Peste 50 de statistici de marketing B2B pentru a vă sprijini strategia pentru 2022

În această postare, vom împărtăși peste 50 de statistici de marketing B2B care vă pot ajuta să creați (și să executați) o strategie de marketing minunată în 2022.

De ce ar trebui să-ți pese de această listă?

Dacă nu aveți o idee despre ceea ce funcționează și ce nu, întreaga strategie de marketing va fi doar o mână de presupuneri. Unii pot ieși, alții nu.

TL;DR — Dacă doriți să săriți înainte, iată cuprinsul

• Statistici macro B2B clienți
• Statistica industriei B2B
• Statistici clienți B2B

(PS, puteți face clic / atinge orice statistică pentru a derula în jos pentru mai multe context și informații despre numere)

Colecția noastră de cele mai recente statistici de marketing B2B

Lumea marketingului B2B a fost răsturnată acum câțiva ani, când canalele de marketing digital au făcut mai ușor ca niciodată accesul clienților tăi.

De la valoarea marketingului prin e-mail în B2B până la apariția rețelelor sociale în B2B, nu se mai pune problema dacă tehnologia a schimbat întreaga industrie. Dar (după cum vom vedea în această postare) schimbarea încă se întâmplă și sunt multe altele de urmat în lumea marketingului B2B.

De aceea, înțelegerea diferenței în utilizarea canalului, comportamentul consumatorilor și cele mai recente tendințe este cu adevărat importantă pentru mărcile care vizează un public B2B.

Când comparăm cele mai populare tactici și strategii pentru generarea de clienți potențiali B2B, cel mai bine este să le revizuiți în funcție de parametri precum utilizarea, ratele de succes, creșterea și nu doar să luați decizii bazate pe instinctul instinctului.

Actualizare în curs de desfășurare a statisticilor de marketing B2B 2022

Echipa noastră de la Foundation se angajează să mențină această postare actualizată pe tot parcursul anului 2022 și mai departe, pe măsură ce captăm, efectuăm și găsim noi cercetări în jurul marketingului B2B în ansamblu. Vom identifica date noi despre evenimentele live, penetrarea în rețelele sociale, marketingul de conținut și alte cercetări pe care credem că fiecare brand ar trebui să le ia în considerare înainte de a investi în marketing B2B în lunile următoare.

De asemenea, recunoaștem că unele dintre datele din această resursă sunt din 2015, 2016 sau 2017.

Facem acest lucru în mod intenționat, deoarece credem că, indiferent dacă creați o strategie de marketing prin e-mail sau un caz de afaceri, unele statistici despre comportamentul uman pot fi importante, indiferent de data publicării lor.

La Foundation, ne mândrim să recunoaștem că inteligența conținutului – cercetarea – este ceea ce trebuie să înceapă orice strategie digitală. De aceea am creat această listă de statistici de marketing B2B pentru a vă arăta ce diferențiază fiecare canal.

Să ne scufundăm!

Statistici macro B2B clienți

Pentru fiecare dolar cheltuit în marketing prin e-mail, o campanie medie câștigă 38 USD în rentabilitatea investiției (Campaign Manager, 2016)

Chiar dacă mai puțini clienți ca niciodată solicită servicii profesionale de campanie de marketing prin e-mail, marketingul prin e-mail rămâne una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la cei mai mulți clienți.

30% din toate căutările efectuate pe un dispozitiv mobil caută o locație. (Google, 2016)

Luați în considerare strategia dvs. de marketing locală și modul în care îi puteți atrage pe cei din comunitatea dvs.

Google primește peste 100 de miliarde de interogări de căutare în fiecare lună ( Search Engine Land)

Înțelegeți ce caută oamenii în industria dvs. și asigurați-vă că aveți o prezență în rezultatele lor.

22% dintre proprietarii de smartphone-uri din întreaga lume își folosesc dispozitivul la fiecare 5 minute (Advanced Web Ranking, 2017)

Distribuiți-vă conținutul pe scară largă și des pentru a vă asigura că campaniile dvs. sunt văzute de cei care se înregistrează des prin intermediul rețelelor sociale de pe telefoanele lor. Rețelele sociale sunt sensibile la timp, așa că asigurați-vă că distribuiți des.

