2022 Stratejinizi Destekleyecek 50'den Fazla B2B Pazarlama İstatistikleri

Bu gönderide, 2022'de harika bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza (ve yürütmenize) yardımcı olabilecek 50'den fazla B2B pazarlama istatistiklerini paylaşacağız.

Bu listeyi neden önemsemelisiniz?

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair bir fikriniz yoksa, tüm pazarlama stratejiniz sadece bir avuç tahminden ibaret olacaktır. Bazıları dışarı çıkabilir, diğerleri olmaz.

TL;DR — İlerlemek istiyorsanız, işte içindekiler

• Makro B2B Müşteri İstatistikleri
• B2B Sektör İstatistikleri
• B2B Müşteri İstatistikleri

(PS, sayılar hakkında daha fazla bağlam ve bilgi için aşağı kaydırmak için herhangi bir istatistiğe tıklayabilir / dokunabilirsiniz)

En son B2B pazarlama istatistikleri koleksiyonumuz

B2B pazarlama dünyası, birkaç yıl önce dijital pazarlama kanallarının müşterilerinize erişmeyi her zamankinden daha kolay hale getirmesiyle alt üst oldu.

B2B'deki e-posta pazarlamasının değerinden B2B'de sosyal medyanın ortaya çıkışına kadar, teknolojinin tüm endüstriyi değiştirip değiştirmediği artık soru işareti değil. Ancak (bu yazıda göreceğimiz gibi) değişim hala devam ediyor ve B2B pazarlama dünyasında gelecek çok şey var.

Bu nedenle, B2B hedef kitleyi hedefleyen markalar için kanal kullanımı, tüketici davranışı ve en son trendlerdeki farkı anlamak gerçekten önemlidir.

B2B müşteri adayları ve müşteriler oluşturmak için en popüler taktikleri ve stratejileri karşılaştırırken, bunları kullanım, başarı oranları, büyüme gibi ölçütlere göre incelemek ve yalnızca içgüdülere dayalı kararlar almakla kalmamak en iyisidir.

Devam Eden 2022 B2B Pazarlama İstatistikleri Güncellemesi

Foundation'daki ekibimiz, B2B pazarlamayı bir bütün olarak çevreleyen yeni araştırmaları yakalarken, yürütürken ve bulurken bu gönderiyi 2022 ve sonrasında güncel tutmaya kararlıdır. Önümüzdeki aylarda B2B pazarlamaya yatırım yapmadan önce her markanın dikkate alması gerektiğini düşündüğümüz canlı etkinlikler, sosyal medya penetrasyonu, içerik pazarlaması ve diğer araştırmalarla ilgili yeni verileri belirleyeceğiz.

Ayrıca bu kaynaktaki bazı verilerin 2015, 2016 veya 2017'ye ait olduğunun da farkındayız.

İster bir e-posta pazarlama stratejisi, ister bir iş vakası oluşturuyor olun, insan davranışıyla ilgili bazı istatistiklerin, yayınlanma tarihleri ​​ne olursa olsun önemli olabileceğine inandığımız için bunu kasıtlı olarak yapıyoruz.

Foundation'da, içerik zekasının (araştırmanın) her dijital stratejinin başlaması gereken şey olduğunu kabul etmekten gurur duyuyoruz. Bu nedenle, her bir kanalı neyin birbirinden ayırdığını size göstermek için bu B2B pazarlama istatistikleri listesini oluşturduk.

Hadi dalalım!

Makro B2B Müşteri İstatistikleri

E-posta pazarlamasında harcanan her 1 ABD Doları için ortalama kampanya, 38 ABD Doları YG kazanır (Campaign Manager, 2016)

Her zamankinden daha az müşteri profesyonel e-posta pazarlama kampanyası hizmetleri talep etse de, e-posta pazarlaması, çoğu müşteriye ulaşmanın en iyi yollarından biri olmaya devam ediyor.

Bir mobil cihazda yapılan tüm aramaların %30'u bir konum arıyor. (Google, 2016)

Yerel pazarlama stratejinizi ve topluluğunuzdakileri nasıl çekebileceğinizi düşünün.

