2022년 전략을 지원하는 50개 이상의 B2B 마케팅 통계

게시 됨: 2021-01-07

이 게시물에서 우리는 2022년에 멋진 마케팅 전략을 세우고 실행하는 데 도움이 되는 50개 이상의 B2B 마케팅 통계를 공유할 것입니다.

이 목록에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?

무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지에 대한 감각이 없다면 전체 마케팅 전략은 단지 소수의 추측에 불과할 것입니다. 일부는 잘 될 수 있고 다른 일부는 그렇지 않을 수 있습니다.

TL;DR — 건너뛰고 싶다면 다음이 목차입니다.

매크로 B2B 고객 통계
B2B 산업 통계
B2B 고객 통계

(추신: 통계를 클릭/탭하여 아래로 스크롤하여 숫자에 대한 더 많은 컨텍스트 및 통찰력을 얻을 수 있습니다)

진행중인 2022 B2B 마케팅 통계 업데이트

Foundation의 우리 팀은 전체적으로 B2B 마케팅을 둘러싼 새로운 연구를 캡처, 수행 및 찾을 때 2022년과 그 이후에도 이 게시물을 최신 상태로 유지하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 라이브 이벤트, 소셜 미디어 보급, 콘텐츠 마케팅 및 기타 연구에 대한 새로운 데이터를 식별하여 모든 브랜드가 앞으로 몇 개월 동안 B2B 마케팅에 투자하기 전에 고려해야 한다고 생각합니다.

또한 이 리소스의 일부 데이터는 2015년, 2016년 또는 2017년의 것임을 알고 있습니다.

이메일 마케팅 전략을 작성하든 비즈니스 사례를 작성하든 간에 인간 행동에 대한 일부 통계는 게시 날짜에 관계없이 중요할 수 있다고 믿기 때문에 의도적으로 이 작업을 수행합니다.

Foundation에서 우리는 콘텐츠 인텔리전스(연구)가 모든 디지털 전략에서 시작해야 하는 것임을 인식하는 데 자부심을 느낍니다. 이것이 바로 우리가 각 채널을 차별화하는 요소를 보여주기 위해 이 B2B 마케팅 통계 목록을 만든 이유입니다.

뛰어들자!

매크로 B2B 고객 통계

이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 평균 캠페인은 ROI에서 38달러를 얻습니다 (Campaign Manager, 2016)

전문적인 이메일 마케팅 캠페인 서비스를 요청하는 고객은 그 어느 때보다 적지만 이메일 마케팅은 여전히 대부분의 고객에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

모바일 장치에서 수행되는 모든 검색의 30%는 위치를 찾고 있습니다. (구글, 2016)

지역 마케팅 전략과 지역 사회에서 사람들을 유치할 수 있는 방법을 고려하십시오.

Google은 매달 1000억 개 이상의 검색어를 받습니다 ( Search Engine Land)

사람들이 귀하의 업계에서 무엇을 검색하는지 이해하고 검색 결과에 귀하가 있는지 확인하십시오.

전 세계 스마트폰 소유자의 22%가 5분마다 장치를 사용합니다 (Advanced Web Ranking, 2017)

귀하의 콘텐츠를 광범위하고 자주 배포하여 휴대전화에서 소셜 미디어를 자주 사용하는 사람들이 귀하의 캠페인을 볼 수 있도록 하십시오. 소셜 미디어는 시간에 민감하므로 자주 공유하십시오.

전 세계 스마트폰 소유자 5명 중 1명은 5분마다 장치를 사용 합니다("항상 켜짐 - 소비자 모바일 경험의 글로벌 관점" 연구, 2017)

B2B 마케터는 스마트폰 소유자 5명 중 1명이 5분마다 확인하는 내용과 이러한 플랫폼을 사용하여 콘텐츠를 효율적으로 배포하는 방법을 이해해야 합니다.

브라질에서는 3명 중 1명 이상이 하루에 6시간 이상 모바일 기기를 사용합니다. (어드밴스드 웹 랭킹, 2017)

당신은 글로벌 B2B 브랜드입니까? 모바일 장치에 가장 최적화된 콘텐츠를 북미 이외의 사용자, 특히 브라질, 중국, 아르헨티나와 같이 사람들이 하루 종일 휴대전화를 사용하는 국가의 사용자에게 타겟팅하는 것을 고려하십시오.

인포그래픽 검색량이 800% 이상 증가했습니다 (Unbounce, 2012)

우리의 뇌는 이미지와 텍스트를 다르게 처리합니다.

