Progettazione e conversione del sito Web 101: 3 passaggi per un hub di generazione di lead ad alta conversione con lead motivati

00:00:00:00 – 00:00:18:02

Ciad Keller

Sì, penso che anche molto abbia a che fare con le tue fonti di traffico, se stai andando sulla SEO e stai cercando quei lead organici che arrivano attraverso Google, allora devi concentrarti di più. Quindi sull'intero intero sito Web stesso, l'intera homepage, la storia che sta raccontando, come hai detto tu, Brady così come la sezione dell'eroe.

00:00:18:02 – 00:00:37:08

Ciad Keller

La sezione dell'eroe è come quella che chiamiamo la sezione dell'eroe, è quella principale chiamata azione e il modulo lassù, il traffico SEO stesso è più, come abbiamo detto, come se fossero organici. Quindi il clic oltre gli annunci, quindi è più probabile che leggano il sito Web e vogliano passare attraverso quella storia. Ed è un vantaggio di conversione elevato a quel punto.

00:00:42:07 – 00:00:57:07

Brady Avvolgitore

Ehi amici, bentornati al podcast di Characters Meet Care.com, dove aiutiamo investitori e agenti, piccole imprese di libertà in Impact. Sono il tuo ospite, Brady Winder, e oggi ho con me Brian e Chad con protagonisti motivati. Bentornati al podcast, ragazzi. Come va?

00:00:57:16 – 00:00:59:01

Bryan Driscoll

E grazie, fan. Bello vederti.

00:00:59:08 – 00:01:01:06

Ciad Keller

Ecco, amico. Apprezzalo. Sì, è passato un po' di tempo.

00:01:01:16 – 00:01:23:06

Brady Avvolgitore

Assolutamente. È sempre un piacere riavervi nello show. Sarà davvero roba buona oggi. Oggi, tutti, parliamo del mese del design e della conversione del sito web. Il design del sito Web e il mese di conversione sono accurati. E quindi vai su care.com slash convert per ottenere tutte le nostre migliori risorse su design e conversione. Ma stiamo parlando di questo episodio fondamentalmente sarà il tuo design e la conversione 1 a 1.

00:01:23:06 – 00:01:39:03

Brady Avvolgitore

Quindi, se non hai mai creato un sito Web prima o forse hai appena creato il tuo sito Web, ci saranno molte cose a cui probabilmente non stai pensando in relazione al design e alla conversione. E se stai pensando ad alcune delle cose come personalizzare il mio sito Web, potresti non guardarle nella giusta luce.

00:01:39:16 – 00:01:59:07

Brady Avvolgitore

Molte persone di solito si avvicinano ai siti web da un primo approccio di progettazione, e parleremo del motivo per cui potrebbe essere un po' diverso e cosa cercano in definitiva i venditori motivati ​​quando arrivano sul tuo sito web. Che aspetto deve avere quel sito Web per ottenere più contatti e offerte? Quindi questo sarà il sussunto del prossimo episodio, parte due di Burning Chat.

00:01:59:07 – 00:02:20:12

Brady Avvolgitore

Sarà più di un due e andremo più a fondo nella psicologia delle forme, dei colori. Quindi il nocciolo di ciò che fa convertire un sito web. Bene, e poi alla fine di questo mese parleremo di testimonianze, come ottenere grandi testimonianze con Keith Sands e Bo Hollis, che hanno un milione di testimonianze. E ti mostreranno come lo fanno facilmente e come lo usano solo per schiacciare la loro conversione.

00:02:21:03 – 00:02:36:07

Brady Avvolgitore

Quindi vai su care.com slash convert. Ma comunque, Brian Chad, dicci, per le persone che non hanno familiarità con te come leader motivatore, raccontaci un po' di cosa ragazzi come avete iniziato nel settore immobiliare, ma soprattutto, cosa state facendo ragazzi per gli investitori che ti rende qualificato per parlare di progettazione e conversione?

00:02:37:00 – 00:02:46:18

Bryan Driscoll

Sì, certo. Quindi siamo stati coinvolti nel settore immobiliare, siamo stati coinvolti nel marketing digitale. Sono entrato nel 2005 circa. Chad, diresti che mi piace il 2000? Inquilino dare o prendere?

00:02:47:11 – 00:02:51:19

Ciad Keller

Sì, da qualche parte lì intorno, tipo anche la posta un po' più tardi. Arrivato a 12 o giù di lì.

