Дизайн веб-сайта и конверсия 101: 3 шага к высококонверсионному центру лидогенерации с мотивированными лидами

00:00:00:00 – 00:00:18:02

Чад Келлер

Да, я тоже думаю, что во многом это связано с вашими источниками трафика, если вы собираетесь использовать SEO и ищете те органические лиды, которые приходят через Google, тогда вам нужно больше сосредоточиться. Так что в целом весь веб-сайт, вся эта домашняя страница, история, которую он рассказывает, как вы сказали, Брэди, а также раздел героев.

00:00:18:02 – 00:00:37:08

Чад Келлер

Раздел героя похож на то, что мы называем разделом героя, это основное действие и форма там, сам SEO-трафик больше, как мы сказали, как будто они органичны. Таким образом, клики мимо рекламы, поэтому они с большей вероятностью прочитают веб-сайт и захотят просмотреть эту историю. И на тот момент это лид с высокой конверсией.

00:00:42:07 – 00:00:57:07

Брэди Уиндер

Друзья, добро пожаловать на подкаст «Персонажи» Meet Care.com, где мы помогаем инвесторам и агентам, малым предприятиям свободы в Impact. Я ваш ведущий, Брейди Уиндер, и сегодня со мной Брайан и Чад с мотивированными зацепками. Добро пожаловать обратно в подкаст, ребята. Как дела?

00:00:57:16 – 00:00:59:01

Брайан Дрисколл

И спасибо, фанаты. Рад тебя видеть.

00:00:59:08 – 00:01:01:06

Чад Келлер

Вот, чувак. Ценить это. Да, это было давно.

00:01:01:16 – 00:01:23:06

Брэди Уиндер

Абсолютно. Всегда приятно видеть вас, ребята, снова на шоу. Сегодня будет очень хороший материал. Сегодня мы говорим о месяце дизайна и конверсии веб-сайтов. Это точный дизайн веб-сайта и месяц конверсии. Итак, перейдите на сайт care.com slash convert, чтобы получить все наши лучшие ресурсы по дизайну и преобразованию. Но мы говорим об этом эпизоде, который в основном будет вашим дизайном и преобразованием 1 в 1.

00:01:23:06 – 00:01:39:03

Брэди Уиндер

Поэтому, если вы еще не создавали веб-сайт или, может быть, вы только что создали свой веб-сайт, там будет много вещей, о которых вы, вероятно, не думаете, связанных с дизайном и конверсией. И если вы думаете о некоторых вещах, например о том, как мне настроить свой веб-сайт, возможно, вы смотрите на них не в том свете.

00:01:39:16 – 00:01:59:07

Брэди Уиндер

Многие люди обычно подходят к веб-сайтам с точки зрения дизайна, и мы собираемся поговорить о том, почему это может быть немного по-другому, и что в конечном итоге ищут мотивированные продавцы, когда они приходят на ваш веб-сайт. Как должен выглядеть этот веб-сайт, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и сделок? Так что это будет второй эпизод второй части Burning Chat.

00:01:59:07 – 00:02:20:12

Брэди Уиндер

Это будет больше, чем двойка, и мы углубимся в психологические формы, цвета. Итак, мельчайшие детали того, что заставляет веб-сайт конвертироваться. Ну, а позже в этом месяце мы собираемся сделать серию о отзывах, о том, как получить отличные отзывы от Кита Сэндса и Бо Холлиса, у которых миллион отзывов. И они покажут вам, как легко они это делают и как они используют это, чтобы просто сокрушить свою конверсию.

00:02:21:03 – 00:02:36:07

Брэди Уиндер

Итак, перейдите на сайт care.com, конвертирующий косую черту. Но в любом случае, Брайан Чад, расскажите нам, для людей, которые не знакомы с вами как с ведущим мотиватором, расскажите нам немного о том, что вы, ребята, как вы, ребята, начали работать в сфере недвижимости, но, что более важно, что вы, ребята, делаете для инвесторов, что позволяет вам говорить о дизайне и преобразовании?

00:02:37:00 – 00:02:46:18

Брайан Дрисколл

Да, конечно. Итак, мы занялись недвижимостью, занялись цифровым маркетингом. Я попал примерно в 2005. Чад, скажи, мне нравится 2000? Арендатор дает или берет?

00:02:47:11 – 00:02:51:19

Чад Келлер

Да, где-то там, например, почта чуть позже. Дошло до 12 или около того.

00:02:52:06 – 00:03:14:17

Брайан Дрисколл

Ага. И я всегда был финансовым директором, потому что Чад был сосредоточен на Facebook. Так что мы всегда имели дело с крупными национальными компаниями. И тогда я купил свою первую арендуемую недвижимость. Я видел оптового FEMA, который является мужчиной, 15 000 долларов, чтобы поговорить с Чадом. Я такой: Эй, что скажешь? Давайте запустим морковный веб-сайт и просто посмотрим, что произойдет. Посмотрим, сможем ли мы получить наши собственные лиды на местном уровне, потому что мы привыкли делать что-то более национальное, и мы раздавили его.

00:03:15:08 – 00:03:24:04

Брайан Дрисколл

Так вот откуда взялись мотивированные лиды. Мы такие: в этом пространстве есть большая потребность. Итак, мы придумали, и вот тут-то и начались мотивированные лиды. Мы открыли агентство.