데스크톱 사용자의 34.36%는 처음 보는 검색 결과를 클릭합니다. (어드밴스드 웹 랭킹, 2015)

고객이 검색하는 키워드를 알면 경쟁업체보다 몇 마일 앞서게 됩니다. 3명 중 1명은 검색 결과 목록에 표시되는 첫 번째 링크를 클릭합니다.

이메일의 절반 이상(53%)이 모바일 장치에서 열립니다. (캠페인 모니터, 2015)

이메일 마케팅 캠페인은 모바일 사용자에게 최적화되어야 합니다.

B2B 산업 통계

마케팅 전문가의 28%는 기존 광고 예산을 디지털 마케팅에 재할당했습니다. (가트너, 2013)

디지털 마케팅은 기존 광고가 일반적으로 무시하거나 간과하는 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 전 세계의 마케터는 디지털에 대한 ROI를 확인하고 적절하게 대응하기 시작했습니다.

B2B 기업의 86%가 블로그를 유지합니다 (The Real Time Report, 2010)

최고 품질의 콘텐츠와 지능형 SEO 및 배포 전략을 결합하면 트래픽이 발생합니다. 귀하의 콘텐츠가 동일한 주제에 대해 글을 쓰는 다른 86%의 블로거와 차별화되도록 하십시오.

매일 3백만 개 이상의 블로그 게시물 작성 (Worldometer, 매일 업데이트됨)

오늘 게시된 모든 블로그 게시물을 추적하는 이 세계 측정기를 확인하십시오. 블로깅은 여전히 흥미로운 콘텐츠로 청중에게 다가가는 가장 효과적인 방법 중 하나이지만 브랜드는 이러한 소음의 바다에서 눈에 띄기 위해 독특하고 매력적인 작업을 만드는 데 집중해야 합니다.

최근 설문 조사에서 40% 이상의 사람들이 블로그 게시물을 훑어보고 있다는 사실을 인정했습니다 (Hubspot, 2016).

이 수치는 훨씬 높을 것입니다! 지금 이 단어를 읽고 있다면 – 당신은 소수입니다. 사용자가 사이트에서 더 많은 시간을 보낼 수 있도록 콘텐츠를 쉽게 검색할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

마케터의 63%는 가장 큰 문제가 트래픽과 리드를 생성하는 것이라고 생각합니다 (State of Inbound Report, 2017).

트래픽 생성에는 작업이 필요하며 트래픽 확보에 어려움을 겪고 있다면 혼자가 아닙니다. 다음은 브랜드가 콘텐츠 배포를 활용하여 수백만 명에게 도달 할 수 있는 방법을 분석한 팟캐스트입니다.

6-13단어 제목이 포함된 블로그 게시물은 가장 많은 클릭을 유도합니다 ( State of Inbound Report, 2017)

짧은 것이 항상 최적의 위치는 아니지만 타이틀에 모든 빅토리아 양식 이 포함되어 있지는 않습니다. 그것을 행복한 매체로 유지하십시오.

마케터의 48%가 내년 콘텐츠 배포 채널 계획에 YouTube를 추가할 예정입니다 (2017년 인바운드 보고서 현황).

비디오는 아무데도 가지 않습니다. 대부분의 마케터는 비디오 제작을 최우선 순위로 포함하기 위해 전략을 강화하고 있습니다.

LinkedIn 사용자의 50%는 LinkedIn에서 상호 작용하는 회사에서 구매할 가능성이 더 높다고 말합니다. (아이언페이퍼, 2017)

LinkedIn은 다른 B2B 전문가와 연결하는 네트워크일 뿐만 아니라 고객을 유치하는 방법입니다.

직원이 회사 콘텐츠를 공유하면 회사에서 동일한 콘텐츠를 공유할 때보다 CTR이 2배 더 높습니다. (아이언페이퍼, 2017)

사람은 얼굴 없는 회사가 아니라 사람에게 잘 반응합니다. LinkedIn을 사용하는 직원은 개인 페이지에서 회사 콘텐츠를 옹호하도록 권장해야 합니다.

2017년에는 B2B 소셜 미디어 리드의 80%가 LinkedIn에서 비롯된 것으로 보고되었습니다 (Ironpaper, 2017).

이 통계는 LinkedIn 프로필을 늘리는 것이 마케터에게 가치 있는 시간 투자임을 분명히 합니다.

2016년 B2B 마케터의 70%는 2017년에 더 많은 콘텐츠를 만들 계획입니다. (LinkedIn, 2015)

콘텐츠 마케팅 산업은 빠르게 성장하고 있습니다.