00:02:52:06 – 00:03:14:17

Bryan Driscoll

Sì. E sono sempre stato CFO perché Chad era concentrato su Facebook. Quindi abbiamo sempre avuto a che fare con grandi aziende nazionali. E poi ho comprato la mia prima proprietà in affitto. Ho visto la FEMA all'ingrosso, che è un uomo, costa $ 15.000 per parlare con Chad. Sono tipo, Ehi, cosa dici? Lanciamo un sito Web di carote e vediamo cosa succede, vediamo se riusciamo a ottenere i nostri contatti a livello locale perché siamo abituati a fare cose più nazionali e l'abbiamo schiacciato.

00:03:15:08 – 00:03:24:04

Bryan Driscoll

Ecco da dove provengono i contatti motivati. Siamo tipo, c'è un grande bisogno in questo spazio. Quindi ci siamo inventati ed è qui che sono iniziati i contatti motivati. Abbiamo aperto un'agenzia.

00:03:25:01 – 00:03:45:04

Ciad Keller

Penseresti che in questo piccolo mercato locale potresti spendere come potresti spendere con aziende più grandi come Dish Network e tutto questo con cui spendiamo migliaia al giorno. Ero tipo, queste strategie possono essere applicate ai mercati locali? Ed è quello che abbiamo fatto a Pittsburgh e siamo partiti per ottenere più contatti di quanti ne potessimo gestire.

00:03:46:15 – 00:03:55:05

Brady Avvolgitore

Interessante. Dammi un po', so di cosa si tratta riguardo al design e alla conversione, ma volevo un po' di contesto lì. Non pensavi di poter spendere come potresti spendere. Com'è stato iniziare?

00:03:56:14 – 00:04:21:03

Ciad Keller

Immagino di essere sempre abituato a gestire specifiche pubblicitarie più grandi in cui le aziende spendono dieci $ 20.000 al giorno a volte solo per pompare un sacco di contatti perché il prodotto nazionale potrebbe essere un servizio televisivo nazionale, un servizio di telefoni cellulari, un'auto, qualunque cosa Forse. Ma quelle stesse strategie che usiamo lì, in realtà, le abbiamo applicate a un mercato locale in cui ti rivolgi solo a Pittsburgh, in Francia.

00:04:21:03 – 00:04:39:14

Ciad Keller

È nel raggio di 25 miglia o nella contea di Allegheny. E avere questi apprendimenti e applicarli a un mercato locale per noi è stato proprio come se ci avesse davvero portato fuori, ci ha fatto saltare fuori dal cancello e ha funzionato davvero bene per noi e siamo tipo, ok, ci sono le gambe qui. Ad esempio, fallo a livello locale e inizia a offrirlo ad altri investitori.

00:04:40:13 – 00:04:49:23

Brady Avvolgitore

Interessante. Sì, non penserei che si trasferirebbe direttamente, ma va bene. Sì. SÌ. Mi sono imbattuto accidentalmente nel commercio all'ingrosso. Mi piace come hai visto la tassa di vendita all'ingrosso a.

00:04:51:10 – 00:05:01:11

Ciad Keller

Buy stava investendo nel settore immobiliare per sempre e io cercavo sempre di entrarci e di supplicarli per un po ', ero tipo, farò qualsiasi cosa e mi coinvolgerò. E poi da lì ho pensato, okay, questo ha molto senso.

00:05:02:20 – 00:05:07:06

Brady Avvolgitore

È fantastico. Questo è figo. Quanti clienti avete in questo momento o quanti mercati possedete?

00:05:07:23 – 00:05:08:21

Bryan Driscoll

Di circa 400.

00:05:09:08 – 00:05:17:05

Brady Avvolgitore

Ok, bello, bello. Vedete, come tutti gli Stati Uniti avete voi ragazzi, immagino di avere molti dati e informazioni sugli investitori, quindi probabilmente molte altre agenzie.

00:05:17:20 – 00:05:32:09

Bryan Driscoll

Sì, abbiamo molti dati perché, poiché possiamo esaminare, abbiamo a che fare solo con investitori immobiliari. Quindi tutta la nostra spesa pubblicitaria è in una nicchia, il che è fantastico perché su Google, Facebook, possiamo vedere tutta quella spesa pubblicitaria e tutti quei dati e tutti ne traggono vantaggio.

00:05:32:23 – 00:05:51:05

Brady Avvolgitore

È fantastico. È fantastico. Entrerò in una delle loro note Se voi ragazzi siete nuovi al podcast e non avete sentito o i nostri episodi passati di Brian e Chad, abbiamo fatto una serie sugli annunci di Facebook qualche tempo fa in cui siamo diventati davvero nitidi e parliamo su alcuni di quei dati che hanno. Quindi torno indietro, preoccupati per noi Facebook dalla serie di podcast.

