7 مفاتيح للإعلان عبر الإنترنت

يمكن أن يكون الإعلان عبر الإنترنت سلاحًا سريًا أو عبئًا مزعجًا في ترسانة تسويق بائع التجزئة.

احصل عليه بالشكل الصحيح وحقق وصولاً جماعيًا فوريًا إلى المستهلكين المستهدفين ؛ نقل سبب مقنع للشراء من متجرك ؛ الاستفادة من التحليلات المفيدة ؛ وزيادة المكالمات وحركة المرور إلى متجرك (ناهيك عن زيادة مبيعاتك).

لكن إذا فهمت الأمر بشكل خاطئ ، فقد تضيع في شبكة ويب معقدة لا تفعل شيئًا سوى قضاء وقت ثمين بعيدًا عن إدارة عملك.

يعد التنوع الهائل للمنصات وأنواع الإعلانات عبر الإنترنت المتاحة أول عقبة في اتخاذ القرار أمام تجار التجزئة الذين يضعون إعلاناتهم الخاصة عبر الإنترنت. من أين تبدأ في النظام الأساسي الإعلاني لبرنامج إعلانات Google (Google AdWords سابقًا)؟ ما نوع الإعلان على Facebook الأفضل لعملك ، إن وجد؟

بعد ذلك ، هناك إنشاء الإعلانات نفسها: تحديد الصور وصياغة الرسائل التي تجذب الانتباه وتولد النقرات ، ناهيك عن إنشاء جميع الأحجام المختلفة للإعلانات لعرضها بشكل صحيح على جميع الشاشات. حتى بعد اكتمال التصميم ، هناك قرار بشأن الاستراتيجية وتنفيذها. متى يجرون ومن سيستهدفون؟ ما الكلمات الرئيسية التي ستقوم بالمزايدة عليها؟ و اكثر.

ثم هناك "الوجهة" للإعلانات: تطوير صفحة مقصودة جذابة تنقل بوضوح القيمة وتعرض منتجاتك بمسار واضح للشراء. وعندما تكون مستعدًا للإطلاق ، كن مستعدًا لمواءمة توقيت توفر الصفحة المقصودة بعناية مع بداية الإعلانات المقابلة في حملتك. عند الإطلاق ، أصبحت المراقبة اليومية لنفقاتك الإعلانية المدرجة في الميزانية ، وكذلك التحليلات لقياس مدى جودة أداء الإعلانات ، مهمة أخرى تمامًا.

من خلال العمل مع الآلاف من بائعي التجزئة على مر السنين لمساعدتهم على بناء استراتيجيات رقمية ناجحة ، نرى حاجة أكبر من أي وقت مضى إلى حل آلي شامل يزيل التخمين عن المتسوقين الفائزين عبر الإنترنت. تعني المنافسة والازدهار في العصر الرقمي الظهور حيث يبحث عملاؤك: على التطبيقات وأجهزة الكمبيوتر وعمليات بحث Google والوسائط الاجتماعية ... بشكل أساسي كل ما يتعلق بالهاتف المحمول. وهذه فقط البداية.

مع وضع هذا في الاعتبار ، سواء كنت قد أضفت بالفعل الإعلان عبر الإنترنت إلى جهود التسويق الرقمي الخاصة بك أو كنت تتساءل من أين تبدأ ، فإليك سبع رؤى تعلمناها أثناء مساعدة تجار التجزئة في رحلات التسويق الرقمي الخاصة بهم. لغرض هذه المقالة ، ركزنا على الإعلان عبر نظام إعلانات Google الأساسي ، حيث وجدنا أنه أهم نظام أساسي لتحسين أدائك في البداية.

1. أولاً وقبل كل شيء ، تمتع بحضور فعال على شبكة الإنترنت.

الأمر يستحق التكرار: لقد ولت أيام دفاتر الهاتف الضخمة والتجول من متجر لآخر ، والاعتماد فقط على مندوبي المبيعات للحصول على معلومات حول مشتريات المنزل من المراتب وأجهزة التلفزيون وغسالات الصحون والأرائك المقطعية. يدخل مستهلك اليوم عبر الإنترنت أولاً ويقوم بإجراء المزيد من الأبحاث على أجهزته المحمولة. يتم اتخاذ قرار الشراء قبل الدخول إلى المتجر ، لذلك بالنسبة لبائعي التجزئة المستقلين ، فإن الحاجة إلى موقع ويب فعال هي الوظيفة رقم 1 قبل أن تبدأ أي حملة عبر الإنترنت.

ما الذي يحدد التواجد "الفعال" على شبكة الإنترنت؟ ثلاثة أشياء رئيسية: يجب أن يتضمن موقع الويب الخاص بك معلومات مفيدة ، من المنتجات إلى التسعير ؛ أوقات تحميل سريعة للصفحة (أقل من 10 ثوانٍ للظهور على الهاتف المحمول ، 24 ثانية للتحميل الكامل) ؛ والمراجعات عبر الإنترنت حول متجرك ، بالإضافة إلى مواقع تجميع المراجعات الشهيرة من جهات خارجية مثل Google و Facebook و Yelp. إذا لم يكن لديك موقع ويب احترافي وغني بالمعلومات لإرسال المستهلكين إليه عند النقر فوق إعلاناتك ، فإن الدفع مقابل هذه النقرات يعد إهدارًا لميزانيتك الإعلانية.

