Desain & Konversi Situs Web 101: 3 Langkah Menuju Hub Generasi Prospek dengan Konversi Tinggi dengan Prospek Termotivasi

00:00:00:00 – 00:00:18:02

Chad Keller

Ya, saya pikir banyak juga, berkaitan dengan apa sumber lalu lintas Anda, jika Anda menggunakan SEO dan Anda mencari arahan organik yang datang melalui Google, maka Anda perlu lebih fokus. Jadi di seluruh situs web itu sendiri, seluruh beranda itu, kisah yang diceritakannya, seperti yang Anda katakan, Brady serta bagian pahlawan.

00:00:18:02 – 00:00:37:08

Chad Keller

Bagian pahlawan seperti apa yang kita sebut bagian pahlawan, adalah tindakan yang disebut utama dan formulir di atas sana, lalu lintas SEO itu sendiri lebih, seperti yang kami katakan, seperti organik. Jadi klik melewati iklan, jadi mereka lebih cenderung membaca situs web dan ingin membaca cerita itu. Dan itu adalah prospek dengan konversi tinggi pada saat itu.

00:00:42:07 – 00:00:57:07

Brady Winder

Hai teman-teman, selamat datang kembali di podcast Character Meet Care.com, tempat kami membantu investor dan agen, usaha kecil kebebasan di Impact. Saya pembawa acara Anda, Brady Winder, dan hari ini saya bersama Brian dan Chad dengan pimpinan yang termotivasi. Selamat datang kembali di podcast, guys. Bagaimana kabarmu?

00:00:57:16 – 00:00:59:01

Bryan Driscoll

Dan terima kasih, penggemar. Senang bertemu denganmu.

00:00:59:08 – 00:01:01:06

Chad Keller

Di sana, bung. Menghargai itu. Ya, sudah lama.

00:01:01:16 – 00:01:23:06

Brady Winder

Sangat. Selalu menyenangkan melihat kalian kembali ke acara itu. Ini akan menjadi hal yang sangat bagus hari ini. Hari ini, semuanya, kita berbicara tentang desain situs web dan bulan konversi. Desain situs web dan bulan konversinya akurat. Jadi buka care.com slash convert untuk mendapatkan semua sumber daya terbaik kami tentang desain dan konversi. Tapi kita berbicara tentang episode ini pada dasarnya akan menjadi desain dan konversi Anda 1 ke 1.

00:01:23:06 – 00:01:39:03

Brady Winder

Jadi jika Anda belum pernah menyiapkan situs web sebelumnya atau mungkin Anda baru saja menyiapkan situs web, akan ada banyak hal yang mungkin tidak Anda pikirkan terkait desain dan konversi di sana. Dan jika Anda memikirkan beberapa hal seperti bagaimana cara menyesuaikan situs web saya, Anda mungkin tidak melihatnya dengan cara yang tepat.

00:01:39:16 – 00:01:59:07

Brady Winder

Banyak orang biasanya mendekati situs web dari pendekatan pertama desain, dan kami akan berbicara tentang mengapa ini mungkin sedikit berbeda dan apa yang akhirnya dicari oleh penjual yang termotivasi ketika mereka datang ke situs web Anda. Seperti apa tampilan situs web itu untuk memberi Anda lebih banyak prospek dan penawaran? Jadi itu akan menjadi bagian dari episode berikutnya Bagian dua dari Obrolan Pembakaran.

00:01:59:07 – 00:02:20:12

Brady Winder

Ini akan menjadi lebih dari dua dan kita akan masuk lebih dalam ke bentuk psikologi, warna. Jadi seluk beluk apa yang membuat situs web berkonversi. Nah, akhir bulan ini kita akan membahas semua tentang testimonial, bagaimana mendapatkan testimonial hebat dengan Keith Sands dan Bo Hollis, yang memiliki sejuta testimonial. Dan mereka akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka melakukannya dengan mudah dan bagaimana mereka menggunakannya untuk menghancurkan pertobatan mereka.

00:02:21:03 – 00:02:36:07

Brady Winder

Jadi buka care.com slash convert. Tapi ngomong-ngomong, Brian Chad, beri tahu kami, untuk orang-orang yang tidak mengenal Anda sebagai pemimpin motivator, beri tahu kami sedikit tentang apa kalian bagaimana kalian memulai di real estat, tetapi yang lebih penting, apa yang kalian lakukan untuk investor yang membuat Anda memenuhi syarat untuk berbicara tentang desain dan konversi?

00:02:37:00 – 00:02:46:18

Bryan Driscoll

Ya, hal yang pasti. Jadi kami terlibat dalam real estat, kami terlibat dalam pemasaran digital. Saya masuk sekitar tahun 2005. Chad, maukah Anda mengatakan saya suka tahun 2000? Penyewa memberi atau menerima?

00:02:47:11 – 00:02:51:19

Chad Keller

Ya, di suatu tempat di sekitar sana, bahkan seperti surat sedikit lebih lambat dari itu. Harus 12 atau lebih.

00:02:52:06 – 00:03:14:17

Bryan Driscoll

Ya. Dan saya selalu menjadi CFO karena Chad berfokus pada Facebook. Jadi kami selalu berurusan dengan perusahaan besar nasional. Dan kemudian saya membeli properti sewaan pertama saya. Saya melihat FEMA grosir, yang adalah laki-laki, seharga $15.000 untuk berbicara dengan Chad. Saya seperti, Hei, apa yang kamu katakan? Mari kita buka situs web wortel dan lihat saja apa yang terjadi, Lihat apakah kita bisa mendapatkan prospek kita sendiri secara lokal karena kita terbiasa melakukan hal-hal yang lebih nasional dan kita menghancurkannya.

00:03:15:08 – 00:03:24:04

Bryan Driscoll

Jadi dari situlah prospek yang termotivasi berasal. Kami seperti, Ada kebutuhan besar di ruang ini. Jadi kami menemukan dan di situlah prospek yang termotivasi dimulai. Kami memulai sebuah agensi.