00:05:52:06 – 00:06:01:03

Brady Avvolgitore

Ma comunque, diamo il calcio d'inizio. In termini più semplici, cos'è la conversione? Perché è importante e come stai? Come lo misuri sul tuo sito web?

00:06:01:18 – 00:06:21:20

Bryan Driscoll

Sì, quindi ci sono un paio di cose che guardi con le conversioni. Quindi lo guardo, hai una conversione che è un vantaggio. Qualcuno compila un modulo sul tuo sito Web o ti chiama, puoi chiamarla una conversione e quindi puoi guardare in basso nella pipeline per apprezzare quanti di questi lead stanno effettivamente prenotando appuntamenti e quanti appuntamenti vengono visualizzati e quindi contratti Anche.

00:06:22:08 – 00:06:39:04

Bryan Driscoll

E ci piace guardarlo di più dal punto di vista del contratto, senza accordo, e poi guardare indietro alle fonti e ai moduli e vedere quali quali fonti ci stanno procurando contratti e quali ci stanno procurando contatti scadenti, come le persone che semplicemente non sono seri. Cosa ne pensi? Hai niente su quel grafico?

00:06:39:14 – 00:06:55:17

Ciad Keller

Sì, proprio come ha detto Brian, come un vantaggio di altissimo livello, qualcuno che compila un modulo sul tuo sito web. Ma questo non significa che sia una buona pista. Potrebbe essere un male che potrebbero non rispondere alla telefonata o potrebbero non essere mai in grado di contattarli. Quindi, come alcune persone la chiamano una conversione dal punto di vista del sito web, ma sono ancora conversioni lungo la canalizzazione di vendita mentre procedi.

00:06:56:01 – 00:07:09:04

Ciad Keller

L'idea è portarli dal lead alla vendita o due contratti e poi questa è una vera conversione. Quindi, quando lo guardi solo da un punto di vista del marketing, però, la conversione per noi è che compilano un modulo del sito web, giusto?

00:07:09:09 – 00:07:28:01

Brady Avvolgitore

Ok, sì, è un buon contatto. Quindi, nel complesso, l'investitore si concentra su, sai, davvero il visitatore da chiudere, sai, dal freddo alla chiusura per il bene di questa conversazione oggi, come ha detto Chad, stiamo guardando il visitatore per guidarti sai, andare al sito web e poi hanno compilato un modulo in cui interagiscono con te in qualche modo, forma o forma.

00:07:28:01 – 00:07:51:14

Brady Avvolgitore

Si sono trasformati in un vantaggio. Quindi ad alto livello, sai, abbiamo tre cose che crediamo facciano un'alta conversione e un bel sito web. Eppure la struttura che conosci, lo fa, scorre bene come disposto nel giusto ordine ha un senso facile da navigare la storia sta raccontando la copia che è lì nella velocità quindi la tua struttura storia la tua velocità cosa fai ai tuoi occhi cosa crea un sito Web ad alta conversione?

00:07:51:14 – 00:07:52:10

Brady Avvolgitore

Cosa hai trovato?

00:07:54:02 – 00:08:13:15

Bryan Driscoll

Ho trovato un paio di cose. Numero uno, devi portare le persone giuste sul sito web e se le porti lì, i messaggi. Quindi la cosa che mi piace di Carrot è nella sezione degli eroi, hai un forte invito all'azione e rendi davvero facile per le persone compilare il modulo. Quindi questa è una cosa che aiuta molto quando pensi a quel lavoro.

00:08:14:02 – 00:08:32:05

Ciad Keller

Sì, anch'io penso che molto abbia a che fare con le tue fonti di traffico, se sei guidato dalla SEO e stai cercando quei lead organici che arrivano attraverso Google, allora devi concentrarti di più. Quindi sull'intero intero sito Web stesso, l'intera homepage, la storia che sta raccontando, come hai detto tu, Brady così come la sezione dell'eroe.

00:08:32:05 – 00:09:05:20

Ciad Keller

La sezione dell'eroe è ciò che chiamiamo la sezione dell'eroe, è quella principale chiamata azione. E il modulo lassù, il traffico SEO stesso è più, come abbiamo detto, come se fossero organici, quindi facendo clic sugli annunci, quindi è più probabile che leggano il sito Web e vogliano passare attraverso quella storia. Questo è un vantaggio di conversione elevato a quel punto. Ora, se stai andando dal punto di vista del traffico a pagamento in cui sei annunci Google, annunci Facebook che quel venditore stesso agirà in modo diverso, diverso, in genere stanno cercando direttamente, cercando di trovare aziende per acquistare la loro casa veloce o in contanti o qualunque cosa sia.