1 din 5 posesori de smartphone-uri din întreaga lume își folosesc dispozitivul la fiecare 5 minute (studiu „Întotdeauna pornit – O perspectivă globală a experienței mobile pentru consumatori”, 2017)

Specialiștii în marketing B2B trebuie să înțeleagă ce verifică 1 din 5 proprietari de smartphone-uri la fiecare cinci minute și cum să folosească acele platforme pentru a distribui eficient conținutul.

Mai mult de 1 din 3 persoane din Brazilia își folosesc dispozitivele mobile peste 6 ore pe zi. (Clasament web avansat, 2017)

Sunteți un brand global B2B? Luați în considerare direcționarea conținutului dvs. cel mai bine optimizat pentru dispozitive mobile către utilizatori din afara Americii de Nord, în special în țări precum Brazilia, China și Argentina, unde oamenii sunt pe telefoane pentru perioade lungi ale zilei.

Volumul căutărilor infografice a crescut cu peste 800% (Unbounce, 2012)

Creierul nostru procesează imaginile și textul în mod diferit.

34,36% dintre utilizatorii de desktop fac clic pe primul rezultat al căutării pe care îl văd. (Clasament web avansat, 2015)

Cunoașterea cuvintelor cheie pe care clientul dvs. le caută vă va aduce mile înaintea concurenței. Una din trei persoane face clic pe primul link pe care îl văd într-o listă de rezultate ale căutării.

Peste jumătate (53%) dintre e-mailuri sunt deschise pe dispozitive mobile. (Monitor campanie, 2015)

Campaniile de marketing prin e-mail trebuie optimizate pentru utilizatorii de telefonie mobilă.

Statistica industriei B2B

28% dintre profesioniștii în marketing și-au realocat bugetul tradițional de publicitate către marketingul digital. (Gartner, 2013)

Marketingul digital poate ajunge la un public pe care publicitatea tradițională le ignoră sau le trece cu vederea. Specialiștii de marketing din întreaga lume văd rentabilitatea investiției pe digital și au început să răspundă în mod corespunzător.

86% dintre companiile B2B mențin un blog (The Real Time Report, 2010)

Dacă combini conținut de calitate superioară cu SEO inteligent și o strategie de distribuție, traficul va veni. Asigurați-vă că conținutul dvs. se distinge de ceilalți 86% dintre bloggeri care scriu despre același subiect.

Peste trei milioane de postări pe blog sunt scrise în fiecare zi (Worldometer, actualizat zilnic)

Consultați acest worldometru care urmărește fiecare postare de blog publicată astăzi. Blogging-ul este încă una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la publicul tău cu conținut interesant, dar mărcile trebuie să se concentreze pe producerea de lucrări unice și captivante pentru a ieși în evidență în această mare de zgomot.

Într-un sondaj recent, peste 40% dintre oameni recunosc că răsfoiesc postările de pe blog (Hubspot, 2016)

Acest număr este probabil mult mai mare! Dacă citiți aceste cuvinte chiar acum – sunteți în minoritate Este important să faceți conținutul extrem de ușor de scanat pentru a încuraja utilizatorii să petreacă mai mult timp pe site.

63% dintre specialiști în marketing cred că cea mai mare provocare a lor este generarea de trafic și clienți potențiali (State of Inbound Report, 2017)

Generarea de trafic necesită muncă și, dacă te străduiești să obții trafic, nu ești singur. Iată un podcast care prezintă modul în care mărcile pot valorifica distribuția de conținut pentru a ajunge la milioane de oameni.

Postările de blog cu titluri de 6-13 cuvinte atrag cele mai multe clicuri ( State of Inbound Report, 2017)

Scurt nu este întotdeauna locul ideal, dar nici în titlurile tale nu aduci tot victorianul . Păstrați un mediu fericit.

48% dintre specialiști în marketing adaugă Youtube la planul de canal de distribuție de conținut pentru anul următor (State of Inbound Report, 2017)

Videoclipul nu merge nicăieri. Majoritatea agenților de marketing își intensifică strategiile pentru a include producția video ca prioritate de top.

50% dintre utilizatorii LinkedIn spun că au mai multe șanse să cumpere de la o companie cu care interacționează pe LinkedIn. (Hârtie de fier, 2017)

LinkedIn nu este doar o rețea de conectare cu alți profesioniști B2B, ci este o modalitate de a atrage clienți.

Atunci când un angajat împărtășește conținutul companiei, CTR-ul său este de două ori mai mare decât în ​​cazul în care compania ar distribui același conținut. (Hârtie de fier, 2017)

Oamenii răspund bine oamenilor, nu companiilor fără chip. Angajații care folosesc LinkedIn ar trebui încurajați să susțină conținutul companiei lor pe paginile lor personale.