00:03:25:01 – 00:03:45:04

Чад Келлер

Вы могли бы подумать, что на этом маленьком местном рынке вы могли бы тратить так, как вы могли бы тратить с более крупными компаниями, такими как Dish Network, и всем этим, с чем мы тратим тысячи долларов в день. Я подумал: можно ли применить эти стратегии к местным рынкам? И это то, что мы сделали в Питтсбурге, и просто добились успеха, получив больше потенциальных клиентов, чем мы могли обработать.

00:03:46:15 – 00:03:55:05

Брэди Уиндер

Интересный. Расскажите мне, что я знаю о дизайне и преобразовании, но я хотел немного контекста. Вы не думали, что можете тратить так, как можете тратить. Каково было начинать?

00:03:56:14 – 00:04:21:03

Чад Келлер

Думаю, я просто всегда привык иметь дело с более крупными рекламными спецификациями, когда ваши компании тратят десять долларов по 20 000 долларов в день, время от времени просто действительно накачивают много лидов, потому что национальным продуктом может быть национальная служба телевидения, услуга мобильной связи, автомобиль, что бы это ни было. может быть. Но те же самые стратегии, которые мы используем там, на самом деле, мы применили их к местному рынку, где вы просто ориентируетесь на Питтсбург, Франция.

00:04:21:03 – 00:04:39:14

Чад Келлер

Это в радиусе 25 миль или в округе Аллегейни. И получение этих знаний и применение их на местном рынке для нас было таким же, как если бы это действительно вывело нас из ворот и сработало очень хорошо для нас, и мы подумали: «Хорошо, здесь есть ноги». Например, сделайте это локально и начните предлагать это другим инвесторам.

00:04:40:13 – 00:04:49:23

Брэди Уиндер

Интересный. Да, я бы не подумал, что это будет напрямую передано, но это круто. Ага. Да. Как-то случайно наткнулась на опт. Мне нравится, как вы увидели оптовую плату.

00:04:51:10 – 00:05:01:11

Чад Келлер

Buy всегда инвестировал в недвижимость, и я всегда пытался вложиться в это и умолять их немного, я думал, что сделаю все, что угодно, и я втянулся в это. А потом я подумал: «Окей, в этом есть большой смысл».

00:05:02:20 – 00:05:07:06

Брэди Уиндер

Это потрясающе. Это круто. Сколько у вас сейчас клиентов или сколько рынков у вас есть?

00:05:07:23 – 00:05:08:21

Брайан Дрисколл

Примерно к 400 г.

00:05:09:08 – 00:05:17:05

Брэди Уиндер

Ладно, мило, мило. Видите ли, как и во всех США, у вас, ребята, я полагаю, у вас есть много данных и информации об инвесторах, тогда, вероятно, у многих других агентств.

00:05:17:20 – 00:05:32:09

Брайан Дрисколл

Да, у нас есть много данных, потому что мы имеем дело только с инвесторами в недвижимость. Таким образом, все наши расходы на рекламу сосредоточены в одной нише, и это здорово, потому что в Google и Facebook мы видим все эти расходы на рекламу и все эти данные, и все получают от этого выгоду.

00:05:32:23 – 00:05:51:05

Брэди Уиндер

Это потрясающе. Это потрясающе. Я расскажу об одной из их заметок. Если вы, ребята, новичок в подкасте и не слышали наши прошлые эпизоды Брайана и Чада, мы недавно сделали серию рекламных объявлений на Facebook, где мы стали действительно мельчайшими, и мы говорим о некоторых из тех данных, которые у них есть. Так что я возвращаюсь, позаботьтесь о нас Facebooking из серии подкастов.

00:05:52:06 – 00:06:01:03

Брэди Уиндер

Но в любом случае, давайте начнем. Проще говоря, что такое конверсия? Почему это важно и как вы? Как вы измеряете его на своем веб-сайте?

00:06:01:18 – 00:06:21:20

Брайан Дрисколл

Да, есть пара вещей, на которые стоит обратить внимание при переходе. Итак, я смотрю на это, у вас есть конверсия, которая является лидом. Кто-то заполняет форму на вашем веб-сайте или звонит вам, вы можете назвать это конверсией, а затем вы можете посмотреть вниз по конвейеру, чтобы понять, сколько из этих лидов на самом деле бронируют встречи и сколько этих встреч появляются, а затем заключают контракты. также.

00:06:22:08 – 00:06:39:04

Брайан Дрисколл

И нам нравится смотреть на это больше с точки зрения контракта, а не со стороны сделки, а затем оглядываться на источники и формы и видеть, какие из них, какие источники дают нам контракты, а какие дают нам ненужные лиды, как люди, которые просто не серьезно. Что вы думаете? У тебя есть что-нибудь по этому графику?

00:06:39:14 – 00:06:55:17

Чад Келлер

Да, как сказал Брайан, как лид очень высокого уровня, кто-то, кто заполняет форму на вашем веб-сайте. Но это не значит, что это хорошая зацепка. Это может быть плохо, они могут не ответить на телефонный звонок или, возможно, никогда не смогут связаться с ними. Например, некоторые люди называют это конверсией с точки зрения веб-сайта, но они по-прежнему являются конверсиями по воронке продаж.

