50+ Statistik Pemasaran B2B Untuk Mendukung Strategi 2022 Anda

Dalam posting ini, kami akan membagikan 50+ statistik pemasaran B2B yang dapat membantu Anda membuat (dan menjalankan) strategi pemasaran yang luar biasa pada tahun 2022.

Mengapa Anda harus peduli dengan daftar ini?

Jika Anda tidak mengetahui apa yang berhasil & apa yang tidak, seluruh strategi pemasaran Anda hanya akan menjadi beberapa tebakan. Beberapa mungkin berhasil, yang lain tidak.

TL;DR — Jika Anda ingin melompat ke depan, ini daftar isinya

• Statistik Pelanggan B2B Makro
• Statistik Industri B2B
• Statistik Pelanggan B2B

(PS Anda dapat mengklik / mengetuk stat apa pun untuk menggulir ke bawah untuk lebih banyak konteks & wawasan tentang angka-angka)

Koleksi statistik pemasaran B2B terbaru kami

Dunia pemasaran B2B terbalik beberapa tahun yang lalu ketika saluran pemasaran digital membuatnya lebih mudah dari sebelumnya untuk mengakses pelanggan Anda.

Dari nilai pemasaran email di B2B hingga munculnya media sosial di B2B, tidak ada lagi pertanyaan apakah teknologi telah mengubah seluruh industri. Tapi (seperti yang akan kita lihat di posting ini) perubahan masih terjadi dan masih banyak lagi yang akan datang di dunia pemasaran B2B.

Itulah mengapa memahami perbedaan dalam penggunaan saluran, perilaku konsumen, dan tren terbaru sangat penting bagi merek yang menargetkan pemirsa B2B.

Saat membandingkan taktik dan strategi paling populer untuk menghasilkan prospek B2B dan pelanggan, sebaiknya tinjau mereka dengan metrik seperti penggunaan, tingkat keberhasilan, pertumbuhan, dan tidak hanya membuat keputusan berdasarkan insting.

Pembaruan Statistik Pemasaran B2B 2022 yang sedang berlangsung

Tim kami di Foundation berkomitmen untuk terus memperbarui postingan ini sepanjang tahun 2022 dan seterusnya saat kami menangkap, melakukan, dan menemukan penelitian baru seputar pemasaran B2B secara keseluruhan. Kami akan mengidentifikasi data baru seputar acara langsung, penetrasi media sosial, pemasaran konten, dan penelitian lain yang menurut kami harus dipertimbangkan oleh setiap merek sebelum berinvestasi dalam pemasaran B2B dalam beberapa bulan mendatang.

Kami juga menyadari bahwa beberapa data dalam sumber ini berasal dari tahun 2015, 2016 atau 2017.

Kami melakukan ini dengan sengaja karena kami percaya bahwa baik Anda membuat strategi pemasaran email atau kasus bisnis, beberapa statistik tentang perilaku manusia dapat menjadi penting terlepas dari tanggal penerbitannya.

Di Foundation, kami bangga mengakui bahwa kecerdasan konten – penelitian – adalah hal yang dibutuhkan setiap strategi digital untuk memulai. Itulah mengapa kami membuat daftar statistik pemasaran B2B ini untuk menunjukkan kepada Anda apa yang membedakan setiap saluran.

Mari selami!

Statistik Pelanggan B2B Makro

Untuk setiap $1 yang dihabiskan dalam pemasaran email, kampanye rata-rata menghasilkan $38 dalam ROI (Campaign Manager, 2016)

Meskipun semakin sedikit pelanggan yang meminta layanan kampanye pemasaran email profesional, pemasaran email tetap menjadi salah satu cara terbaik untuk menjangkau sebagian besar pelanggan.

30% dari semua penelusuran yang dilakukan di perangkat seluler mencari lokasi. (Google, 2016)

Pertimbangkan strategi pemasaran lokal Anda dan bagaimana Anda dapat menarik mereka di komunitas Anda.

Google menerima lebih dari 100 miliar permintaan pencarian setiap bulan ( Search Engine Land)

Pahami apa yang dicari orang di industri Anda dan pastikan Anda hadir dalam hasil mereka.

22% pemilik ponsel cerdas di seluruh dunia menggunakan perangkat mereka setiap 5 menit (Peringkat Web Lanjutan, 2017)

Distribusikan konten Anda secara luas dan sering untuk memastikan kampanye Anda dilihat oleh mereka yang sering memeriksa media sosial di ponsel mereka. Media sosial peka terhadap waktu, jadi pastikan untuk sering berbagi.

