オンライン広告の7つの鍵

オンライン広告は、小売業者のマーケティング兵器の秘密兵器または厄介な負担になる可能性があります。

それを正しく行うと、対象となる消費者に即座に大量のリーチを実現できます。 あなたの店から購入する説得力のある理由を伝えます。 有用な分析を活用します。 そしてあなたの店への電話とトラフィックを増やします（言うまでもなく、あなたの売り上げを増やします）。

しかし、それを間違えると、あなたはあなたのビジネスを運営することから貴重な時間を奪うだけの複雑なウェブで迷子になります。

利用可能なプラットフォームとオンライン広告の種類の多様性は、小売業者が独自のオンライン広告を配置するための最初の意思決定のハードルです。 Google Ads（以前のGoogle AdWords）広告プラットフォームはどこから始めますか？ もしあれば、どのタイプのFacebook広告があなたのビジネスに最適ですか？

次に、広告自体を作成します。画像を決定し、注目を集めてクリックを生成するメッセージを作成するだけでなく、すべての画面に適切に表示されるさまざまなサイズの広告をすべて作成します。 クリエイティブが完成した後でも、戦略を決定して実装する必要があります。 彼らはいつ走り、誰をターゲットにしますか？ どのキーワードに入札しますか？ もっと。

次に、広告の「目的地」があります。それは、価値を明確に伝え、購入への明確な道筋を示して製品を紹介する魅力的なランディングページを開発することです。 そして、立ち上げる準備ができたら、ランディングページが利用可能になるタイミングを、キャンペーン内の対応する広告の開始に注意深く合わせる準備をしてください。 立ち上げ時に、予算の広告費の毎日の監視、および広告のパフォーマンスを測定するための分析は、まったく別の仕事になります。

何千もの小売業者と協力して成功するデジタル戦略の構築を支援する中で、オンライン買い物客の獲得から当て推量を排除する自動化されたオールインワンソリューションの必要性がかつてないほど高まっています。 デジタル時代の競争と繁栄とは、顧客が探している場所、つまりアプリ、コンピューター、Google検索、ソーシャルメディアなど、本質的にすべてがモバイルであることに気付くことを意味します。 そして、それはほんの始まりに過ぎません。

これを念頭に置いて、デジタルマーケティングの取り組みにオンライン広告をすでに追加している場合でも、どこから始めればよいのか疑問に思っている場合でも、デジタルマーケティングの過程で小売業者を支援する際に私たちが学んだ7つの洞察を以下に示します。 この記事では、Google広告プラットフォーム全体の広告に焦点を当てました。これは、最初にパフォーマンスを最適化するための最も重要なプラットフォームであることがわかったためです。

1.何よりもまず、効果的なWebプレゼンスを持っています。

繰り返す価値があります。マットレス、テレビ、食器洗い機、セクショナルソファの住宅購入に関する情報を営業担当者だけに頼って、かさばる電話帳や店から店へと車で移動する時代は終わりました。 今日の消費者は最初にオンラインになり、モバイルデバイスでさらに調査を行っています。 購入の決定は店舗に入る前に行われるため、独立した小売業者にとって、オンラインキャンペーンを開始する前に、効果的なWebサイトの必要性が一番の仕事です。

「効果的な」Webプレゼンスを定義するものは何ですか？ 3つの重要なこと：あなたのウェブサイトは製品から価格設定まで、有用な情報を含まなければなりません。 速いページ読み込み時間（モバイルに表示されるまで10秒未満、完全に読み込まれるまで24秒）。 ストアに関するオンラインレビュー、およびGoogle、Facebook、Yelpなどの人気のあるサードパーティのレビューアグリゲーターサイト。 消費者が広告をクリックしたときに送信する専門的で有益なWebサイトがない場合、それらのクリックの支払いは広告予算の無駄になります。

2.長期的なアプローチを適用します。

従来の広告と同じように予算を作成します。 デジタル広告キャンペーンを開始するときは、アルゴリズムが時間の経過とともに結果を効果的に測定するための学習期間を必要とするため、最低3〜6か月を与えてください。 Google広告プラットフォームは、機械学習を通じて広告に関するより多くのデータを収集するため、広告の配信を最適化し、時間の経過とともにパフォーマンスを向上させます。

3.包括的な戦略を作成します。

これを行うための賢い方法の1つは、潜在的な顧客が販売サイクルの「どこ」にいるかを考えることです。 次に、ブランド認知度を高め、リードを生み出し、売り上げを伸ばし、店舗への電話や持ち込みを促進するさまざまなキャンペーンを作成します。 強要されて購入している消費者にリーチするには、時間の経過とともに部屋全体を改装する消費者とはまったく異なるメッセージが必要です。 ブランド認知度を高めることと、特定のプロモーションに関する電話や注文を生成することの両方に価値がありますが、それぞれへの道は非常に異なる戦略を通ります。

4.検索ネットワークから始めます。

Google広告を介したオンライン広告に不慣れな独立した小売業者にとって、検索ネットワークは開始するのに最適な場所です。 Googleの検索ネットワークは、あなたが販売しているものを積極的に探していて、購入意欲の高い消費者にリーチします。 グーグルのデータが小売業者が他のタイプのキャンペーンより検索に多くを費やしていることを示しているのは当然のことです。

5.ディスプレイも試してみてください。

Googleディスプレイネットワークは、小売業者に人気のあるデジタル広告のもう1つの形態です。 これは、Google広告からのテキスト、バナー、およびビデオ広告を受け入れる100万を超えるニュースサイト、ブログ、記事、およびさまざまなWebサイトで構成されています。 見込み顧客が積極的に検索しているときに表示されるのではなく、ディスプレイネットワークに掲載される広告は、ターゲットを絞った見込み客が閲覧しているすべてのサイトに表示されます。 実行するバナーコンテンツごとに、少なくとも最も人気のある10のサイズで広告を作成することをお勧めします。 配信できる適切なサイズがない場合、広告を表示できる広告枠は制限されます。

6.ランディングページの品質を忘れないでください！

オンライン広告に関しては、「目的地」、つまりランディングページが重要です。 クリック率が高くなるようなインパクトのある関連性の高い広告を作成するには、効果的なランディングページも必要です（特にディスプレイネットワークで実行している場合、これらの広告をクリックする消費者はテキスト広告をクリックする消費者よりも購入から遠ざかる傾向があるため）。 見込み顧客のランディングページエクスペリエンスは、変換プロセスに沿った最小限の手順、つまりクリックで、明確かつ簡潔である必要があります。 より具体的に接続すると、クリックした広告で目的の素材を作成でき、クリックするたびに生成できる価値が高まります。

7.専門家と協力します。

すべてのGoogle広告戦略を最大限に活用し、広告費を最大化するには、デジタルマーケティングの分野の専門家と協力してください。 デジタル広告の高度な知識を持つ専門家と協力することで、時間とリソースも節約できるため、日々のビジネス運営から離れることはありません。

専門的に取り扱われる場合、オンライン広告は、統合されたデジタルマーケティング活動のより大きな全体の一部である必要があります。 あなたの店をオンラインで宣伝し、頭に入れておくためにそれを使ってください！

___
ジェニー・ギルバート
出典： TWICE