00:06:56:01 – 00:07:09:04

Чад Келлер

Идея состоит в том, чтобы перевести их с лида на продажу или два контракта, и тогда это настоящая конверсия. Итак, если вы посмотрите на это только с точки зрения маркетинга, конверсия для нас заключается в том, что они заполняют форму на веб-сайте, верно?

00:07:09:09 – 00:07:28:01

Брэди Уиндер

Хорошо, да, это хороший контакт. Итак, в целом, инвестор сосредоточен на, знаете, действительно посетителе, чтобы закрыть, вы знаете, от холода до закрытия, ради этого разговора сегодня, как сказал Чад, мы смотрим на посетителя, чтобы привести, вы знаете, переход на веб-сайт а затем они заполнили форму, где каким-то образом, в форме или форме взаимодействуют с вами.

00:07:28:01 – 00:07:51:14

Брэди Уиндер

Они превратились в лидов. Итак, на высоком уровне, вы знаете, у нас есть три вещи, которые, по нашему мнению, обеспечивают высокую конверсию и красивый веб-сайт. Тем не менее, структура, которую вы знаете, делает это, хорошо ли она течет, поскольку она изложена в правильном порядке, имеет смысл, легко ориентироваться в истории, рассказывает копию, которая находится там, на скорости, поэтому ваша структура рассказывает о вашей скорости, что вы делаете в ваших глазах, что делает сайт с высокой конверсией?

00:07:51:14 – 00:07:52:10

Брэди Уиндер

Что вы нашли?

00:07:54:02 – 00:08:13:15

Брайан Дрисколл

Я нашел пару вещей. Во-первых, вы должны привести нужных людей на сайт, а если вы их туда привлечете, то и к обмену сообщениями. Итак, то, что мне нравится в Carrot, находится в разделе героев, у вас есть сильный призыв к действию, и вы действительно упрощаете для людей заполнение формы. Так что это одна вещь, которая очень помогает, когда вы думаете об этой работе.

00:08:14:02 – 00:08:32:05

Чад Келлер

Да, я тоже думаю, что во многом это связано с вашими источниками трафика. Если вы собираетесь использовать SEO и ищете те органические лиды, которые приходят через Google, вам нужно больше сосредоточиться. Так что в целом весь веб-сайт, вся эта домашняя страница, история, которую он рассказывает, как вы сказали, Брэди, а также раздел героев.

00:08:32:05 – 00:09:05:20

Чад Келлер

Раздел героя — это то, что мы называем разделом героя, это то главное, что называется действием. И форма там, сам SEO-трафик больше, как мы сказали, как будто они органические, поэтому кликают мимо рекламы, поэтому они с большей вероятностью прочитают веб-сайт и захотят просмотреть эту историю. На тот момент это лид с высокой конверсией. Теперь, если вы идете с точки зрения платного трафика, где вы представляете рекламу Google, рекламу Facebook, что этот продавец сам будет действовать по-другому, по-другому. Обычно они ищут напрямую, пытаясь найти компании, чтобы купить их дом. быстро или наличными или что бы это ни было.

00:09:05:20 – 00:09:24:10

Чад Келлер

Поэтому их не особо волнует история, все, что за ней стоит. И этот раздел героя будет вашей сильной стороной там, где он должен иметь сильный призыв к действию и форму там. И это здорово, потому что раньше вы выполняли работу в два разных этапа, что позволяло вам зафиксировать лид переднего плана, а затем информацию о внутреннем.

00:09:25:14 – 00:09:46:04

Брэди Уиндер

Это имеет большой смысл — это полезный контекст, чтобы знать, откуда приходит лид. Это действительно влияет на то, сколько или как мало информации вам нужно на веб-сайте, чтобы превратить их в потенциальных клиентов, что они могут искать, что их на самом деле не волнует. Итак, когда мы получаем структуру, историю, скорость, мы как бы приукрашиваем это, потому что на самом деле, я имею в виду, правда в том, что Care делает многое из этого за вас.

00:09:47:08 – 00:10:05:08

Брэди Уиндер

Знаете, в этом прелесть заботы. Это. Я намерен сделать это рекламным ходом. Но в основном вам не нужно беспокоиться о том, где эта страница должна жить. Где эта страница должна жить? Сколько абзацев нам нужно на этой странице? Многое из этого уже встроено для вас, Брайан и Чад, в том, что касается структуры, например, налоговых форм.

00:10:05:08 – 00:10:14:18

Брэди Уиндер

Итак, скажем, с точки зрения SEO, есть ли что-то, что вы должны убедиться, что есть на веб-сайте, или что-то конкретное, на что вы смотрите в плане потока веб-сайта, что вы хотите там увидеть?

00:10:14:18 – 00:10:39:18

Брайан Дрисколл

Вы знаете, какие сайты с каратами получаются красивыми, довольно хорошими из коробки по структуре, мудрой для SEO. То же самое с содержанием. Одна вещь, о которой можно поговорить, чтобы поговорить о разных веб-сайтах, а морковь из коробки - это то, что все разные вещи встроены правильно. Я вижу, что у нас есть команда, которая может создавать для нас собственные веб-сайты на разных платформах, и, похоже, они действительно хорошо конвертируются, и это действительно легко из коробки.

00:10:39:18 – 00:10:45:21

Брайан Дрисколл

Там есть информация о нас, раздел отзывов, блоги и все такое прочее. Так что с точки зрения SEO это работает очень хорошо.

