2022年の戦略をサポートする50以上のB2Bマーケティング統計

公開: 2021-01-07

この投稿では、2022年に素晴らしいマーケティング戦略を作成（および実行）するのに役立つ50以上のB2Bマーケティング統計を共有します。

なぜこのリストを気にする必要がありますか？

何が機能していて何が機能していないのかがわからない場合は、マーケティング戦略全体がほんの一握りの推測になります。パンアウトするものもあれば、パンアウトしないものもあります。

TL; DR —先にスキップしたい場合は、ここに目次があります

マクロB2B顧客統計
B2B業界統計
B2B顧客統計

（PSクリック/タップして統計情報を下にスクロールすると、数値のコンテキストと洞察が得られます）

進行中の2022B2Bマーケティング統計の更新

Foundationの私たちのチームは、B2Bマーケティング全体を取り巻く新しい調査を収集、実施、発見する際に、2022年以降もこの投稿を最新の状態に保つことに取り組んでいます。今後数か月以内にB2Bマーケティングに投資する前に、すべてのブランドが検討する必要があると思われる、ライブイベント、ソーシャルメディアの浸透、コンテンツマーケティング、およびその他の調査に関する新しいデータを特定します。

また、このリソースの一部のデータは2015年、2016年、または2017年のものであると認識しています。

メールマーケティング戦略を作成する場合でもビジネスケースを作成する場合でも、公開日に関係なく、人間の行動に関するいくつかの統計が重要になる可能性があるため、これは意図的に行います。

Foundationでは、コンテンツインテリジェンス（調査）がすべてのデジタル戦略から始める必要があることを認識していることに誇りを持っています。そのため、各チャネルを際立たせるものを示すために、このB2Bマーケティング統計のリストを作成しました。

飛び込みましょう！

マクロB2B顧客統計

メールマーケティングに1ドル費やすごとに、平均的なキャンペーンのROIは38ドルになります（キャンペーンマネージャー、2016年）

プロのEメールマーケティングキャンペーンサービスを要求する顧客はこれまでになく少なくなっていますが、Eメールマーケティングは依然としてほとんどの顧客にリーチするための最良の方法の1つです。

モバイルデバイスで行われたすべての検索の30％は、場所を探しています。（Google、2016年）

あなたの地元のマーケティング戦略とあなたがあなたのコミュニティでそれらを引き付けることができる方法を考えてください。

Googleは毎月1,000億を超える検索クエリを受け取ります（検索エンジンランド）

人々があなたの業界で何を探しているかを理解し、あなたが彼らの結果に存在感を持っていることを確認してください。

世界中のスマートフォン所有者の22％が5分ごとにデバイスを使用しています（高度なWebランキング、2017年）

コンテンツを広く頻繁に配布して、携帯電話でソーシャルメディアに頻繁にチェックインする人にキャンペーンが表示されるようにします。ソーシャルメディアは時間に敏感なので、頻繁に共有するようにしてください。

世界中のスマートフォン所有者の5人に1人が5分ごとにデバイスを使用しています（「常時オン–消費者のモバイルエクスペリエンスのグローバルな視点」調査、2017年）

B2Bマーケターは、スマートフォン所有者の5人に1人が5分ごとに何をチェックしているか、およびそれらのプラットフォームを使用してコンテンツを効率的に配信する方法を理解する必要があります。

ブラジルでは3人に1人以上が、モバイルデバイスを1日6時間以上使用しています。（高度なWebランキング、2017年）

あなたはグローバルなB2Bブランドですか？モバイルデバイス向けに最適化されたコンテンツを北米以外のユーザー、特にブラジル、中国、アルゼンチンなど、人々が1日中長時間電話を使用している国をターゲットにすることを検討してください。

インフォグラフィック検索ボリュームは800％以上増加しました（Unbounce、2012）

私たちの脳は画像とテキストを異なる方法で処理します。

デスクトップユーザーの34.36％が、最初に表示された検索結果をクリックします。（高度なWebランキング、2015年）

顧客が検索しているキーワードを知っていると、競合他社よりもはるかに先を行くことができます。 3人に1人が、検索結果のリストに表示される最初のリンクをクリックします。

メールの半分以上（53％）がモバイルデバイスで開かれています。（キャンペーンモニター、2015年）

メールマーケティングキャンペーンは、モバイルユーザー向けに最適化する必要があります。

B2B業界統計

マーケティング専門家の28％は、従来の広告予算をデジタルマーケティングに再割り当てしています。（Gartner、2013年）

デジタルマーケティングは、従来の広告では通常無視または見落とされているオーディエンスにリーチできます。世界中のマーケターはデジタルのROIを見ており、適切に対応し始めています。

