网站设计与转化 101：通过激励潜在客户实现高转化率潜在客户生成中心的 3 个步骤

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乍得凯勒

是的，我认为其中很多也与您的流量来源有关，如果您要进行 SEO 驱动并且正在寻找来自 Google 的有机潜在客户，那么您需要更加关注。 所以在整个网站本身，整个主页，它所讲述的故事，正如你所说，布雷迪以及英雄部分。

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乍得凯勒

英雄部分就像我们所说的英雄部分，是主要的动作和上面的形式，正如我们所说，SEO 流量本身更多，就像它们是有机的一样。 所以点击过去的广告，所以他们更有可能阅读网站并想要浏览那个故事。 在这一点上，这是一个高转化率的领先优势。

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布雷迪温德

嘿，朋友们，欢迎回到 Characters 播客 Meet Care.com，我们在这里帮助投资者和代理人，在 Impact 中获得自由的小企业。 我是主持人布雷迪·温德 (Brady Winder)，今天我请来了布赖恩 (Brian) 和查德 (Chad)，他们有积极的线索。 欢迎回到播客，伙计们。 怎么样了？

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布莱恩德里斯科尔

谢谢，粉丝们。 很高兴见到你。

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乍得凯勒

在那里，伙计。 欣赏它。 是的，已经有一段时间了。

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布雷迪温德

绝对地。 很高兴你们能回到节目中。 今天将是非常好的东西。 今天，大家，我们谈论的是网站设计和转换月。 它的网站设计和转换月准确无误。 因此，请访问 care.com slash convert 以获取我们在设计和转换方面的所有最佳资源。 但我们谈论的这一集基本上将是您的设计和转换 1 对 1。

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布雷迪温德

因此，如果您之前没有建立过网站，或者您可能刚刚建立了网站，那么您可能不会考虑很多与设计和转换相关的事情。 如果您正在考虑一些事情，例如如何自定义我的网站，您可能没有从正确的角度看待它们。

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布雷迪温德

很多人通常从设计第一的方法访问网站，我们将讨论为什么它可能会有点不同，以及最终卖家在访问您的网站时想要寻找什么。 该网站需要什么样的外观才能为您带来更多潜在客户和交易？ 所以这将是 Burning Chat 的下一集第二部分。

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布雷迪温德

它将更多地是两个，我们将更深入地研究心理形式，颜色。 因此，网站转换的本质。 好吧，然后本月晚些时候，我们将播放所有关于推荐的剧集，如何与拥有一百万个推荐的 Keith Sands 和 Bo Hollis 一起获得出色的推荐。 他们将向您展示他们如何轻松地做到这一点，以及他们如何使用它来粉碎他们的转化。

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布雷迪温德

所以去 care.com 斜线转换。 但无论如何，布赖恩查德，告诉我们，对于那些不熟悉你作为激励领导的人，告诉我们一些关于你们的事情你们是如何开始房地产的，但更重要的是，你们在做什么对于使您有资格谈论设计和转换的投资者？

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布莱恩德里斯科尔

是的，当然。 所以我们涉足了房地产，我们涉足了数字营销。 我大约在 2005 年入学。查德，你会说我喜欢 2000 年吗？ 租客给还是拿？

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乍得凯勒

是的，在那附近的某个地方，甚至比那晚一点的邮件。 到了12点左右。

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布莱恩德里斯科尔

是的。 我一直是首席财务官，因为查德专注于 Facebook。 所以我们总是像大型国有公司一样打交道。 然后我买了我的第一个出租物业。 我看到批发的 FEMA，这是一个男人，要 15,000 美元与乍得交谈。 我想，嘿，你说什么？ 让我们创建一个胡萝卜网站，看看会发生什么，看看我们是否可以在本地获得我们自己的线索，因为我们习惯于做更像国家的东西，但我们粉碎了它。

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布莱恩德里斯科尔

这就是有动机的线索的来源。 我们就像，这个领域有很大的需求。 所以我们想出了，这就是有动机的线索开始的地方。 我们成立了一个机构。

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乍得凯勒

你会认为在这个小小的本地市场上，你可以像在像 Dish Network 这样的大公司以及我们每天花费数千美元的所有这些公司一样花钱。 我当时想，这些策略可以适用于本地市场吗？ 这就是我们在匹兹堡所做的，并且刚刚起飞，因为我们获得了超出我们处理能力的更多线索。