00:03:25:01 – 00:03:45:04

Chad Keller

Anda akan berpikir di pasar lokal kecil ini Anda dapat membelanjakan cara Anda menghabiskan waktu dengan perusahaan besar seperti Dish Network dan semua ini yang menghabiskan ribuan hari bersama kami. Saya seperti, Bisakah strategi ini berlaku untuk pasar lokal? Dan itulah yang kami lakukan di Pittsburgh dan baru saja berangkat untuk mendapatkan lebih banyak prospek daripada yang bisa kami tangani.

00:03:46:15 – 00:03:55:05

Brady Winder

Menarik. Beri saya beberapa yang saya tahu tentang desain dan konversi, tetapi saya ingin sedikit konteks di sana. Anda tidak berpikir Anda bisa membelanjakan seperti yang bisa Anda belanjakan. Bagaimana rasanya memulai?

00:03:56:14 – 00:04:21:03

Chad Keller

Saya kira saya selalu terbiasa menangani seperti spesifikasi iklan yang lebih besar di mana perusahaan Anda menghabiskan sepuluh $ 20.000 sehari kadang-kadang hanya benar-benar memompa banyak petunjuk karena produk nasional mungkin berupa layanan TV nasional, layanan ponsel, mobil, apa pun itu. Mungkin. Tetapi strategi yang sama yang kami gunakan di sana, sebenarnya, kami menerapkannya ke pasar lokal tempat Anda hanya menargetkan Pittsburgh, Prancis.

00:04:21:03 – 00:04:39:14

Chad Keller

Radiusnya 25 mil atau Allegheny County. Dan memiliki pembelajaran itu dan menerapkannya ke pasar lokal bagi kami sama seperti itu benar-benar membawa kami keluar, meledakkan kami keluar dari gerbang dan bekerja dengan sangat baik untuk kami dan kami seperti, oke, ada kaki di sini. Seperti melakukan ini secara lokal dan mulai menawarkan ini kepada investor lain.

00:04:40:13 – 00:04:49:23

Brady Winder

Menarik. Ya, saya tidak akan berpikir itu akan langsung ditransfer, tapi itu keren. Ya. Ya. Agak tidak sengaja menemukan grosir. Saya suka bagaimana Anda melihat biaya grosir.

00:04:51:10 – 00:05:01:11

Chad Keller

Buy berinvestasi di real estat selamanya dan saya selalu mencoba untuk terlibat dan memohon sedikit kepada mereka, saya seperti, saya akan melakukan apa saja dan memasukkan saya ke dalamnya. Dan kemudian dari sana saya seperti, Oke, ini sangat masuk akal.

00:05:02:20 – 00:05:07:06

Brady Winder

Itu luar biasa. Itu keren. Berapa banyak klien yang Anda miliki saat ini atau berapa banyak pasar yang Anda miliki?

00:05:07:23 – 00:05:08:21

Bryan Driscoll

Sekitar 400.

00:05:09:08 – 00:05:17:05

Brady Winder

Oke, bagus, bagus. Lihat, seperti yang dimiliki semua orang di AS, saya membayangkan memiliki banyak data dan wawasan tentang investor, lalu mungkin banyak agensi lain.

00:05:17:20 – 00:05:32:09

Bryan Driscoll

Kami benar, kami memiliki banyak data karena karena kami dapat melihat kami hanya berurusan dengan investor real estat. Jadi semua pengeluaran iklan kami berada dalam satu ceruk, yang luar biasa karena di Google, Facebook, kami dapat melihat semua pengeluaran iklan itu dan semua data itu kembali dan semua orang mendapat manfaat darinya.

00:05:32:23 – 00:05:51:05

Brady Winder

Itu luar biasa. Itu luar biasa. Saya akan masuk ke salah satu catatan mereka Jika kalian baru di podcast dan Anda belum pernah mendengar atau episode Brian dan Chad kami yang lalu, kami melakukan serangkaian iklan Facebook beberapa waktu lalu di mana kami benar-benar seluk beluk dan kami berbicara tentang beberapa data yang mereka miliki. Jadi saya kembali, pedulikan kami Facebooking dari seri podcast.

00:05:52:06 – 00:06:01:03

Brady Winder

Tapi bagaimanapun, mari kita mulai. Dalam istilah yang paling sederhana, apa itu konversi? Mengapa itu penting dan bagaimana kabarmu? Bagaimana Anda mengukurnya di situs web Anda?

00:06:01:18 – 00:06:21:20

Bryan Driscoll

Ya, jadi ada beberapa hal yang Anda lihat dengan konversi. Jadi saya melihatnya, Anda memiliki konversi yang merupakan petunjuk. Seseorang mengisi formulir di situs web Anda atau menelepon Anda, Anda dapat menyebutnya sebagai konversi dan kemudian Anda dapat melihat ke saluran pipa untuk menyukainya, berapa banyak prospek yang benar-benar memesan janji temu dan berapa banyak janji temu yang muncul lalu kontrak Juga.

00:06:22:08 – 00:06:39:04

Bryan Driscoll

Dan kami lebih suka melihatnya dari sisi kontrak, sisi tanpa kesepakatan, dan kemudian melihat kembali sumber dan formulir dan melihat sumber mana yang memberi kami kontrak dan mana yang memberi kami petunjuk bermutu rendah, seperti orang-orang itu hanya tidak serius. Bagaimana menurutmu? Anda punya sesuatu di grafik itu?

00:06:39:14 – 00:06:55:17

Chad Keller

Ya, seperti yang dikatakan Brian, seperti seorang pemimpin tingkat tinggi, seseorang yang mengisi formulir di situs web Anda. Tapi itu tidak berarti itu petunjuk yang bagus. Bisa jadi mereka tidak menjawab panggilan telepon atau mungkin tidak akan pernah bisa menghubungi mereka. Jadi seperti beberapa orang menyebutnya konversi dari sudut pandang situs web, tetapi itu masih merupakan konversi di corong penjualan saat Anda menggunakannya.

