Mais de 50 estatísticas de marketing B2B para apoiar sua estratégia de 2022

Neste post, compartilharemos mais de 50 estatísticas de marketing B2B que podem ajudá-lo a criar (e executar) uma incrível estratégia de marketing em 2022.

Por que você deve se preocupar com esta lista?

Se você não tem uma noção do que está funcionando e do que não está, toda a sua estratégia de marketing será apenas um punhado de palpites. Alguns podem dar certo, outros não.

TL;DR — Se você quiser pular adiante, aqui está o índice

• Estatísticas de clientes macro B2B
• Estatísticas do setor B2B
• Estatísticas de clientes B2B

(PS, você pode clicar / tocar em qualquer estatística para rolar para baixo para obter mais contexto e informações sobre os números)

Nossa coleção das últimas estatísticas de marketing B2B

O mundo do marketing B2B virou de cabeça para baixo há alguns anos, quando os canais de marketing digital tornaram mais fácil do que nunca acessar seus clientes.

Do valor do email marketing em B2B ao surgimento das mídias sociais em B2B, não há mais a questão de saber se a tecnologia mudou toda a indústria. Mas (como veremos neste post) a mudança ainda está acontecendo e há muito mais por vir no mundo do marketing B2B.

É por isso que entender a diferença no uso do canal, comportamento do consumidor e as últimas tendências é muito importante para as marcas que visam um público B2B.

Ao comparar as táticas e estratégias mais populares para gerar leads e clientes B2B, é melhor analisá-los por métricas como uso, taxas de sucesso, crescimento e não apenas tomar decisões com base no instinto.

Atualização contínua das estatísticas de marketing B2B de 2022

Nossa equipe da Foundation está empenhada em manter este post atualizado ao longo de 2022 e além, à medida que capturamos, conduzimos e encontramos novas pesquisas sobre o marketing B2B como um todo. Identificaremos novos dados sobre eventos ao vivo, penetração de mídia social, marketing de conteúdo e outras pesquisas que achamos que todas as marcas devem considerar antes de investir em marketing B2B nos próximos meses.

Também reconhecemos que alguns dos dados neste recurso são de 2015, 2016 ou 2017.

Fazemos isso intencionalmente, pois acreditamos que, independentemente de você estar criando uma estratégia de marketing por e-mail ou um business case, algumas estatísticas sobre o comportamento humano podem ser importantes, independentemente da data de publicação.

Na Foundation, nos orgulhamos de reconhecer que a inteligência de conteúdo – pesquisa – é o que toda estratégia digital precisa para começar. É por isso que criamos esta lista de estatísticas de marketing B2B para mostrar o que diferencia cada canal.

Vamos mergulhar!

Estatísticas de clientes macro B2B

Para cada US$ 1 gasto em email marketing, a campanha média ganha US$ 38 em ROI (Campaign Manager, 2016)

Embora menos clientes do que nunca estejam solicitando serviços profissionais de campanha de marketing por e-mail, o marketing por e-mail continua sendo uma das melhores maneiras de alcançar a maioria dos clientes.

30% de todas as pesquisas feitas em um dispositivo móvel estão procurando um local. (Google, 2016)

Considere sua estratégia de marketing local e como você pode atrair aqueles em sua comunidade.

O Google recebe mais de 100 bilhões de consultas de pesquisa todos os meses ( Search Engine Land)

Entenda o que as pessoas estão procurando em seu setor e certifique-se de estar presente em seus resultados.

22% dos proprietários de smartphones em todo o mundo usam seu dispositivo a cada 5 minutos (Advanced Web Ranking, 2017)

Distribua seu conteúdo amplamente e com frequência para garantir que suas campanhas sejam vistas por aqueles que acessam as mídias sociais em seus telefones com frequência. As mídias sociais são sensíveis ao tempo, portanto, compartilhe com frequência.

1 em cada 5 proprietários de smartphones em todo o mundo usam seus dispositivos a cada 5 minutos (estudo “Always On – A Global Perspective of Consumer Mobile Experience”, 2017)

Os profissionais de marketing B2B precisam entender o que 1 em cada 5 proprietários de smartphones verifica a cada cinco minutos e como usar essas plataformas para distribuir conteúdo com eficiência.