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布雷迪温德

有趣的。 给我一些我知道这是关于设计和转换的内容，但我想要一些背景知识。 你不认为你可以像你可以花钱一样花钱。 开始是什么感觉？

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乍得凯勒

我想我只是总是习惯于处理像更大的广告规格，你们公司有时每天花费 10 美元 20,000 美元，有时真的会吸引很多潜在客户，因为全国性产品可能是全国性的电视服务、手机服务、汽车，无论它是什么或许。 但是我们在那里使用的那些相同的策略，实际上，我们将它们应用于您只针对法国匹兹堡的本地市场。

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乍得凯勒

它是 25 英里半径或阿勒格尼县。 有了这些知识并将它们应用到我们的本地市场，就像它真的把我们带走了，把我们轰出了大门，对我们来说非常有效，我们就像，好吧，这里有腿。 喜欢在本地做这个，然后开始向其他投资者提供这个。

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布雷迪温德

有趣的。 是的，我不认为它会直接转移过来，但这很酷。 是的。 是的。 有点意外地偶然发现了批发。 我喜欢你如何看待批发费。

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乍得凯勒

Buy 一直在投资房地产，我一直试图参与其中并向他们乞求一点点，我想，我会做任何事情并让我参与其中。 然后从那里我就像，好吧，这很有意义。

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布雷迪温德

棒极了。 这很酷。 你们现在有多少客户，或者你们拥有多少市场？

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布莱恩德里斯科尔

大约400。

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布雷迪温德

不错不错不错看，美国各地都有你们，我想有很多数据和对投资者的洞察力，然后可能还有很多其他机构。

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布莱恩德里斯科尔

是的，我们确实有很多数据，因为我们可以查看我们只与房地产投资者打交道。 所以我们所有的广告支出都集中在一个利基市场，这很棒，因为在谷歌、Facebook 上，我们可以看到所有的广告支出和所有的数据，每个人都可以从中受益。

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布雷迪温德

棒极了。 棒极了。 我将进入他们的一个笔记如果你们是播客的新手并且你没有听过或我们过去的 Brian 和 Chad 剧集，我们在 Facebook 广告上做了一个系列，我们真的非常坚韧，我们交谈关于他们拥有的一些数据。 所以我回去，关心我们来自播客系列的 Facebooking。

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布雷迪温德

但无论如何，让我们开始吧。 简单来说，什么是转换？ 为什么这很重要，你好吗？ 你如何在你的网站上衡量它？

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布莱恩德里斯科尔

是的，因此您可以通过转换查看几件事。 所以我看了一下，你有一个潜在客户的转换。 有人在你的网站上填写表格或打电话给你，你可以称之为转化，然后你可以查看管道，看看有多少潜在客户实际在预订约会，有多少约会显示出来，然后签订合同还。

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布莱恩德里斯科尔

我们更喜欢在合同方面更多地关注这一点，而不是交易方面，然后回顾来源和表格，看看哪些来源给我们带来了合同，哪些给我们带来了垃圾线索，就像那些人一样只是不认真。 你怎么认为？ 你在那张图表上有什么东西吗？

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乍得凯勒

是的，正如布赖恩所说，就像一个非常高级别的领导，有人在您的网站上填写表格。 但这并不意味着这是一个很好的领先优势。 很糟糕的是，他们可能不会接听电话，或者可能永远无法联系到他们。 因此，就像有些人从网站的角度称之为转化，但随着您的进行，它们仍然是销售漏斗中的转化。

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乍得凯勒

这个想法是让他们从销售线索到销售或两份合同，然后才是真正的转变。 因此，当您仅从营销的角度来看时，转换为我们是他们填写网站表格，对吗？

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布雷迪温德

好的，是的，这是很好的接触。 所以总的来说，投资者关注的是，你知道，真正要关闭的访问者，你知道，为了今天的谈话，从冷到关闭，就像查德说的那样，我们正在寻找访问者来引导你，去网站然后他们填写了一张表格，他们以某种方式、形状或形式与您互动。