B2B企業の86％がブログを維持しています（The Real Time Report、2010）

最高品質のコンテンツとインテリジェントなSEOおよび配信戦略を組み合わせると、トラフィックが発生します。あなたのコンテンツが同じ主題について書いている他の86％のブロガーとは一線を画していることを確認してください。

毎日300万以上のブログ投稿が書かれています（Worldometer、毎日更新）

今日公開されたすべてのブログ投稿を追跡するこのワールドメーターをチェックしてください。ブログは今でもエキサイティングなコンテンツで視聴者にリーチするための最も効果的な方法の1つですが、ブランドはこのノイズの海で目立つためにユニークで魅力的な作品を制作することに集中する必要があります。

最近の調査では、40％以上の人がブログの投稿をざっと見ていることを認めています（Hubspot、2016年）

この数はおそらくはるかに高いです！あなたが今これらの言葉を読んでいるなら–あなたは少数派です。ユーザーがサイトでより多くの時間を過ごすように促すために、コンテンツを高度にスキャン可能にすることが重要です。

マーケターの63％は、最大の課題はトラフィックとリードを生み出すことだと考えています（State of Inbound Report、2017）

トラフィックの生成には手間がかかります。トラフィックの取得に苦労している場合は、あなただけではありません。これは、ブランドがコンテンツ配信を活用して数百万人に到達する方法を分析したポッドキャストです。

6〜13語のタイトルのブログ投稿が最も多くのクリックを引き付けます（ State of Inbound Report、2017）

ショートは必ずしもスイートスポットではありませんが、タイトルにすべてのビクトリア朝を取り入れないでください。それを幸せな媒体にしてください。

マーケターの48％が、来年のコンテンツ配信チャネル計画にYouTubeを追加しています（State of Inbound Report、2017年）

ビデオはどこにも行きません。ほとんどのマーケターは、ビデオ制作を最優先事項として含めるように戦略を強化しています。

LinkedInユーザーの50％は、LinkedInでやり取りする会社から購入する可能性が高いと述べています。（Ironpaper、2017）

LinkedInは、他のB2Bプロフェッショナルとつながるためのネットワークであるだけでなく、顧客を引き付ける方法でもあります。

従業員が会社のコンテンツを共有する場合、CTRは、会社が同じコンテンツを共有する場合の2倍になります。（Ironpaper、2017）

人々は、顔のない企業ではなく、人々によく反応します。 LinkedInを使用する従業員は、個人のページで会社のコンテンツを支持するように奨励されるべきです。

2017年には、B2Bソーシャルメディアのリードの80％がLinkedInに由来すると報告されています（Ironpaper、2017年）

この統計は、LinkedInプロファイルを増やすことが、マーケターにとって価値のある時間投資であることを明確にしています。

2016年のB2Bマーケターの70％は、2017年にさらに多くのコンテンツを作成することを計画しています。（LinkedIn、2015年）

コンテンツマーケティング業界は急速に成長しています。

月に15回以上ブログを作成している企業は、ブログを作成していない企業の5倍のトラフィックを生み出しています。（Hubspot、2016年）

有用なブログ投稿でいっぱいのアーカイブがすでにある場合でも、書き続けることが重要です。新しいコンテンツがトラフィックを促進します。

B2Bマーケターの50％は、コンテンツを一貫して作成することをコンテンツマーケティングの最大の課題と考えています。（ LinkedIn、2015年）

コンテンツの作成は簡単ではありません。もしそうなら、より多くの人々がゲームに参加するでしょう。重要なのは、高品質のコンテンツを一貫して作成することです。

B2Bソーシャルメディアのリードの80％はLinkedInから来ています（ LinkedIn、2015年）

LinkedInは、TwitterやFacebookなどの他のソーシャルメディアチャネルに続く接続を確立するために使用するのに最適なプラットフォームです。

全収益の平均2％が、企業のB2Bマーケティング予算に直接費やされています（CMO、2014年）。

これは、マーケティング戦略に費やす比較的少量の金額であり、全体的な売上を増やすことが証明されています。

B2B業界の専門家は、予算の不足（59％）と、適切な人に適切なタイミングで到達できないこと（39％）を最大の障害として挙げています（ CMO、2014年）。

より多くのお金がB2Bマーケティング戦略に割り当てられた場合、人々に到達しないという2番目の問題はそれほど問題になりません。

典型的なブログ投稿は1,050語の長さです。（軌道、2016年）

より長いブログ投稿はすぐに標準になりつつあります。読者は、時間と研究の投資を示す詳細な部分によく反応します。最も成功したブログ投稿は、1,000以上の単語数と高品質のインフォグラフィックおよびビジュアルを組み合わせたものです。

マーケターの30％以上が音声検索が次の大きなトレンドであると考えていますが、60％はそれをビジネス戦略に組み込む戦略を持っていません（EConsultancy、2017年）

