7 Schlüssel zur Online-Werbung

Online-Werbung kann eine Geheimwaffe oder eine lästige Belastung im Marketing-Arsenal eines Einzelhändlers sein.

Wenn Sie es richtig machen, erreichen Sie eine sofortige Massenreichweite für bestimmte Verbraucher; vermitteln Sie einen überzeugenden Grund, in Ihrem Geschäft einzukaufen; nutzen Sie nützliche Analysen; und erhöhen Sie die Anrufe und den Verkehr in Ihrem Geschäft (ganz zu schweigen von der Steigerung Ihrer Verkäufe).

Aber wenn Sie es falsch machen, verlieren Sie sich in einem komplizierten Netz, das nichts anderes tut, als wertvolle Zeit für die Führung Ihres Unternehmens zu verlieren.

Die schiere Vielfalt der verfügbaren Plattformen und Arten von Online-Anzeigen ist die erste Entscheidungshürde für Händler, die eigene Online-Anzeigen schalten. Wo fangen Sie auf der Werbeplattform Google Ads (früher Google AdWords) an? Welche Art von Facebook-Werbung eignet sich gegebenenfalls am besten für Ihr Unternehmen?

Dann müssen die Anzeigen selbst erstellt werden: die Bildsprache bestimmen und die Botschaften erstellen, die Aufmerksamkeit erregen und Klicks generieren, ganz zu schweigen von der Erstellung aller verschiedenen Größen von Anzeigen, die auf allen Bildschirmen richtig angezeigt werden. Auch nach Fertigstellung des Creatives muss die Strategie entschieden und umgesetzt werden. Wann werden sie laufen und wen werden sie anvisieren? Auf welche Keywords bieten Sie? Und mehr.

Dann gibt es das „Ziel“ für die Anzeigen: Entwicklung einer fesselnden Zielseite, die den Wert klar vermittelt und Ihre Produkte mit einem klaren Kaufpfad präsentiert. Und wenn Sie startbereit sind, sollten Sie darauf vorbereitet sein, den Zeitpunkt der Verfügbarkeit der Zielseite sorgfältig auf den Start der entsprechenden Anzeigen in Ihrer Kampagne abzustimmen. Nach dem Start werden die tägliche Überwachung Ihrer budgetierten Werbeausgaben sowie Analysen zur Messung der Leistung der Anzeigen zu einer weiteren Aufgabe.

Indem wir im Laufe der Jahre mit Tausenden von Einzelhändlern zusammengearbeitet haben, um ihnen beim Aufbau erfolgreicher digitaler Strategien zu helfen, sehen wir einen größeren Bedarf denn je an einer automatisierten All-in-One-Lösung, die das Rätselraten bei der Gewinnung von Online-Käufern überflüssig macht. Wettbewerbsfähigkeit und Erfolg im digitalen Zeitalter bedeutet, dort zu erscheinen, wo Ihre Kunden suchen: auf Apps, Computern, Google-Suchen, sozialen Medien … im Grunde alles, was mobil ist. Und das ist erst der Anfang.

Unabhängig davon, ob Sie Ihre digitalen Marketingbemühungen bereits um Online-Werbung erweitert haben oder sich fragen, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier sieben Erkenntnisse, die wir bei der Unterstützung von Einzelhändlern auf ihrem Weg zum digitalen Marketing gewonnen haben. Für die Zwecke dieses Artikels haben wir uns auf die Werbung auf der gesamten Google Ads-Plattform konzentriert, da wir der Meinung sind, dass dies die wichtigste Plattform ist, um Ihre Leistung anfänglich zu optimieren.

1. Haben Sie in erster Linie eine effektive Webpräsenz.

Es lohnt sich, es noch einmal zu wiederholen: Vorbei sind die Zeiten sperriger Telefonbücher und des Herumfahrens von Geschäft zu Geschäft, in dem man sich ausschließlich auf Verkäufer verlassen musste, um Informationen über den Kauf von Matratzen, Fernsehern, Geschirrspülern und Sofas zu Hause zu erhalten. Der Verbraucher von heute geht zuerst online und recherchiert mehr auf seinem Mobilgerät. Die Kaufentscheidung wird vor dem Betreten des Ladens getroffen, daher ist für unabhängige Einzelhändler die Notwendigkeit einer effektiven Website Job Nr. 1, bevor eine Online-Kampagne überhaupt gestartet werden kann.

Was macht einen „effektiven“ Webauftritt aus? Drei wichtige Dinge: Ihre Website muss nützliche Informationen enthalten, von Produkten bis hin zu Preisen; schnelle Seitenladezeiten (weniger als 10 Sekunden bis zur Anzeige auf Mobilgeräten, 24 Sekunden bis zum vollständigen Laden); und Online-Rezensionen über Ihr Geschäft sowie beliebte Websites von Drittanbietern zum Sammeln von Rezensionen wie Google, Facebook und Yelp. Wenn Sie keine professionelle und informative Website haben, auf die Verbraucher weitergeleitet werden, wenn sie auf Ihre Anzeigen klicken, ist das Bezahlen dieser Klicks eine Verschwendung Ihres Werbebudgets.

