Oyun alanına adım atan reklamverenlerin bilmesi gerekenler

İnsan davranışını deşifre etmek, pazarlamacılar kadar zorlayıcı olabilir. Pazarlamacılar, ilişkiler kurmak için tüketicilerle gerçek anlamda etkileşim kurmaya çalışıyor ve iyi pazarlama planlarının anlamlı etkileşimler, ayrıca veriye dayalı hedefleme ve optimizasyon gerektirdiğini biliyorlar. Markalar giderek artan bir şekilde ürün veya hizmetlerinin gerçek değeri sağlayabileceği bireyler ve topluluklar arıyor ve şu anda hiçbir reklam kitlesi oyunculardan daha fazla ses getirmiyor. 2020'de ABD'de 214 milyondan fazla insan (yetişkinlerin %64'ü ve 18 yaşın altındakilerin %70'i) video oyunları oynadı.

Bir oyun kitlesiyle pazarlama stratejinizi nasıl geliştirebilirsiniz?

Modern oyuncuların demografisini ve psikografiğini anlama

Oyun alanına adım atan bir reklamverenseniz, şu W'leri yanıtlayarak başlamalısınız: Kime ulaşmaya çalışıyorum? Ne yapmalarını istiyorum? Onlara ne zaman ve nerede ulaşmak istiyorum? Bunun için hangi kanallar en etkili olacak? Bu kitleyle neden etkileşim kurmak istiyorum - kampanyama veya markama nasıl bir değer katıyor?

Bunları yanıtlamak için, oyun alanındaki son birkaç yılda çarpıcı biçimde değişen genel tüketici ekosistemine eleştirel bir bakışla başlamak önemlidir. 2020'de video oyunu oyuncularının %38'i 18 ile 34 yaşları arasındaydı ve oyuncuların %6'sı 65 yaş ve üzerindeydi. Birçok oyuncu ev sahibi ve ebeveyndir. Aslında, video oyunları oynayan insanların yarısından azı kendini oyuncu olarak tanımlıyor. Artı, artan sayıda kadın bu hobiyi benimsiyor ve 2020'de ABD'li video oyuncularının %41'i kadın olarak tanımlanıyor.

Ayrıca, farklı oyun türlerinin önemli ölçüde farklı oyuncu demografisine sahip olduğunu görüyoruz. Örneğin, kadınların simülasyon ve gündelik bulmaca oyunları oynama olasılıkları daha yüksekken, erkeklerin spor ve taktiksel nişancılık oyunları oynama olasılıkları daha yüksek. Piyasada bu kadar çok çeşitli oyunlar varken markanızın hedef demografisinin ve psikografik özelliklerinin oyun türleriyle nasıl uyumlu olduğunu bilmek önemlidir. Oradan, oyun topluluğunun ihtiyaçlarının neler olduğunu ve markanızın bu boşlukları nasıl doldurabileceğini anlamaya çalışabilirsiniz. Başlat'a basmaya hazır olduğunuzda, ilişki kurmanın genellikle organik olarak gerçekleşmesi gerekir.

Değeri ölçmek için Brand Lift çalışmalarını ve sosyal dinlemeyi kullanma

Markaların oyuncularla başarılı bir şekilde organik ilişkiler kurmasının bir yolu, Reddit, Twitch veya Discord gibi halka açık forumlarda topluluk katılımıdır. Reddit ve Twitch, platformlarında reklam sunarken, markanızın hedeflerine bağlı olarak, hedef kitlenizle bire bir, kanalın gerçek bir üyesi veya subreddit olarak etkileşim kurmak daha etkili olabilir. Bu, tüketicilerle ilişkiler kurmaya ve markanızın hangi ihtiyaçları karşılayabileceğini ölçmeye yardımcı olabilir.

Brand Lift çalışmaları ve sosyal dinleme araçları, markanızın halihazırda hangi çevrimiçi toplulukların bir parçası olduğunu ve markanızın bu alanlarda nasıl algılandığını anlamak için harika tamamlayıcı taktiklerdir. Organik ve ücretli ilişki kurmanın etkinliğini ölçmek için bu taktikleri kullanmak, sonuçta karşılığını verecek ekstra bir araştırma düzeyi ekler.