テクノロジーは急速に変化し、マーケターは、オーディエンスがすでに採用しているテクノロジーに追いつくために、ゲームのトップに留まらなければなりません。

B2Bマーケターの46％は、UpWorkerなどのサイトを介してコンテンツ作成を外部委託しています（B2Bコンテンツマーケティングレポート、2016年）

コンテンツの作成を外部委託するためにタスクを委任することを恐れないでください。時は金なりであり、他のほとんどのマーケターは他のタスクに集中しています。

B2Bマーケターの46％が、プロ品質の写真が重要であると述べています（CMO評議会、2016年）

高品質のプロの写真に投資することは価値があり、多くの人はそれがブランディング戦略にとって重要であると信じています。

B2Bマーケターの58％は検索エンジンに広告を出すためにお金を払っており、それがデジタルマーケティングの最も効果的な有料の方法であると信じています（Consalta）

あなたが検索エンジンで広告スペースを利用していないなら、あなたの競争はおそらくそうです、そしてあなたの顧客はそれらについて最初に聞くでしょう。

3人に1人のB2Bマーケティングの専門家は、コンテンツマーケティングのトレーニングを受けた新入社員を見つけることは、これまでになく困難であると述べています（Content Marketing Institute、2014年）

従来のマーケティングプログラムの多くの新卒者は、デジタルマーケティングの最新の進歩について学ぶことに投資していない機関から来ています。

B2Bマーケターの64％は、執筆プロジェクトを外部委託するためにフリーランサーを雇っています。（トップランクマーケティング、2014年）

自問してみてください：それはスケーリングしますか？あなたは有能な作家を雇うことがあなたの主題に新鮮な視点を与えながらあなたに時間とお金を節約することができる方法を学ぶことに驚くでしょう。

マーケターの29％が既存のコンテンツを再利用しています（Curata、2016年）

コンテンツの転用は、すでに作成に取り組んだものを操作するための優れた戦略です。たとえば、ポッドキャストはブログ投稿になり、ブログ投稿はSlideShareになり、Instagramストーリーになります。

B2Bテクノロジーマーケターの71％が、Twitterを製品発売に適したソーシャルメディアツールと見なしています（ Webequity、2016年）

ニュースはこのプラットフォームで高速に移動でき、B2BマーケターでのTwitterの人気を考えると、アナウンスを行うために使用する選択肢になっています。

B2B購入者の51％以上が、購入決定を調査するためにビデオコンテンツに依存しています（需要生成レポート、2016年）

ビデオは、見込み客と顧客がより良い意思決定を行うのに役立つ製品とサービスの有益でインタラクティブなコンテンツを提供することにより、エンゲージメントを向上させるのに役立ちます。

メールマーケティングは2019年に最も使用されたB2Bマーケティング戦術であり、マーケターの84％が使用しました（Sagefrog、2019）

Eメールマーケティングは、より高いROIに到達するのを助けながら、見込み客や顧客との会話スタイルのコミュニケーションを可能にします。

マーケターの63％によると、紹介はB2Bマーケティングリードのトップソースです（Sagefrog、2019）

これは、B2Bマーケティングが、ネットワーキングと口コミによって依然として成功する可能性があることを示しています。

2020年までに、B2B購入プロセスの80％は、人との接触なしで行われます（Forrester＆Gartner、2018）

これは、人々がブランドに従事する前に製品やサービスについて自己教育したいということを意味します。

今日のB2B検索クエリの50％はスマートフォンで行われており、この割合は2020年までに70％に増加します（Boston Consulting Group、2017年）。

職場でモバイルデバイスに費やす時間は増え続けています。この増加は、若い世代と高齢労働者によるモバイルの使用が混在していることによるものです。

パーソナライズは、2020年にB2Bマーケターの47％にとって最上位の戦略になります（Sagefrog、2019年）

パーソナライズをマーケティングに組み込むことで、個人としてそれぞれとコミュニケーションをとることにより、顧客や見込み客のエンゲージメントが可能になります。

デジタルマーケティングは、2020年のB2Bマーケターの56％のマーケティング支出のトップエリアです（Sagefrog、2019）

オンラインプレゼンスを強化することが、B2Bマーケターがブランド認知度を高め、ターゲットオーディエンスにリーチするのを支援するための最優先事項であることは明らかです。

成功したB2Bマーケターの69％は、文書化されたコンテンツ戦略を持っています（Content Marketing Institute、2020）

これがないと、価値のないコンテンツを作成してしまう可能性があり、そのため、期待どおりに変換されません。

コンテンツマーケターの35％が、オンラインコミュニティが最高のプロモーションツールであると述べています（Databox、2019）

何百人ものB2Bマーケターが調査され、コンテンツの宣伝に関してはオンラインコミュニティが最良の選択肢であることがわかりました。約35％が自分の好みだと答え、28％がオーガニックソーシャルに投票し、11％が有料ソーシャルに投票しています。