00:10:46:21 – 00:11:06:12

Брэди Уиндер

Да, мне было немного смешно. Перед тем, как мы записали запись, я, знаете ли, делал свою часть для подкаста и зашел на сайт ваших ребят. Было ли это для одного двух домов точка ком. Это, вы знаете, так что я подумал: «О, ребята, у вас год конверсии, а потом это просто выглядит так, как будто вы можете сделать гораздо больше, как Карен, вы говорили, что небольшая реклама конвертируется прямо сейчас, это делает работу.

00:11:07:13 – 00:11:26:08

Брайан Дрисколл

Да вы знаете, что наш наш сайт буквально из коробки. Я имею в виду, очевидно, что мы изменили большую часть контента, например, для ранжирования в целях SEO. Но со стороны дизайна я смотрю на это, потому что я имею дело с продавцами, когда мы покупаем недвижимость, и я пытаюсь подумать, хорошо, что же ищет продавец? Они ищут кого-то из местных.

00:11:27:00 – 00:11:44:23

Брайан Дрисколл

Они могут купить свой дом, который не будет похож на большой банк, который их обогатит. Так зачем мне делать свой сайт по-настоящему модным и пугать людей? Они ищут нормального человека. У них есть проблемы, они уязвимы. Так что это одна вещь, которая мне нравится в нем. Я не сильно изменился со стороны дизайна, и он конвертируется как сумасшедший.

00:11:46:16 – 00:11:52:12

Брайан Дрисколл

Так что да, я имею в виду, я рекомендую людям проверить это, сделать то же самое. Подумайте о своей аудитории, понимаете?

00:11:52:12 – 00:12:12:16

Чад Келлер

Ага. Если люди, которые спрашивают нас об этом, все время настолько загружены контентом, то сам этот сайт, как будто у нас нет отзывов или чего-то еще, но сам контент есть. Таким образом, когда дело доходит до SEO, это очень детализировано, например, ключевые слова, стоящие за всем, но он очень хорошо конвертируется и с точки зрения платного трафика, потому что это просто прямое сообщение в главном разделе с этой формой.

00:12:13:00 – 00:12:15:19

Чад Келлер

Так что это как бы делает лучшее из обоих миров для нас.

00:12:16:13 – 00:12:37:12

Брэди Уиндер

Итак, я создал несколько веб-сайтов лично для себя, как на таких платформах, как Wix, так и на любых других, и я также поддерживал их на протяжении многих лет. Чад, я могу относиться к вам так, как будто вы движимы, казалось, по крайней мере поправили меня, если я ошибаюсь, движимы эстетикой и действительно инвестировали в важность брендинга и последовательного брендинга в долгосрочной перспективе.

00:12:38:18 – 00:12:56:15

Брэди Уиндер

Согласны ли вы с утверждением, что большинство людей разрабатывают веб-сайты для себя, как ваш обычный агент-инвестор? Они тратят все это время на его настройку, делая то, что считают крутым или важным в их глазах. Как вы думаете, они делают это больше для себя, чем то, что ищет их клиент?

00:12:57:14 – 00:13:16:16

Чад Келлер

Да, я согласен с этим, и это нормально, если вы хотите пойти по этому пути и хотите перепроектировать веб-сайт и иметь этот красивый сайт, но если вы хотите, чтобы в конце дня лиды и вы хотите конверсии, вы следует перейти на веб-сайт, основанный на конверсии, в тот момент, когда у вас может быть этот сайт бронирования переднего плана, который вы можете отправить.

00:13:16:22 – 00:13:36:23

Чад Келлер

Если вы разговариваете с кем-то где-то или хотите отослать людей или опубликовать на Facebook сами. Итак, у меня есть замечательный сайт, на который я могу отправлять людей. Но если вы занимаетесь SEO, если вы работаете с бумагой, нажимаете на рекламу в Facebook и все такое, вам нужно мыслить с точки зрения типа конверсии, чтобы иметь этот сайт, а затем размещать веб-сайт, основанный на конверсии, на поддомене, что угодно. это может быть.

00:13:37:08 – 00:13:52:11

Чад Келлер

И это не обязательно должен быть ваш передний веб-сайт. Если вы так заботитесь о своем бренде и обо всем, что со временем будет иметь вес, вы можете настроить его таким образом. Что вы делаете. В конце концов, важны сделки, лиды, сделки и деньги. Таким образом, вы должны думать таким образом.

00:13:52:23 – 00:14:06:09

Брайан Дрисколл

Да, я тоже думаю, что ты прав. Мы сделали. Я сделал это однажды, я и Чад, мы сделали это с открыткой, а не с веб-сайтом. И мы сделали то, что, как мы думали, будет выглядеть модно. И это было для нас, типа того, о чем вы говорите. Мы сделали это. Эй, вот что мы хотим посмотреть. И это было по-настоящему модно.

00:14:06:09 – 00:14:24:03

Брайан Дрисколл

Мы разослали его и получили ни одного телефонного звонка, а затем отправили желтые письма, которые уродливы, но эффективны. И мы получаем телефонные звонки. Поэтому я думаю, что с веб-сайтами у людей также есть в голове то, что они хотят видеть, а не то, что ищут продавцы, и они разрабатывают свой веб-сайт, основываясь на этом, а не на том, что важно.