00:09:05:20 – 00:09:24:10

Ciad Keller

Quindi a loro non importa molto della storia, di tutto quello che c'è dietro. E quella sezione degli eroi sarà come il tuo punto di forza lì dove deve avere un forte invito all'azione e un modulo lassù. E lo fa alla grande perché eri solito esibirti in due passaggi diversi, il che ti consente di acquisire quel lead front-end e poi quelle informazioni di back-end.

00:09:25:14 – 00:09:46:04

Brady Avvolgitore

Ciò ha molto senso è un contesto utile per sapere da dove proviene il lead. Influisce davvero sulla quantità o sulla quantità di informazioni di cui hai bisogno sul sito web per convertirli in lead, cosa potrebbero cercare, cosa non gli interessa davvero. Quindi, quando otteniamo struttura, storia, velocità, li sorvoliamo perché davvero, voglio dire, la verità è che la cura fa molti di questi fuori dagli schemi per te.

00:09:47:08 – 00:10:05:08

Brady Avvolgitore

Sai, questo è il bello delle cure. È. Intendo che questo sia un discorso di vendita. Ma fondamentalmente non devi preoccuparti di dove deve vivere questa pagina, dove deve vivere quella pagina? Di quanti paragrafi abbiamo bisogno in quella pagina? Molto di questo è già integrato per te, Brian e Chad per quanto riguarda la struttura, per quanto riguarda i moduli fiscali.

00:10:05:08 – 00:10:14:18

Brady Avvolgitore

Quindi diciamo da un punto di vista SEO, c'è qualcosa che stai assicurando che sia sul sito web o qualcosa di particolare che stai guardando per quanto riguarda il flusso del sito web, vuoi vedere lì?

00:10:14:18 – 00:10:39:18

Bryan Driscoll

Sai cosa escono i siti di carati abbastanza, piuttosto carini fuori dagli schemi sulla struttura saggia per SEO. Lo stesso con il contenuto. Una cosa di cui parlare per parlare di diversi siti Web anche la carota fuori dagli schemi è che esce con tutte le diverse cose integrate nel modo giusto. Vedo molto che abbiamo un team in grado di creare siti Web personalizzati per noi su tutte le diverse piattaforme e sembra convertire molto bene ed è davvero facile fuori dagli schemi.

00:10:39:18 – 00:10:45:21

Bryan Driscoll

Ha chi siamo, la sezione delle testimonianze, i blog, tutto così. Quindi, dal punto di vista SEO, funziona davvero bene.

00:10:46:21 – 00:11:06:12

Brady Avvolgitore

Sì, lo ero, è piuttosto divertente. Prima di registrare, stavo, sai, facendo la mia parte per il podcast e sono andato al sito web dei tuoi ragazzi. Era per una due case dot com. Questo è, sai, quindi ero tipo oh voi ragazzi avete ottenuto una conversione di un anno, quindi è semplice, sembra che ci sia molto di più che puoi fare come Karen stavi dicendo che la conversione di piccoli annunci in questo momento sta facendo il lavoro.

00:11:07:13 – 00:11:26:08

Bryan Driscoll

Sì, sai qual è il nostro sito Web letteralmente fuori dagli schemi. Voglio dire, ovviamente abbiamo cambiato molti contenuti, cose del genere per classificare a fini SEO. Ma dal punto di vista del design guardo perché ho a che fare con i venditori quando acquistiamo proprietà e provo a pensare, okay, cosa sta cercando un venditore? Stanno cercando qualcuno del posto.

00:11:27:00 – 00:11:44:23

Bryan Driscoll

Possono comprare la loro casa che non sembra una grande banca che li aggraverà. Allora perché dovrei voler rendere il mio sito web davvero stravagante e intimidire le persone? Stanno cercando una persona normale. Hanno problemi, sono vulnerabili. Quindi questa è una cosa che mi piace. Non ho cambiato molto dal punto di vista del design e si converte come un matto.

00:11:46:16 – 00:11:52:12

Bryan Driscoll

Quindi sì, voglio dire, consiglio alle persone di dare un'occhiata, fare la stessa cosa. Pensa al tuo pubblico, sai?

00:11:52:12 – 00:12:12:16

Ciad Keller

Sì. Se le persone che ci chiedono che tutto il tempo è così pesante, quel sito stesso, come se non avessimo testimonianze o altro, ma il contenuto stesso lo è. Quindi è molto granulare quando si arriva al SEO, come le parole chiave dietro tutto, ma si converte molto bene anche dal punto di vista del traffico a pagamento, perché è solo un messaggio diretto nella sezione dell'eroe con quel modulo.