B2B顧客統計

B2Bマーケターの94％がコンテンツ配信にLinkedInを使用しています（Content Marketing Institute、2015年）

マーケターは、平均6つのソーシャルメディアプラットフォームを使用して、ブランディング戦略に焦点を合わせています。これらには、LinkedIn、Twitter、Facebook、Youtube、Google +、SlideShare、Instagram、Pinterestが含まれます。

2015年には、B2Bプロフェッショナルの46％がミレニアル世代です（現在は50％を超えています）（Think With Google、2015年）

ミレニアル世代はソーシャルメディアを直感的に理解しており、職業生活でこれらのスキルを使用することに熱心です。 B2Bマーケターとして、ミレニアル世代の行動と好みを理解して、ミレニアル世代と確実につながることができるようにする必要があります。

2億人が広告ブロック技術を使用しています（コンテンツマーケティング研究所、2016年）

消費者が広告を回避することでこれまで以上に良くなっているので、コンテンツマーケティングスキルは非常に価値があります。

平均的な人はあなたの記事を読むのに37秒しか費やしません（コンテンツマーケティング研究所、2016年）

ほとんどの人は見出しと紹介だけを読むので、コンテンツは短く、甘く、スキミング可能であることを確認してください。

Facebookユーザーの76％が毎日アクセスしています（Business2Community、2017年）

B2Bブランドにとって、オーディエンスが時間の大部分を費やしている場所に行くことが重要です。 Facebookユーザーの76％は、ニュースフィードを利用して、ニュース、情報、エンターテイメントを毎日入手しています。

B2B業界の消費者は、ベンダーに連絡する前に平均12回の検索を実行します（Hill Web Creations）

人々はブランドを探しているのではなく、問題の解決策を探しています。

B2Bの意思決定者はFacebookで週に760分を費やしています（ComScore、2017年）

B2Bの意思決定者の大多数は、Facebookがデジタルマーケティングに最適な場所であることを理解しています。彼らはFacebookで週に12時間以上過ごしています。

Facebookユーザーの75％がプロの利益のためにそれを使用しています（Hootsuite、2016年）

Facebookは個人的なソーシャルネットワーキングに使用されていると思われるかもしれませんが、ほとんどの人はFacebookを専門的に使用しています。これを、LinkedInを専門的に使用しているユーザーの78％パーセントと比較してください。 Facebookは追いついてきています。

消費者は、娯楽や社会活動にモバイルアプリを使用し、教育、仕事、時事問題、その他の関連トピックに関する情報にアクセスするためにモバイルWebを使用します（「AlwaysOn –消費者モバイルエクスペリエンスのグローバルな視点」調査、2017年）

B2Bマーケターにとって、ユーザーが最も受け入れやすいコンテンツの種類を理解することは重要です。アプリユーザーはより軽くて面白いコンテンツに興味があり、ウェブブラウジングユーザーはヒット作のニュースコンテンツに興味があります。

10人に9人以上の母親がソーシャルネットワーキングのウェブサイトまたはサービスで活動しています（Edison Research、2017年）

2015年から2016年にかけて、女性の起業率は平均で10％増加しましたが、男性は5％でした。視聴者を把握し、その知識を活用してください。母親がソーシャルメディアを使用している場合は、それをチャンスと見なす時が来ました。

マーケターの34％はまだソーシャルメディア管理ツールにお金を払っていません（高度なWebランキング、2017年）

多くのマーケターは、Hootsuite、Buffer、Bitly、およびKloutの無料バージョンを使用することを選択します。結果を出すためにこれらのアプリの有料版を使用する必要は必ずしもありませんが、トップコンテンツキュレーションツールとトップソーシャルメディア管理ツールに投資することが役立つことは間違いありません。

プロフェッショナルなSEOサービスは、すべての顧客のほぼ30％から要求されています（高度なWebランキング、2017年）

あなた自身とあなたのチームのSEO知識を改善することは価値のある投資です。 SEOスキルは非常に求められています。

これについてサポートが必要な場合は、私たちのチームに連絡してください！ Foundationの専門分野の1つは、検索用のコンテンツの監査と最適化です。

クリエイティブでパーソナライズされた件名は、一般的なフレーズよりも26％多く開かれる可能性があります。（Experian、2016年）

データは、パーソナライズが実際の結果を促進することを示しています。特に、電子メールホストが広告やスパムのフィルタリングに優れているため、電子メールマーケティングキャンペーンで効果があります。

まとめ

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[2021年12月9日更新]