00:14:24:12 – 00:14:49:13

Брэди Уиндер

ММ Да, это почти тождество. Как будто я хочу, чтобы меня воспринимали таким образом, и что-то вроде того, что, ну вы знаете, поможет мне выполнить свою работу. Это интересно. Да, хорошо, спасибо, что поделился. Итак, мы поговорили о Carrot из коробки, мы поговорили о некоторых из них, о самых основных вещах, о которых я говорю, когда вы запускаете свой веб-сайт по уходу, о вещах, которые вам нужно решить, чтобы действительно своего рода повысить вашу конверсию и сделать ее персонализированной на первом — это персонализация.

00:14:49:13 – 00:15:14:12

Брэди Уиндер

Итак, ваш логотип, цвета вашего бренда, чтобы вы могли иметь сплоченный внешний вид и выделяться. Во-вторых, быть локализованным. Поэтому убедитесь, что вы находитесь на своем рынке. И, в-третьих, будьте авторитетом. Итак, добавляя ваши первые отзывы, давайте быстро коснемся этих трех. Итак, персонализация логотипа и цвета бренда. Чад Браун Что вы, ребята, делаете в плане персонализации на вашем сайте?

00:15:15:12 – 00:15:34:21

Брайан Дрисколл

Итак, я бы сказал о персонализации, давайте поговорим о логотипе, даже не глядя на дизайн, но ко мне приходит много людей, которые хотят, чтобы их знали, например, Pittsburgh Acquisitions LLC, а не что-то вроде Pittsburgh. ребята купить дом или что-то в этом роде. Итак, одна вещь, на которую стоит обратить внимание, - это то же самое на части.

00:15:34:22 – 00:15:48:06

Брайан Дрисколл

На личном уровне подумайте о своем бренде и логотипе так же. Что люди будут относиться к тому, что не делает вас похожим на большую компанию-конгломерат, понимаете, что я имею в виду? Что вы думаете о Чаде? Что вы думаете о дизайне? Как на логотипах?

00:15:48:06 – 00:16:07:04

Чад Келлер

Ну, вы посмотрите на это с точки зрения нашего бренда, например, для одного или двух местных домов, как здесь, в Питтсбурге, люди носят 412 рубашек, 412 шляп, 412 наклеек на бамперы. Как и везде, вы знаете, что такое 412? И именно поэтому мы выбрали 412 домов, которые напоминали местную атмосферу. В то время как, вы знаете, вы типа, О, вы живете в Питтсбурге.

00:16:07:05 – 00:16:20:20

Чад Келлер

Типа, это просто большая вещь здесь. Но когда вы приступаете к логотипу и прочему, например, да, у вас должно быть что-то, что вы хотите представлять, особенно если это ваш полный рабочий день, это полностью ваше дело. Вы хотите иметь что-то, что вы хотите представлять. Вас устраивает, что вам нравится, что вас устраивает.

00:16:21:22 – 00:16:38:18

Чад Келлер

Но в конце концов, вам не нужно слишком много думать об этом. Как будто это не должно быть сумасшедшим профессионалом, идеально. Это не будет концом всего, все зависит от того, заполнит ли кто-то форму на вашем сайте или нет. У нас был сайт без логотипов, и они преобразовали его, так что просто об этом нужно помнить.

00:16:39:14 – 00:16:47:15

Брэди Уиндер

Вот реальный вопрос Насколько серьезно каждый инвестор в недвижимость должен иметь какую-то форму дома внутри своего логотипа? Я не знаю, видел ли я когда-нибудь тот, который этого не делает.

00:16:48:15 – 00:16:53:20

Брайан Дрисколл

Да, обычно всегда бывает, что я не знаю, нужно ли тебе. Хотя обычно там всегда есть какое-то подобие дома.

00:16:54:03 – 00:16:55:03

Брэди Уиндер

Там всегда есть дом.

00:16:55:09 – 00:16:56:11

Брайан Дрисколл

Ага. Или хотя бы крыша.

00:16:57:02 – 00:17:00:05

Брэди Уиндер

Ага. Вы получаете крышу. Крыша или, типа, конец ключа или что-то в этом роде.

00:17:00:11 – 00:17:02:11

Чад Келлер

Да, и еще об этом. Хотя да, это правда.

00:17:02:16 – 00:17:23:06

Брэди Уиндер

Каждый из. Хорошо. Итак, персонализация, мы поговорили о цветах логотипа бренда. Любые мысли о вы знаете, это я не могу понять, это дизайн в преобразовании любые мысли о цветах в целом просто на высоком уровне. Я знаю, что это вещи, которые кажутся очень простыми. Кто-то из нас вообще о них не думает, а кто-то будет.

00:17:23:18 – 00:17:33:07

Брэди Уиндер

Я, наверное, один из тех людей, которые будут просто ломать голову целыми днями. Как будто я должен получить идеальный цвет. Какие конкретные цвета, по вашему мнению, хорошо конвертируются или просто подходят для нашей отрасли?

00:17:33:15 – 00:17:53:11

Брайан Дрисколл

Знаешь что? Это забавно. Вы поднимаете этот вопрос, потому что мы с Чадом говорим об этом и не согласны. Мы согласны иногда не соглашаться по поводу цветов. Итак, мое мнение о цветах, особенно в отношении рекламы, когда вы занимаетесь платным маркетингом, я думаю, более яркие цвета, такие вещи, как синий цвет в оранжевом кабриолете. Хорошо выглядит.