한 달에 15번 이상 블로그를 운영하는 회사는 블로그를 하지 않는 회사보다 5배 더 많은 트래픽을 유도합니다. (허브스팟, 2016)

이미 유용한 블로그 게시물로 가득 찬 아카이브가 있더라도 계속 쓰는 것이 중요합니다. 새로운 콘텐츠는 트래픽을 유도할 것입니다.

B2B 마케터의 50%는 콘텐츠를 지속적으로 제작하는 것이 최고의 콘텐츠 마케팅 과제라고 생각합니다. ( 링크드인, 2015)

콘텐츠를 만드는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 그렇다면 더 많은 사람들이 게임에 참여했을 것입니다. 핵심은 지속적으로 양질의 콘텐츠를 만드는 것입니다.

B2B 소셜 미디어 리드의 80%가 LinkedIn에서 나옵니다 ( LinkedIn, 2015)

LinkedIn은 Twitter 또는 Facebook과 같은 다른 소셜 미디어 채널로 이어지는 연결을 만드는 데 사용할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

전체 수익의 평균 2%가 회사의 B2B 마케팅 예산에 직접 지출됩니다 (CMO, 2014).

이것은 전반적으로 판매를 증가시키는 것으로 입증된 마케팅 전략에 지출하는 상대적으로 적은 금액입니다.

B2B 업계 전문가들은 예산 부족(59%)과 적시에 적절한 사람에게 연락할 수 없음(39%)을 가장 큰 장애물로 꼽았습니다 ( CMO, 2014).

B2B 마케팅 전략에 더 많은 돈이 할당되면 사람들에게 도달하지 못하는 두 번째 문제가 덜 문제가 될 것입니다.

일반적인 블로그 게시물의 길이는 1,050단어입니다. (궤도, 2016)

긴 블로그 게시물이 빠르게 표준이 되고 있습니다. 독자들은 시간과 연구의 투자를 보여주는 심층적인 기사에 잘 반응합니다. 가장 성공적인 블로그 게시물은 1,000개 이상의 단어 수와 고품질 인포그래픽 및 시각 자료를 결합합니다.

마케터의 30% 이상이 음성 검색이 차세대 트렌드라고 생각하지만 60%는 이를 비즈니스 전략에 통합할 전략이 없습니다 (EConsultancy, 2017).

기술은 빠르게 변화하고 마케터는 청중이 이미 수용하고 있는 기술을 따라잡기 위해 최고의 게임을 유지해야 합니다.

B2B 마케터의 46%가 UpWorker와 같은 사이트를 통해 고용하여 콘텐츠 제작을 아웃소싱합니다 (B2B Content Marketing Report, 2016)

콘텐츠 제작을 아웃소싱하는 작업을 위임하는 것을 두려워하지 마십시오. 시간은 돈이고 대부분의 다른 마케터는 다른 작업에 집중하고 있습니다.

B2B 마케터의 46%는 전문적인 품질의 사진이 중요하다고 말합니다 (CMO Council, 2016)

고품질의 전문 사진에 투자하는 것은 가치가 있으며 많은 사람들은 이것이 브랜드 전략에 중요하다고 생각합니다.

B2B 마케터의 58%는 검색 엔진에 광고하기 위해 비용을 지불하고 이것이 가장 효과적인 유료 디지털 마케팅 방법이라고 믿습니다(Consalta).

검색 엔진에서 광고 공간을 활용하지 않는다면 경쟁이 치열할 것이며 고객이 먼저 검색 엔진에 대해 듣게 될 것입니다.

B2B 마케팅 전문가 3명 중 1명은 콘텐츠 마케팅 교육을 받은 신입 사원을 찾는 것이 그 어느 때보다 어렵다고 말합니다 (Content Marketing Institute, 2014)

전통적인 마케팅 프로그램의 많은 신규 졸업생은 디지털 마케팅의 최신 발전에 대해 학습하는 데 투자하지 않은 기관에서 왔습니다.

B2B 마케터의 64%는 글쓰기 프로젝트를 아웃소싱하기 위해 프리랜서를 고용합니다. (2014년 탑 랭크 마케팅)

스스로에게 물어보세요. 규모가 커지나요? 유능한 작가를 고용하면 시간과 돈을 절약하는 동시에 주제에 대한 새로운 관점을 얻을 수 있다는 사실을 알게 되면 놀랄 것입니다.

마케터의 29%가 기존 콘텐츠의 용도를 변경합니다 (Curata, 2016)

콘텐츠 용도 변경은 이미 열심히 만든 콘텐츠로 작업하기 위한 훌륭한 전략입니다. 예를 들어 팟캐스트는 블로그 게시물이 될 수 있고 블로그 게시물은 Instagram 스토리가 될 수 있는 SlideShare가 될 수 있습니다.