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布雷迪温德

他们已经变成了领先者。 因此，在较高的层次上，您知道，我们有三件事，我们相信这三件事可以构成一个高转化率和一个漂亮的网站。 然而，你所知道的结构，它是否按照正确的顺序排列得很好，它是否流畅，很容易导航故事正在讲述那里的副本，所以你的结构故事你的速度你在你眼中是什么做一个高转化率的网站？

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布雷迪温德

你发现了什么？

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布莱恩德里斯科尔

我发现了几件事。 第一，你必须让合适的人访问网站，如果你把他们带到那里，消息传递。 所以我喜欢 Carrot 的一点是英雄部分，你有强烈的行动号召，你让人们很容易填写表格。 所以当你考虑那份工作时，这是很有帮助的一件事。

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乍得凯勒

是的，我认为其中很多也与您的流量来源有关，如果您要进行 SEO 驱动并且正在寻找来自 Google 的有机潜在客户，那么您需要更加关注。 所以在整个网站本身，整个主页，它所讲述的故事，正如你所说，布雷迪以及英雄部分。

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乍得凯勒

英雄版块就是我们所说的英雄版块，就是那个主叫动作。 那里的形式，正如我们所说，SEO 流量本身更多，就像它们是有机的，所以点击过去的广告，所以他们更有可能通读网站并想要浏览那个故事。 那是一个高转化率的领先优势。 现在，如果你从付费流量的角度来看，你是谷歌广告，Facebook 广告卖家自己会采取不同的行动，通常他们会直接搜索，试图找到公司来买他们的房子快速或现金或任何它可能。

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乍得凯勒

所以他们并不太关心这个故事，以及它背后的一切。 那个英雄部分将成为你在那里的最强点，在那里它必须有强烈的行动号召和形式。 它之所以如此出色，是因为您过去常常分两个不同的步骤执行，这使您可以捕获前端线索，然后捕获后端信息。

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布雷迪温德

这很有意义，有助于了解潜在客户的来源。 它确实会影响您在网站上需要多少信息才能将他们转化为潜在客户，他们可能正在寻找什么，他们并不真正关心什么。 因此，当我们获得结构、故事、速度时，我们有点掩饰这些，因为真的，我的意思是，事实是关心为你做了很多开箱即用的事情。

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布雷迪温德

你知道，这就是关怀之美。 这是。 我打算将其用作推销。 但基本上你不需要担心这个页面需要住在哪里，那个页面需要住在哪里？ 该页面上需要多少段落？ Brian 和 Chad 已经为您内置了很多功能，就结构而言，就税务表格而言。

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布雷迪温德

因此，从 SEO 的角度来看，是否有任何您确定在网站上的内容，或者您​​正在查看的关于网站流量的任何特定内容，您想在那里看到吗？

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布莱恩德里斯科尔

您知道 carat 网站在 SEO 明智的结构方面开箱即用。 与内容相同。 谈论不同网站的一件事也是开箱即用的胡萝卜，它内置了所有不同的东西。 我看到我们有一个团队可以在所有不同的平台上为我们构建自定义网站，而且它似乎转换得非常好，而且开箱即用真的很容易。

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布莱恩德里斯科尔

它有关于我们、推荐部分、博客，诸如此类的一切。 因此，从 SEO 的角度来看，它的效果非常好。

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布雷迪温德

是的，我当时觉得这有点好笑。 在我们创纪录之前，我是，你知道的，为播客尽我的一份力量，然后我去了你们的网站。 是一栋两栋房子的 dot com。 这个是，你知道，所以我当时想哦，你们有一年的转换，然后它是它的基本看起来像凯伦一样你可以做很多事情，你说的是小广告转换，现在它正在做这项工作。

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布莱恩德里斯科尔

是的，您知道我们的网站是开箱即用的。 我的意思是很明显我们改变了很多内容，比如为了 SEO 目的排名。 但我从设计方面来看，因为我在购买房产时与卖家打交道，我试着思考，好吧，卖家在寻找什么？ 他们正在寻找本地人。

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布莱恩德里斯科尔

他们可以购买看起来不像大银行的房子，这会让他们复合。 那么，为什么我想让我的网站看起来非常漂亮并吓到人们呢？ 他们正在寻找一个正常人。 他们有问题，他们很脆弱。 所以这是我喜欢它的一件事。 我在设计方面没有做太多改变，它像疯了一样转换。