Google her ay 100 milyardan fazla arama sorgusu alıyor ( Search Engine Land)

İnsanların sektörünüzde ne aradığını anlayın ve sonuçlarında yer aldığınızdan emin olun.

Dünya çapında akıllı telefon sahiplerinin %22'si cihazlarını her 5 dakikada bir kullanıyor (Advanced Web Ranking, 2017)

Kampanyalarınızın telefonlarında sosyal medyayı sık sık kontrol eden kişiler tarafından görüldüğünden emin olmak için içeriğinizi geniş çapta ve sıklıkla dağıtın. Sosyal medya zamana duyarlıdır, bu yüzden sık sık paylaştığınızdan emin olun.

Dünya Çapında Her 5 Akıllı Telefon Sahibinden 1'i Cihazlarını Her 5 Dakikada Bir Kullanıyor (“Her Zaman Açık – Tüketici Mobil Deneyiminin Küresel Perspektifi” araştırması, 2017)

B2B pazarlamacıları, her 5 akıllı telefon sahibinden birinin her beş dakikada bir neyi kontrol ettiğini ve içeriği verimli bir şekilde dağıtmak için bu platformları nasıl kullanacaklarını anlamalıdır.

Brezilya'da her 3 kişiden 1'i mobil cihazlarını günde 6 saatten fazla kullanıyor. (Gelişmiş Web Sıralaması, 2017)

Küresel bir B2B markası mısınız? İçeriğinizi, mobil cihazlar için en iyi şekilde optimize edilmiş Kuzey Amerika dışındaki kullanıcılara, özellikle de insanların günün uzun süre telefonlarını kullandığı Brezilya, Çin ve Arjantin gibi ülkelerde hedeflemeyi düşünün.

İnfografik arama hacimleri %800'ün üzerinde arttı (Unbounce, 2012)

Beynimiz görüntüleri ve metni farklı şekilde işler.

Masaüstü kullanıcılarının %34,36'sı gördükleri ilk arama sonucunu tıklıyor. (Gelişmiş Web Sıralaması, 2015)

Müşterinizin aradığı anahtar kelimeleri bilmek, sizi rakiplerinizin önüne geçirecektir. Her üç kişiden biri, arama sonuçları listesinde gördükleri ilk bağlantıya tıklar.

E-postaların yarısından fazlası (%53) mobil cihazlarda açılıyor. (Kampanya İzleme, 2015)

E-posta pazarlama kampanyalarının mobil kullanıcılar için optimize edilmesi gerekir.

B2B Sektör İstatistikleri

Pazarlama profesyonellerinin %28'i geleneksel reklam bütçelerini dijital pazarlamaya yeniden ayırdı. (Gartner, 2013)

Dijital pazarlama, geleneksel reklamcılığın genellikle görmezden geldiği veya gözden kaçırdığı kitlelere ulaşabilir. Dünyanın dört bir yanındaki pazarlamacılar, dijitalde yatırım getirisini görüyor ve uygun şekilde yanıt vermeye başladı.

B2B şirketlerinin %86'sı bir blog tutuyor (The Real Time Report, 2010)

En kaliteli içeriği akıllı SEO ve bir dağıtım stratejisiyle birleştirirseniz trafik gelir. İçeriğinizin, aynı konu hakkında yazan diğer %86 ​​blogger'dan farklı olduğundan emin olun.

Her gün üç milyondan fazla blog yazısı yazılıyor (Worldometer, günlük olarak güncelleniyor)

Bugün yayınlanan her blog gönderisini izleyen bu dünya ölçere göz atın. Bloglama, heyecan verici içeriklerle hedef kitlenize ulaşmanın en etkili yollarından biri olmaya devam ediyor, ancak markaların bu gürültü denizinde öne çıkmak için benzersiz ve ilgi çekici işler üretmeye odaklanması gerekiyor.

Yakın zamanda yapılan bir ankette, insanların %40'ından fazlası blog gönderilerini gözden kaçırdığını itiraf ediyor (Hubspot, 2016)

Bu sayı muhtemelen çok daha yüksek! Şu anda bu kelimeleri okuyorsanız – azınlıktasınız Kullanıcıları sitede daha fazla zaman geçirmeye teşvik etmek için içeriği yüksek oranda taranabilir hale getirmek önemlidir.