2. تطبيق نهج طويل الأجل.

أنشئ ميزانية تمامًا كما تفعل مع الإعلانات التقليدية. عند بدء حملة إعلانية رقمية ، امنحها ما لا يقل عن ثلاثة إلى ستة أشهر لأن الخوارزميات تحتاج إلى فترة تعلم لقياس النتائج بفعالية بمرور الوقت. نظرًا لأن منصة إعلانات Google تجمع المزيد من البيانات حول إعلاناتك من خلال التعلم الآلي ، فإنها ستعمل على تحسين عرض إعلاناتك ، وزيادة أدائها بمرور الوقت.

3. إنشاء استراتيجية شاملة.

إحدى الطرق الذكية للقيام بذلك هي التفكير في "مكان" عملائك المحتملين في دورة المبيعات. ثم قم بإنشاء حملات مختلفة لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات ، و / أو تشجيع المكالمات والمشي إلى متجرك. يتطلب الوصول إلى المستهلكين الذين يشترون تحت الإكراه رسالة مختلفة تمامًا عن أولئك الذين يعيدون تزيين غرفة بأكملها بمرور الوقت. هناك قيمة في كل من بناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد المكالمات والأوامر حول ترويج معين ، ولكن المسار إلى كل منها يكون من خلال استراتيجيات مختلفة للغاية.

4. ابدأ بشبكة البحث.

بالنسبة إلى بائعي التجزئة المستقلين الجدد في مجال الإعلان عبر الإنترنت عبر إعلانات Google ، فإن شبكة البحث هي أفضل مكان للبدء. تصل شبكة بحث Google إلى المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عن ما تبيعه ولديهم نية عالية للشراء. ليس من المستغرب أن تظهر بيانات Google أن تجار التجزئة ينفقون على البحث أكثر من الأنواع الأخرى من الحملات.

5. جرّب العرض أيضًا.

تعد شبكة Google الإعلانية شكلاً آخر من أشكال الإعلانات الرقمية الشائعة بين تجار التجزئة. يتكون من أكثر من مليون موقع إخباري ومدونة ومقالة ومواقع ويب متنوعة تقبل الإعلانات النصية وإعلانات البانر والفيديو من إعلانات Google. بدلاً من الظهور عندما يبحث عميل محتمل بنشاط ، تظهر الإعلانات التي يتم تشغيلها على الشبكة الإعلانية على أي موقع يتم عرضه بواسطة عميل محتمل مستهدف. لكل جزء من محتوى البانر تريد تشغيله ، نوصي بإنشاء إعلان بأكثر 10 أحجام شيوعًا على الأقل. إذا لم يكن لديك الحجم المناسب المتاح للعرض ، فسيكون المخزون الذي يمكن عرض إعلانك فيه محدودًا.

6. لا تنس جودة الصفحة المقصودة!

عندما يتعلق الأمر بالإعلان عبر الإنترنت ، فإن "الوجهة" ، أي الصفحة المقصودة ، هي المفتاح. إنشاء إعلانات مؤثرة وملائمة تؤدي إلى ارتفاع نسب النقر إلى الظهور يجب أن يكون لها أيضًا صفحات مقصودة فعالة (خاصة عند عرضها على الشبكة الإعلانية ، نظرًا لأن المستهلكين الذين ينقرون على هذه الإعلانات يميلون إلى أن يكونوا أبعد من الشراء عن أولئك الذين ينقرون على الإعلانات النصية). يجب أن تكون تجربة الصفحة المقصودة للعميل المحتمل واضحة وموجزة ، مع الحد الأدنى من الخطوات ، مثل النقرات ، على طول عملية التحويل. كلما زاد ارتباطك بشكل أكثر تحديدًا ، يمكنك إنشاء مادة الوجهة بالإعلان الذي نقروا عليه ، زادت القيمة التي يمكنك تحقيقها من كل نقرة.

7. العمل مع الخبراء.

لتحقيق أقصى استفادة من جميع إستراتيجيات إعلانات Google وزيادة إنفاقك الإعلاني ، اعمل مع خبراء في مجال التسويق الرقمي. سيوفر لك العمل مع محترفين لديهم معرفة متطورة بالإعلان الرقمي وقتك ومواردك ، لذلك لن يتم إبعادك عن الأعمال اليومية لإدارة عملك.

عند التعامل مع الإعلان عبر الإنترنت بخبرة ، يجب أن يكون جزءًا من مجموعة أكبر من جهود التسويق الرقمي المتكاملة. استخدمه للترويج لمتجرك والحفاظ عليه في صدارة اهتماماتك عبر الإنترنت!

___
بواسطة جيني جيلبرت
المصدر: مرتين