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布莱恩德里斯科尔

所以是的，我的意思是，我建议人们检查一下，做同样的事情。 想想你的听众，你知道吗？

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乍得凯勒

是的。 如果人们一直问我们内容如此繁重，那么该网站本身就像我们没有推荐或任何东西一样，但内容本身就是。 因此，当涉及到 SEO 时，它非常精细，就像所有内容背后的关键字一样，但从付费流量的角度来看，它也能很好地转换，因为它只是英雄部分中具有这种形式的直接消息。

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乍得凯勒

所以它对我们来说是两全其美。

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布雷迪温德

好的，所以我个人为自己建立了很多网站，都是在像 Wix 之类的平台上，多年来我也一直在使用。 乍得，当你被驱使时，我可以与你联系，如果我错了，似乎至少会纠正我，受审美驱使，并且真正投资于品牌和长期一致品牌的重要性。

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布雷迪温德

您是否同意大多数人为自己设计网站的说法，就像您的普通发行投资者代理人一样？ 他们一直在花时间定制它，做他们认为很酷或在他们眼中很重要的事情。 你认为他们为自己做的比他们的客户正在寻找的更多吗？

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乍得凯勒

是的，我同意这一点，如果您想走那条路并且想要过度设计网站并拥有这个漂亮的网站，那很好，但是如果您最终想要潜在客户并且想要转换，您应该在那个时候去基于转换的网站，在那里你可以拥有你可能发送的前端预订网站。

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乍得凯勒

如果您正在某处与某人交谈，或者想自己将他人推荐给 Facebook 或在 Facebook 上发帖。 好的，我有一个很棒的网站可以派人去。 但是，如果你在做 SEO，如果你在做纸质广告，点击 Facebook 广告，所有这些，你确实需要以转换类型的思维方式思考拥有该网站，然后将基于转换的网站放在子域上，无论如何可能是。

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乍得凯勒

而且它不必是您的前置网站。 如果您非常关心您的品牌以及随着时间的推移会产生影响的一切，您可以这样设置。 你做什么。 归根结底，重要的是交易、销售线索、交易和金钱。 所以你应该这样想。

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布莱恩德里斯科尔

是的，我认为你也是对的。 我们做到了。 我和查德做过一次，我们用明信片而不是网站来做。 我们做了我们认为看起来很花哨的东西。 这对我们来说就像你所说的那样。 我们做到了。 嘿，这就是我们要看的东西。 这真的很花哨。

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布莱恩德里斯科尔

我们发出了它，我们接到了零个电话，然后我们发送了黄色的信件，这些信件丑陋但有效。 我们确实接到电话。 因此，我认为对于网站，人们也有自己的想法，即他们希望被视为什么与卖家正在寻找什么，并且他们根据这些与重要的东西来设计他们的网站。

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布雷迪温德

MM 是的，这几乎是身份问题。 就好像我想被这样看待，有点像什么会怎样，你知道，怎样才能完成工作。 这真有趣。 嗯嗯谢谢分享所以我们讨论了开箱即用的胡萝卜，我们讨论了一些最基本的事情，当你启动你的护理网站时，我要说的是，你需要真正解决的事情一种提高您的转化率并使其个性化的方法，首先是个性化。

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布雷迪温德

所以你的标志，你的品牌颜色，这样你就可以拥有一个有凝聚力的外观和感觉，让它让你与众不同。 二是本土化。 因此，请确保您是本地市场。 第三，要有信誉。 所以添加你的第一个推荐，让我们快速接触这三个。 所以个性化标志和品牌颜色。 Chad Brown 就您网站的个性化而言，你们在做什么？

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布莱恩德里斯科尔

所以我想说关于个性化，让我们来谈谈徽标，甚至不看设计，但我有很多人进来，他们希望被称为 Pittsburgh Acquisitions LLC 是他们的品牌名称，而不是像 Pittsburgh 这样的品牌伙计们买房子或类似的东西。 因此，要看的一件事在零件上是相同的。

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布莱恩德里斯科尔

在个人层面上，以同样的方式思考您的品牌和徽标。 人们会联想到什么不会让你看起来像一家大型联合企业，你明白我的意思吗？ 你觉得乍得怎么样？ 你觉得设计怎么样？ 喜欢标志？