Pazarlamacıların %63'ü en büyük zorluğunun trafik ve potansiyel müşteri yaratmak olduğuna inanıyor (State of Inbound Report, 2017)

Trafik oluşturmak emek ister ve trafik almakta zorlanıyorsanız – Yalnız değilsiniz. İşte markaların milyonlara ulaşmak için içerik dağıtımından nasıl yararlanabileceğini gösteren bir podcast.

6-13 kelimelik başlıklara sahip blog gönderileri en çok tıklamayı alıyor ( State of Inbound Report, 2017)

Kısa her zaman en iyi nokta değildir, ancak tüm Viktorya dönemi başlıklarınızı da almayın. Mutlu bir ortam tutun.

Pazarlamacıların %48'i, gelecek yıl için içerik dağıtım kanalı planlarına Youtube'u ekliyor (Inbound Report Durumu, 2017)

Video hiçbir yere gitmiyor. Çoğu pazarlamacı, video prodüksiyonunu birinci öncelik olarak dahil etmek için stratejilerini artırıyor.

LinkedIn kullanıcılarının %50'si, LinkedIn'de etkileşimde bulundukları bir şirketten satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor. (Demir Kağıt, 2017)

LinkedIn yalnızca diğer B2B profesyonelleriyle bağlantı kurmak için bir ağ değil, aynı zamanda müşterileri çekmenin bir yoludur.

Bir çalışan şirket içeriğini paylaştığında, TO'ları, şirketlerinin aynı içeriği paylaşmasına göre iki kat daha yüksektir. (Demir Kağıt, 2017)

İnsanlar, yüzleri olmayan şirketlere değil, insanlara iyi yanıt verir. LinkedIn kullanan çalışanlar, şirketlerinin içeriğini kişisel sayfalarında savunmaya teşvik edilmelidir.

2017 yılında, B2B sosyal medya yollarının %80'inin LinkedIn'den kaynaklandığı bildirildi (Ironpaper, 2017)

Bu istatistik, LinkedIn profilinizi artırmanın pazarlamacılar için değerli bir zaman yatırımı olduğunu açıkça ortaya koyuyor.

2016'da B2B pazarlamacılarının %70'i 2017'de daha fazla içerik oluşturmayı planlıyor. (LinkedIn, 2015)

İçerik pazarlama sektörü hızla büyüyor.

Ayda 15 veya daha fazla blog yazan şirketler, blog yazmayan şirketlerden 5 kat daha fazla trafik çekiyor. (Hubspot, 2016)

Yararlı blog gönderileriyle dolu bir arşiviniz olsa bile yazmaya devam etmek önemlidir. Yeni içerik trafiği artıracak.

B2B Pazarlamacıların %50'si, tutarlı bir şekilde içerik üretmeyi en önemli içerik pazarlaması zorluğu olarak görüyor. ( LinkedIn, 2015)

İçerik oluşturmak kolay değil. Öyle olsaydı, oyunda daha fazla insan olurdu. Anahtar, tutarlı bir şekilde kaliteli içerik oluşturmaktır.

B2B sosyal medya potansiyel müşterilerinin %80'i LinkedIn'den geliyor ( LinkedIn, 2015)

LinkedIn, Twitter veya Facebook gibi diğer sosyal medya kanallarını takip eden bağlantılar kurmak için kullanmak için harika bir platformdur.

Tüm gelirin ortalama %2'si doğrudan bir şirketin B2B pazarlama bütçesine harcanır (CMO, 2014)

Bu, genel olarak satışları artırdığı kanıtlanmış bir pazarlama stratejisine harcanacak nispeten küçük bir miktardır.

B2B sektör profesyonelleri en büyük engelleri olarak bütçe eksikliğini (%59) ve doğru kişilere doğru zamanda ulaşamamayı (%39) sıralıyor ( CMO, 2014)

Bir B2B pazarlama stratejisi için daha fazla para tahsis edilirse, insanlara ulaşamama gibi ikinci sorun daha az sorun haline gelecektir.

