Что должны знать рекламодатели, выходящие на игровую арену

Расшифровка человеческого поведения может быть сложной задачей, особенно для маркетологов. Маркетологи пытаются наладить взаимодействие с потребителями, чтобы построить отношения, и они знают, что хорошие маркетинговые планы требуют содержательных взаимодействий, а также таргетинга и оптимизации на основе данных. Все чаще бренды ищут людей и сообщества, для которых их продукты или услуги могут представлять реальную ценность, и ни одна рекламная аудитория не создает сейчас больше шума, чем геймеры. В 2020 году более 214 миллионов человек в США (64% взрослых и 70% людей младше 18 лет) играли в видеоигры.

Как вы можете улучшить свою маркетинговую стратегию с помощью игровой аудитории?

Понимание демографии и психографики современных геймеров

Если вы рекламодатель, вступающий в игровое пространство, вы должны начать с ответа на следующие вопросы: Кого я пытаюсь привлечь? Что я хочу, чтобы они сделали? Когда и где я хочу связаться с ними? Какие каналы будут наиболее эффективны для этого? Почему я хочу привлечь эту аудиторию — какую ценность это добавляет моей кампании или бренду?

Чтобы ответить на них, важно начать с критического взгляда на общую потребительскую экосистему в игровом пространстве, которая сильно изменилась за последние несколько лет. В 2020 году 38% игроков в видеоигры были в возрасте от 18 до 34 лет, а 6% игроков были в возрасте 65 лет и старше. Многие геймеры являются домовладельцами и родителями. Фактически, менее половины людей, играющих в видеоигры, идентифицируют себя как геймеры. Кроме того, все больше женщин выбирают это хобби: 41% видеоигр в США в 2020 году идентифицировали себя как женщины.

Мы также видим, что разные игровые жанры имеют совершенно разные демографические характеристики игроков. Например, женщины чаще играют в симуляторы и казуальные головоломки, а мужчины — в спортивные и тактические шутеры. При таком большом разнообразии игр важно знать, как целевая демография и психографика вашего бренда соответствуют игровым жанрам. Оттуда вы можете работать, чтобы понять, каковы потребности игрового сообщества и как ваш бренд может заполнить эти пробелы. Как только вы будете готовы нажать «Старт», построение отношений часто должно происходить органично.

Использование исследований Brand Lift и социального прослушивания для измерения ценности

Одним из способов, с помощью которого бренды успешно выстраивают органичные отношения с геймерами, является погружение сообщества в общедоступные форумы, такие как Reddit, Twitch или Discord. Хотя Reddit и Twitch размещают рекламу на своих платформах, может быть более эффективным — в зависимости от целей вашего бренда — взаимодействовать с вашим целевым сообществом один на один, как настоящий участник канала или субреддита. Это может помочь наладить отношения с потребителями и оценить, какие потребности может удовлетворить ваш бренд.

Исследования Brand Lift и инструменты социального прослушивания — отличные дополнительные тактики, чтобы понять, частью каких интернет-сообществ уже является ваш бренд, и как ваш бренд воспринимается в этих пространствах. Использование этих тактик для измерения эффективности органического и оплачиваемого построения отношений добавляет дополнительный уровень исследований, которые в конечном итоге окупятся.

Привлекайте потребителей с помощью влиятельного маркетинга

Сайты потоковой передачи игр, такие как Twitch, YouTube Gaming и Smashcast, становятся все более популярными, что привело к появлению относительно нового проявления знаменитости: стримеров. Стримерами могут быть все, кто хочет транслировать все, чем они хотят поделиться со всем миром. Аудитория стримеров может варьироваться от небольшой сплоченной группы сторонников до больших тысяч подписчиков, которые следят за каждым шагом стримера. Это открывает возможности для брендов, которые хотят привлечь своих клиентов с помощью маркетинга влияния.

Маркетинг влияния в настоящее время является одним из самых четких способов подлинного вовлечения геймерской аудитории на их условиях. Знакомство с влиятельными лицами, с которыми взаимодействует ваша целевая игровая аудитория, — еще одно преимущество органичной стратегии построения отношений.

Как и в случае с любой стратегией бренда, измерение окупаемости инвестиций с помощью маркетинговой стратегии влияния может быть затруднено, в зависимости от того, какой тип вовлечения потребителей вы пытаетесь стимулировать. В этом могут помочь исследования подъема бренда и прослушивание социальных сетей. Некоторые маркетинговые кампании влиятельных лиц также можно измерять с помощью показателей «цены за», измеряемых в долларах, потраченных на комментарий, или в долларах на просмотр видео.

Программно размещенные мобильные объявления как быстрый старт

Для рекламодателей, которые сейчас хотят заняться играми, самый быстрый выбор — программно размещаемые мобильные рекламные ресурсы. По данным eMarketer, в 2020 году реклама мобильных игр принесла 3,96 миллиарда долларов дохода, а в 2021 году эта цифра увеличится до 4,36 миллиарда долларов.

Мобильные игры и другой рекламный инвентарь, связанный с играми, в том числе инвентарь на игровых редакционных сайтах, доступен через множество платформ со стороны спроса (DSP). Вы просто выбираете игровую категорию в рекламном инвентаре открытой биржи или выбираете инвентарь частной торговой площадки с партнерами по мобильному приложению. У этого типа размещения есть ограничения, так как в настоящее время невозможно выбрать определенный жанр игры, поэтому эта тактика лучше подходит для брендов, которые пытаются размещать рекламу на мобильных устройствах.

В то время как размещение программной рекламы в мобильных играх является источником высокого дохода, уровень лояльности, вызванный этим форматом рекламы, по своей сути отличается от маркетинга влияния и интеграции сообщества.

Советы по достижению желаемых результатов

Как известно маркетологам, ответы на 5 вопросов — это только начало успешного планирования маркетинговой кампании. Также важно помнить о некоторых более мягких ключах к успеху в рекламе.

Подлинность в брендинге и взаимодействии с сообществом будет иметь большое значение для достижения цели вашей кампании. Понимание потребностей и желаний игрового сообщества — это только начало; эти знания должны сочетаться с целью вашего бренда, чтобы создать максимальную добавленную стоимость для этих сообществ. Эмпатия все чаще становится темой рекламы, и 95% потребителей заявляют, что их лояльность возрастает, когда они доверяют компании. Как мы уже выяснили, нет двух одинаковых игровых аудиторий, поэтому то, что работает для одного подсегмента аудитории, может не работать для другого. Вот где опыт клиента вступает в игру.

Подсегменты игровой аудитории и возможности их охвата будут продолжать развиваться, и бренды должны быть готовы меняться вместе с ними. Маркетологи должны продолжать анализировать, оптимизировать и повторять свои кампании, чтобы добиться успеха и в конечном итоге завершить игру.