00:06:56:01 – 00:07:09:04

Chad Keller

Idenya adalah membawa mereka dari prospek ke penjualan atau dua kontrak dan kemudian itu adalah konversi yang sebenarnya. Jadi ketika Anda melihatnya dari sudut pandang pemasaran saja, konversi ke kami adalah mereka mengisi formulir situs web, bukan?

00:07:09:09 – 00:07:28:01

Brady Winder

Oke, Ya, itu kontak yang bagus. Jadi secara keseluruhan investor itu fokus, lho, benar-benar visitor to close lho, dari cold to close demi perbincangan hari ini, seperti kata Chad, kita cari visitor to lead lho, buka website dan kemudian mereka mengisi formulir tempat mereka berinteraksi dengan Anda dalam beberapa cara, bentuk, atau bentuk.

00:07:28:01 – 00:07:51:14

Brady Winder

Mereka telah diubah menjadi petunjuk. Jadi pada tingkat tinggi, Anda tahu, kami memiliki tiga hal yang kami yakini menghasilkan konversi tinggi dan situs web yang indah. Namun struktur yang Anda tahu, apakah itu, apakah itu mengalir dengan baik serta ditata dalam urutan yang benar masuk akal mudah dinavigasi ceritanya menceritakan salinan yang ada di sana dalam kecepatan sehingga struktur Anda menceritakan kecepatan Anda apa yang Anda lihat apa membuat situs web dengan konversi tinggi?

00:07:51:14 – 00:07:52:10

Brady Winder

Apa yang kamu temukan?

00:07:54:02 – 00:08:13:15

Bryan Driscoll

Saya menemukan beberapa hal. Nomor satu, Anda harus mendapatkan orang yang tepat ke situs web dan jika Anda mendapatkannya di sana, pengiriman pesan. Jadi hal yang saya sukai dari Carrot ada di bagian pahlawan, Anda memiliki ajakan bertindak yang kuat dan Anda membuatnya sangat mudah bagi orang untuk mengisi formulir. Jadi itu satu hal yang sangat membantu saat Anda memikirkan pekerjaan itu.

00:08:14:02 – 00:08:32:05

Chad Keller

Ya, saya pikir banyak juga, berkaitan dengan apa sumber lalu lintas Anda, Jika Anda menggunakan SEO dan Anda mencari arahan organik yang datang melalui Google, maka Anda perlu lebih fokus. Jadi di seluruh situs web itu sendiri, seluruh beranda itu, kisah yang diceritakannya, seperti yang Anda katakan, Brady serta bagian pahlawan.

00:08:32:05 – 00:09:05:20

Chad Keller

Bagian pahlawan adalah apa yang kita sebut bagian pahlawan, yang disebut tindakan utama. Dan bentuknya di sana, lalu lintas SEO itu sendiri lebih, seperti yang kami katakan, seperti organik, jadi mengklik melewati iklan, jadi mereka lebih cenderung membaca situs web dan ingin membaca cerita itu. Itu prospek konversi yang tinggi pada saat itu. Sekarang, jika Anda pergi dari sudut pandang lalu lintas berbayar di mana Anda adalah iklan Google, iklan Facebook bahwa penjual itu sendiri akan bertindak berbeda, berbeda, Biasanya mereka mencari secara langsung, mencoba mencari perusahaan untuk membeli rumah mereka cepat atau uang tunai atau apa pun itu.

00:09:05:20 – 00:09:24:10

Chad Keller

Jadi mereka tidak terlalu peduli dengan ceritanya, semua yang ada di baliknya. Dan bagian pahlawan itu akan menjadi seperti titik terkuat Anda di mana ia harus memiliki ajakan bertindak yang kuat dan bentuk di sana. Dan itu sangat bagus karena Anda biasa melakukan dua langkah berbeda, yang memungkinkan Anda untuk menangkap prospek ujung depan dan kemudian informasi backend itu.

00:09:25:14 – 00:09:46:04

Brady Winder

Sangat masuk akal jika konteks membantu untuk mengetahui dari mana prospek berasal. Ini benar-benar memengaruhi seberapa banyak atau sedikit informasi yang Anda butuhkan di situs web untuk mengubahnya menjadi prospek, apa yang mungkin mereka cari, apa yang sebenarnya tidak mereka pedulikan. Jadi saat kami mendapatkan struktur, cerita, kecepatan, kami agak mengabaikan ini karena sungguh, maksud saya, sebenarnya perawatan melakukan banyak hal di luar kotak untuk Anda.

00:09:47:08 – 00:10:05:08

Brady Winder

Anda tahu, itulah keindahan perawatan. Dia. Saya bermaksud agar ini menjadi promosi penjualan. Tetapi pada dasarnya Anda tidak perlu khawatir tentang di mana halaman ini harus hidup, Di mana halaman itu harus hidup? Berapa banyak paragraf yang kita butuhkan di halaman itu? Banyak dari itu sudah terpasang untuk Anda, Brian dan Chad sejauh struktur, sejauh formulir pajak.

00:10:05:08 – 00:10:14:18

Brady Winder

Jadi katakanlah dari sudut pandang SEO, apakah ada sesuatu yang Anda pastikan ada di situs web atau sesuatu yang khusus Anda lihat sejauh aliran situs web, apakah Anda ingin melihatnya di sana?

00:10:14:18 – 00:10:39:18

Bryan Driscoll

Anda tahu apa situs karat mereka keluar dengan cantik, cukup bagus di luar kotak pada struktur bijaksana untuk SEO. Sama dengan isinya. Satu hal untuk dibicarakan untuk membicarakan situs web yang berbeda juga wortel di luar kotak adalah keluar dengan semua hal berbeda yang dibangun dengan benar. Saya melihat banyak hal seperti kami memiliki tim yang dapat membangun situs web khusus untuk kami di semua platform yang berbeda dan tampaknya mengonversi dengan sangat baik dan sangat mudah di luar kebiasaan.

00:10:39:18 – 00:10:45:21

Bryan Driscoll

Ada tentang kami, bagian testimonial, blog, semuanya seperti itu. Jadi dari sudut pandang SEO, ini bekerja dengan sangat baik.