1 dari 5 Pemilik Smartphone di Seluruh Dunia Menggunakan Perangkat Mereka Setiap 5 Menit (Studi (“Always On – A Global Perspective of Consumer Mobile Experience”, 2017)

Pemasar B2B perlu memahami apa yang diperiksa oleh 1 dari 5 pemilik ponsel cerdas setiap lima menit, dan bagaimana menggunakan platform tersebut untuk mendistribusikan konten secara efisien.

Lebih dari 1 dari 3 orang di Brasil menggunakan perangkat seluler mereka selama lebih dari 6 jam sehari. (Peringkat Web Lanjutan, 2017)

Apakah Anda merek B2B global? Pertimbangkan untuk menargetkan konten Anda yang paling dioptimalkan untuk perangkat seluler kepada pengguna di luar Amerika Utara, terutama di negara-negara seperti Brasil, Cina, dan Argentina di mana orang-orang menggunakan ponsel mereka untuk waktu yang lama dalam sehari.

Volume pencarian infografis telah meningkat lebih dari 800% (Unbounce, 2012)

Otak kita memproses gambar dan teks secara berbeda.

34,36% pengguna desktop mengklik hasil pencarian pertama yang mereka lihat. (Peringkat Web Lanjutan, 2015)

Mengetahui kata kunci yang dicari pelanggan Anda akan membawa Anda jauh di depan pesaing Anda. Satu dari tiga orang mengklik tautan pertama yang mereka lihat dalam daftar hasil pencarian.

Lebih dari setengah (53%) email dibuka di perangkat seluler. (Pemantau Kampanye, 2015)

Kampanye pemasaran email perlu dioptimalkan untuk pengguna seluler.

Statistik Industri B2B

28% profesional pemasaran telah mengalokasikan kembali anggaran periklanan tradisional mereka ke pemasaran digital. (Gartner, 2013)

Pemasaran digital dapat menjangkau audiens yang biasanya diabaikan atau diabaikan oleh iklan tradisional. Pemasar di seluruh dunia melihat ROI secara digital dan sudah mulai merespons dengan tepat.

86% perusahaan B2B mengelola blog (The Real Time Report, 2010)

Jika Anda menggabungkan konten berkualitas tinggi dengan SEO cerdas dan strategi distribusi, lalu lintas akan datang. Pastikan konten Anda berbeda dari 86% blogger lain yang menulis tentang subjek yang sama.

Lebih dari tiga juta posting blog ditulis setiap hari (Worldometer, diperbarui setiap hari)

Lihat worldometer ini yang melacak setiap posting blog yang diterbitkan hari ini. Blogging masih merupakan salah satu cara paling efektif untuk menjangkau audiens Anda dengan konten yang menarik, tetapi merek harus fokus untuk menghasilkan karya yang unik dan menarik untuk menonjol di tengah lautan kebisingan ini.

Dalam survei baru-baru ini, lebih dari 40% orang mengakui bahwa mereka membaca sekilas postingan blog (Hubspot, 2016)

Jumlah ini kemungkinan jauh lebih tinggi! Jika Anda sedang membaca kata-kata ini sekarang – Anda termasuk minoritas Penting untuk membuat konten sangat mudah dipindai untuk mendorong pengguna menghabiskan lebih banyak waktu di situs.

63% pemasar percaya bahwa tantangan terbesar mereka adalah menghasilkan lalu lintas dan prospek (State of Inbound Report, 2017)

Menghasilkan lalu lintas membutuhkan kerja dan jika Anda berjuang untuk mendapatkan lalu lintas – Anda tidak sendirian. Berikut podcast yang menguraikan bagaimana merek dapat memanfaatkan distribusi konten untuk mencapai jutaan .

Postingan blog dengan judul 6-13 kata menarik klik terbanyak ( State of Inbound Report, 2017)

Pendek tidak selalu merupakan tempat yang manis, tetapi jangan juga memasukkan semua gaya Victoria ke dalam judul Anda. Tetap menjadi media yang bahagia.

48% pemasar menambahkan Youtube ke rencana saluran distribusi konten mereka untuk tahun depan (State of Inbound Report, 2017)

Video tidak akan kemana-mana. Sebagian besar pemasar meningkatkan strategi mereka untuk memasukkan produksi video sebagai prioritas utama.

50% pengguna LinkedIn mengatakan bahwa mereka lebih cenderung membeli dari perusahaan tempat mereka berinteraksi di LinkedIn. (Kertas Besi, 2017)

LinkedIn bukan hanya jaringan untuk terhubung dengan profesional B2B lainnya, tetapi ini adalah cara untuk menarik pelanggan.

