게임 분야에 진출하는 광고주가 알아야 할 사항

인간의 행동을 해독하는 것은 마케터만큼 어려운 일입니다. 마케터는 관계를 구축하기 위해 소비자와 진정으로 참여하려고 노력하고 있으며 좋은 마케팅 계획에는 의미 있는 상호 작용과 함께 데이터 기반 타겟팅 및 최적화가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 브랜드는 점점 더 자신의 제품이나 서비스가 진정한 가치를 제공할 수 있는 개인과 커뮤니티를 찾고 있으며 현재 게이머보다 더 많은 화제를 불러일으키는 광고 청중은 없습니다. 2020년에는 미국에서 2억 1,400만 명이 넘는 사람들(성인의 64%, 18세 미만의 70%)이 비디오 게임을 했습니다.

게임 청중과 함께 마케팅 전략을 어떻게 향상시킬 수 있습니까?

현대 게이머의 인구 통계 및 심리 이해

게임 분야에 진출하는 광고주라면 먼저 다음 W에 답해야 합니다. 나는 누구에게 도달하려고 합니까? 나는 그들이 무엇을 하기를 원합니까? 언제, 어디에 연락하고 싶습니까? 이를 위해 어떤 채널이 가장 효과적일까요? 이 잠재고객의 참여를 유도하고 싶은 이유는 무엇입니까? 캠페인 또는 브랜드에 어떤 가치가 추가됩니까?

이에 답하려면 지난 몇 년 동안 극적으로 변화한 게임 공간 내의 전반적인 소비자 생태계를 비판적으로 살펴보는 것부터 시작하는 것이 중요합니다. 2020년에 비디오 게임 플레이어의 38%는 18세에서 34세 사이였으며 플레이어의 6%는 65세 이상이었습니다. 많은 게이머는 집주인이자 부모입니다. 사실, 비디오 게임을 하는 사람들 중 절반 미만이 자신을 게이머라고 생각합니다. 또한 점점 더 많은 여성들이 취미를 채택하고 있으며 2020년 미국 비디오 게이머의 41%가 여성이라고 밝혔습니다.

또한 게임 장르에 따라 플레이어 인구 통계가 크게 다르다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어, 여성은 시뮬레이션 및 캐주얼 퍼즐 게임을 할 가능성이 더 높은 반면 남성은 스포츠 및 전술 슈팅 게임을 할 가능성이 더 높습니다. 이처럼 다양한 게임이 있으므로 브랜드의 대상 인구 통계 및 심리 통계가 게임 장르와 어떻게 일치하는지 아는 것이 중요합니다. 거기에서 게임 커뮤니티의 요구 사항과 브랜드가 이러한 격차를 어떻게 메울 수 있는지 이해하기 위해 노력할 수 있습니다. 일단 시작을 누를 준비가 되면 관계 구축은 종종 유기적으로 일어나야 합니다.

가치 측정을 위해 브랜드 광고효과 연구 및 사회적 경청 사용

브랜드가 게이머와 유기적인 관계를 성공적으로 구축한 한 가지 방법은 Reddit, Twitch 또는 Discord와 같은 공개 포럼에서 커뮤니티에 몰입하는 것입니다. Reddit과 Twitch는 플랫폼에서 광고를 제공하지만 브랜드 목표에 따라 대상 커뮤니티와 일대일로 상호 작용하거나 채널 또는 하위 레딧의 진정한 구성원으로 상호 작용하는 것이 더 효과적일 수 있습니다. 이를 통해 소비자와 관계를 구축하고 브랜드가 충족할 수 있는 요구 사항을 측정할 수 있습니다.

브랜드 광고효과 연구 및 소셜 리스닝 도구는 귀하의 브랜드가 이미 어떤 온라인 커뮤니티에 속해 있는지, 그리고 이러한 공간에서 귀하의 브랜드가 어떻게 인식되는지 이해하기 위한 훌륭한 보충 전술입니다. 이러한 전술을 사용하여 유기적 및 유료 관계 구축의 효과를 측정하면 궁극적으로 성과를 낼 수 있는 추가 수준의 연구가 추가됩니다.