În 2017, s-a raportat că 80% dintre clienții potențiali din rețelele sociale B2B provin de la LinkedIn (Ironpaper, 2017)

Această statistică arată clar că creșterea profilului tău LinkedIn este o investiție de timp utilă pentru marketeri.

70% dintre agenții de marketing B2B din 2016 plănuiesc să creeze mai mult conținut în 2017. (LinkedIn, 2015)

Industria de marketing de conținut crește rapid.

Companiile care scriu blog de 15 sau mai multe ori pe lună generează de 5 ori mai mult trafic decât companiile care nu blog. (Hubspot, 2016)

Este important să continuați să scrieți chiar dacă aveți deja o arhivă plină cu postări utile pe blog. Conținutul nou va genera trafic.

50% dintre agenții de marketing B2B văd producerea de conținut în mod constant ca o provocare de top de marketing de conținut. ( LinkedIn, 2015)

Crearea de conținut nu este ușoară. Dacă ar fi, mai mulți oameni ar fi în joc. Cheia este să creați conținut de calitate în mod constant.

80% dintre clienții potențiali de rețele sociale B2B provin de la LinkedIn ( LinkedIn, 2015)

LinkedIn este o platformă excelentă de utilizat pentru a realiza conexiuni care urmează în alte canale de socializare, cum ar fi Twitter sau Facebook.

O medie de 2% din toate veniturile sunt cheltuite direct pe bugetul de marketing B2B al unei companii (CMO, 2014)

Aceasta este o sumă de bani relativ mică de cheltuită pentru o strategie de marketing care s-a dovedit că crește vânzările la nivel general.

Profesioniștii din industria B2B menționează lipsa bugetului (59%) și incapacitatea de a ajunge la oamenii potriviți la momentul potrivit (39%) drept cele mai mari obstacole ale lor ( CMO, 2014)

Dacă ar fi alocați mai mulți bani pentru o strategie de marketing B2B, a doua problemă de a nu ajunge la oameni ar deveni mai puțin o problemă.

Postarea tipică de blog are 1.050 de cuvinte. (Orbită, 2016)

Postările mai lungi pe blog devin rapid o normă. Cititorii răspund bine la articolele aprofundate care arată o investiție de timp și cercetare. Cele mai de succes postări de blog combină peste 1.000 de cuvinte cu infografice și elemente vizuale de calitate.

În timp ce peste 30% dintre specialiști în marketing cred că căutarea vocală este următoarea mare tendință, 60% nu au nicio strategie pentru a o încorpora în strategia lor de afaceri (EConsultancy, 2017)

Tehnologia se schimbă rapid, iar agenții de marketing trebuie să rămână în fruntea jocului lor pentru a ține pasul cu tehnologia pe care publicul lor o îmbrățișează deja.

46% dintre agenții de marketing B2B angajează prin site-uri precum UpWorker pentru a externaliza crearea de conținut (B2B Content Marketing Report, 2016)

Nu vă fie teamă să delegați sarcini pentru a externaliza crearea conținutului dvs. Timpul înseamnă bani și majoritatea celorlalți specialiști în marketing își concentrează activitatea pe alte sarcini.

46% dintre agenții de marketing B2B spun că fotografia de calitate profesională este esențială (CMO Council, 2016)

Merită să investești în fotografie profesională de calitate și mulți cred că este esențială pentru strategiile de branding.

58% dintre marketerii B2B plătesc pentru a face publicitate pe motoarele de căutare și cred că este cea mai eficientă metodă plătită de marketing digital (Consalta)

Dacă nu utilizați spațiu publicitar pe motoarele de căutare, probabil că concurența dvs. este, iar clientul dvs. va auzi mai întâi despre ei.

1 din 3 profesioniști în marketing B2B spun că găsirea de noi angajați care sunt instruiți în marketing de conținut este mai dificilă ca niciodată (Content Marketing Institute, 2014)

Mulți absolvenți ai programelor tradiționale de marketing provin din instituții care nu au investit în a afla cele mai noi progrese în marketingul digital.

64% dintre agenții de marketing B2B angajează freelanceri pentru a externaliza proiecte de scriere. (Marketing de top, 2014)

Întrebați-vă: se scalează? Ai fi surprins să afli cum angajarea unui scriitor capabil te poate economisi timp și bani, oferind și o perspectivă nouă subiectului tău.