Mais de 1 em cada 3 pessoas no Brasil usam seus dispositivos móveis por mais de 6 horas por dia. (Ranking Web Avançado, 2017)

Você é uma marca B2B global? Considere direcionar seu conteúdo mais otimizado para dispositivos móveis para usuários fora da América do Norte, especialmente em países como Brasil, China e Argentina, onde as pessoas ficam em seus telefones por longos períodos do dia.

Os volumes de pesquisa de infográficos aumentaram mais de 800% (Unbounce, 2012)

Nossos cérebros processam imagens e textos de forma diferente.

34,36% dos usuários de desktop clicam no primeiro resultado de pesquisa que veem. (Ranking Web Avançado, 2015)

Conhecer as palavras-chave que seu cliente está procurando o deixará muito à frente da concorrência. Uma em cada três pessoas clica no primeiro link que vê em uma lista de resultados de pesquisa.

Mais da metade (53%) dos emails são abertos em dispositivos móveis. (Monitor de Campanha, 2015)

As campanhas de email marketing precisam ser otimizadas para usuários móveis.

Estatísticas do setor B2B

28% dos profissionais de marketing realocaram seu orçamento de publicidade tradicional para o marketing digital. (Gartner, 2013)

O marketing digital pode atingir públicos que a publicidade tradicional normalmente ignora ou negligencia. Os profissionais de marketing em todo o mundo estão vendo o ROI no digital e começaram a responder adequadamente.

86% das empresas B2B mantêm um blog (The Real Time Report, 2010)

Se você combinar conteúdo de alta qualidade com SEO inteligente e uma estratégia de distribuição, o tráfego virá. Certifique-se de que seu conteúdo se destaque dos outros 86% dos blogueiros que estão escrevendo sobre o mesmo assunto.

Mais de três milhões de postagens de blog são escritas todos os dias (Worldometer, atualizado diariamente)

Confira este worldometer que rastreia todas as postagens de blog publicadas hoje. O blog ainda é uma das maneiras mais eficazes de alcançar seu público com conteúdo interessante, mas as marcas devem se concentrar em produzir um trabalho exclusivo e envolvente para se destacar nesse mar de barulho.

Em uma pesquisa recente, mais de 40% das pessoas admitem que passam os olhos pelas postagens do blog (Hubspot, 2016)

Este número é provavelmente muito maior! Se você está lendo essas palavras agora – Você é a minoria É importante tornar o conteúdo altamente escaneável para incentivar os usuários a passar mais tempo no site.

63% dos profissionais de marketing acreditam que seu maior desafio é gerar tráfego e leads (State of Inbound Report, 2017)

Gerar tráfego dá trabalho e se você está lutando para conseguir tráfego – você não está sozinho. Aqui está um podcast que explica como as marcas podem alavancar a distribuição de conteúdo para alcançar milhões de usuários .

Postagens de blog com títulos de 6 a 13 palavras atraem mais cliques ( State of Inbound Report, 2017)

Curto nem sempre é o ponto ideal, mas também não fique todo vitoriano em seus títulos. Mantenha-o um meio-termo feliz.

48% dos profissionais de marketing estão adicionando o Youtube ao seu plano de canal de distribuição de conteúdo para o próximo ano (State of Inbound Report, 2017)

O vídeo não vai a lugar nenhum. A maioria dos profissionais de marketing está aumentando suas estratégias para incluir a produção de vídeo como prioridade máxima.

50% dos usuários do LinkedIn dizem que são mais propensos a comprar de uma empresa com a qual interagem no LinkedIn. (Ironpaper, 2017)

O LinkedIn não é apenas uma rede para se conectar com outros profissionais B2B, mas é uma forma de atrair clientes.

Quando um funcionário compartilha o conteúdo da empresa, sua CTR é duas vezes maior do que se a empresa compartilhasse o mesmo conteúdo. (Ironpaper, 2017)

As pessoas respondem bem às pessoas, não empresas sem rosto. Os funcionários que usam o LinkedIn devem ser incentivados a defender o conteúdo de sua empresa em suas páginas pessoais.