00:12:13:00 – 00:12:15:19

Ciad Keller

Quindi in un certo senso fa il meglio di entrambi i mondi per noi.

00:12:16:13 – 00:12:37:12

Brady Avvolgitore

Ok, quindi ho creato personalmente una serie di siti Web per me stesso, sia su piattaforme come Wix e altro, e ho portato avanti anche nel corso degli anni. Chad, posso relazionarmi con te come sei motivato, sembra almeno correggermi se sbaglio, guidato dall'estetica e davvero investito nell'importanza del marchio e del marchio coerente a lungo termine.

00:12:38:18 – 00:12:56:15

Brady Avvolgitore

Sei d'accordo con l'affermazione secondo cui la maggior parte delle persone progetta siti Web per se stessa, come il tuo agente di investimento di rilascio medio? Stanno passando tutto questo tempo a personalizzarlo, facendo ciò che pensano sia bello o importante ai loro occhi. Pensi che lo stiano facendo più per se stessi rispetto a quello che il loro cliente sta cercando?

00:12:57:14 – 00:13:16:16

Ciad Keller

Sì, sarei d'accordo con questo, e va bene se vuoi seguire quella strada e vuoi progettare eccessivamente il sito web e avere questo bellissimo sito, ma se vuoi lead alla fine della giornata e vuoi la conversione, tu dovrebbe andare al sito Web basato sulla conversione a quel punto in cui puoi avere quel sito di prenotazione front-end che potresti inviare.

00:13:16:22 – 00:13:36:23

Ciad Keller

Se stai parlando con qualcuno da qualche parte o vuoi fare riferimento a persone o pubblicare tu stesso su Facebook. Ok, ho quel fantastico sito a cui mandare le persone. Ma se stai facendo SEO, se stai facendo carta, fai clic sugli annunci di Facebook, tutto questo, devi pensare in una mentalità di tipo di conversione per avere quel sito e quindi inserire un sito Web basato sulla conversione su un sottodominio, qualunque cosa può essere.

00:13:37:08 – 00:13:52:11

Ciad Keller

E non deve essere il tuo sito web frontale. Se tieni così tanto al tuo marchio e a tutto ciò che avrà un peso nel tempo, puoi configurarlo in questo modo. Quello che fai. Alla fine della giornata, sono gli affari, i lead, gli affari e il denaro che contano. Quindi dovresti pensare in questo modo.

00:13:52:23 – 00:14:06:09

Bryan Driscoll

Sì, penso che anche tu abbia ragione. Noi facemmo. L'ho fatto una volta, io e Chad, l'abbiamo fatto con una cartolina per non un sito web. E l'abbiamo fatto come pensavamo sarebbe stato elegante. Ed era per noi, tipo, quello di cui stai parlando. Ce l'abbiamo fatta. Ehi, ecco cosa vogliamo vedere. Ed era davvero elegante.

00:14:06:09 – 00:14:24:03

Bryan Driscoll

L'abbiamo inviato e non abbiamo ricevuto telefonate e poi abbiamo inviato lettere gialle, che sono brutte ma efficaci. E riceviamo telefonate. Quindi penso che con i siti Web anche le persone abbiano in testa ciò che vogliono essere visti rispetto a ciò che i venditori stanno cercando, e progettano il loro sito Web in base a ciò rispetto a ciò che è importante.

00:14:24:12 – 00:14:49:13

Brady Avvolgitore

MM Sì, è quasi una questione di identità. È come se volessi essere percepito in questo modo e in un certo senso come, sai, cosa porterà a termine il lavoro. È interessante. Sì, beh, grazie per la condivisione. Quindi abbiamo parlato di Carrot out of the box, abbiamo parlato di alcune cose simili, le cose più basilari che mi fanno venire da dire quando lanci il tuo sito web di assistenza, il tipo di cose a cui devi rivolgerti davvero tipo per aumentare la tua conversione e renderla personalizzata il primo è la personalizzazione.

00:14:49:13 – 00:15:14:12

Brady Avvolgitore

Quindi il tuo logo, i colori del tuo marchio, così puoi avere un aspetto coerente e farti distinguere. In secondo luogo, ed essere localizzazione. Quindi assicurati di essere locale nel tuo mercato. E poi terzo, sii credibilità. Quindi, aggiungendo le tue prime testimonianze, tocchiamo queste tre molto velocemente. Quindi personalizzazione logo e colori del brand. Chad Brown Cosa state facendo per quanto riguarda la personalizzazione del vostro sito web?