B2B 기술 마케터의 71%는 Twitter를 제품 출시를 위해 선호하는 소셜 미디어 도구로 생각합니다( Webequity, 2016).

뉴스는 이 플랫폼에서 빠르게 이동할 수 있으며 B2B 마케터들 사이에서 Twitter의 인기를 감안할 때 발표를 만드는 데 사용하는 선택이 되었습니다.

B2B 구매자의 51% 이상이 구매 결정을 조사하기 위해 비디오 콘텐츠에 의존합니다(수요 창출 보고서, 2016)

비디오는 잠재 고객과 고객이 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 제품 및 서비스에 대한 유익하고 대화형 콘텐츠를 제공하여 참여를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 마케팅은 2019년에 가장 많이 사용된 B2B 마케팅 전술로 마케터의 84%가 사용했습니다(Sagefrog, 2019).

이메일 마케팅을 사용하면 잠재 고객 및 고객과 더 많은 대화 스타일의 커뮤니케이션을 할 수 있으며 더 높은 ROI에 도달할 수 있습니다.

마케터의 63%에 따르면 추천은 B2B 마케팅 리드의 최상위 소스입니다(Sagefrog, 2019).

이는 B2B 마케팅이 여전히 네트워킹과 입소문으로 성공할 수 있음을 나타냅니다.

2020년까지 B2B 구매 프로세스의 80%가 인적 접촉 없이 이루어질 것입니다(Forrester & Gartner, 2018)

이는 사람들이 브랜드에 참여하기 전에 제품과 서비스에 대해 스스로 교육하기를 원한다는 것을 의미합니다.

오늘날 B2B 검색 쿼리의 50%가 스마트폰에서 이루어지며 이 비율은 2020년까지 70%로 증가할 것입니다(Boston Consulting Group, 2017)

직장에서 모바일 기기를 사용하는 시간이 증가하고 있습니다. 이러한 증가는 젊은 세대와 고령 근로자의 모바일 사용이 혼합된 결과입니다.

개인화는 2020년 B2B 마케터의 47%에게 최고의 전략이 될 것입니다(Sagefrog, 2019)

개인화를 마케팅에 통합하면 고객 또는 잠재 고객과 개별적으로 커뮤니케이션하여 참여를 유도할 수 있습니다.

디지털 마케팅은 2020년 B2B 마케터의 56%가 마케팅 지출에서 가장 많이 지출하는 영역입니다(Sagefrog, 2019)

B2B 마케터가 브랜드 인지도를 높이고 대상 고객에게 다가갈 수 있도록 돕기 위해 온라인 입지를 강화하는 것이 최우선 과제임이 분명합니다 .

성공적인 B2B 마케터의 69%는 문서화된 콘텐츠 전략을 가지고 있습니다(Content Marketing Institute, 2020)

하나가 없으면 가치를 제공하지 않아 원하는 방식으로 변환되지 않는 콘텐츠를 생성하게 될 수 있습니다.

콘텐츠 마케터의 35%는 온라인 커뮤니티가 최고의 홍보 도구라고 말합니다(Databox, 2019)

수백 명의 B2B 마케터를 대상으로 설문조사를 실시한 결과 콘텐츠 홍보에 있어 온라인 커뮤니티가 최선의 선택인 것으로 나타났습니다. 약 35%가 선호한다고 답했으며, 오가닉 소셜에 28%, 유료 소셜에 11%가 투표했습니다.

B2B 고객 통계

B2B 마케터의 94%가 LinkedIn을 콘텐츠 배포에 사용합니다 (Content Marketing Institute, 2015)

마케터는 브랜딩 전략에 집중하기 위해 평균 6개의 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니다. 여기에는 LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube, Google+, SlideShare, Instagram, Pinterest가 포함됩니다.

2015년에는 B2B 전문가의 46%가 밀레니얼 세대입니다(현재 50% 이상) (Think With Google, 2015)

밀레니얼 세대는 소셜 미디어에 대한 직관적인 이해를 가지고 있으며 이러한 기술을 직업 생활에서 사용하는 데 열심입니다. B2B 마케터로서 귀하는 밀레니얼 세대의 행동과 선호도를 이해하여 그들의 조건에 따라 그들과 연결할 수 있도록 해야 합니다.

2억 명이 광고차단 기술을 사용하고 있다 (콘텐츠마케팅연구소, 2016)

소비자가 광고를 기피하는 능력이 그 어느 때보다 높아짐에 따라 콘텐츠 마케팅 기술이 매우 중요해졌습니다.