00:10:46:21 – 00:11:06:12

Brady Winder

Yeah, aku itu agak lucu. Sebelum kami mencapai rekor, saya, Anda tahu, melakukan bagian saya untuk podcast dan saya pergi ke situs web kalian. Apakah itu untuk satu dua rumah dot com. Yang ini, Anda tahu jadi saya seperti oh kalian mendapat satu tahun konversi untuk kemudian itu dasar terlihat seperti ada begitu banyak lagi yang dapat Anda lakukan karena Karen Anda mengatakan sedikit konversi iklan sekarang sedang melakukan pekerjaan.

00:11:07:13 – 00:11:26:08

Bryan Driscoll

Ya, Anda tahu apa situs web kami benar-benar di luar kotak. Maksud saya jelas kami mengubah banyak konten, hal-hal seperti itu untuk menentukan peringkat untuk tujuan SEO. Tapi dari sisi desain saya melihat karena saya berurusan dengan penjual ketika kami membeli properti dan saya mencoba berpikir, oke, apa yang dicari penjual? Mereka mencari seseorang yang lokal.

00:11:27:00 – 00:11:44:23

Bryan Driscoll

Mereka dapat membeli rumah mereka yang tidak terlihat seperti bank besar yang akan menggabungkan mereka. Jadi mengapa saya ingin membuat situs web saya terlihat sangat mewah dan mengintimidasi orang? Mereka mencari orang normal. Mereka memiliki masalah, mereka rentan. Jadi itu satu hal yang saya suka tentang itu. Saya tidak banyak mengubah sisi desain dan itu berubah seperti orang gila.

00:11:46:16 – 00:11:52:12

Bryan Driscoll

Jadi ya, maksud saya, saya merekomendasikan orang untuk memeriksanya, melakukan hal yang sama. Pikirkan tentang audiens Anda, Anda tahu?

00:11:52:12 – 00:12:12:16

Chad Keller

Ya. Jika orang-orang yang bertanya kepada kami bahwa sepanjang waktu kontennya sangat berat, situs itu sendiri, seperti kami tidak memiliki testimonial atau apa pun di sana, tetapi kontennya sendiri. Jadi sangat terperinci ketika sampai ke SEO, seperti kata kunci di balik semuanya, tetapi juga mengkonversi dengan sangat baik dari sudut pandang lalu lintas berbayar, karena itu hanya pesan langsung di bagian pahlawan dengan formulir itu.

00:12:13:00 – 00:12:15:19

Chad Keller

Jadi itu melakukan yang terbaik dari kedua dunia untuk kita.

00:12:16:13 – 00:12:37:12

Brady Winder

Oke, jadi saya telah membuat sejumlah situs web untuk diri saya sendiri, baik di platform seperti Wix dan apa pun, dan saya melakukannya selama bertahun-tahun. Chad, saya dapat berhubungan dengan Anda saat Anda didorong, tampaknya setidaknya mengoreksi saya jika saya salah, didorong oleh estetika dan benar-benar berinvestasi dalam pentingnya branding dan branding yang konsisten dalam jangka panjang.

00:12:38:18 – 00:12:56:15

Brady Winder

Apakah Anda setuju dengan pernyataan bahwa kebanyakan orang mendesain situs web untuk diri mereka sendiri, seperti agen investor rilis rata-rata Anda? Mereka menghabiskan waktu selama ini untuk menyesuaikannya, melakukan apa yang menurut mereka keren atau penting di mata mereka. Apakah menurut Anda mereka melakukan itu lebih untuk diri mereka sendiri daripada yang dicari klien mereka?

00:12:57:14 – 00:13:16:16

Chad Keller

Ya, saya setuju dengan itu, dan tidak apa-apa jika Anda ingin pergi ke rute itu dan Anda ingin mendesain situs web secara berlebihan dan memiliki situs yang tampak cantik ini, tetapi jika Anda ingin prospek di penghujung hari dan Anda ingin konversi, Anda harus pergi ke situs web berbasis konversi pada titik di mana Anda dapat memiliki situs pemesanan ujung depan yang mungkin Anda kirim.

00:13:16:22 – 00:13:36:23

Chad Keller

Jika Anda berbicara dengan seseorang di suatu tempat atau ingin merujuk orang atau memposting sendiri di Facebook. Oke, saya punya situs luar biasa untuk mengirim orang. Tetapi jika Anda melakukan SEO, jika Anda mengerjakan kertas, klik iklan Facebook, semua itu, Anda perlu memikirkan pola pikir jenis konversi untuk memiliki situs itu dan kemudian menempatkan situs web berbasis konversi pada sub domain, apa pun itu mungkin.

00:13:37:08 – 00:13:52:11

Chad Keller

Dan itu tidak harus menjadi situs web Anda yang menghadap ke depan. Jika Anda sangat peduli dengan merek Anda dan segala sesuatu yang akan berpengaruh seiring waktu, Anda dapat mengaturnya seperti itu. Apa yang kamu lakukan. Pada akhirnya, yang penting adalah kesepakatan, prospek, kesepakatan, dan uang. Jadi Anda harus berpikir seperti itu.

00:13:52:23 – 00:14:06:09

Bryan Driscoll

Ya, saya pikir Anda juga benar. Kita telah melakukannya. Saya melakukan ini sekali, saya dan Chad, kami melakukannya dengan kartu pos bukan situs web. Dan kami membuatnya seperti yang kami pikir akan terlihat mewah. Dan itu untuk kami, seperti, apa yang Anda bicarakan. Kita berhasil. Hei, inilah yang ingin kita lihat. Dan itu sangat mewah.

00:14:06:09 – 00:14:24:03

Bryan Driscoll

Kami mengirimkannya dan kami mendapat nol panggilan telepon dan kemudian kami mengirim surat kuning, yang jelek tapi efektif. Dan kami mendapatkan panggilan telepon. Jadi saya pikir dengan situs web juga orang-orang memikirkan apa yang ingin mereka lihat versus apa yang dicari penjual, dan mereka merancang situs web mereka berdasarkan itu versus apa yang penting.

