Ce que les annonceurs qui entrent dans l'arène du jeu doivent savoir

Déchiffrer le comportement humain peut être difficile, pour les spécialistes du marketing. Les spécialistes du marketing essaient de s'engager de manière authentique avec les consommateurs pour établir des relations, et ils savent que de bons plans marketing nécessitent des interactions significatives, ainsi qu'un ciblage et une optimisation basés sur les données. De plus en plus, les marques recherchent des individus et des communautés pour qui leurs produits ou services peuvent apporter une véritable valeur, et aucun public publicitaire ne crée plus de buzz en ce moment que les joueurs. En 2020, plus de 214 millions de personnes aux États-Unis (64 % des adultes et 70 % des moins de 18 ans) ont joué à des jeux vidéo.

Comment pouvez-vous améliorer votre stratégie marketing auprès d'un public de joueurs ?

Comprendre la démographie et la psychographie des joueurs modernes

Si vous êtes un annonceur et que vous vous lancez dans l'univers des jeux, vous devriez commencer par répondre à ces questions : qui est-ce que j'essaie d'atteindre ? Qu'est-ce que je veux qu'ils fassent ? Quand et où est-ce que je veux les atteindre ? Quels canaux seront les plus efficaces pour cela ? Pourquoi est-ce que je veux engager ce public ? Quelle valeur cela ajoute-t-il à ma campagne ou à ma marque ?

Pour y répondre, il est important de commencer par un regard critique sur l'écosystème global des consommateurs dans l'espace de jeu, qui a radicalement changé au cours des dernières années. En 2020, 38 % des joueurs de jeux vidéo avaient entre 18 et 34 ans et 6 % des joueurs avaient 65 ans et plus. De nombreux joueurs sont propriétaires et parents. En fait, moins de la moitié des personnes qui jouent à des jeux vidéo s'identifient comme des joueurs. De plus, un nombre croissant de femmes adoptent le passe-temps, avec 41% des joueurs vidéo américains en 2020 s'identifiant comme des femmes.

Nous constatons également que différents genres de jeux ont des caractéristiques démographiques de joueurs radicalement différentes. Par exemple, les femmes sont plus susceptibles de jouer à des jeux de simulation et de puzzle occasionnels, tandis que les hommes sont plus susceptibles de jouer à des jeux de tir sportifs et tactiques. Avec une telle variété de jeux, il est important de savoir comment les données démographiques et psychographiques cibles de votre marque s'alignent sur les genres de jeux. À partir de là, vous pouvez travailler pour comprendre quels sont les besoins de la communauté des joueurs et comment votre marque peut combler ces lacunes. Une fois que vous êtes prêt à démarrer, l'établissement de relations doit souvent se faire de manière organique.

Utilisation des études de brand lift et de l'écoute sociale pour mesurer la valeur

L'immersion communautaire sur des forums publics tels que Reddit, Twitch ou Discord est l'une des façons dont les marques ont réussi à établir des relations organiques avec les joueurs. Bien que Reddit et Twitch diffusent des publicités sur leurs plateformes, il peut être plus efficace, selon les objectifs de votre marque, d'interagir avec votre communauté cible en tête-à-tête, en tant que membre authentique de la chaîne ou subreddit. Cela peut aider à établir des relations avec les consommateurs et à évaluer les besoins auxquels votre marque peut répondre.

Les études d'amélioration de la marque et les outils d'écoute sociale sont d'excellentes tactiques supplémentaires pour comprendre à quelles communautés en ligne votre marque fait déjà partie et comment votre marque est perçue dans ces espaces. L'utilisation de ces tactiques pour mesurer l'efficacité de l'établissement de relations organiques et rémunérées ajoute un niveau de recherche supplémentaire qui finira par porter ses fruits.

Engagez les consommateurs avec le marketing d'influence

Les sites de streaming de jeux comme Twitch, YouTube Gaming et Smashcast ont gagné en popularité, ce qui a introduit une manifestation relativement nouvelle de la célébrité : le streamer. Les streamers peuvent être n'importe qui, diffusant tout ce qu'ils veulent partager avec le monde. Le public des streamers peut aller d'un petit groupe de supporters très soudé à de nombreux milliers de personnes qui suivent chaque mouvement du streamer. Cela ouvre des opportunités pour les marques qui souhaitent engager leurs clients grâce au marketing d'influence.

Le marketing d'influence est actuellement l'un des moyens les plus clairs pour engager authentiquement un public de joueurs selon leurs conditions. Apprendre à connaître les influenceurs avec lesquels votre public de jeu cible interagit est un autre avantage d'une stratégie de création de relations organiques.

Comme pour toute stratégie de marque, mesurer le retour sur investissement avec une stratégie de marketing d'influence peut être difficile, selon le type d'engagement des consommateurs que vous essayez de susciter. C'est là que les études d'impact sur la marque et l'écoute sociale peuvent aider. Certaines campagnes de marketing d'influence peuvent également être mesurées par des mesures de "coût par", mesurées en dollars dépensés par commentaire ou en dollars par visionnage de vidéo.

Annonces mobiles placées de manière programmatique pour un démarrage rapide

Pour les annonceurs qui cherchent à se lancer dans les jeux dès maintenant, le choix le plus rapide est l'inventaire d'annonces mobiles placé par programmation. Les publicités sur les jeux mobiles ont généré 3,96 milliards de dollars de revenus en 2020, selon eMarketer, qui prévoit que ce chiffre passera à 4,36 milliards de dollars en 2021.

Les jeux mobiles et autres inventaires publicitaires liés aux jeux, y compris l'inventaire sur les sites éditoriaux de jeux, sont disponibles via de nombreuses plateformes côté demande (DSP). Il vous suffit de sélectionner la catégorie de jeu dans l'inventaire d'annonces d'échange ouvert ou de choisir un inventaire de marché privé avec des partenaires d'applications mobiles. Il y a des limites avec ce type de placement, car il n'est pas possible actuellement de choisir un genre de jeu particulier, donc cette tactique est mieux adaptée aux marques qui essaient largement de placer des publicités sur mobile.

Alors que le placement d'annonces de jeux mobiles programmatiques est un générateur de revenus élevé, le niveau de fidélité inspiré par ce format d'annonce est intrinsèquement différent du marketing d'influence et de l'intégration communautaire.

Conseils pour marquer les résultats que vous voulez

Comme le savent les spécialistes du marketing, répondre aux 5 W n'est que le début d'une planification de campagne marketing réussie. Il est également important de garder à l'esprit certaines clés plus douces du succès en publicité.

L'authenticité de l'image de marque et l'interaction avec la communauté contribueront grandement à atteindre l'objectif de votre campagne. Comprendre les besoins et les désirs de la communauté des joueurs n'est que le début ; cette connaissance doit être combinée avec l'objectif de votre marque pour créer la valeur ajoutée ultime pour ces communautés. L'empathie est de plus en plus un thème dans la publicité, et 95 % des consommateurs déclarent que leur fidélité augmente lorsqu'ils font confiance à une entreprise. Comme nous l'avons déjà exploré, il n'y a pas deux publics de jeu identiques, donc ce qui fonctionne pour un sous-segment d'audience peut ne pas fonctionner pour un autre. C'est là que l'expérience client entre en jeu.

Les sous-segments au sein des audiences de jeux et les opportunités pour les atteindre continueront d'évoluer, et les marques doivent être prêtes à changer avec eux. Les spécialistes du marketing doivent continuer à analyser, optimiser et itérer leurs campagnes pour favoriser le succès et finalement terminer le jeu final.