетинга, 2015 г.)

Маркетологи используют в среднем шесть платформ социальных сетей, чтобы сосредоточиться на своей стратегии брендинга. К ним относятся: LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube, Google+, SlideShare, Instagram, Pinterest.

В 2015 году 46 % профессионалов B2B – миллениалы (сейчас их более 50 %) (Think With Google, 2015) .

Миллениалы интуитивно понимают социальные сети и стремятся использовать эти навыки в своей профессиональной жизни. Как маркетолог B2B, вы должны понимать поведение и предпочтения миллениалов, чтобы быть уверенными, что сможете общаться с ними на их условиях.

200 миллионов человек используют технологию блокировки рекламы (Институт контент-маркетинга, 2016 г.)

Навыки контент-маркетинга стали чрезвычайно ценными, потому что потребители стали лучше, чем когда-либо, уклоняться от рекламы.

Среднестатистический человек потратит на чтение вашей статьи всего 37 секунд (Институт контент-маркетинга, 2016 г.).

Убедитесь, что ваш контент краток, привлекателен и легко просматривается, потому что большинство людей будут читать только заголовок и введение.

76% пользователей Facebook заходят каждый день (Business2Community, 2017 г.)

Для B2B-брендов важно идти туда, где их аудитория проводит большую часть своего времени. 76% пользователей Facebook ежедневно используют свои новостные ленты для получения новостей, информации и развлечений.

Потребители в индустрии B2B выполняют в среднем 12 поисковых запросов, прежде чем связаться с поставщиком (Hill Web Creations)

Люди не ищут бренды, они ищут решения своих проблем.

Лица, принимающие решения в сегменте B2B, тратят 760 минут в неделю на Facebook (ComScore, 2017 г.)

Подавляющее большинство лиц, принимающих решения в сфере B2B, понимают, что Facebook — лучшее место для цифрового маркетинга. Они тратят более 12 часов в неделю на Facebook.

75% пользователей Facebook используют его в профессиональных целях (Hootsuite, 2016 г.)

Хотя вы можете подумать, что Facebook используется для личных социальных сетей, большинство людей также используют его профессионально. Сравните это с 78% процентов пользователей, которые используют LinkedIn профессионально. Facebook догоняет.

Потребители используют мобильные приложения для развлечения и социальной деятельности, а также мобильный Интернет для доступа к информации об образовании, работе, текущих событиях и другим важным темам (исследование «Всегда на связи — глобальная перспектива потребительского мобильного опыта», 2017 г.)

Маркетологам B2B важно понимать, к какому типу контента пользователи будут наиболее восприимчивы. Пользователи приложений больше заинтересованы в более легком и развлекательном контенте, в то время как пользователи, просматривающие веб-страницы, больше заинтересованы в жестком новостном контенте.

Более 9 из 10 матерей активны на веб-сайте или в социальной сети (Edison Research, 2017).

С 2015 по 2016 год уровень женского предпринимательства увеличился в среднем на 10 процентов по сравнению с 5 процентами среди мужчин. Знайте свою аудиторию и используйте эти знания в своих интересах. Если матери используют социальные сети, вам пора рассмотреть это как возможность.

34% маркетологов ПО-ПРЕЖНЕМУ не платят за свои инструменты управления социальными сетями ( Advanced Web Ranking, 2017 г.)

Многие маркетологи предпочитают использовать бесплатные версии Hootsuite, Buffer, Bitly и Klout. Вам не обязательно использовать платную версию этих приложений для достижения результатов, но нет никаких сомнений в том, что инвестиции в лучшие инструменты курирования контента и лучшие инструменты управления социальными сетями могут помочь.

Профессиональные услуги SEO запрашивают почти 30% всех клиентов (Advanced Web Ranking, 2017).

Улучшение ваших собственных знаний и знаний вашей команды в области SEO — стоящая инвестиция. Навыки SEO пользуются большим спросом.

Если вам нужна помощь в этом, свяжитесь с нашей командой! Одной из наших специализаций в Foundation является аудит и оптимизация контента для поиска.

Креативные и персонализированные строки темы открываются на 26% чаще, чем общая фраза. (Экспериан, 2016)

Данные показывают, что персонализация дает реальные результаты, особенно в маркетинговых кампаниях по электронной почте, поскольку хосты электронной почты лучше фильтруют рекламу и спам.

Подведение итогов

Какая статистика больше всего бросается в глаза? Поделитесь этим постом в Твиттере с тем (или несколькими), кто, по вашему мнению, поможет вам сделать 2022 год лучшим годом!

[Обновлено 9 декабря 2021 г.]