29% dintre specialiști în marketing reutiliza conținutul existent (Curata, 2016)

Reutilizarea conținutului este o strategie excelentă pentru a lucra cu ceea ce ai muncit din greu pentru a crea. De exemplu, un podcast poate deveni o postare pe blog, iar o postare pe blog poate deveni SlideShare, care poate deveni o poveste pe Instagram.

71% dintre agenții de marketing în tehnologie B2B consideră Twitter instrumentul lor preferat de social media pentru lansarea unui produs ( Webequity, 2016)

Știrile pot călători rapid pe această platformă și având în vedere popularitatea Twitter în rândul agenților de marketing B2B, a devenit alegerea de utilizat pentru a face un anunț.

Peste 51% dintre cumpărătorii B2B depind de conținutul video pentru a-și cerceta deciziile de cumpărare (Raport de generare a cererii, 2016)

Videoclipurile pot ajuta la îmbunătățirea angajamentului, oferind conținut informativ și interactiv al produselor și serviciilor pentru a ajuta potențialii și clienții să ia decizii mai bune.

Marketingul prin e-mail a fost cea mai folosită tactică de marketing B2B în 2019, folosită de 84% dintre specialiști în marketing (Sagefrog, 2019)

Marketingul prin e-mail permite un stil de comunicare mai mare cu potențialii și clienții, ajutându-vă în același timp să obțineți un ROI mai mare.

Recomandările sunt sursa principală de clienți potențiali de marketing B2B, conform a 63% dintre specialiști în marketing (Sagefrog, 2019)

Acest lucru indică faptul că marketingul B2B poate avea succes prin crearea de rețele și prin gura în gură.

Până în 2020, 80% din procesul de cumpărare B2B va avea loc fără contact uman (Forrester & Gartner, 2018)

Aceasta înseamnă că oamenii doresc să se autoeduca despre produse și servicii înainte de a se implica cu un brand.

50% din interogările de căutare B2B astăzi sunt făcute pe smartphone-uri, iar acest procent va crește la 70% până în 2020 (Boston Consulting Group, 2017)

Timpul petrecut pe dispozitivele mobile la locul de muncă este în creștere. Această creștere este determinată de o combinație între generația mai tânără și utilizarea telefonului mobil de către lucrătorii în vârstă.

Personalizarea va fi strategia de top pentru 47% dintre agenții de marketing B2B în 2020 (Sagefrog, 2019)

Încorporarea personalizării în marketingul dvs. permite implicarea clienților sau potențialilor, comunicând cu fiecare ca persoană.

Marketingul digital este domeniul de top al cheltuielilor de marketing pentru 56% dintre agenții de marketing B2B în 2020 (Sagefrog, 2019)

Este clar că consolidarea prezenței dvs. online este o prioritate de top pentru agenții de marketing B2B, pentru a-i ajuta să crească gradul de cunoaștere a mărcii și să ajungă la publicul țintă .

69% dintre agenții de marketing B2B de succes au o strategie de conținut documentată (Content Marketing Institute, 2020)

Fără unul, ați putea ajunge să creați conținut care nu oferă valoare și, prin urmare, nu se convertește așa cum ați sperat.

35% dintre marketerii de conținut spun că comunitățile online sunt cel mai bun instrument de promovare (Databox, 2019)

Sute de marketeri B2B au fost chestionați și s-a constatat că comunitățile online sunt cea mai bună opțiune atunci când vine vorba de promovarea conținutului. Aproximativ 35% spun că este preferința lor, urmat de 28% votând pentru social organic și 11% pentru social plătit.

Statistici clienți B2B

94% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru distribuția de conținut (Content Marketing Institute, 2015)

Specialiștii în marketing folosesc în medie șase platforme de social media pentru a-și concentra strategia de branding. Acestea includ: LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube, Google+, SlideShare, Instagram, Pinterest

În 2015, 46% dintre profesioniștii B2B sunt mileniali (acum este peste 50%) (Think With Google, 2015)

Millenialii au o înțelegere intuitivă a rețelelor sociale și sunt dornici să folosească aceste abilități în viața lor profesională. În calitate de agent de marketing B2B, ar trebui să înțelegeți comportamentele și preferințele milenialilor pentru a vă asigura că vă puteți conecta cu aceștia în condițiile lor.

