进入游戏领域的广告商应该知道什么

破译人类行为可能具有挑战性，对于营销人员来说就是如此。 营销人员正试图与消费者真诚互动以建立关系，他们知道良好的营销计划需要有意义的互动，以及数据驱动的定位和优化。 越来越多的品牌正在寻找他们的产品或服务可以为其提供真正价值的个人和社区，而现在没有广告受众比游戏玩家更能引起轰动。 2020 年，美国有超过 2.14 亿人（64% 的成年人和 70% 的 18 岁以下人口）玩电子游戏。

您如何加强与游戏观众的营销策略？

了解现代游戏玩家的人口统计和心理特征

如果您是进入游戏领域的广告商，您应该首先回答以下问题：我想联系谁？ 我要他们做什么？ 我想在何时何地联系他们？ 哪些渠道对此最有效？ 我为什么要吸引这些受众——它为我的活动或品牌增加了什么价值？

要回答这些问题，重要的是从批判性地审视游戏领域内的整体消费者生态系统开始，该生态系统在过去几年中发生了巨大变化。 2020 年，38% 的电子游戏玩家年龄在 18 至 34 岁之间，6% 的玩家年龄在 65 岁及以上。 许多游戏玩家是房主和父母。 事实上，在玩电子游戏的人中，只有不到一半的人认为自己是游戏玩家。 此外，越来越多的女性正在接受这项爱好，到 2020 年，41% 的美国视频游戏玩家认定为女性。

我们还看到，不同的游戏类型具有截然不同的玩家人口统计数据。 例如，女性更喜欢玩模拟和休闲益智游戏，而男性更喜欢玩体育和战术射击游戏。 由于游戏种类繁多，因此了解您的品牌的目标受众特征和心理特征如何与游戏类型保持一致非常重要。 从那里，您可以了解游戏社区的需求是什么，以及您的品牌如何填补这些空白。 一旦你准备好开始，建立关系通常需要有机地发生。

使用品牌提升研究和社交聆听来衡量价值

品牌成功与游戏玩家建立有机关系的一种方式是通过社区沉浸在 Reddit、Twitch 或 Discord 等公共论坛上。 虽然 Reddit 和 Twitch 在其平台上投放广告，但根据您的品牌目标，作为频道或 subreddit 的真实成员与您的目标社区进行一对一的互动可能会更有效。 这可以帮助建立与消费者的关系并衡量您的品牌可以满足的需求。

品牌提升研究和社交聆听工具是很好的补充策略，可以帮助您了解您的品牌已经属于哪些在线社区，以及您的品牌在这些空间中是如何被感知的。 使用这些策略来衡量有机和有偿建立关系的有效性增加了额外的研究水平，最终将获得回报。

通过影响者营销吸引消费者

Twitch、YouTube Gaming 和 Smashcast 等游戏流媒体网站越来越受欢迎，这引入了一种相对较新的名人表现形式：流媒体。 主播可以是任何人，可以流式传输他们想与世界分享的任何内容。 主播的观众可以从一小群紧密的支持者到成千上万的追随者，他们关注主播的一举一动。 这为希望通过影响者营销吸引客户的品牌提供了机会。

影响者营销目前是真正吸引游戏玩家观众的最清晰途径之一。 了解与您的目标游戏受众互动的影响者是建立有机关系战略的另一个好处。

与任何品牌策略一样，使用影响者营销策略衡量投资回报可能很困难，具体取决于您试图推动的消费者参与类型。 这就是品牌提升研究和社交聆听可以提供帮助的地方。 一些影响者营销活动也可以通过“每次成本”指标来衡量，以每条评论花费的美元或每次视频观看的美元来衡量。

以编程方式放置的移动广告作为快速入门

对于现在希望进入游戏的广告商来说，最快的选择是以编程方式放置的移动广告库存。 根据 eMarketer 的数据，移动游戏广告在 2020 年推动了 39.6 亿美元的收入，该数字预计到 2021 年将增加到 43.6 亿美元。

移动游戏和其他与游戏相关的广告库存，包括游戏编辑网站上的库存，可通过许多需求方平台 (DSP) 获得。 您只需在 Open Exchange 广告库存中选择游戏类别，或选择具有移动应用内合作伙伴的私人市场库存。 这种类型的展示位置存在局限性，因为目前无法选择特定类型的游戏，因此这种策略更适合广泛尝试在移动设备上投放广告的品牌。

虽然程序化手机游戏广告投放是一个高收入驱动因素，但这种广告形式激发的忠诚度与影响者营销和社区整合有着本质上的不同。

对您想要的结果进行评分的提示

正如营销人员所知，回答 5 W 只是成功的营销活动策划的开始。 记住广告成功的一些软键也很重要。

品牌和社区互动的真实性将大大有助于推动您的活动目标。 了解游戏社区的需求和愿望只是开始； 这些知识必须与您的品牌目标相结合，为这些社区创造最终的附加值。 同理心越来越成为广告的主题，95% 的消费者表示，当他们信任一家公司时，他们的忠诚度就会提高。 正如我们已经探索过的，没有两个游戏受众是相同的，因此对一个受众子细分市场有效的方法可能对另一个细分受众群无效。 这就是客户体验发挥作用的地方。

游戏受众中的细分市场和接触他们的机会将继续发展，品牌必须准备好与他们一起改变。 营销人员应继续分析、优化和迭代他们的活动，以推动成功并最终完成游戏。