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乍得凯勒

好吧，你从我们的品牌来看，比如在当地的一两个房子里，比如在匹兹堡附近，人们穿 412 件衬衫，戴 412 顶帽子，贴 412 个保险杠贴纸。 到处都是，你知道 412 是什么吗？ 这就是为什么我们选择了 412 栋具有当地特色的房屋。 而就像，你知道，你就像，哦，你住在匹兹堡。

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乍得凯勒

就像，这只是这里的一件大事。 但是当你深入了解徽标和其他东西时，就像，是的，你应该拥有你想要代表的东西，特别是如果这就像你的全职工作，这就是你的全部业务。你想要拥有你想要的东西很舒服，你喜欢，你可以推广。

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乍得凯勒

但归根结底，你不必想太多。 就像它不必是疯狂的专业，完美的。 这不会是一切的结束，一切都取决于是否有人在您的网站上填写了表格。 我们有一个没有徽标的网站，他们已经对其进行了转换，因此请记住这一点。

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布雷迪温德

这是真正的问题 每个房地产投资者都必须在他们的标志中有某种形状的房子有多认真？ 我不知道我是否见过没有的。

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布莱恩德里斯科尔

是的，通常总是我不知道是否我不知道你是否必须这样做。 不过，那里通常总会有一些相似之处。

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布雷迪温德

那里总有一间房子。

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布莱恩德里斯科尔

是的。 或者至少有一个屋顶。

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布雷迪温德

是的。 你得到屋顶。 屋顶，或者类似钥匙的末端之类的东西。

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乍得凯勒

是的，还有更多。 是的，这是真的。

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布雷迪温德

每一个。 好的。 所以个性化，我们已经讨论过标志品牌颜色。 任何关于你知道的想法，这是我无法想象这是转换中的设计，一般只是在高层次上对颜色的任何想法。 我知道这些事情，你知道，它们看起来非常简单。 我们中有些人根本不会考虑它们，但有些人会。

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布雷迪温德

我可能是那些会喜欢的人之一，绞尽脑汁好几天。 就像我必须获得完美的颜色一样。 您看到任何特定颜色转换良好或感觉适合我们的行业？

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布莱恩德里斯科尔

你知道吗？ 这很好笑。 你提出这个问题是因为查德和我讨论过这个问题，但我们意见不一致。 我们同意有时在颜色上存在分歧。 所以我对颜色的看法是，尤其是当你在做付费营销的广告时，我认为更亮的颜色，类似的东西，比如橙色敞篷车中的蓝色。 嗯，看起来不错。

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布莱恩德里斯科尔

你可以有橙色的CD。 他们称之为行动。 我看那个只是因为我已经在这很长时间了。 当我回到研究阶段时，他们说，eBay 使用蓝色作为按钮。 亚马逊不是蓝色的。 他们使用橙色作为按钮。 亚马逊使用橙色。 并且有研究表明，那些特定的颜色使人们更有可能点击。

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布莱恩德里斯科尔

但仅此而已。 这只是我的意见。 我喜欢更亮的颜色，它们与您的网站颜色形成鲜明对比，以呼吁您采取行动。 然后查德可以给你他的 0.02 美元的颜色也是。

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布雷迪温德

一个是在你的表演之前。 也就是说，你知道，这不仅仅是你的意见，而是我们发现的那种关心。 多年来，我们已经多次测试按钮颜色。 这也是我们发现的准确信息。 希望它需要与您的品牌、整个网站的外观和感觉分开。

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布雷迪温德

它不应该与您的徽标融为一体，您称为操作按钮的其他元素确实需要弹出。 它通常是橙色的。

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乍得凯勒

是啊是啊。 不，我同意这一点。 尤其是在 CTA 和所有内容上，但您应该拥有彼此互补的颜色。 您不应该仅仅因为喜欢绿色和红色或绿色就真的开箱即用。 而且我不知道，我不能马上说出我们的互补色是什么，但是我们已经有人带着棕色和紫色之类的东西来找我们，这就像完全一样，嘿，伙计们，像这样粗鲁。

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乍得凯勒

这真的不好看。 比如，你介意我们改变这个吗？ 所以，就像，如果你真的一点都不在乎，我会喜欢谷歌，喜欢我们的互补色是什么。 有哪些可以协同工作的调色板，只需选择其中一个并以此为基础。 但同样，不要想太多。 只是，是的，在某些东西上它很特别。