200 de milioane de oameni folosesc tehnologia de blocare a reclamelor (Content Marketing Institute, 2016)

Abilitățile de marketing de conținut au devenit extrem de valoroase, deoarece consumatorii devin mai buni ca niciodată în eludarea reclamelor.

Persoana medie va petrece doar 37 de secunde citind articolul dvs. (Content Marketing Institute, 2016)

Asigurați-vă că conținutul dvs. este scurt, dulce și ușor de citit, deoarece majoritatea oamenilor vor citi doar titlul și introducerea.

76% dintre utilizatorii Facebook vizitează în fiecare zi (Business2Community, 2017)

Este important ca mărcile B2B să meargă acolo unde publicul lor își petrece cea mai mare parte a timpului. 76% dintre utilizatorii Facebook își folosesc fluxurile de știri pentru a obține știri, informații și divertisment în fiecare zi.

Consumatorii din industria B2B efectuează în medie 12 căutări înainte de a contacta un furnizor (Hill Web Creations)

Oamenii nu caută mărci, ei caută soluții la problemele lor.

Factorii de decizie B2B petrec 760 de minute pe săptămână pe Facebook (ComScore, 2017)

Marea majoritate a factorilor de decizie B2B înțeleg că Facebook este cel mai bun loc pentru marketing digital. Ei petrec peste 12 ore pe săptămână pe Facebook.

75% dintre utilizatorii Facebook îl folosesc pentru un avantaj profesional (Hootsuite, 2016)

Deși ați putea considera că Facebook este folosit pentru rețelele sociale personale, majoritatea oamenilor îl folosesc și profesional. Comparați acest lucru cu procentul de 78% dintre utilizatori care folosesc LinkedIn profesional. Facebook ajunge din urmă.

Consumatorii folosesc aplicații mobile pentru divertisment și activități sociale și web mobil pentru a accesa informații despre educație, muncă, evenimente curente și alte subiecte relevante („Studiul Always On – A Global Perspective of Consumer Mobile Experience”, 2017)

Este important ca agenții de marketing B2B să înțeleagă la ce tip de conținut vor fi cei mai receptivi utilizatorii. Utilizatorii aplicației sunt mai interesați de conținut mai ușor și mai distractiv, în timp ce utilizatorii care navighează pe web sunt mai interesați de conținutul de știri puternic.

Mai mult de 9 din 10 mame sunt active pe un site sau serviciu de rețea socială (Edison Research, 2017)

Din 2015 până în 2016, ratele antreprenoriatului femeilor au crescut cu 10% în medie, față de 5% pentru bărbați. Cunoaște-ți publicul și folosește aceste cunoștințe în avantajul tău. Dacă mamele folosesc rețelele de socializare, este timpul ca tu să o consideri o oportunitate.

34% dintre agenții de marketing ÎNCĂ nu plătesc pentru instrumentele lor de management al rețelelor sociale ( Advanced Web Ranking, 2017)

Mulți agenți de marketing aleg să folosească versiunile gratuite de Hootsuite, Buffer, Bitly și Klout. Nu trebuie neapărat să utilizați o versiune plătită a acestor aplicații pentru a obține rezultate, dar nu există nicio îndoială că investiția în instrumente de top de curatare a conținutului și instrumente de top de gestionare a rețelelor sociale vă poate ajuta.

Serviciile profesionale SEO sunt solicitate de aproape 30% din toți clienții (Advanced Web Ranking, 2017)

Îmbunătățirea cunoștințelor SEO proprii și ale echipei tale este o investiție utilă. Abilitățile SEO sunt la mare căutare.

Dacă aveți nevoie de ajutor în acest sens, luați legătura cu echipa noastră! Una dintre specialitățile noastre la Foundation este auditarea și optimizarea conținutului pentru căutare.

Subiectele creative și personalizate au cu 26% mai multe șanse de a fi deschise decât o expresie generică. (Experian, 2016)

Datele arată că personalizarea conduce la rezultate reale, în special în campaniile de marketing prin e-mail, deoarece gazdele de e-mail devin mai bune la filtrarea reclamelor și a spam-ului.

Încheierea

Ce statistici îți sar cel mai mult? Distribuiți această postare pe Twitter cu cel (sau mai mulți) despre care credeți că vă va ajuta să faceți din 2022 cel mai bun an de până acum!

[Actualizat 09 decembrie 2021]