00:14:24:12 – 00:14:49:13

Brady Winder

MM Ya, ini hampir merupakan masalah identitas. Sepertinya saya ingin dianggap seperti ini dan seperti apa yang akan, Anda tahu, apa yang akan menyelesaikan pekerjaan. Ini menarik. Ya, baik terima kasih untuk berbagi. Jadi kita telah berbicara tentang Carrot di luar kotak, kita telah berbicara tentang beberapa hal seperti itu, hal paling mendasar yang membuat saya datang untuk mengatakan ketika Anda meluncurkan situs web perawatan Anda, hal-hal yang benar-benar perlu Anda tangani jenis meningkatkan konversi Anda dan membuatnya dipersonalisasi pada yang pertama adalah personalisasi.

00:14:49:13 – 00:15:14:12

Brady Winder

Jadi logo Anda, warna merek Anda, sehingga Anda dapat memiliki tampilan dan nuansa yang kohesif dan membuatnya berbeda. Kedua, dan menjadi lokalisasi. Jadi pastikan bahwa Anda lokal ke pasar Anda. Dan yang ketiga, jadilah kredibilitas. Jadi menambahkan testimonial pertama Anda, mari kita bahas ketiganya dengan cepat. Jadi logo personalisasi dan warna merek. Chad Brown Apa yang kalian lakukan sejauh personalisasi di situs web Anda?

00:15:15:12 – 00:15:34:21

Bryan Driscoll

Jadi saya akan mengatakan tentang personalisasi, mari kita bicara tentang logo, bahkan tidak melihat desainnya, tetapi saya mendapatkan banyak orang datang yang ingin dikenal seperti Pittsburgh Acquisitions LLC adalah nama merek mereka versus sesuatu seperti Pittsburgh orang membeli rumah atau sesuatu seperti itu. Jadi satu hal yang harus dilihat adalah sama pada suatu bagian.

00:15:34:22 – 00:15:48:06

Bryan Driscoll

Tetap pada level pribadi, pikirkan merek dan logo Anda dengan cara yang sama. Apa yang orang akan hubungkan yang tidak membuat Anda terlihat seperti perusahaan konglomerat besar, Anda tahu maksud saya? Apa pendapatmu tentang Chad? Apa pendapat Anda tentang desainnya? Suka di logo?

00:15:48:06 – 00:16:07:04

Chad Keller

Nah, Anda melihatnya dari seperti merek kami, seperti untuk satu atau dua rumah secara lokal, seperti di sekitar sini di Pittsburgh, orang memakai 412 kemeja, mereka memakai 412 topi, 412 stiker bemper. Seperti di mana-mana, Anda tahu apa itu 412? Dan itulah mengapa kami memilih 412 rumah yang memiliki nuansa lokal. Sedangkan seperti, Anda tahu, Anda seperti, Oh, Anda tinggal di Pittsburgh.

00:16:07:05 – 00:16:20:20

Chad Keller

Seperti, itu hal yang besar di sini. Tetapi ketika Anda menyukai logo dan hal-hal seperti, ya, Anda harus memiliki sesuatu yang ingin Anda wakili, terutama jika ini seperti waktu penuh Anda, ini adalah bisnis Anda sepenuhnya. Anda ingin memiliki sesuatu yang Anda Anda merasa nyaman, yang Anda sukai, yang Anda sukai dalam berpromosi.

00:16:21:22 – 00:16:38:18

Chad Keller

Tetapi pada akhirnya, Anda tidak perlu terlalu memikirkannya. Seperti tidak harus profesional gila, sempurna. Ini tidak akan menjadi akhir segalanya, selesaikan jika seseorang mengisi formulir di situs Anda atau tidak. Kami memiliki situs tanpa logo dan mereka telah mengonversinya sehingga hanya perlu diingat.

00:16:39:14 – 00:16:47:15

Brady Winder

Inilah pertanyaan sebenarnya Seberapa serius setiap investor real estate harus memiliki beberapa bentuk rumah di dalam logo mereka? Saya tidak tahu apakah saya pernah melihat yang tidak.

00:16:48:15 – 00:16:53:20

Bryan Driscoll

Ya, biasanya selalu ada saya tidak tahu jika saya tidak tahu jika Anda harus. Biasanya selalu ada kemiripan rumah di sana.

00:16:54:03 – 00:16:55:03

Brady Winder

Selalu ada rumah di sana.

00:16:55:09 – 00:16:56:11

Bryan Driscoll

Ya. Atau setidaknya atap.

00:16:57:02 – 00:17:00:05

Brady Winder

Ya. Anda mendapatkan atapnya. Atap atau, seperti, ujung kunci atau sesuatu.

00:17:00:11 – 00:17:02:11

Chad Keller

Ya, dan masih banyak lagi tentang itu. Ya, itu benar.

00:17:02:16 – 00:17:23:06

Brady Winder

Setiap. Oke. Jadi personalisasi, kita telah berbicara tentang warna merek logo. Ada pemikiran tentang Anda tahu, ini saya tidak tahu ini adalah desain dalam konversi pemikiran apa pun tentang warna secara umum hanya pada tingkat tinggi. Saya tahu ini adalah hal-hal yang, Anda tahu, tampaknya sangat sederhana. Beberapa dari kita tidak memikirkannya sama sekali, tetapi beberapa orang akan memikirkannya.

00:17:23:18 – 00:17:33:07

Brady Winder

Saya mungkin salah satu dari orang-orang itu akan suka, memeras otak mereka selama berhari-hari. Seperti saya harus mendapatkan warna yang sempurna. Adakah warna tertentu yang Anda lihat terkonversi dengan baik atau hanya merasa cocok untuk industri kita?

00:17:33:15 – 00:17:53:11

Bryan Driscoll

Kamu tahu apa? Ini lucu. Anda mengemukakan ini karena Chad dan saya membicarakan hal ini dan kami tidak setuju. Terkadang kami setuju untuk tidak setuju dengan warna. Jadi pendapat saya tentang warna, terutama dengan iklan saat Anda melakukan pemasaran berbayar, menurut saya warna yang lebih cerah, hal-hal seperti itu, seperti biru dalam konversi oranye. Yah, itu terlihat bagus.