00:15:15:12 – 00:15:34:21

Bryan Driscoll

Quindi direi sulla personalizzazione, parliamo del logo, senza nemmeno guardare il design, ma ho molte persone che vogliono essere conosciute come Pittsburgh Acquisitions LLC è il loro marchio rispetto a qualcosa come Pittsburgh i ragazzi comprano una casa o qualcosa del genere. Quindi una cosa da guardare è la stessa su una parte.

00:15:34:22 – 00:15:48:06

Bryan Driscoll

Rimanendo a livello personale, pensa allo stesso modo al tuo marchio e al tuo logo. Con cosa si relazioneranno le persone che non ti fanno sembrare una grande azienda conglomerata, capisci cosa intendo? Cosa ne pensi di Ciad? Cosa ne pensi del design? Come sui loghi?

00:15:48:06 – 00:16:07:04

Ciad Keller

Bene, lo guardi dal nostro marchio, come per una o due case a livello locale, come qui a Pittsburgh, le persone indossano 412 magliette, indossano 412 cappelli, 412 adesivi per paraurti. Come ovunque è come, sai cos'è il 412? Ed è per questo che abbiamo scelto 412 case che fossero proprio come un'atmosfera locale. Invece, sai, tu dici, oh, vivi a Pittsburgh.

00:16:07:05 – 00:16:20:20

Ciad Keller

Ad esempio, è solo che è una cosa importante qui. Ma quando ti addentri nel logo e cose del genere, tipo, sì, dovresti avere qualcosa che vuoi rappresentare, specialmente se questo è come il tuo tempo pieno, sono affari tuoi. Vuoi avere qualcosa che tu sei a tuo agio, che ti piace, che ti va bene promuovere.

00:16:21:22 – 00:16:38:18

Ciad Keller

Ma alla fine della giornata, non devi pensarci troppo. Come se non dovesse essere un pazzo professionale, perfetto. Non sarà la fine di tutto, tutto dipende dal fatto che qualcuno compili o meno un modulo sul tuo sito. Abbiamo avuto un sito senza loghi e lo hanno convertito in modo che sia solo qualcosa da tenere a mente.

00:16:39:14 – 00:16:47:15

Brady Avvolgitore

Ecco la vera domanda Quanto seriamente ogni investitore immobiliare deve avere la forma di una casa all'interno del proprio logo? Non so se ne ho mai visto uno che non lo fa.

00:16:48:15 – 00:16:53:20

Bryan Driscoll

Sì, di solito c'è sempre il non so se il non so se devi. Di solito c'è sempre una certa somiglianza con una casa lì dentro.

00:16:54:03 – 00:16:55:03

Brady Avvolgitore

C'è sempre una casa lì dentro.

00:16:55:09 – 00:16:56:11

Bryan Driscoll

Sì. O almeno un tetto.

00:16:57:02 – 00:17:00:05

Brady Avvolgitore

Sì. Ottieni il tetto. Il tetto o, tipo, l'estremità di una chiave o qualcosa del genere.

00:17:00:11 – 00:17:02:11

Ciad Keller

Sì, e c'è dell'altro. Sì, è vero però.

00:17:02:16 – 00:17:23:06

Brady Avvolgitore

Ognuno. Va bene. Quindi personalizzazione, abbiamo parlato dei colori del marchio del logo. Qualche pensiero su di te sai, questo è che non riesco a capire che questo sia il design nella conversione, nessun pensiero sui colori in generale solo ad alto livello. So che queste sono le cose che, sai, sembrano davvero semplici. Alcuni di noi non ci pensano affatto, ma alcune persone lo faranno.

00:17:23:18 – 00:17:33:07

Brady Avvolgitore

Probabilmente sono una di quelle persone a cui piacerà, si scervellano per giorni. Come se dovessi ottenere il colore perfetto. C'è qualche colore specifico che vedete convertire bene o semplicemente vi sembra giusto per il nostro settore?

00:17:33:15 – 00:17:53:11

Bryan Driscoll

Sai cosa? Questo è divertente. Ne parli perché io e Chad ne parliamo e non siamo d'accordo. Accettiamo di non essere d'accordo a volte sui colori. Quindi la mia opinione sui colori è, specialmente con gli annunci quando fai marketing a pagamento, penso ai colori più brillanti, cose del genere, come un blu in una decappottabile arancione. Beh, sembra buono.

00:17:53:11 – 00:18:14:17

Bryan Driscoll

Puoi avere CD arancioni. Lo chiamano azioni. Lo guardo solo perché ci sono dentro da molto tempo. Hanno detto che quando sono tornato alla ricerca, eBay usa il blu per i pulsanti. Amazon non sono blu. Usano l'arancione per i bottoni. Amazon usa l'arancia. E sono stati studiati test che affermano che quei colori specifici rendono le persone più propense a fare clic.