Tipik bir blog yazısı 1.050 kelime uzunluğundadır. (Yörünge, 2016)

Daha uzun blog gönderileri hızla norm haline geliyor. Okuyucular, zaman ve araştırma yatırımı gösteren derinlemesine parçalara iyi yanıt verir. En başarılı blog gönderileri, 1.000'den fazla kelime sayısını kaliteli bilgi grafikleri ve görsellerle birleştirir.

Pazarlamacıların %30'dan fazlası sesli aramanın bir sonraki büyük trend olduğunu düşünürken, %60'ının bunu iş stratejilerine dahil edecek bir stratejisi yok (EConsultancy, 2017)

Teknoloji hızla değişiyor ve pazarlamacılar, kitlelerinin halihazırda benimsediği teknolojiye ayak uydurmak için oyunlarının zirvesinde kalmak zorunda.

B2B pazarlamacılarının %46'sı, içerik oluşturmayı dış kaynak sağlamak için UpWorker gibi siteler aracılığıyla işe alıyor (B2B İçerik Pazarlama Raporu, 2016)

İçeriğinizin oluşturulmasını dış kaynak sağlamak için görevleri devretmekten korkmayın. Vakit nakittir ve diğer pazarlamacıların çoğu eziyetlerini başka görevlere odaklamaktadır.

B2B pazarlamacılarının %46'sı profesyonel kalitede fotoğrafçılığın kritik olduğunu söylüyor (CMO Council, 2016)

Kaliteli profesyonel fotoğrafçılığa yatırım yapmaya değer ve çoğu kişi bunun marka stratejileri için kritik olduğuna inanıyor.

B2B pazarlamacılarının %58'i arama motorlarında reklam vermek için para ödüyor ve bunun dijital pazarlamanın en etkili ücretli yöntemi olduğuna inanıyor (Consalta)

Arama motorlarında reklam alanı kullanmıyorsanız, büyük olasılıkla rekabetiniz olacaktır ve müşteriniz bunları önce duyacaktır.

Her 3 B2B pazarlama uzmanından 1'i, içerik pazarlaması konusunda eğitim almış yeni işe alımlar bulmanın her zamankinden daha zor olduğunu söylüyor (Content Marketing Institute, 2014)

Geleneksel pazarlama programlarından birçok yeni mezun, dijital pazarlamadaki en yeni gelişmeleri öğrenmeye yatırım yapmamış kurumlardan gelmektedir.

B2B pazarlamacılarının %64'ü, yazma projelerini dışarıdan temin etmek için serbest çalışanlar kiralıyor. (Üst Sıra Pazarlama, 2014)

Kendinize sorun: ölçekleniyor mu? Yetenekli bir yazarı işe almanın, konunuza yeni bir bakış açısı kazandırırken zamandan ve paradan nasıl tasarruf edebileceğinizi öğrenince şaşıracaksınız.

Pazarlamacıların %29'u mevcut içeriği yeniden kullanıyor (Curata, 2016)

İçeriği yeniden kullanmak, oluşturmak için çok çalıştığınız şeyle çalışmak için harika bir stratejidir. Örneğin, bir podcast bir blog gönderisi olabilir ve bir blog gönderisi bir Instagram hikayesi olabilen bir SlideShare olabilir.

B2B teknoloji pazarlamacılarının %71'i, bir ürün lansmanı için Twitter'ı tercih ettikleri sosyal medya aracı olarak görüyor ( Webequity, 2016)

Haber bu platformda hızlı yayılabilir ve Twitter'ın B2B pazarlamacıları arasındaki popülaritesi göz önüne alındığında, duyuru yapmak için kullanılan seçenek haline geldi.

B2B alıcılarının %51'den fazlası, satın alma kararlarını araştırmak için video içeriğine güveniyor (Talep Oluşturma Raporu, 2016)

Videolar, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin daha iyi kararlar almasına yardımcı olmak için bilgilendirici ve etkileşimli ürün ve hizmetler içeriği sunarak katılımı artırmaya yardımcı olabilir.

E-posta pazarlaması, pazarlamacıların %84'ü tarafından 2019'da en çok kullanılan B2B pazarlama taktiğiydi (Sagefrog, 2019)

E-posta pazarlaması, daha yüksek bir yatırım getirisine ulaşmanıza yardımcı olurken, potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle daha fazla sohbet tarzı bir iletişim kurmanıza olanak tanır.