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乍得凯勒

这也是个人喜好。 甚至在休产假时，我们如何以个人喜好和明亮的眼光看待我们的新品牌和产品中的东西。

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布雷迪温德

是的。

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布莱恩德里斯科尔

看得见的布雷迪1比2，对人来说真的很轻松。 如果你用谷歌搜索颜色，我们会弹出一个包含所有颜色的圆圈，如果你制作一个和平符号，就像你选择你的主色一样使用它，如果你愿意，说你下来买一块一个圆圈。 那另外两种颜色，我们通常称赞主要颜色。

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布雷迪温德

哦，明白了。 是的。 我想实际上你提到了另一个，我认为 Adob​​e 有一个工具。 如果我们找到它，我会把它放在演出笔记中。 但是，如果您在 Google 上喜欢 Adob​​e 颜色，我们实际上会告诉您，您可以说这是我最喜欢的颜色。 然后这里有五种与之相配的互补色，这样你就不必绞尽脑汁去找你所有的室内设计师朋友了。

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布雷迪温德

嘿，你知道我最喜欢的颜色是深紫色吗？ 乍得，这有什么问题吗？ 狼是深紫色。 没有什么。 重来。 请不要制作深紫色的网站。 无论如何，关于颜色已经足够了。 重点是，不要想太多。 选择好看的颜色。 你知道，从一些朋友和业内人士那里得到一些反馈。 嘿，这看起来怎么样？

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布雷迪温德

你觉得这样好吗？ 易于导航。

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乍得凯勒

另一种简单的思考方式是，如果你真的不在乎，我们确实做了，例如，房子，黑色和金色。 匹兹堡钢人队是黑金。 匹兹堡企鹅队是黑色和金色。 海盗是黑色和金色的。 所以它是很多人都认可的本地化颜色。

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布雷迪温德

是的，这是一个很好的观点。 这是一个巨大的思考。 就像是什么使它变得如此容易。 这座城市喜欢什么？ 你知道，我在圣安东尼奥长大，所以我能理解这一点，因为就像，你知道，到处都是，你知道，每个人都在重复这两个问题。 这就像两个或没有，你知道，在圣安东尼奥和圣安东尼奥马刺队。

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布雷迪温德

我的意思是，我认为黑色和银色现在是黑色和白色。 但在过去，或者也许是变回过去，它就像蓝绿色和橙色，然后是类似的粉红色紫红色，就像节日的颜色。 这就是这座城市的主题。 就像，每个人都知道那些，就像三种颜色的奇怪组合。 而且效果非常好。

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布莱恩德里斯科尔

是啊是啊。 而且这种联系也是如此，因为它使您知道，当您得到它时，他们就知道您是本地人。

00:21:32:03 – 00:21:50:19

布雷迪温德

是的，完全正确。 下一步定位。 就复制而言，你们所做的任何其他事情。 您在护理网站上开箱即用地更改任何内容，告诉人们嘿，我们是本地人，您知道，所以他们可能已经看到您的一个，他们已经看到了黑色和金色，也许他们已经阅读了您的关于页面的任何其他内容你是在说，嘿，我们是本地人。

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布莱恩德里斯科尔

这不是真正的转换，但我们会进入并构建许多城市页面，这些页面只是为了 SEO 存在，诸如此类，我们可以在不同的时间讨论。 但我会进去，在你的关于我们页面上放上像这样的东西，在关于页面上放上你家人的照片或你的照片之类的东西。

00:22:09:14 – 00:22:33:11

布莱恩德里斯科尔

相同的。 如果你有推荐，扔一个未成年人，比如我们没有一对一的房子，如果我们有时做得更像鞋匠，我们会更好地转换。 正确的。 但是在你的网站上也放上那些推荐和类似的东西，让它变得个性化，因为有很多很多投资者使用胡萝卜让你与众不同让他们知道你就是那个人在它后面。

00:22:34:06 – 00:22:50:23

乍得凯勒

是的，客户确实让他们更加个性化或炫耀他们的家庭，并且对此和其他事情感到满意。 似乎他们确实得到了更好的回应，就像反馈一样，即使是在广告和你看到的东西上，你看到的只是我们整个行业，人们总是说，你们是想从我们这里偷我们的房子，还是这样做或做那？