00:17:53:11 – 00:18:14:17

Bryan Driscoll

Anda dapat memiliki CD oranye. Mereka menyebutnya tindakan. Saya melihat itu hanya karena saya sudah lama berada di sini. Mereka mengatakan kembali ketika saya kembali dalam penelitian, eBay menggunakan warna biru untuk tombol. Amazon tidak biru. Mereka menggunakan jeruk untuk tombol. Amazon menggunakan jeruk. Dan ada tes yang dipelajari yang mengatakan bahwa warna spesifik itu membuat orang lebih cenderung mengklik.

00:18:14:17 – 00:18:25:10

Bryan Driscoll

Tapi itu saja. Itu hanya pendapat saya. Saya suka warna-warna cerah seperti itu yang sangat kontras dengan warna situs web Anda untuk ajakan bertindak Anda. Dan kemudian Chad dapat memberi Anda $0,02 untuk warna juga.

00:18:25:14 – 00:18:40:00

Brady Winder

Salah satu yang sebelum pertunjukan Anda. Artinya, Anda tahu, ini bukan hanya pendapat Anda, tetapi itulah yang kami temukan, kepedulian itu. Kami telah menguji, Anda tahu, warna tombol, Anda tahu, berkali-kali selama bertahun-tahun. Dan itulah yang kami temukan akurat juga. Ingin itu harus terpisah dari merek Anda, tampilan dan nuansa seluruh situs web.

00:18:40:00 – 00:18:47:07

Brady Winder

Itu tidak seharusnya menyatu dengan logo Anda dan elemen lain yang Anda sebut tombol aksi benar-benar perlu muncul. Biasanya oranye.

00:18:48:02 – 00:19:09:08

Chad Keller

Ya ya. Tidak, saya setuju dengan itu. Seperti terutama pada CTA dan segalanya, tetapi Anda harus memiliki warna yang saling melengkapi satu sama lain. Anda tidak boleh benar-benar keluar dari kotak hanya karena Anda suka hijau dan merah atau hijau. Dan saya tidak tahu, saya tidak bisa mengatakan dari atas kepala saya apa warna pelengkap kami satu sama lain, tetapi ada orang yang datang kepada kami dengan hal-hal seperti Coklat dan Ungu atau semacamnya dan itu benar-benar seperti, Hei, guys, seperti ini kasar.

00:19:09:08 – 00:19:28:19

Chad Keller

Ini benar-benar tidak terlihat bagus. Seperti, apakah Anda keberatan jika kami mengubah ini? Jadi, seperti, jika Anda benar-benar tidak peduli sama sekali, saya hanya ingin Google, seperti warna pelengkap kami. Apa sajakah palet warna yang bekerja sama dan pilih salah satunya dan selesaikan itu. Tapi sekali lagi, jangan terlalu memikirkannya. Hanya saja, ya, pada beberapa hal itu khusus.

00:19:28:19 – 00:19:37:08

Chad Keller

Ini preferensi pribadi juga. Seperti saat cuti hamil, bagaimana kami hanya dengan merek baru kami dan hal-hal dari produk dengan preferensi pribadi dan mata yang cerah.

00:19:38:04 – 00:19:38:12

Brady Winder

Ya.

00:19:39:01 – 00:19:56:15

Bryan Driscoll

Brady 1 to 2 yang bisa Anda lihat sangat mudah bagi orang-orang. Jika Anda mewarnai Google, kami akan memunculkan lingkaran dengan semua warna dan jika Anda membuat simbol perdamaian, gunakan seperti jika Anda memilih warna dominan Anda, jika Anda suka, katakanlah Anda turun dan mendapatkan sepotong sebuah lingkaran. Dua warna lain itu, biasanya kami memuji yang utama.

00:19:57:10 – 00:20:14:21

Brady Winder

Oh, mengerti. Ya. Saya pikir sebenarnya yang lain yang Anda sebutkan dan saya pikir Adobe memiliki alatnya. Jika kami menemukannya, saya akan memasukkannya ke dalam catatan pertunjukan. Tetapi jika Anda Google menyukai warna Adobe, kami sebenarnya akan melakukannya, Anda tahu, Anda dapat mengatakan inilah warna favorit saya. Dan inilah lima warna pelengkap yang menyertainya sehingga Anda tidak perlu memutar otak seperti memukul semua teman desainer interior Anda.

00:20:14:21 – 00:20:34:16

Brady Winder

Hei, apakah kamu tahu warna kesukaanku adalah ungu tua? Chad, apa yang salah dengan ini? Serigala berwarna ungu tua. Tidak ada apa-apa. Mulai dari awal. Tolong jangan membuat situs web ungu tua. Ngomong-ngomong, cukup tentang warna. Intinya, jangan terlalu dipikirkan. Pilih warna yang terlihat bagus. Anda tahu, dapatkan umpan balik dari beberapa teman, orang-orang di industri ini. Hei, bagaimana ini terlihat?

00:20:34:18 – 00:20:36:16

Brady Winder

Apakah ini terasa enak bagi Anda? Yang mudah dinavigasi.

00:20:37:08 – 00:20:50:21

Chad Keller

Cara mudah lain untuk memikirkannya juga, adalah jika Anda benar-benar tidak peduli, kami melakukannya, salah satunya, membuat rumah, hitam dan emas. Pittsburgh Steelers adalah emas hitam. Penguin Pittsburgh berwarna hitam dan emas. Bajak laut berwarna hitam dan emas. Jadi itu adalah warna lokal yang dikenali banyak orang.

00:20:51:18 – 00:21:07:17

Brady Winder

Ya, itu poin yang bagus. Dan itu sangat besar untuk dipikirkan. Seperti apa itu membuatnya jauh lebih mudah. Seperti apa yang disukai kota? Anda tahu, saya dibesarkan di San Antonio, jadi saya bisa merasakannya karena itu seperti, Anda tahu, di mana-mana, Anda tahu, semua orang hanya meniru keduanya. Ini seperti dua atau tidak, Anda tahu, di San Antonio dan itu seperti San Antonio Spurs.