Pazarlamacıların %63'üne göre tavsiyeler B2B pazarlama potansiyel müşterilerinin en büyük kaynağıdır (Sagefrog, 2019)

Bu, B2B pazarlamanın ağ oluşturma ve ağızdan ağza iletişim yoluyla hala başarılı olabileceğini gösterir.

2020 yılına kadar B2B satın alma sürecinin %80'i sıfır insan temasıyla gerçekleşecek (Forrester & Gartner, 2018)

Bu, insanların bir markayla ilişki kurmadan önce ürünler ve hizmetler hakkında kendilerini eğitmek istedikleri anlamına gelir.

Bugün B2B arama sorgularının %50'si akıllı telefonlarda yapılıyor ve bu oran 2020'ye kadar %70'e çıkacak (Boston Consulting Group, 2017)

İşyerinde mobil cihazlarda harcanan zaman artıyor. Bu artış, genç nesil ile yaşlı çalışanlar tarafından mobil kullanımın bir karışımından kaynaklanmaktadır.

Kişiselleştirme, 2020'de B2B pazarlamacılarının %47'si için en iyi strateji olacak (Sagefrog, 2019)

Kişiselleştirmeyi pazarlamanıza dahil etmek, her biri ile bireysel olarak iletişim kurarak müşterilerin veya potansiyel müşterilerin katılımını sağlar.

Dijital pazarlama, 2020'de B2B pazarlamacıların %56'sı için en yüksek pazarlama harcaması alanıdır (Sagefrog, 2019)

Çevrimiçi varlığınızı güçlendirmenin, B2B pazarlamacılarının marka bilinirliğini artırmalarına ve hedef kitlelere ulaşmalarına yardımcı olmak için en önemli öncelik olduğu açıktır .

Başarılı B2B pazarlamacılarının %69'unun belgelenmiş bir içerik stratejisi var (Content Marketing Institute, 2020)

Biri olmadan, değer sunmayan ve dolayısıyla umduğunuz şekilde dönüşüm sağlamayan içerik oluşturabilirsiniz.

İçerik pazarlamacılarının %35'i çevrimiçi toplulukların en iyi tanıtım aracı olduğunu söylüyor (Databox, 2019)

Yüzlerce B2B pazarlamacısı araştırıldı ve konu içeriğin tanıtılması söz konusu olduğunda çevrimiçi toplulukların en iyi seçenek olduğu bulundu. %35'i bunun kendi tercihleri ​​olduğunu söylüyor, ardından %28 organik sosyal için ve %11'i ücretli sosyal için oy kullanıyor.

B2B Müşteri İstatistikleri

B2B pazarlamacılarının %94'ü içerik dağıtımı için LinkedIn'i kullanıyor (Content Marketing Institute, 2015)

Pazarlamacılar, marka stratejilerine odaklanmak için ortalama altı sosyal medya platformu kullanır. Bunlar şunları içerir: LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube, Google+, SlideShare, Instagram, Pinterest

2015'te B2B profesyonellerinin yüzde 46'sı bin yıllıktır (Şu anda %50'nin üzerinde) (Think With Google, 2015)

Millennials, sosyal medya için sezgisel bir anlayışa sahiptir ve bu becerileri profesyonel yaşamlarında kullanmaya isteklidir. Bir B2B Pazarlamacısı olarak, Y kuşağının kendi şartlarında bağlantı kurabilmeniz için davranışlarını ve tercihlerini anlamalısınız.

200 milyon kişi reklam engelleme teknolojisini kullanıyor (Content Marketing Institute, 2016)

İçerik pazarlama becerileri son derece değerli hale geldi çünkü tüketiciler reklamlardan kaçma konusunda her zamankinden daha iyi hale geldi.

Ortalama bir kişi makalenizi okumak için yalnızca 37 saniye harcar (Content Marketing Institute, 2016)

İçeriğinizin kısa, hoş ve gözden kaçabilir olduğundan emin olun çünkü çoğu insan yalnızca başlığı ve girişi okuyacaktır.

Facebook kullanıcılarının %76'sı her gün ziyaret ediyor (Business2Community, 2017)

B2B markalarının hedef kitlelerinin zamanlarının çoğunu geçirdiği yerlere gitmesi önemlidir. Facebook kullanıcılarının %76'sı günlük olarak haber, bilgi ve eğlence almak için haber akışlarından yararlanıyor.