Em 2017, foi relatado que 80% dos leads de mídia social B2B são provenientes do LinkedIn (Ironpaper, 2017)

Essa estatística deixa claro que aumentar seu perfil no LinkedIn é um investimento de tempo que vale a pena para os profissionais de marketing.

70% dos profissionais de marketing B2B em 2016 planejam criar mais conteúdo em 2017. (LinkedIn, 2015)

A indústria de marketing de conteúdo está crescendo rapidamente.

Empresas que blogam 15 ou mais vezes por mês geram 5x mais tráfego do que empresas que não blogam. (Hubspot, 2016)

É importante continuar escrevendo mesmo se você já tiver um arquivo cheio de posts úteis no blog. Novo conteúdo irá direcionar o tráfego.

50% dos profissionais de marketing B2B veem a produção consistente de conteúdo como um dos principais desafios do marketing de conteúdo. ( LinkedIn, 2015)

Criar conteúdo não é fácil. Se fosse, mais pessoas estariam no jogo. A chave é criar conteúdo de qualidade de forma consistente.

80% dos leads de mídia social B2B vêm do LinkedIn ( LinkedIn, 2015)

O LinkedIn é uma ótima plataforma para fazer conexões que seguem em outros canais de mídia social, como Twitter ou Facebook.

Uma média de 2% de toda a receita é gasta diretamente no orçamento de marketing B2B de uma empresa (CMO, 2014)

Esta é uma quantia relativamente pequena de dinheiro para gastar em uma estratégia de marketing que comprovadamente aumenta as vendas em geral.

Profissionais da indústria B2B listam a falta de orçamento (59%) e a incapacidade de alcançar as pessoas certas no momento certo (39%) como seus maiores obstáculos ( CMO, 2014)

Se mais dinheiro fosse alocado para uma estratégia de marketing B2B, o segundo problema de não alcançar as pessoas se tornaria um problema menor.

A postagem de blog típica tem 1.050 palavras. (Órbita, 2016)

Postagens de blog mais longas estão rapidamente se tornando a norma. Os leitores respondem bem a peças aprofundadas que mostram um investimento de tempo e pesquisa. As postagens de blog de maior sucesso combinam mais de 1.000 palavras com infográficos e visuais de qualidade.

Enquanto mais de 30% dos profissionais de marketing pensam que a pesquisa por voz é a próxima grande tendência, 60% não têm uma estratégia para incorporá-la à sua estratégia de negócios (EConsultancy, 2017)

A tecnologia muda rapidamente e os profissionais de marketing precisam se manter atualizados para acompanhar a tecnologia que seu público já está adotando.

46% dos profissionais de marketing B2B contratam sites como o UpWorker para terceirizar a criação de conteúdo (B2B Content Marketing Report, 2016)

Não tenha medo de delegar tarefas para terceirizar a criação do seu conteúdo. Tempo é dinheiro, e a maioria dos outros profissionais de marketing está focando sua rotina em outras tarefas.

46% dos profissionais de marketing B2B dizem que a fotografia de qualidade profissional é fundamental (CMO Council, 2016)

Vale a pena investir em fotografia profissional de qualidade e muitos acreditam que isso é fundamental para as estratégias de branding.

58% dos profissionais de marketing B2B pagam para anunciar nos motores de busca e acreditam que é o método pago mais eficaz de marketing digital (Consalta)

Se você não estiver utilizando espaço de anúncio nos mecanismos de pesquisa, sua concorrência provavelmente estará, e seu cliente ouvirá sobre eles primeiro.

1 em cada 3 profissionais de marketing B2B dizem que encontrar novos contratados treinados em marketing de conteúdo é mais desafiador do que nunca (Content Marketing Institute, 2014)

Muitos recém-formados de programas de marketing tradicionais vêm de instituições que não investiram em aprender sobre os mais recentes avanços em marketing digital.