00:21:07:17 – 00:21:25:10

Brady Winder

Maksud saya, saya pikir hitam dan perak sekarang hitam dan putih. Tapi di masa lalu, atau mungkin perubahannya kembali, itu seperti teal dan oranye dan kemudian sejenisnya, fuchsia merah muda, seperti warna pesta. Dan seperti itulah tema kotanya. Seperti, semua orang tahu itu, seperti kombinasi aneh dari tiga warna. Dan itu sangat baik.

00:21:26:15 – 00:21:31:11

Bryan Driscoll

Ya, ya. Dan koneksi itu juga, karena itu membuat, Anda tahu, itu membuat mereka tahu Anda orang lokal saat Anda mendapatkannya.

00:21:32:03 – 00:21:50:19

Brady Winder

Ya, tepat sekali. Lokalisasi titik berikutnya. Apa pun yang kalian lakukan, lakukan sejauh menyalin. Apa pun yang Anda ubah di situs web perawatan di luar kotak untuk memberi tahu orang-orang bahwa kami orang lokal, Anda tahu jadi mereka mungkin telah melihat Anda untuk satu atau mereka telah melihat hitam dan emas mungkin mereka telah membaca halaman tentang Anda apa pun Anda lakukan untuk mengatakan, hei kami orang lokal.

00:21:51:08 – 00:22:09:06

Bryan Driscoll

Ini sebenarnya bukan tentang konversi, tetapi kami akan masuk dan membuat banyak halaman kota yang hanya untuk kehadiran SEO, hal-hal seperti itu, yang dapat kami bicarakan di lain waktu. Tapi saya akan masuk dan meletakkan seperti di halaman tentang kami Anda tepat di luar memasang foto keluarga Anda atau foto Anda hal-hal seperti itu di halaman tentang.

00:22:09:14 – 00:22:33:11

Bryan Driscoll

Sama. Jika Anda memiliki testimonial, lemparkan minor seperti kami tidak memiliki satu untuk satu dua rumah kami akan merusak konversi lebih baik jika kami lebih menyukai pembuat sepatu dengan lubang di sepatu kami kadang-kadang. Benar. Tetapi di situs web Anda, taruh testimonial itu dan hal-hal seperti itu juga dan buat itu dipersonalisasi supaya ada bagian karena ada begitu banyak, banyak investor menggunakan wortel membuat Anda berbeda, membuat mereka tahu bahwa Andalah orangnya di belakangnya.

00:22:34:06 – 00:22:50:23

Chad Keller

Ya klien yang membuat mereka lebih mempersonalisasikan atau memamerkan keluarga mereka dan merasa nyaman dengan itu dan hal-hal lainnya. Sepertinya mereka mendapat tanggapan yang lebih baik sejauh seperti umpan balik bahkan pada iklan dan hal-hal di mana Anda melihat bahwa hanya industri kami secara umum, orang-orang selalu berkata, apakah kalian mencoba mencuri rumah kami dari kami atau melakukan ini atau melakukan itu?

00:22:51:04 – 00:22:57:13

Chad Keller

Tetapi jika Anda mendorong keluarga ke luar sana dan menganggapnya lebih seperti jenis pendekatan itu, mereka tampaknya tidak mendapatkan banyak umpan balik negatif.

00:22:58:09 – 00:23:24:10

Brady Winder

Ya, tentu saja. Anda tahu, kami memiliki Daniel Kang di podcast baru-baru ini berbicara tentang SEO dan mogok di Hawaii. Saya tidak ingat di mana di Hawaii. Ngomong-ngomong, dia punya salah satu yang terbaik tentang halaman yang pernah saya lihat untuk situs web perawatan. Maksud saya hanya salah satu halaman terbaik yang pernah saya lihat secara umum. Dan dia melakukan sesuatu yang sangat menarik saat dia menempatkan dirinya sebagai pasangan atau rekannya, dan kemudian seluruh timnya di halaman di mana kebanyakan orang seperti, Oh, hanya saya.

00:23:24:10 – 00:23:42:06

Brady Winder

Aku hanya orang yang membeli rumah. Tapi dia menempatkan semua orang, Anda tahu, sampai ke Vas seperti, Anda tahu, headshot yang indah dan kemudian bio dan itu seperti, ini adalah upaya tim. Dan itu membuatnya jauh lebih menarik dan lebih kredibel, terutama, Anda tahu, di Hawaii, di mana diperlukan faktor kepercayaan yang lebih tinggi.

00:23:42:09 – 00:23:43:23

Brady Winder

Anda tahu, Anda benar-benar harus lokal.

00:23:44:16 – 00:24:01:02

Bryan Driscoll

Ya. Hei, Brady, kau tahu? Itu baru saja membuat saya berpikir di halaman terima kasih Anda di situs web perawatan, Melemparkan video di sana. Hey, thanks for filling out a form. Here's what to expect next. And then go out through it. Someone's going be giving you a call and here's what here we're going to come out and give you an offer.

00:24:01:02 – 00:24:03:17

Bryan Driscoll

Things like that also are really good on that side.

00:24:04:08 – 00:24:17:04

Brady Winder

That's a great too. Those are great tips. And so through and I don't mean I mean that's something it's like it's funny it's e-commerce like standard practice or like online marketing standard practices. But I don't think you see many people doing that in our space now.

00:24:17:04 – 00:24:30:15

Bryan Driscoll

You don't. And it and it helps because like you figure they're filling out five different a lot of these sellers they're on Google pay per click just go into people's websites. But if they see you and then they see your website, you're real person. And then after it's like, Hey, you know what? Thanks for filling out a form.

00:24:30:15 – 00:24:40:15

Bryan Driscoll

Here's a here's what we're going to do. You expect a call from us? We're going to ask you some questions and then if it's a fit, we're going to come meet with you. It lays out the objections and it puts their guard down when you do end up talking to them.