00:22:51:04 – 00:22:57:13

乍得凯勒

但是，如果你把一个家庭推到那里，并把它看作更像是一种方法，他们似乎不会得到那么多的负面反馈。

00:22:58:09 – 00:23:24:10

布雷迪温德

是的，绝对。 你知道，我们最近在播客上有一位 Daniel Kang 谈论 SEO 并且在夏威夷坠毁。 我不记得在夏威夷的哪个地方。 无论如何，他拥有我所见过的关于护理网站的最好的页面之一。 我的意思是，这只是我见过的最好的关于页面之一。 他做了一件非常有趣的事情，因为他把自己放在了他的配偶或伴侣身上，然后他的整个团队都出现在大多数人都喜欢的页面上，哦，只是我。

00:23:24:10 – 00:23:42:06

布雷迪温德

我只是买房子的人。 但他让每个人，你知道，一直到瓦斯，你知道，漂亮的爆头，然后是生物，就像，这是团队的努力。 它只是让它变得更加风度翩翩，更加可信，特别是，你知道，在夏威夷，那里需要更高的信任度。

00:23:42:09 – 00:23:43:23

布雷迪温德

你知道，你真的需要本地化。

00:23:44:16 – 00:24:01:02

布莱恩德里斯科尔

是的。 嘿，布雷迪，你知道吗？ 这让我想起了你在护理网站上的感谢页面，在那里放一段视频。 嘿，感谢您填写表格。 以下是接下来会发生的事情。 然后出去穿过它。 有人会给你打电话，这就是我们要出来给你的报价。

00:24:01:02 – 00:24:03:17

布莱恩德里斯科尔

这样的事情在那方面也非常好。

00:24:04:08 – 00:24:17:04

布雷迪温德

那也太好了这些都是很好的提示。 And so through and I don't mean I mean that's something it's like it's funny it's e-commerce like standard practice or like online marketing standard practices. But I don't think you see many people doing that in our space now.

00:24:17:04 – 00:24:30:15

布莱恩德里斯科尔

你不知道。 And it and it helps because like you figure they're filling out five different a lot of these sellers they're on Google pay per click just go into people's websites. But if they see you and then they see your website, you're real person. And then after it's like, Hey, you know what? Thanks for filling out a form.

00:24:30:15 – 00:24:40:15

布莱恩德里斯科尔

Here's a here's what we're going to do. You expect a call from us? We're going to ask you some questions and then if it's a fit, we're going to come meet with you. It lays out the objections and it puts their guard down when you do end up talking to them.

00:24:41:19 – 00:25:18:03

Brady Winder

我喜欢那个。 That's a good tip, man. I guess we talked about personalization, localization, credibility. We talked about adding some of those first testimonials and help increase conversion. A couple more things and we're going to wrap it up and then we'll move on to part two next week. But we kind of touch on this in the beginning, but any other considerations you guys would make as far as when you're when you're changing up your website, when you're getting traffic from paid ads versus organic SEO, what needs to be different in simple terms?

00:25:18:16 – 00:25:43:02

布莱恩德里斯科尔

Okay, so the SEO has to be optimized content to rank, right? So they're usually more content heavy, longer pages. You still want to format them, not like you're just paste on a word document onto a page, but format them. But they're going to be really content heavy with paid ads. You don't you don't really need to like you need to have content and things on there for quality score on Google for paper click, but not so much.

00:25:43:02 – 00:26:04:03

布莱恩德里斯科尔

So you need to have those really call to action direct. So it's two different audiences. And so SEO, you're trying to have the search engine understand what the page is about. You need the content paid ads. 你不知道。 You need to have hard call to action right at the beginning. People have to understand exactly what your website is about within one second, and then you can sell reasons underneath it.

00:26:04:03 – 00:26:05:20

布莱恩德里斯科尔

But it has to be like super fast.

00:26:07:07 – 00:26:24:12

Chad Keller

You'll get a client today that actually asked me about what we're offering. Does different display methods now where we can list we're going to do innovations, we're going to do this, can we lay that out on the site or in the hero section? And somehow I'm like here and confuse them. Like they just want to know, can you buy their house fast?

00:26:24:12 – 00:26:43:05

Chad Keller

Can you buy it for cash? We get it quick, whatever it may be, like just a one liner. You don't want to put that all in the hero section, especially on paid traffic when they're trying to figure out like, well, do they do this or they do that or they do it all, Like you can really confuse a seller at that point, especially when they're desperate, stressed or whatever it may be situation there.