Etkileyici pazarlama ile tüketicilerin ilgisini çekin

Twitch, YouTube Gaming ve Smashcast gibi oyun akışı sitelerinin popülaritesi giderek arttı ve bu da ünlülerin nispeten yeni bir tezahürünü tanıttı: yayıncı. Yayıncılar, dünyayla paylaşmak istedikleri her şeyi yayınlayan herkes olabilir. Yayıncı izleyicileri, birbirine sıkı sıkıya bağlı küçük bir destekçi grubundan yayıncının her hareketini takip eden binlerce takipçiye kadar değişebilir. Bu, etkileyici pazarlama yoluyla müşterilerini meşgul etmek isteyen markalar için fırsatlar yaratır.

Influencer pazarlama, şu anda bir oyuncu kitlesini kendi şartlarına göre otantik bir şekilde etkilemenin en açık yollarından biridir. Hedef oyun kitlenizin etkileşimde bulunduğu etkileyicileri tanımak, organik bir ilişki kurma stratejisinin bir başka avantajıdır.

Herhangi bir marka stratejisinde olduğu gibi, ne tür bir tüketici katılımı sağlamaya çalıştığınıza bağlı olarak, etkileyici bir pazarlama stratejisiyle yatırım getirisini ölçmek zor olabilir. Brand Lift çalışmalarının ve sosyal dinlemenin yardımcı olabileceği yer burasıdır. Bazı etkileyici pazarlama kampanyaları, yorum başına harcanan dolar veya video görüntüleme başına dolar olarak ölçülen "başına maliyet" metrikleriyle de ölçülebilir.

Hızlı bir başlangıç ​​olarak programatik olarak yerleştirilmiş mobil reklamlar

Oyunlara hemen başlamak isteyen reklamverenler için en hızlı seçenek, programlı olarak yerleştirilmiş mobil reklam envanteridir. Mobil oyun reklamları, 2020'de 3,96 milyar dolar gelir elde etti ve bu rakamın 2021'de 4,36 milyar dolara çıkacağını tahmin eden eMarketer'a göre.

Oyun editoryal sitelerindeki envanter de dahil olmak üzere, mobil oyun ve oyunla ilgili diğer reklam envanteri, birçok talep tarafı platformunda (DSP'ler) kullanılabilir. Açık borsa reklam envanterinde oyun kategorisini seçmeniz veya mobil uygulama içi iş ortaklarıyla özel pazar yeri envanterini seçmeniz yeterlidir. Şu anda belirli bir oyun türünü seçmek mümkün olmadığından, bu tür yerleşimle ilgili sınırlamalar vardır, bu nedenle bu taktik, genel olarak mobil cihazlara reklam yerleştirmeye çalışan markalar için daha uygundur.

Programatik mobil oyun reklam yerleşimi yüksek bir gelir faktörü olsa da, bu reklam biçiminden ilham alan sadakat düzeyi, doğal olarak etkileyici pazarlama ve topluluk entegrasyonundan farklıdır.

İstediğiniz sonuçları puanlamak için ipuçları

Pazarlamacıların bildiği gibi, 5 W'ye cevap vermek, başarılı pazarlama kampanyası planlamasının sadece başlangıcıdır. Reklamcılıkta başarının bazı yumuşak anahtarlarını akılda tutmak da önemlidir.

Marka bilinci oluşturma ve topluluk etkileşimindeki özgünlük, kampanyanızın hedefine ulaşmada uzun bir yol kat edecektir. Oyun topluluğunun ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamak sadece bir başlangıçtır; bu bilgi, bu topluluklar için nihai katma değeri yaratmak için markanızın amacı ile birleştirilmelidir. Empati, reklamcılıkta giderek artan bir tema haline geliyor ve tüketicilerin %95'i bir şirkete güvendiklerinde sadakatlerinin arttığını belirtiyor. Daha önce keşfettiğimiz gibi, hiçbir iki oyun kitlesi birbirine benzemez, bu nedenle bir kitle alt segmenti için işe yarayan, bir başkası için işe yaramayabilir. İşte burada müşteri deneyimi devreye giriyor.

Oyun kitleleri içindeki alt segmentler ve onlara ulaşma fırsatları gelişmeye devam edecek ve markalar da onlarla birlikte değişmeye hazır olmalıdır. Pazarlamacılar, başarıya ulaşmak ve nihayetinde oyunun sonunu bitirmek için kampanyalarını analiz etmeye, optimize etmeye ve yinelemeye devam etmelidir.