평균적인 사람은 기사를 읽는 데 37초만 소비합니다 (Content Marketing Institute, 2016).

대부분의 사람들이 헤드라인과 서론만 읽을 것이기 때문에 콘텐츠가 짧고 간결하며 훑어볼 수 있는지 확인하세요.

Facebook 사용자의 76%가 매일 방문합니다 (Business2Community, 2017)

B2B 브랜드는 청중이 대부분의 시간을 보내는 곳으로 이동하는 것이 중요합니다. Facebook 사용자의 76%는 뉴스피드를 활용하여 매일 뉴스, 정보 및 엔터테인먼트를 얻고 있습니다.

B2B 산업의 소비자는 공급업체에 연락하기 전에 평균 12번의 검색을 수행합니다(Hill Web Creations).

사람들은 브랜드를 찾는 것이 아니라 문제에 대한 솔루션을 찾고 있습니다.

B2B 의사 결정권자들은 일주일에 760분을 Facebook에서 보내고 있습니다(ComScore, 2017)

대다수의 B2B 의사 결정자는 Facebook이 디지털 마케팅을 위한 최고의 장소라는 것을 알고 있습니다. 그들은 일주일에 12시간 이상을 Facebook에서 보내고 있습니다.

Facebook 사용자의 75%가 전문적인 이점을 위해 Facebook을 사용하고 있습니다 (Hootsuite, 2016)

Facebook을 개인 소셜 네트워킹에 사용하는 것으로 생각할 수 있지만 대부분의 사람들은 전문적으로도 사용하고 있습니다. 이를 LinkedIn을 전문적으로 사용하는 사용자의 78%와 비교하십시오. 페이스북이 따라잡고 있다.

소비자는 엔터테인먼트 및 소셜 활동을 위해 모바일 앱을 사용하고 교육, 직장, 시사 이벤트 및 기타 관련 주제에 대한 정보에 액세스하기 위해 모바일 웹을 사용합니다("Always On – A Global Perspective of Consumer Mobile Experience" 연구, 2017)

B2B 마케터는 사용자가 어떤 유형의 콘텐츠를 가장 잘 받아들일 것인지 이해하는 것이 중요합니다. 앱 사용자는 더 가볍고 재미있는 콘텐츠에 더 관심이 있는 반면 웹 브라우징 사용자는 강력한 뉴스 콘텐츠에 더 관심이 있습니다.

어머니 10명 중 9명 이상이 소셜 네트워킹 웹사이트 또는 서비스에서 활동합니다 (Edison Research, 2017)

2015년부터 2016년까지 여성의 기업가 정신 비율은 남성의 경우 5%에 비해 평균 10% 증가했습니다. 청중을 파악하고 그 지식을 유리하게 활용하십시오. 어머니가 소셜 미디어를 사용하고 있다면 지금이 기회라고 생각할 때입니다.

마케터 의 34%는 여전히 소셜 미디어 관리 도구에 대한 비용을 지불하지 않고 있습니다 (Advanced Web Ranking, 2017)

많은 마케터가 Hootsuite, Buffer, Bitly 및 Klout의 무료 버전을 사용합니다. 결과를 이끌어내기 위해 이러한 앱의 유료 버전을 사용할 필요는 없지만 최고의 콘텐츠 큐레이션 도구와 최고의 소셜 미디어 관리 도구에 투자하면 도움이 될 수 있습니다.

전체 고객의 거의 30%가 전문 SEO 서비스를 요청합니다 (Advanced Web Ranking, 2017)

자신과 팀의 SEO 지식을 향상시키는 것은 가치 있는 투자입니다. SEO 기술에 대한 수요가 높습니다.

도움이 필요하시면 저희 팀에 연락하세요! Foundation의 전문 분야 중 하나는 검색 콘텐츠를 감사하고 최적화하는 것입니다.

창의적이고 개인화된 제목은 일반 문구보다 열릴 가능성이 26% 더 높습니다. (엑스페리언, 2016)

데이터는 이메일 호스트가 광고 및 스팸 필터링에 더 능숙해짐에 따라 특히 이메일 마케팅 캠페인에서 개인화가 실제 결과를 가져온다는 것을 보여줍니다.

마무리

어떤 통계가 가장 눈에 띕니까? 2022년을 최고의 해로 만드는 데 도움이 될 것이라고 생각하는 사람(또는 한 명 이상)과 Twitter에서 이 게시물을 공유하세요!

[2021년 12월 9일 업데이트]