00:24:41:19 – 00:25:18:03

Brady Winder

I love that. That's a good tip, man. I guess we talked about personalization, localization, credibility. We talked about adding some of those first testimonials and help increase conversion. A couple more things and we're going to wrap it up and then we'll move on to part two next week. But we kind of touch on this in the beginning, but any other considerations you guys would make as far as when you're when you're changing up your website, when you're getting traffic from paid ads versus organic SEO, what needs to be different in simple terms?

00:25:18:16 – 00:25:43:02

Bryan Driscoll

Okay, so the SEO has to be optimized content to rank, right? So they're usually more content heavy, longer pages. You still want to format them, not like you're just paste on a word document onto a page, but format them. But they're going to be really content heavy with paid ads. You don't you don't really need to like you need to have content and things on there for quality score on Google for paper click, but not so much.

00:25:43:02 – 00:26:04:03

Bryan Driscoll

So you need to have those really call to action direct. So it's two different audiences. And so SEO, you're trying to have the search engine understand what the page is about. You need the content paid ads. You don't. You need to have hard call to action right at the beginning. People have to understand exactly what your website is about within one second, and then you can sell reasons underneath it.

00:26:04:03 – 00:26:05:20

Bryan Driscoll

But it has to be like super fast.

00:26:07:07 – 00:26:24:12

Chad Keller

You'll get a client today that actually asked me about what we're offering. Does different display methods now where we can list we're going to do innovations, we're going to do this, can we lay that out on the site or in the hero section? And somehow I'm like here and confuse them. Like they just want to know, can you buy their house fast?

00:26:24:12 – 00:26:43:05

Chad Keller

Can you buy it for cash? We get it quick, whatever it may be, like just a one liner. You don't want to put that all in the hero section, especially on paid traffic when they're trying to figure out like, well, do they do this or they do that or they do it all, Like you can really confuse a seller at that point, especially when they're desperate, stressed or whatever it may be situation there.

00:26:43:05 – 00:27:05:18

Bryan Driscoll

And yeah, you do want to keep it simple. And that brings up a good point to say. You're say you're targeting specific types of things like inherited homes. You can have one specific landing page. We buy inherited homes fast or so your inherited home fast. Have the messaging really clear. If you want to have five different things, make five different landing pages and send different traffic to them that are relevant.

00:27:06:07 – 00:27:25:06

Brady Winder

MM Yeah, that makes a lot of sense. There was actually actually a thread going on internally here with the care team about I think a couple of members had burst the topic of Hey, what about a, what about a website template for creative finance? And so was this conversation of like would it confuse them? Apakah terlalu banyak?

00:27:25:06 – 00:27:41:05

Brady Winder

Do you save that for the closing table or do you save that for the the seller format? And so it sounds like I mean, that's kind of the direction we were leaning, but it's like, well, maybe not necessarily what you would lead with, but something you keep in your back pocket to help close the deal, if that makes sense.

00:27:41:17 – 00:27:50:00

Bryan Driscoll

Benar? Yeah, because the seller doesn't know what creative financing is. They just want to sell their house. They're just looking for can you buy? They don't care which which way, like how you do it.

00:27:50:10 – 00:27:53:19

Brady Winder

Ya. Ya. That term is definitely going to. That's going to confuse them.

00:27:54:05 – 00:27:56:11

Bryan Driscoll

Ya.

00:27:56:11 – 00:28:13:02

Brady Winder

Dingin. One more question here. Well we'll wrap it up and we might dive deeper into this in the next episode, but anything you're doing to make sure your site converts well on mobile, it's funny, even just me phrasing the question this way because it's mobile is the majority now, But anything there.

00:28:13:22 – 00:28:34:04

Bryan Driscoll

You know what Carrot? Carrot does a pretty good job on mobile. We did something in to see Yes, we want the form to be in like on your phone. We want the form to populate right at the top. So we were able to actually remove some of the text on mobile. It's above the form to pull it up so that they can see sell your house fast and then the form is right there without scrolling.

00:28:34:18 – 00:28:41:23

Brady Winder

Mm. Yeah, it's a good tip. Have you guys done any to send that to see. Is it converting better or is it more of just a gut feel now.

00:28:42:06 – 00:28:43:02

Bryan Driscoll

It converts better.

00:28:43:08 – 00:28:47:17

Chad Keller

Ya. It's actually something we tried to do for like all clients because they actually convert converted so much better for us.

00:28:48:06 – 00:28:50:17

Brady Winder

Well, sorry for making you spill your secrets on the podcast.

00:28:51:04 – 00:29:06:02

Bryan Driscoll

Kamu tahu apa? We actually just did a test with Carrot about a little ways back, testing different things on the landing pages, which we can go into as well if we want on the next episode. But yeah, we spent all, we sent a lot of traffic with different landing pages and test all kinds of different stuff, which is cool.

00:29:06:18 – 00:29:28:16

Brady Winder

Luar biasa. That's the perfect cliffhanger. We're going to just Netflix, you guys. It's a perfect cliffhanger For the next episode. We're going to talk about get a little bit nerdier, a little more nitty gritty, and what some of those tests are that you guys, these guys have ran. That's about it. For this one, make sure to go to Care.com site convert to get all of our guides and best practices or checklists or other podcasts on what set design and conversion.

00:29:29:08 – 00:29:48:21

Brady Winder

If you guys want to work with Brian and Chad, you can tell just from this conversation they know what they're doing. They're 100% working with real estate investors, getting motivated seller leads. That's why their business name is going to be Liz. And it was. If you want to work with them, go to Marketplace dot Care.com. If you're a care member or just search motivator, please on Google and you will find them.

00:29:49:01 – 00:30:28:07

Brady Winder

The proof is in the pudding. If you're looking for more of a done with you option, if you're like, Hey, this is really cool and you want to work with the care team to do your SEO and do a lot of the other stuff and go to Care.com slash authority and check out our authority leader plan. But anyways, join us for part two next week and we will see you guys later.