64% dos profissionais de marketing B2B contratam freelancers para terceirizar projetos de redação. (Marketing Top Rank, 2014)

Pergunte a si mesmo: isso escala? Você ficaria surpreso ao saber como a contratação de um escritor capaz pode economizar tempo e dinheiro, além de dar uma nova perspectiva ao seu assunto.

29% dos profissionais de marketing redirecionam o conteúdo existente (Curata, 2016)

Reaproveitar o conteúdo é uma ótima estratégia para trabalhar com o que você já trabalhou duro para criar. Por exemplo, um podcast pode se tornar uma postagem de blog e uma postagem de blog pode se tornar um SlideShare, que pode se tornar uma história do Instagram.

71% dos profissionais de marketing de tecnologia B2B consideram o Twitter sua ferramenta de mídia social preferida para o lançamento de um produto ( Webequity, 2016)

As notícias podem viajar rapidamente nesta plataforma e, dada a popularidade do Twitter entre os profissionais de marketing B2B, tornou-se a escolha a ser usada para fazer um anúncio.

Mais de 51% dos compradores B2B dependem de conteúdo de vídeo para pesquisar suas decisões de compra (Relatório de Geração de Demanda, 2016)

Os vídeos podem ajudar a melhorar o engajamento, oferecendo conteúdo informativo e interativo de produtos e serviços para ajudar clientes em potencial e clientes a tomar melhores decisões.

O email marketing foi a tática de marketing B2B mais usada em 2019, usada por 84% dos profissionais de marketing (Sagefrog, 2019)

O marketing por e-mail permite um estilo de comunicação mais conversacional com seus clientes em potencial e clientes, ajudando você a alcançar um ROI mais alto.

As referências são a principal fonte de leads de marketing B2B, de acordo com 63% dos profissionais de marketing (Sagefrog, 2019)

Isso indica que o marketing B2B ainda pode ser bem-sucedido por meio de networking e boca a boca.

Até 2020, 80% do processo de compra B2B ocorrerá sem contato humano (Forrester & Gartner, 2018)

Isso significa que as pessoas querem se autoeducar sobre produtos e serviços antes de se envolver com uma marca.

50% das consultas de pesquisa B2B hoje são feitas em smartphones, e essa porcentagem aumentará para 70% até 2020 (Boston Consulting Group, 2017)

A quantidade de tempo gasto em dispositivos móveis no trabalho está crescendo. Esse aumento é impulsionado por uma mistura da geração mais jovem e o uso de dispositivos móveis por trabalhadores mais velhos.

A personalização será a principal estratégia para 47% dos profissionais de marketing B2B em 2020 (Sagefrog, 2019)

Incorporar a personalização em seu marketing permite o envolvimento de clientes ou prospects, comunicando-se com cada um individualmente.

O marketing digital é a principal área de gastos de marketing para 56% dos profissionais de marketing B2B em 2020 (Sagefrog, 2019)

Está claro que fortalecer sua presença online é uma prioridade para os profissionais de marketing B2B para ajudá-los a aumentar o reconhecimento da marca e alcançar o público-alvo .

69% dos profissionais de marketing B2B de sucesso têm uma estratégia de conteúdo documentada (Content Marketing Institute, 2020)

Sem um, você pode acabar criando conteúdo que não oferece valor e, portanto, não converte da maneira que você esperava.

35% dos profissionais de marketing de conteúdo dizem que as comunidades online são a melhor ferramenta de promoção (Databox, 2019)

Centenas de profissionais de marketing B2B foram pesquisados ​​e descobriu-se que as comunidades online são a melhor opção quando se trata de promover conteúdo. Cerca de 35% dizem que é sua preferência, seguidos por 28% votando nas redes sociais orgânicas e 11% nas redes sociais pagas.

Estatísticas de clientes B2B

94% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para distribuição de conteúdo (Content Marketing Institute, 2015)

Os profissionais de marketing usam uma média de seis plataformas de mídia social para focar sua estratégia de branding. Estes incluem: LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube, Google+, SlideShare, Instagram, Pinterest

Em 2015, 46% dos profissionais B2B são millennials (agora são mais de 50%) (Think With Google, 2015)

Os millennials têm uma compreensão intuitiva das mídias sociais e desejam usar essas habilidades em sua vida profissional. Como um profissional de marketing B2B, você deve entender os comportamentos e preferências dos millennials para garantir que possa se conectar com eles nos termos deles.