인플루언서 마케팅으로 소비자 참여

Twitch, YouTube Gaming 및 Smashcast와 같은 게임 스트리밍 사이트의 인기가 점점 높아져 상대적으로 새로운 유명인사인 스트리머가 등장했습니다. 스트리머는 누구나 될 수 있으며 전 세계와 공유하고 싶은 모든 것을 스트리밍할 수 있습니다. 스트리머 청중은 소규모의 긴밀한 지지자 그룹에서 스트리머의 모든 움직임을 따르는 수천 명의 대규모 추종자에 이르기까지 다양합니다. 이는 인플루언서 마케팅을 통해 고객을 참여시키려는 브랜드에게 기회를 제공합니다.

인플루언서 마케팅은 현재 게이머 청중을 자신의 방식으로 진정으로 참여시키는 가장 확실한 방법 중 하나입니다. 타겟 게임 청중이 상호 작용하는 영향력 있는 사람을 알게 되는 것은 유기적 관계 구축 전략의 또 다른 이점입니다.

모든 브랜드 전략과 마찬가지로 인플루언서 마케팅 전략으로 투자 수익을 측정하는 것은 어떤 유형의 소비자 참여를 유도하느냐에 따라 어려울 수 있습니다. 여기서 브랜드 광고효과 연구와 사회적 경청이 도움이 될 수 있습니다. 일부 인플루언서 마케팅 캠페인은 댓글당 지출 금액 또는 동영상 조회당 비용으로 측정되는 "비용당" 측정항목으로 측정할 수도 있습니다.

빠른 시작으로 프로그래밍 방식으로 배치된 모바일 광고

지금 게임을 시작하려는 광고주에게 가장 빠른 선택은 프로그래밍 방식으로 모바일 광고 인벤토리를 배치하는 것입니다. eMarketer에 따르면 모바일 게임 광고는 2020년에 39억 6000만 달러의 매출을 올렸으며 2021년에는 43억 6000만 달러로 증가할 것으로 예측합니다.

게임 편집 사이트의 인벤토리를 포함하여 모바일 게임 및 기타 게임 관련 광고 인벤토리는 많은 DSP(수요측 플랫폼)를 통해 사용할 수 있습니다. 오픈 거래소 광고 인벤토리 내에서 게임 카테고리를 선택하거나 모바일 인앱 파트너와 함께 프라이빗 마켓플레이스 인벤토리를 선택하기만 하면 됩니다. 이 유형의 배치에는 현재 특정 장르의 게임을 선택할 수 없기 때문에 제한이 있으므로 이 전략은 모바일에 광고를 광범위하게 배치하려는 브랜드에 더 적합합니다.

프로그래밍 방식의 모바일 게임 광고 배치는 높은 수익 동인이지만 이 광고 형식에서 영감을 받은 충성도 수준은 본질적으로 인플루언서 마케팅 및 커뮤니티 통합과 다릅니다.

원하는 결과를 얻는 팁

마케터가 알고 있듯이 5W에 응답하는 것은 성공적인 마케팅 캠페인 계획의 시작일 뿐입니다. 광고에서 성공하기 위한 몇 가지 소프트 키를 염두에 두는 것도 중요합니다.

브랜딩 및 커뮤니티 상호 작용의 진정성은 캠페인 목표를 추진하는 데 큰 도움이 됩니다. 게임 커뮤니티의 필요와 욕구를 이해하는 것은 시작에 불과합니다. 이러한 지식은 이러한 커뮤니티를 위한 궁극적인 부가가치를 창출하기 위해 브랜드의 목적과 결합되어야 합니다. 공감은 점점 광고의 주제가 되었으며 소비자의 95%는 회사를 신뢰할 때 충성도가 높아진다고 말합니다. 이미 살펴보았듯이 두 게임 잠재고객은 동일하지 않으므로 한 잠재고객 하위 세그먼트에서 작동하는 것이 다른 하위 세그먼트에서는 작동하지 않을 수 있습니다. 바로 여기에서 고객 경험이 작용합니다.

게임 잠재고객 내의 하위 세그먼트와 그들에게 도달할 수 있는 기회는 계속 진화할 것이며 브랜드는 그들과 함께 변화할 준비가 되어 있어야 합니다. 마케터는 성공을 주도하고 궁극적으로 최종 게임을 완료하기 위해 캠페인을 계속 분석, 최적화 및 반복해야 합니다.