ゲームの分野に足を踏み入れる広告主が知っておくべきこと

人間の行動を解読することは、マーケターに他ならないので、難しい場合があります。 マーケターは、関係を構築するために消費者と本物の関係を築こうとしています。彼らは、優れたマーケティング計画には意味のある相互作用に加えて、データ主導のターゲティングと最適化が必要であることを知っています。 ブランドはますます、自社の製品やサービスが真の価値を提供できる個人やコミュニティを探しています。現在、ゲーマーほど話題を呼んでいる広告オーディエンスはありません。 2020年には、米国で2億1400万人以上（成人の64％、18歳未満の人々の70％）がビデオゲームをプレイしました。

ゲームオーディエンスとのマーケティング戦略をどのように強化できますか？

現代のゲーマーの人口統計とサイコグラフィックを理解する

あなたがゲームスペースに足を踏み入れる広告主であるならば、あなたはこれらのWに答えることから始めるべきです：私は誰に到達しようとしていますか？ 彼らに何をしてもらいたいですか？ いつ、どこで連絡を取りたいですか？ これに最も効果的なチャネルはどれですか？ なぜこのオーディエンスを引き付けたいのですか？それは私のキャンペーンやブランドにどのような価値をもたらしますか？

これらに答えるには、過去数年間で劇的に変化したゲーム空間内の全体的な消費者エコシステムを批判的に見ることから始めることが重要です。 2020年には、ビデオゲームプレーヤーの38％が18〜34歳であり、プレーヤーの6％が65歳以上でした。 多くのゲーマーは住宅所有者と親です。 実際、ビデオゲームをプレイする人の半数未満がゲーマーとして識別しています。 さらに、趣味を採用する女性の数が増えており、2020年の米国のビデオゲーマーの41％が女性であると特定しています。

また、ゲームのジャンルが異なれば、プレーヤーの人口統計も大幅に異なることがわかります。 たとえば、女性はシミュレーションやカジュアルパズルゲームをプレイする可能性が高く、男性はスポーツやタクティカルシューターゲームをプレイする可能性が高くなります。 多種多様なゲームが存在するため、ブランドのターゲットとする人口統計とサイコグラフィックがゲームのジャンルとどのように一致しているかを知ることが重要です。 そこから、ゲームコミュニティのニーズが何であるか、そしてブランドがそれらのギャップをどのように埋めることができるかを理解するために取り組むことができます。 スタートを押す準備ができたら、関係構築はしばしば有機的に行われる必要があります。

ブランドリフト調査とソーシャルリスニングを使用して価値を測定する

ブランドがゲーマーとの有機的な関係を構築することに成功した1つの方法は、Reddit、Twitch、Discordなどの公開フォーラムにコミュニティを没頭させることです。 RedditとTwitchはそれぞれのプラットフォームで広告を配信しますが、ブランドの目標によっては、チャンネルの本物のメンバーまたはsubredditとして、ターゲットコミュニティと1対1でやり取りする方が効果的な場合があります。 これは、消費者との関係を構築し、ブランドが満たすことができるニーズを評価するのに役立ちます。

ブランドリフト調査とソーシャルリスニングツールは、ブランドがすでに参加しているオンラインコミュニティと、それらのスペース内でブランドがどのように認識されているかを理解するための優れた補足的な戦術です。 これらの戦術を使用して、有機的で有償の関係構築の有効性を測定することで、最終的に成果を上げる追加レベルの調査が追加されます。

インフルエンサーマーケティングで消費者を引き込む

Twitch、YouTube Gaming、Smashcastなどのゲームストリーミングサイトの人気はますます高まっており、比較的新しい有名人の現れであるストリーマーが導入されています。 ストリーマーは誰でもかまいません。世界と共有したいものは何でもストリーミングできます。 ストリーマーの視聴者は、小規模で緊密なサポーターのグループから、ストリーマーのあらゆる動きをフォローする数千人の大勢のフォロワーまでさまざまです。 これにより、インフルエンサーマーケティングを通じて顧客を引き付けたいブランドに、チャンスが開かれます。

インフルエンサーマーケティングは、現在、ゲーマーオーディエンスを彼らの条件で真に引き付けるための最も明確な道の1つです。 ターゲットのゲームオーディエンスが相互作用するインフルエンサーを知ることは、有機的な関係構築戦略のもう1つの利点です。

他のブランド戦略と同様に、インフルエンサーマーケティング戦略で投資収益率を測定することは、推進しようとしている消費者エンゲージメントのタイプによっては難しい場合があります。 これは、ブランドリフトの研究とソーシャルリスニングが役立つ場合があります。 一部のインフルエンサーマーケティングキャンペーンは、コメントごとに費やされたドルまたはビデオビューごとのドルとして測定される「コスト/」メトリックによって測定することもできます。

クイックスタートとしてプログラムで配置されたモバイル広告

今すぐゲームを始めようとしている広告主にとって、最も迅速な選択は、プログラムで配置されたモバイル広告枠です。 eMarketerによると、モバイルゲーム広告は2020年に39.6億ドルの収益を上げ、2021年には43.6億ドルに増加すると予測しています。

モバイルゲームおよびその他のゲーム関連の広告枠（ゲーム編集サイトの在庫を含む）は、多くのデマンドサイドプラットフォーム（DSP）を通じて利用できます。 オープンエクスチェンジの広告枠内でゲームカテゴリを選択するか、モバイルアプリ内パートナーとのプライベートマーケットプレイスの広告枠を選択するだけです。 現在、特定のジャンルのゲームを選択することはできないため、このタイプの配置には制限があります。したがって、この戦術は、モバイルに広告を広く配置しようとしているブランドに適しています。

プログラマティックモバイルゲームの広告配置は高収益の推進力ですが、この広告フォーマットに触発された忠誠心のレベルは、インフルエンサーマーケティングやコミュニティ統合とは本質的に異なります。

必要な結果をスコアリングするためのヒント

マーケターが知っているように、5 Wに答えることは、成功したマーケティングキャンペーン計画の始まりにすぎません。 広告で成功するためのいくつかのよりソフトな鍵を覚えておくことも重要です。

ブランディングとコミュニティの相互作用の信頼性は、キャンペーンの目的を推進するのに大いに役立ちます。 ゲームコミュニティのニーズと要望を理解することは、ほんの始まりに過ぎません。 その知識をブランドの目的と組み合わせて、これらのコミュニティに究極の付加価値を生み出す必要があります。 共感はますます広告のテーマになり、消費者の95％は、会社を信頼すると忠誠心が高まると述べています。 すでに調査したように、2つのゲームオーディエンスが同じではないため、1つのオーディエンスサブセグメントで機能するものが別のオーディエンスでは機能しない場合があります。 そこで、カスタマーエクスペリエンスが重要になります。

ゲームオーディエンス内のサブセグメントとそれらに到達する機会は進化し続け、ブランドはそれらとともに変化する準備ができている必要があります。 マーケターは、キャンペーンの分析、最適化、反復を継続して成功を促進し、最終的にゲームを終了する必要があります。