00:18:14:17 – 00:18:25:10

Bryan Driscoll

Ma questo è tutto. Questa è solo la mia opinione. Mi piacciono i colori più brillanti cose del genere che sono totalmente in contrasto con il colore del tuo sito web per il tuo invito all'azione. E poi Chad può darti anche i suoi $ 0,02 sul colore.

00:18:25:14 – 00:18:40:00

Brady Avvolgitore

Uno che è prima del tuo spettacolo. Cioè, sai, non è solo la tua opinione, ma è quello che abbiamo trovato, quella cura. Abbiamo testato, sai, i colori dei pulsanti, sai, numerose volte nel corso degli anni. Ed è anche quello che abbiamo trovato accurato. Vuoi che sia separato dal tuo marchio, dall'aspetto e dall'atmosfera dell'intero sito web.

00:18:40:00 – 00:18:47:07

Brady Avvolgitore

Non dovrebbe fondersi con il tuo logo e gli altri elementi che hai chiamato pulsante di azione devono davvero emergere. Di solito è arancione.

00:18:48:02 – 00:19:09:08

Ciad Keller

Yeah Yeah. No, sono d'accordo con quello. Mi piace soprattutto sugli inviti all'azione e tutto il resto, ma dovresti avere colori complementari l'uno con l'altro. Non dovresti davvero uscire dagli schemi solo perché ti piacciono il verde e il rosso o il verde. E non lo so, non posso dire a priori quali sono i nostri colori complementari tra loro, ma abbiamo avuto persone che sono venute da noi con cose come il marrone e il viola o qualcosa del genere ed è proprio come, completamente come, Ehi, ragazzi, così duro.

00:19:09:08 – 00:19:28:19

Ciad Keller

Questo non sembra davvero buono. Tipo, ti dispiacerebbe se lo cambiassimo? Quindi, ad esempio, se davvero non ti interessa affatto, vorrei solo Google, ad esempio quali sono i nostri colori complementari. Quali sono alcune tavolozze di colori che funzionano insieme e basta sceglierne una e lavorare su quella. Ma ancora una volta, non pensarci troppo. È solo che, sì, su alcune cose è particolare.

00:19:28:19 – 00:19:37:08

Ciad Keller

È anche una preferenza personale. Come anche in congedo di maternità, come siamo solo con il nostro nuovo marchio e cose dal prodotto con preferenze personali e occhi luminosi.

00:19:38:04 – 00:19:38:12

Brady Avvolgitore

Sì.

00:19:39:01 – 00:19:56:15

Bryan Driscoll

Brady 1 a 2 che puoi guardare è davvero facile per le persone. Se cerchi un colore su Google, faremo apparire un cerchio con tutti i colori e se crei un simbolo di pace, usalo come se scegliessi il tuo colore dominante, se vuoi, dì che scendi e mettiti un pezzo un cerchio. Quegli altri due colori, di solito ci complimentiamo con quello principale.

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Brady Avvolgitore

Oh, capito. Sì. Penso che in realtà un altro che hai citato e penso che Adobe abbia uno strumento. Se lo troviamo, lo inserirò nelle note dello spettacolo. Ma se a Google piace il colore Adobe, in realtà lo faremo, sai, puoi dire che questo è il mio colore preferito. E poi ecco i cinque colori complementari che lo accompagnano in modo da non doverti scervellare come colpire tutti i tuoi amici designer di interni.

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Brady Avvolgitore

Ehi, sapresti che il mio colore preferito è il viola scuro? Chad, cosa c'è di sbagliato in questo? Il lupo è viola scuro. Niente. Ricominciare. Non creare un sito web viola scuro, per favore. Comunque, basta con i colori. Il punto è, non pensarci troppo. Scegli colori di bell'aspetto. Sai, ricevi un feedback da alcuni amici, persone del settore. Ehi, come ti sembra?

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Brady Avvolgitore

Ti fa sentire bene? Il facile da navigare.

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Ciad Keller

Un altro modo semplice per pensarci, è che se davvero non ti interessa, abbiamo fatto, per esempio, case, nere e oro. I Pittsburgh Steelers sono oro nero. I pinguini di Pittsburgh sono neri e dorati. I pirati sono neri e oro. Quindi è un colore localizzato che molte persone riconoscono.

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Brady Avvolgitore

Sì, questo è un buon punto. Ed è enorme a cui pensare. Come quello che lo rende molto più facile. Come cosa ama la città? Sai, sono cresciuto a San Antonio, quindi posso identificarmi con questo perché è come, sai, ovunque, sai, tutti stanno solo ripetendo i due in giro. È come due o no, sai, a San Antonio ed è come i San Antonio Spurs.