00:17:53:11 – 00:18:14:17

Брайан Дрисколл

У вас могут быть оранжевые компакт-диски. Они называют это действиями. Я смотрю на это только потому, что я был в этом долгое время. Когда я вернулся к исследованиям, они сказали, что eBay использует синий цвет для кнопок. Амазонки не синие. Они используют оранжевый для кнопок. Amazon использует апельсин. И были изучены тесты, которые говорят, что эти определенные цвета повышают вероятность того, что люди кликнут.

00:18:14:17 – 00:18:25:10

Брайан Дрисколл

Но это все. Это только мое мнение. Мне нравятся такие яркие цвета, которые полностью контрастируют с цветом вашего веб-сайта для вашего призыва к действию. И тогда Чад может дать вам свои 0,02 доллара за цвет.

00:18:25:14 – 00:18:40:00

Брэди Уиндер

Тот, что перед вашим выступлением. То есть, знаете, это не просто ваше мнение, а то, что мы нашли, то, что волнует. Вы знаете, мы тестировали цвета кнопок много раз на протяжении многих лет. И это то, что мы нашли точным. Хотите, чтобы он был отделен от вашего бренда, от внешнего вида всего веб-сайта.

00:18:40:00 – 00:18:47:07

Брэди Уиндер

Он не должен сливаться с вашим логотипом, а другие элементы, которые вы назвали кнопкой действия, действительно должны выделяться. Обычно он оранжевый.

00:18:48:02 – 00:19:09:08

Чад Келлер

Ага-ага. Нет, я согласен с этим. Например, в CTA и во всем остальном, но у вас должны быть как бы дополнительные цвета друг к другу. Вы не должны выходить за рамки только потому, что вам нравится зеленый, красный или зеленый. И я не знаю, я не могу сразу сказать, какие наши цвета дополняют друг друга, но к нам приходили люди с такими вещами, как Коричневый и Фиолетовый или что-то в этом роде, и это совершенно как, Эй, ребята, как это грубо.

00:19:09:08 – 00:19:28:19

Чад Келлер

Это действительно выглядит не очень хорошо. Например, вы не возражаете, если мы изменим это? Так что, например, если вам действительно все равно, я бы просто хотел Google, например, какие у нас дополнительные цвета. Какие цветовые палитры работают вместе? Просто выберите одну из них и работайте над ней. Но опять же, не переусердствуйте. Просто, да, в некоторых вещах это особенно.

00:19:28:19 – 00:19:37:08

Чад Келлер

Это тоже личные предпочтения. Как будто даже в декрете, как мы только что с нашим новым брендом и штучками из продуктов с личными предпочтениями и горящими глазами.

00:19:38:04 – 00:19:38:12

Брэди Уиндер

Ага.

00:19:39:01 – 00:19:56:15

Брайан Дрисколл

Брейди с 1 по 2, на который вы можете посмотреть, действительно прост для людей. Если вы выберете цвет в Google, мы найдем круг со всеми цветами, и если вы сделаете символ мира, используйте его, как если бы вы выбрали свой доминирующий цвет, если хотите, скажите, что вы приходите и получаете кусок на круг. Эти два других цвета мы обычно дополняем основным.

00:19:57:10 – 00:20:14:21

Брэди Уиндер

О, попался. Ага. Я думаю, что на самом деле вы упомянули еще один инструмент, и я думаю, что у Adobe есть инструмент. Если найдем, запишу в заметки к шоу. Но если вы погуглите, как цвет Adobe, мы на самом деле, вы знаете, вы можете сказать, что это мой любимый цвет. И затем вот пять дополнительных цветов, которые идут с ним, так что вам не нужно ломать голову, как поразить всех ваших друзей-дизайнеров интерьера.

00:20:14:21 – 00:20:34:16

Брэди Уиндер

Эй, а ты знаешь, что мой любимый цвет темно-фиолетовый? Чед, что с этим не так? Волк темно-фиолетовый. Ничего. Начать сначала. Не делайте темно-фиолетовый сайт, пожалуйста. Впрочем, хватит о цветах. Дело в том, что не переусердствуйте. Выбирайте красивые цвета. Вы знаете, получить некоторые отзывы от нескольких друзей, людей в отрасли. Эй, как это выглядит?

00:20:34:18 – 00:20:36:16

Брэди Уиндер

Вам от этого хорошо? Легко ориентироваться.

00:20:37:08 – 00:20:50:21

Чад Келлер

Еще один простой способ подумать об этом: если вам действительно все равно, мы, например, делали дома, черные и золотые. «Питтсбург Стилерс» — черное золото. «Питтсбург Пингвинз» — черно-золотой. Пираты черно-золотые. Так что это локализованный цвет, который узнают многие люди.

00:20:51:18 – 00:21:07:17

Брэди Уиндер

Да, это хороший момент. И это огромное, чтобы думать об этом. Как то, что это делает это намного проще. Например, что любит город? Вы знаете, я вырос в Сан-Антонио, так что я могу относиться к этому, потому что это похоже на то, что везде, вы знаете, все просто представляют двоих вокруг. В Сан-Антонио их два или нет, и это как в Сан-Антонио Спёрс.

00:21:07:17 – 00:21:25:10

Брэди Уиндер

Я имею в виду, я думаю, что черный и серебристый теперь черный и белый. Но когда-то, или, может быть, в прежние времена, это было как бирюзовый и оранжевый, а потом и тому подобное, розовая фуксия, как цвета праздника. И вот такая была тема для города. Мол, всем известны такие, как это странное сочетание трех цветов. И это действительно хорошо.