B2B Sektöründe Tüketiciler Bir Satıcıyla İletişime Geçmeden Önce Ortalama 12 Arama Yapıyor (Hill Web Creations)

İnsanlar marka aramıyor, sorunlarına çözüm arıyor.

B2B Karar Vericileri Facebook'ta Haftada 760 Dakika Harcıyor (ComScore, 2017)

B2B karar vericilerinin büyük çoğunluğu, Facebook'un dijital pazarlama için en iyi yer olduğunu anlıyor. Facebook'ta haftada 12 saatten fazla zaman harcıyorlar.

Facebook kullanıcılarının %75'i bunu profesyonel avantaj için kullanıyor (Hootsuite, 2016)

Facebook'un kişisel sosyal ağlar için kullanıldığını düşünebilirsiniz, ancak çoğu insan onu profesyonel olarak da kullanıyor. Bunu, LinkedIn'i profesyonel olarak kullanan kullanıcıların yüzde 78'i ile karşılaştırın. Facebook yetişiyor.

Tüketiciler, eğlence ve sosyal etkinlikler için mobil uygulamaları ve eğitim, iş, güncel olaylar ve diğer ilgili konular hakkındaki bilgilere erişmek için mobil web'i kullanıyor (“Her Zaman Açık – Tüketici Mobil Deneyiminin Küresel Perspektifi” çalışması, 2017)

B2B pazarlamacılarının, kullanıcıların en çok ne tür içeriğe açık olacağını anlamaları önemlidir. Uygulama kullanıcıları daha hafif, daha eğlenceli içerikle daha fazla ilgilenirken, web'de gezinen kullanıcılar daha çok isabetli haber içeriğiyle ilgileniyor.

10 anneden 9'undan fazlası bir sosyal ağ web sitesinde veya hizmetinde aktif (Edison Research, 2017)

2015'ten 2016'ya, kadınların girişimcilik oranları erkeklerde yüzde 5'e karşılık ortalama yüzde 10 arttı. Hedef kitlenizi tanıyın ve bu bilgiyi kendi yararınıza kullanın. Anneler sosyal medya kullanıyorsa bunu bir fırsat olarak değerlendirmenin tam zamanı.

Pazarlamacıların %34'ü Hâlâ sosyal medya yönetim araçları için ödeme yapmıyor ( Advanced Web Ranking, 2017)

Birçok pazarlamacı Hootsuite, Buffer, Bitly ve Klout'un ücretsiz sürümlerini kullanmayı tercih ediyor. Sonuç almak için bu uygulamaların ücretli bir sürümünü kullanmanız gerekmez, ancak en iyi içerik iyileştirme araçlarına ve en iyi sosyal medya yönetim araçlarına yatırım yapmanın yardımcı olabileceğine şüphe yok.

Profesyonel SEO hizmetleri, tüm müşterilerin yaklaşık %30'u tarafından talep edilmektedir (Gelişmiş Web Sıralaması, 2017)

Kendinizin ve ekibinizin SEO bilgisini geliştirmek, değerli bir yatırımdır. SEO becerileri yüksek talep görmektedir.

Bununla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, ekibimizle iletişime geçin! Foundation'daki uzmanlıklarımızdan biri, içeriği arama için denetlemek ve optimize etmektir.

Yaratıcı ve kişiselleştirilmiş konu satırlarının açılma olasılığı, genel bir ifadeye göre %26 daha fazladır. (Experian, 2016)

Veriler, e-posta sunucularının reklamları ve istenmeyen e-postaları filtrelemede daha iyi hale gelmesiyle, kişiselleştirmenin özellikle e-posta pazarlama kampanyalarında gerçek sonuçlar sağladığını gösteriyor.

Sarmalamak

Size en çok hangi istatistikler sıçradı? Bu gönderiyi, 2022'yi şimdiye kadarki en iyi yıl yapmanıza yardımcı olacağını düşündüğünüz kişiyle (veya birden fazla kişiyle) Twitter'da paylaşın!

[09 Aralık 2021'de güncellendi]