Ketika seorang karyawan membagikan konten perusahaan, CTR mereka dua kali lebih tinggi daripada jika perusahaan mereka membagikan konten yang sama. (Kertas Besi, 2017)

Orang-orang merespons orang dengan baik, bukan perusahaan tanpa wajah. Karyawan yang menggunakan LinkedIn harus didorong untuk mengadvokasi konten perusahaan mereka di halaman pribadi mereka.

Pada tahun 2017, dilaporkan bahwa 80% prospek media sosial B2B berasal dari LinkedIn (Ironpaper, 2017)

Statistik ini memperjelas bahwa meningkatkan profil LinkedIn Anda adalah investasi waktu yang berharga bagi pemasar.

70% pemasar B2B pada tahun 2016 berencana untuk membuat lebih banyak konten pada tahun 2017. (LinkedIn, 2015)

Industri pemasaran konten berkembang pesat.

Perusahaan yang blog 15 kali atau lebih per bulan mengarahkan lalu lintas 5x lebih banyak daripada perusahaan yang tidak blog. (Hubspot, 2016)

Penting untuk terus menulis meskipun Anda sudah memiliki arsip yang berisi postingan blog yang bermanfaat. Konten baru akan mengarahkan lalu lintas.

50% Pemasar B2B melihat memproduksi konten secara konsisten sebagai tantangan pemasaran konten teratas. ( Linked, 2015)

Membuat konten tidak mudah. Jika ya, lebih banyak orang akan terlibat dalam permainan. Kuncinya adalah membuat konten berkualitas secara konsisten.

80% prospek media sosial B2B berasal dari LinkedIn ( LinkedIn, 2015)

LinkedIn adalah platform yang bagus untuk digunakan untuk membuat koneksi yang mengikuti saluran media sosial lain seperti Twitter atau Facebook.

Rata-rata 2% dari semua pendapatan dihabiskan langsung untuk anggaran pemasaran B2B perusahaan (CMO, 2014)

Ini adalah jumlah uang yang relatif kecil untuk dibelanjakan pada strategi pemasaran yang terbukti meningkatkan penjualan di seluruh papan.

Para profesional industri B2B menyebutkan kurangnya anggaran (59%) dan ketidakmampuan untuk menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat (39%) sebagai hambatan terbesar mereka ( CMO, 2014)

Jika lebih banyak uang dialokasikan untuk strategi pemasaran B2B, masalah kedua yaitu tidak menjangkau orang akan menjadi lebih sedikit masalah.

Posting blog yang khas adalah 1.050 kata. (Orbit, 2016)

Posting blog yang lebih panjang dengan cepat menjadi norma. Pembaca menanggapi dengan baik potongan mendalam yang menunjukkan investasi waktu dan penelitian. Posting blog paling sukses menggabungkan 1.000+ jumlah kata dengan infografis dan visual berkualitas.

Sementara lebih dari 30% pemasar berpikir pencarian suara adalah tren besar berikutnya, 60% tidak memiliki strategi untuk memasukkannya ke dalam strategi bisnis mereka (EConsultancy, 2017)

Teknologi berubah dengan cepat dan pemasar harus tetap berada di puncak permainan mereka untuk mengikuti teknologi yang sudah diterima oleh audiens mereka.

46% pemasar B2B menyewa melalui situs seperti UpWorker untuk mengalihdayakan pembuatan konten (Laporan Pemasaran Konten B2B, 2016)

Jangan takut untuk mendelegasikan tugas untuk mengalihdayakan pembuatan konten Anda. Waktu adalah uang, dan sebagian besar pemasar lain memfokuskan pekerjaan mereka pada tugas-tugas lain.

46% pemasar B2B mengatakan bahwa fotografi berkualitas profesional sangat penting (CMO Council, 2016)

Berinvestasi dalam fotografi profesional berkualitas sangat bermanfaat dan banyak yang percaya bahwa ini sangat penting untuk strategi branding.

58% pemasar B2B membayar untuk beriklan di mesin pencari dan percaya itu adalah metode pemasaran digital berbayar yang paling efektif (Consalta)

Jika Anda tidak menggunakan ruang iklan di mesin telusur, kemungkinan besar persaingan Anda, dan pelanggan Anda akan mendengarnya terlebih dahulu.

1 dari 3 profesional pemasaran B2B mengatakan menemukan karyawan baru yang terlatih dalam pemasaran konten lebih menantang dari sebelumnya (Content Marketing Institute, 2014)

Banyak lulusan baru dari program pemasaran tradisional berasal dari institusi yang belum berinvestasi dalam mempelajari kemajuan terbaru dalam pemasaran digital.