00:26:43:05 – 00:27:05:18

布莱恩德里斯科尔

And yeah, you do want to keep it simple. And that brings up a good point to say. You're say you're targeting specific types of things like inherited homes. You can have one specific landing page. We buy inherited homes fast or so your inherited home fast. Have the messaging really clear. If you want to have five different things, make five different landing pages and send different traffic to them that are relevant.

00:27:06:07 – 00:27:25:06

Brady Winder

MM Yeah, that makes a lot of sense. There was actually actually a thread going on internally here with the care team about I think a couple of members had burst the topic of Hey, what about a, what about a website template for creative finance? And so was this conversation of like would it confuse them? 是不是太多了？

00:27:25:06 – 00:27:41:05

Brady Winder

Do you save that for the closing table or do you save that for the the seller format? And so it sounds like I mean, that's kind of the direction we were leaning, but it's like, well, maybe not necessarily what you would lead with, but something you keep in your back pocket to help close the deal, if that makes sense.

00:27:41:17 – 00:27:50:00

布莱恩德里斯科尔

正确的？ Yeah, because the seller doesn't know what creative financing is. They just want to sell their house. They're just looking for can you buy? They don't care which which way, like how you do it.

00:27:50:10 – 00:27:53:19

Brady Winder

是的。 是的。 That term is definitely going to. That's going to confuse them.

00:27:54:05 – 00:27:56:11

布莱恩德里斯科尔

是的。

00:27:56:11 – 00:28:13:02

Brady Winder

凉爽的。 One more question here. Well we'll wrap it up and we might dive deeper into this in the next episode, but anything you're doing to make sure your site converts well on mobile, it's funny, even just me phrasing the question this way because it's mobile is the majority now, But anything there.

00:28:13:22 – 00:28:34:04

布莱恩德里斯科尔

You know what Carrot? Carrot does a pretty good job on mobile. We did something in to see Yes, we want the form to be in like on your phone. We want the form to populate right at the top. So we were able to actually remove some of the text on mobile. It's above the form to pull it up so that they can see sell your house fast and then the form is right there without scrolling.

00:28:34:18 – 00:28:41:23

Brady Winder

毫米。 Yeah, it's a good tip. Have you guys done any to send that to see. Is it converting better or is it more of just a gut feel now.

00:28:42:06 – 00:28:43:02

布莱恩德里斯科尔

It converts better.

00:28:43:08 – 00:28:47:17

Chad Keller

是的。 It's actually something we tried to do for like all clients because they actually convert converted so much better for us.

00:28:48:06 – 00:28:50:17

Brady Winder

Well, sorry for making you spill your secrets on the podcast.

00:28:51:04 – 00:29:06:02

布莱恩德里斯科尔

你知道吗？ We actually just did a test with Carrot about a little ways back, testing different things on the landing pages, which we can go into as well if we want on the next episode. But yeah, we spent all, we sent a lot of traffic with different landing pages and test all kinds of different stuff, which is cool.

00:29:06:18 – 00:29:28:16

Brady Winder

惊人的。 That's the perfect cliffhanger. We're going to just Netflix, you guys. It's a perfect cliffhanger For the next episode. We're going to talk about get a little bit nerdier, a little more nitty gritty, and what some of those tests are that you guys, these guys have ran. 就是这样。 For this one, make sure to go to Care.com site convert to get all of our guides and best practices or checklists or other podcasts on what set design and conversion.

00:29:29:08 – 00:29:48:21

Brady Winder

If you guys want to work with Brian and Chad, you can tell just from this conversation they know what they're doing. They're 100% working with real estate investors, getting motivated seller leads. That's why their business name is going to be Liz. 确实如此。 If you want to work with them, go to Marketplace dot Care.com. If you're a care member or just search motivator, please on Google and you will find them.

00:29:49:01 – 00:30:28:07

Brady Winder

证据就在布丁里。 If you're looking for more of a done with you option, if you're like, Hey, this is really cool and you want to work with the care team to do your SEO and do a lot of the other stuff and go to Care.com slash authority and check out our authority leader plan. But anyways, join us for part two next week and we will see you guys later.