00:21:26:15 – 00:21:31:11

Брайан Дрисколл

Ага-ага. И эта связь тоже, потому что она заставляет, знаете ли, заставляет их знать, что вы местный, когда вы это понимаете.

00:21:32:03 – 00:21:50:19

Брэди Уиндер

Да, именно. Следующая точка локализации. Все, что вы, ребята, делаете, копируете. Все, что вы меняете на веб-сайте по уходу из коробки, чтобы сказать людям, что мы местные, вы знаете, поэтому они, возможно, видели ваш для одного, они видели черно-золотой, может быть, они читали вашу страницу о чем-нибудь еще вы делаете, чтобы сказать, эй, мы местные ребята.

00:21:51:08 – 00:22:09:06

Брайан Дрисколл

На самом деле это не конверсия, но мы создадим множество городских страниц только для присутствия SEO и тому подобного, о чем мы можем говорить в разное время. Но я бы пошел и поставил лайк на вашей странице о нас, а затем поместил фотографии вашей семьи или ваши фотографии и тому подобное на странице о нас.

00:22:09:14 – 00:22:33:11

Брайан Дрисколл

Такой же. Если у вас есть отзывы, бросьте второстепенное, как будто у нас нет дома один на один два, которые мы ломаем, конвертируем лучше, если бы мы иногда больше походили на сапожников с дырками в ботинках. Верно. Но на своем веб-сайте разместите эти отзывы и тому подобное, и просто сделайте его персонализированным, просто чтобы была часть, потому что их так много, что многие инвесторы используют пряник, чтобы вы отличались, чтобы они знали, что вы человек. за этим.

00:22:34:06 – 00:22:50:23

Чад Келлер

Да, клиенты, которые делают их более персонализированными или хвастаются своей семьей, и им комфортно с этим и так далее. Кажется, что они получают лучший ответ, например, отзывы даже на рекламу и прочее, где вы видите, что только наша отрасль в целом, люди всегда говорят, вы, ребята, пытаетесь украсть наш дом у нас или делаете это или делаете что?

00:22:51:04 – 00:22:57:13

Чад Келлер

Но если вы подтолкнете семью и воспримете это как подход такого типа, они, похоже, не получат столько негативных отзывов.

00:22:58:09 – 00:23:24:10

Брэди Уиндер

Да, абсолютно. Вы знаете, у нас недавно был Дэниел Канг в подкасте, говорящий о SEO и терпящий крах на Гавайях. Я не могу вспомнить, где на Гавайях. В любом случае, у него одна из лучших страниц о сайтах по уходу, которые я когда-либо видел. Я имею в виду просто одну из лучших страниц, которые я когда-либо видел. И он сделал что-то действительно интересное, поместив себя, свою супругу или своего партнера, а затем и всю свою команду на странице, где большинство людей такие: «О, это просто я».

00:23:24:10 – 00:23:42:06

Брэди Уиндер

Я просто парень, покупающий дома. Но он поставил всех, знаете ли, вплоть до Васа, например, красивый снимок головы, а затем биографию, и это похоже на командную работу. И это просто сделало его намного более привлекательным и заслуживающим доверия, особенно, вы знаете, на Гавайях, где необходим более высокий фактор доверия.

00:23:42:09 – 00:23:43:23

Брэди Уиндер

Знаешь, тебе действительно нужно быть местным.

00:23:44:16 – 00:24:01:02

Брайан Дрисколл

Ага. Hey, Brady, you know what? That just made me think on your thank you page on a care website, Toss a video on there. Hey, thanks for filling out a form. Here's what to expect next. And then go out through it. Someone's going be giving you a call and here's what here we're going to come out and give you an offer.

00:24:01:02 – 00:24:03:17

Bryan Driscoll

Things like that also are really good on that side.

00:24:04:08 – 00:24:17:04

Brady Winder

That's a great too. Those are great tips. And so through and I don't mean I mean that's something it's like it's funny it's e-commerce like standard practice or like online marketing standard practices. But I don't think you see many people doing that in our space now.

00:24:17:04 – 00:24:30:15

Bryan Driscoll

Вы не знаете. And it and it helps because like you figure they're filling out five different a lot of these sellers they're on Google pay per click just go into people's websites. But if they see you and then they see your website, you're real person. And then after it's like, Hey, you know what? Thanks for filling out a form.

00:24:30:15 – 00:24:40:15

Bryan Driscoll

Here's a here's what we're going to do. You expect a call from us? We're going to ask you some questions and then if it's a fit, we're going to come meet with you. It lays out the objections and it puts their guard down when you do end up talking to them.

00:24:41:19 – 00:25:18:03

Brady Winder

I love that. That's a good tip, man. I guess we talked about personalization, localization, credibility. We talked about adding some of those first testimonials and help increase conversion. A couple more things and we're going to wrap it up and then we'll move on to part two next week. But we kind of touch on this in the beginning, but any other considerations you guys would make as far as when you're when you're changing up your website, when you're getting traffic from paid ads versus organic SEO, what needs to be different in simple terms?