64% pemasar B2B mempekerjakan pekerja lepas untuk mengalihdayakan proyek penulisan. (Pemasaran Peringkat Teratas, 2014)

Tanyakan pada diri Anda: apakah skalanya? Anda akan terkejut mengetahui bagaimana mempekerjakan seorang penulis yang cakap dapat menghemat waktu dan uang Anda sambil juga memberikan perspektif baru untuk materi pelajaran Anda.

29% pemasar menggunakan kembali konten yang ada (Curata, 2016)

Mengganti konten adalah strategi hebat untuk bekerja dengan apa yang telah Anda buat dengan susah payah. Misalnya, podcast bisa menjadi posting blog, dan posting blog bisa menjadi SlideShare, yang bisa menjadi cerita Instagram.

71% pemasar teknologi B2B menganggap Twitter sebagai alat media sosial pilihan mereka untuk peluncuran produk ( Webequity, 2016)

Berita dapat menyebar dengan cepat di platform ini dan mengingat popularitas Twitter dengan pemasar B2B, itu telah menjadi pilihan yang digunakan untuk membuat pengumuman.

Lebih dari 51% pembeli B2B bergantung pada konten video untuk meneliti keputusan pembelian mereka (Demand Generation Report, 2016)

Video dapat membantu meningkatkan keterlibatan dengan menawarkan konten produk dan layanan yang informatif dan interaktif untuk membantu prospek dan pelanggan membuat keputusan yang lebih baik.

Pemasaran email adalah taktik pemasaran B2B yang paling banyak digunakan pada tahun 2019, digunakan oleh 84% pemasar (Sagefrog, 2019)

Pemasaran email memungkinkan lebih banyak gaya komunikasi percakapan dengan prospek dan pelanggan Anda sambil membantu Anda mencapai ROI yang lebih tinggi.

Referensi adalah sumber utama arahan pemasaran B2B, menurut 63% pemasar (Sagefrog, 2019)

Hal ini menunjukkan bahwa pemasaran B2B masih bisa sukses dengan jaringan dan dari mulut ke mulut.

Pada tahun 2020, 80% dari proses pembelian B2B akan dilakukan tanpa kontak manusia (Forrester & Gartner, 2018)

Ini berarti bahwa orang ingin mendidik diri sendiri tentang produk dan layanan sebelum terlibat dengan merek.

50% kueri penelusuran B2B saat ini dibuat di ponsel cerdas, dan persentase ini akan tumbuh hingga 70% pada tahun 2020 (Boston Consulting Group, 2017)

Jumlah waktu yang dihabiskan untuk perangkat seluler di tempat kerja semakin meningkat. Peningkatan ini didorong oleh campuran generasi muda dan penggunaan ponsel oleh pekerja yang lebih tua.

Personalisasi akan menjadi strategi teratas untuk 47% pemasar B2B pada tahun 2020 (Sagefrog, 2019)

Memasukkan personalisasi ke dalam pemasaran Anda memungkinkan keterlibatan pelanggan atau prospek dengan berkomunikasi dengan masing-masing sebagai individu.

Pemasaran digital adalah area pengeluaran pemasaran teratas untuk 56% pemasar B2B pada tahun 2020 (Sagefrog, 2019)

Jelas bahwa memperkuat kehadiran online Anda adalah prioritas utama bagi pemasar B2B untuk membantu mereka meningkatkan kesadaran merek dan menjangkau audiens target .

69% pemasar B2B yang sukses memiliki strategi konten yang terdokumentasi (Content Marketing Institute, 2020)

Tanpanya, Anda mungkin akhirnya membuat konten yang tidak menawarkan nilai, dan karena itu tidak mengonversi seperti yang Anda harapkan.

35% pemasar konten mengatakan komunitas online adalah alat promosi terbaik (Databox, 2019)

Ratusan pemasar B2B disurvei dan ditemukan bahwa komunitas online adalah pilihan terbaik dalam hal mempromosikan konten. Sekitar 35% mengatakan itu preferensi mereka, diikuti oleh 28% memilih untuk sosial organik dan 11% untuk sosial berbayar.

Statistik Pelanggan B2B

94% pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk distribusi konten (Content Marketing Institute, 2015)

Pemasar menggunakan rata-rata enam platform media sosial untuk memfokuskan strategi branding mereka. Ini termasuk: LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube, Google+, SlideShare, Instagram, Pinterest

Pada tahun 2015, 46 persen profesional B2B adalah milenium (Sekarang lebih dari 50%) (Think With Google, 2015)

Milenial memiliki pemahaman intuitif untuk media sosial dan ingin menggunakan keterampilan ini dalam kehidupan profesional mereka. Sebagai Pemasar B2B, Anda harus memahami perilaku dan preferensi milenium untuk memastikan bahwa Anda dapat terhubung dengan mereka sesuai dengan persyaratan mereka.