2. Wenden Sie einen langfristigen Ansatz an.

Erstellen Sie ein Budget wie bei herkömmlicher Werbung. Wenn Sie eine digitale Werbekampagne starten, sollten Sie ihr mindestens drei bis sechs Monate Zeit lassen, da die Algorithmen eine Lernphase benötigen, um die Ergebnisse im Laufe der Zeit effektiv zu messen. Da die Google Ads-Plattform durch maschinelles Lernen mehr Daten über Ihre Anzeigen sammelt, optimiert sie die Bereitstellung Ihrer Anzeigen und steigert ihre Leistung im Laufe der Zeit.

3. Erstellen Sie eine umfassende Strategie.

Eine clevere Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, darüber nachzudenken, „wo“ sich Ihre potenziellen Kunden im Verkaufszyklus befinden. Erstellen Sie dann verschiedene Kampagnen, die die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren, den Umsatz steigern und/oder Anrufe und Laufkundschaft in Ihrem Geschäft fördern. Verbraucher zu erreichen, die unter Zwang einkaufen, erfordert eine ganz andere Botschaft als diejenigen, die im Laufe der Zeit einen ganzen Raum neu dekorieren. Sowohl der Aufbau der Markenbekanntheit als auch die Generierung von Anrufen und Bestellungen zu einer bestimmten Werbeaktion sind wertvoll, aber der Weg dorthin führt über sehr unterschiedliche Strategien.

4. Beginnen Sie mit dem Suchnetzwerk.

Für unabhängige Einzelhändler, die neu in der Online-Werbung über Google Ads sind, ist das Suchnetzwerk der beste Ausgangspunkt. Das Suchnetzwerk von Google erreicht Verbraucher, die aktiv nach dem suchen, was Sie anbieten, und eine hohe Kaufabsicht haben. Es ist keine Überraschung, dass Google-Daten zeigen, dass Einzelhändler mehr für die Suche ausgeben als für andere Arten von Kampagnen.

5. Probieren Sie auch die Anzeige aus.

Das Google Display-Netzwerk ist eine weitere Form der digitalen Werbung, die bei Einzelhändlern beliebt ist. Es besteht aus mehr als einer Million Nachrichtenseiten, Blogs, Artikeln und verschiedenen Websites, die Text-, Banner- und Videoanzeigen von Google Ads akzeptieren. Anstatt zu erscheinen, wenn ein potenzieller Kunde aktiv sucht, erscheinen Anzeigen, die im Display-Netzwerk geschaltet werden, auf jeder Website, die von einem gezielten potenziellen Kunden angesehen wird. Wir empfehlen, für jeden Bannerinhalt, den Sie schalten möchten, eine Anzeige in mindestens den 10 beliebtesten Größen zu erstellen. Wenn Sie nicht die richtige Größe zum Liefern zur Verfügung haben, ist das Inventar, in dem Ihre Anzeige geschaltet werden kann, begrenzt.

6. Vergessen Sie nicht die Qualität der Zielseite!

Bei Online-Werbung ist das „Ziel“, also die Landingpage, entscheidend. Das Erstellen wirkungsvoller, relevanter Anzeigen, die zu hohen Klickraten führen, muss auch über effektive Zielseiten verfügen (insbesondere wenn sie im Display-Netzwerk geschaltet werden, da Verbraucher, die auf diese Anzeigen klicken, in der Regel weiter vom Kauf entfernt sind als diejenigen, die auf Textanzeigen klicken). Das Zielseitenerlebnis für den potenziellen Kunden muss klar und prägnant sein, mit minimalen Schritten, dh Klicks, entlang des Conversion-Prozesses. Je spezifischer Sie das Zielmaterial mit der angeklickten Anzeige verknüpfen können, desto mehr Wert können Sie aus jedem Klick generieren.

7. Arbeiten Sie mit Experten zusammen.

Um alle Google Ads-Strategien optimal zu nutzen und Ihre Werbeausgaben zu maximieren, arbeiten Sie mit Experten auf dem Gebiet des digitalen Marketings zusammen. Durch die Zusammenarbeit mit Fachleuten, die über fundierte Kenntnisse in digitaler Werbung verfügen, sparen Sie außerdem Zeit und Ressourcen, sodass Sie nicht von der täglichen Führung Ihres Unternehmens abgehalten werden.

Bei fachmännischer Handhabung sollte Online-Werbung ein Teil eines größeren Ganzen Ihrer integrierten digitalen Marketingbemühungen sein. Verwenden Sie es, um Ihr Geschäft online zu bewerben und im Gedächtnis zu behalten!

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von Jennie Gilbert
Quelle: ZWEIMAL