200 milhões de pessoas usam a tecnologia de bloqueio de anúncios (Content Marketing Institute, 2016)

As habilidades de marketing de conteúdo tornaram-se extremamente valiosas porque os consumidores estão se tornando melhores do que nunca em evitar anúncios.

A pessoa média gasta apenas 37 segundos lendo seu artigo (Content Marketing Institute, 2016)

Certifique-se de que seu conteúdo seja curto, agradável e fácil de ler, porque a maioria das pessoas lerá apenas o título e a introdução.

76% dos usuários do Facebook visitam todos os dias (Business2Community, 2017)

É importante para as marcas B2B irem onde seu público passa a maior parte do tempo. 76% dos usuários do Facebook estão aproveitando seus feeds de notícias para obter notícias, informações e entretenimento diariamente.

Consumidores do setor B2B realizam uma média de 12 pesquisas antes de entrar em contato com um fornecedor (Criações da Web da Hill)

As pessoas não estão procurando marcas, elas estão procurando soluções para seus problemas.

Tomadores de decisão B2B estão gastando 760 minutos por semana no Facebook (ComScore, 2017)

A grande maioria dos tomadores de decisão B2B entende que o Facebook é o melhor lugar para o marketing digital. Eles estão gastando mais de 12 horas por semana no Facebook.

75% dos usuários do Facebook estão usando para vantagem profissional (Hootsuite, 2016)

Embora você possa considerar o Facebook para ser usado para redes sociais pessoais, a maioria das pessoas também o está usando profissionalmente. Compare isso com os 78% por cento dos usuários que usam o LinkedIn profissionalmente. O Facebook está se atualizando.

Os consumidores usam aplicativos móveis para entretenimento e atividades sociais e a web móvel para acessar informações sobre educação, trabalho, eventos atuais e outros tópicos relevantes (“Always On – A Global Perspective of Consumer Mobile Experience”, 2017)

É importante que os profissionais de marketing B2B entendam que tipo de conteúdo os usuários serão mais receptivos. Os usuários de aplicativos estão mais interessados ​​em conteúdo mais leve e divertido, enquanto os usuários de navegação na web estão mais interessados ​​em conteúdo de notícias contundente.

Mais de 9 em cada 10 mães são ativas em um site ou serviço de rede social (Edison Research, 2017)

De 2015 a 2016, as taxas de empreendedorismo feminino aumentaram em média 10% versus 5% para os homens. Conheça seu público e use esse conhecimento a seu favor. Se as mães estão usando as mídias sociais, é hora de você considerar isso como uma oportunidade.

34% dos profissionais de marketing AINDA não estão pagando por suas ferramentas de gerenciamento de mídia social ( Advanced Web Ranking, 2017)

Muitos profissionais de marketing optam por usar as versões gratuitas do Hootsuite, Buffer, Bitly e Klout. Você não precisa necessariamente usar uma versão paga desses aplicativos para gerar resultados, mas não há dúvida de que investir nas principais ferramentas de curadoria de conteúdo e nas principais ferramentas de gerenciamento de mídia social pode ajudar.

Os serviços profissionais de SEO são solicitados por quase 30% de todos os clientes (Advanced Web Ranking, 2017)

Melhorar o seu próprio conhecimento de SEO e o de sua equipe é um investimento que vale a pena. As habilidades de SEO estão em alta demanda.

Se precisar de ajuda com isso, entre em contato com nossa equipe! Uma de nossas especialidades na Foundation é auditar e otimizar conteúdo para busca.

Linhas de assunto criativas e personalizadas têm 26% mais chances de serem abertas do que uma frase genérica. (Experian, 2016)

Os dados mostram que a personalização gera resultados reais, especialmente em campanhas de marketing por e-mail, pois os hosts de e-mail se tornam melhores na filtragem de anúncios e spam.

Embrulhando-o

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[Atualizado em 09 de dezembro de 2021]