200 juta orang menggunakan teknologi pemblokiran iklan (Content Marketing Institute, 2016)

Keterampilan pemasaran konten menjadi sangat berharga karena konsumen menjadi lebih baik dari sebelumnya dalam menghindari iklan.

Rata-rata orang hanya akan menghabiskan 37 detik membaca artikel Anda (Content Marketing Institute, 2016)

Pastikan konten Anda pendek, manis, dan mudah dibaca karena kebanyakan orang hanya akan membaca judul dan pendahuluan.

76% pengguna Facebook mengunjungi setiap hari (Business2Community, 2017)

Penting bagi merek B2B untuk pergi ke tempat audiens mereka menghabiskan sebagian besar waktu mereka. 76% pengguna Facebook memanfaatkan umpan berita mereka untuk mendapatkan berita, informasi, dan hiburan setiap hari.

Konsumen Di Industri B2B Melakukan rata-rata 12 Pencarian Sebelum Mereka Menghubungi Vendor (Hill Web Creations)

Orang tidak mencari merek, mereka mencari solusi untuk masalah mereka.

Pengambil Keputusan B2B Menghabiskan 760 Menit Seminggu Di Facebook (ComScore, 2017)

Sebagian besar pembuat keputusan B2B memahami bahwa Facebook adalah tempat terbaik untuk pemasaran digital. Mereka menghabiskan lebih dari 12 jam seminggu di Facebook.

75% pengguna Facebook menggunakannya untuk keuntungan profesional (Hootsuite, 2016)

Meskipun Anda mungkin menganggap Facebook digunakan untuk jejaring sosial pribadi, kebanyakan orang juga menggunakannya secara profesional. Bandingkan ini dengan 78% persen pengguna yang menggunakan LinkedIn secara profesional. Facebook mengejar.

Konsumen menggunakan aplikasi seluler untuk hiburan dan aktivitas sosial serta web seluler untuk mengakses informasi tentang pendidikan, pekerjaan, peristiwa terkini, dan topik relevan lainnya (studi (“Always On – A Global Perspective of Consumer Mobile Experience”, 2017)

Penting bagi pemasar B2B untuk memahami jenis konten apa yang paling mudah diterima pengguna. Pengguna aplikasi lebih tertarik pada konten yang lebih ringan dan menghibur sementara pengguna penjelajahan web lebih tertarik pada konten berita yang menarik.

Lebih dari 9 dari 10 ibu aktif di situs web atau layanan jejaring sosial (Edison Research, 2017)

Dari 2015 hingga 2016, tingkat kewirausahaan wanita meningkat rata-rata 10 persen dibandingkan 5 persen untuk pria. Kenali audiens Anda, dan gunakan pengetahuan itu untuk keuntungan Anda. Jika ibu-ibu menggunakan media sosial, sudah saatnya Anda menganggapnya sebagai peluang.

34% pemasar MASIH tidak membayar alat manajemen media sosial mereka ( Peringkat Web Lanjutan, 2017)

Banyak pemasar memilih untuk menggunakan versi gratis Hootsuite, Buffer, Bitly, dan Klout. Anda tidak perlu menggunakan versi berbayar dari aplikasi ini untuk mendorong hasil, tetapi investasi pada alat kurasi konten teratas dan alat manajemen media sosial teratas dapat membantu.

Layanan SEO profesional diminta oleh hampir 30% dari semua pelanggan (Advanced Web Ranking, 2017)

Meningkatkan pengetahuan SEO Anda sendiri dan tim Anda adalah investasi yang berharga. Keterampilan SEO sangat diminati.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan ini, hubungi tim kami! Salah satu spesialisasi kami di Foundation adalah mengaudit dan mengoptimalkan konten untuk pencarian.

Baris subjek yang kreatif dan dipersonalisasi 26% lebih mungkin dibuka daripada frasa umum. (Pengalaman, 2016)

Data menunjukkan bahwa personalisasi mendorong hasil nyata, terutama dalam kampanye pemasaran email karena host email menjadi lebih baik dalam menyaring iklan dan spam.

Membungkusnya

Statistik mana yang paling menonjol bagi Anda? Bagikan pos ini di Twitter dengan satu (atau lebih dari satu) yang menurut Anda akan membantu Anda menjadikan 2022 tahun terbaik!

[Diperbarui 09 Desember 2021]