00:25:18:16 – 00:25:43:02

Bryan Driscoll

Okay, so the SEO has to be optimized content to rank, right? So they're usually more content heavy, longer pages. You still want to format them, not like you're just paste on a word document onto a page, but format them. But they're going to be really content heavy with paid ads. You don't you don't really need to like you need to have content and things on there for quality score on Google for paper click, but not so much.

00:25:43:02 – 00:26:04:03

Bryan Driscoll

So you need to have those really call to action direct. So it's two different audiences. And so SEO, you're trying to have the search engine understand what the page is about. You need the content paid ads. Вы не знаете. You need to have hard call to action right at the beginning. People have to understand exactly what your website is about within one second, and then you can sell reasons underneath it.

00:26:04:03 – 00:26:05:20

Bryan Driscoll

But it has to be like super fast.

00:26:07:07 – 00:26:24:12

Chad Keller

You'll get a client today that actually asked me about what we're offering. Does different display methods now where we can list we're going to do innovations, we're going to do this, can we lay that out on the site or in the hero section? And somehow I'm like here and confuse them. Like they just want to know, can you buy their house fast?

00:26:24:12 – 00:26:43:05

Chad Keller

Can you buy it for cash? We get it quick, whatever it may be, like just a one liner. You don't want to put that all in the hero section, especially on paid traffic when they're trying to figure out like, well, do they do this or they do that or they do it all, Like you can really confuse a seller at that point, especially when they're desperate, stressed or whatever it may be situation there.

00:26:43:05 – 00:27:05:18

Bryan Driscoll

And yeah, you do want to keep it simple. And that brings up a good point to say. You're say you're targeting specific types of things like inherited homes. You can have one specific landing page. We buy inherited homes fast or so your inherited home fast. Have the messaging really clear. If you want to have five different things, make five different landing pages and send different traffic to them that are relevant.

00:27:06:07 – 00:27:25:06

Brady Winder

MM Yeah, that makes a lot of sense. There was actually actually a thread going on internally here with the care team about I think a couple of members had burst the topic of Hey, what about a, what about a website template for creative finance? And so was this conversation of like would it confuse them? Is it too much?

00:27:25:06 – 00:27:41:05

Brady Winder

Do you save that for the closing table or do you save that for the the seller format? And so it sounds like I mean, that's kind of the direction we were leaning, but it's like, well, maybe not necessarily what you would lead with, but something you keep in your back pocket to help close the deal, if that makes sense.

00:27:41:17 – 00:27:50:00

Bryan Driscoll

Верно? Yeah, because the seller doesn't know what creative financing is. They just want to sell their house. They're just looking for can you buy? They don't care which which way, like how you do it.

00:27:50:10 – 00:27:53:19

Brady Winder

Ага. Ага. That term is definitely going to. That's going to confuse them.

00:27:54:05 – 00:27:56:11

Bryan Driscoll

Ага.

00:27:56:11 – 00:28:13:02

Brady Winder

Прохладный. One more question here. Well we'll wrap it up and we might dive deeper into this in the next episode, but anything you're doing to make sure your site converts well on mobile, it's funny, even just me phrasing the question this way because it's mobile is the majority now, But anything there.

00:28:13:22 – 00:28:34:04

Bryan Driscoll

You know what Carrot? Carrot does a pretty good job on mobile. We did something in to see Yes, we want the form to be in like on your phone. We want the form to populate right at the top. So we were able to actually remove some of the text on mobile. It's above the form to pull it up so that they can see sell your house fast and then the form is right there without scrolling.

00:28:34:18 – 00:28:41:23

Brady Winder

Мм. Yeah, it's a good tip. Have you guys done any to send that to see. Is it converting better or is it more of just a gut feel now.

00:28:42:06 – 00:28:43:02

Bryan Driscoll

It converts better.

00:28:43:08 – 00:28:47:17

Chad Keller

Ага. It's actually something we tried to do for like all clients because they actually convert converted so much better for us.

00:28:48:06 – 00:28:50:17

Brady Winder

Well, sorry for making you spill your secrets on the podcast.

00:28:51:04 – 00:29:06:02

Bryan Driscoll

You know what? We actually just did a test with Carrot about a little ways back, testing different things on the landing pages, which we can go into as well if we want on the next episode. But yeah, we spent all, we sent a lot of traffic with different landing pages and test all kinds of different stuff, which is cool.

00:29:06:18 – 00:29:28:16

Brady Winder

Потрясающий. That's the perfect cliffhanger. We're going to just Netflix, you guys. It's a perfect cliffhanger For the next episode. We're going to talk about get a little bit nerdier, a little more nitty gritty, and what some of those tests are that you guys, these guys have ran. Вот об этом. For this one, make sure to go to Care.com site convert to get all of our guides and best practices or checklists or other podcasts on what set design and conversion.

00:29:29:08 – 00:29:48:21

Brady Winder

If you guys want to work with Brian and Chad, you can tell just from this conversation they know what they're doing. They're 100% working with real estate investors, getting motivated seller leads. That's why their business name is going to be Liz. And it was. If you want to work with them, go to Marketplace dot Care.com. If you're a care member or just search motivator, please on Google and you will find them.

00:29:49:01 – 00:30:28:07

Brady Winder

The proof is in the pudding. If you're looking for more of a done with you option, if you're like, Hey, this is really cool and you want to work with the care team to do your SEO and do a lot of the other stuff and go to Care.com slash authority and check out our authority leader plan. But anyways, join us for part two next week and we will see you guys later.