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Brady Avvolgitore

Voglio dire, penso che un nero e argento ora sia bianco e nero. Ma in passato, o forse il cambiamento, era come il verde acqua e l'arancione e poi simili, il fucsia rosa, come i colori della festa. E così era il tema della città. Ad esempio, li conoscono tutti, come quella strana combinazione di tre colori. E lo fa davvero bene.

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Bryan Driscoll

Yeah Yeah. E anche quella connessione, perché fa, sai, fa loro sapere che sei locale quando lo capisci.

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Brady Avvolgitore

Si Esattamente. Localizzazione punto successivo. Qualunque altra cosa voi ragazzi stiate facendo, per quanto riguarda la copia. Qualunque cosa tu stia modificando su un sito Web di cure fuori dagli schemi per dire alle persone hey siamo locali, sai, quindi potrebbero aver visto il tuo per uno o hanno visto il nero e l'oro forse hanno letto la tua pagina su qualcos'altro stai facendo per dire, hey siamo ragazzi del posto.

00:21:51:08 – 00:22:09:06

Bryan Driscoll

Non si tratta davvero di conversione, ma entreremo e costruiremo molte pagine di città solo per la presenza SEO, cose del genere, di cui possiamo parlare in diversi momenti. Ma vorrei entrare e mettere mi piace sulla tua pagina su di noi, giusto che metta le foto della tua famiglia o foto di te cose del genere sulla pagina delle informazioni.

00:22:09:14 – 00:22:33:11

Bryan Driscoll

Stesso. Se hai testimonianze, lancia un minore come se non ne avessimo uno per uno due case noi rompiamo convertire meglio se facessimo di più come i calzolai con i buchi nelle scarpe a volte. Giusto. Ma sul tuo sito web metti anche quelle testimonianze e cose del genere e rendilo personalizzato solo così c'è una parte perché ce ne sono così tanti che molti investitori usano la carota fai in modo che il tuo sia diverso fai sapere loro che sei la persona Dietro.

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Ciad Keller

Sì, i clienti che li rendono più personalizzabili o mettono in mostra la loro famiglia e si sentono a proprio agio con questo e cose del genere. Sembra che ottengano una risposta migliore per quanto riguarda il feedback anche su annunci e cose in cui vedi che solo il nostro settore in generale, la gente dice sempre, state cercando di rubarci la nostra casa o fare questo o fare Quello?

00:22:51:04 – 00:22:57:13

Ciad Keller

Ma se spingi una famiglia là fuori e la prendi più come un tipo di approccio di quel tipo, sembra che non ricevano così tanti feedback negativi.

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Brady Avvolgitore

Sì, assolutamente. Sai, di recente abbiamo avuto un Daniel Kang sul podcast che parlava di SEO e si sta schiantando alle Hawaii. Non ricordo dove alle Hawaii. Ad ogni modo, ha una delle migliori pagine di informazioni che ho visto per un sito Web di cure. Intendo solo una delle migliori pagine sulle pagine che ho visto in generale. E ha fatto qualcosa di veramente interessante quando ha messo se stesso il suo coniuge o il suo partner, e poi tutta la sua squadra sulla pagina in cui la maggior parte delle persone dice, Oh, ero solo io.

00:23:24:10 – 00:23:42:06

Brady Avvolgitore

Sono solo quello che compra case. Ma ha messo tutti, sai, fino a Vas come, sai, un bellissimo colpo alla testa e poi una biografia ed è come, questo è uno sforzo di squadra. And it just it made it so much more personable and that much more credible, especially, you know, in Hawaii, where there's a higher trust factor is needed.

00:23:42:09 – 00:23:43:23

Brady Winder

You know, you really need to be local.

00:23:44:16 – 00:24:01:02

Bryan Driscoll

Sì. Hey, Brady, you know what? That just made me think on your thank you page on a care website, Toss a video on there. Hey, thanks for filling out a form. Here's what to expect next. And then go out through it. Someone's going be giving you a call and here's what here we're going to come out and give you an offer.

00:24:01:02 – 00:24:03:17

Bryan Driscoll

Things like that also are really good on that side.

00:24:04:08 – 00:24:17:04

Brady Winder

That's a great too. Those are great tips. And so through and I don't mean I mean that's something it's like it's funny it's e-commerce like standard practice or like online marketing standard practices. But I don't think you see many people doing that in our space now.

00:24:17:04 – 00:24:30:15

Bryan Driscoll

You don't. And it and it helps because like you figure they're filling out five different a lot of these sellers they're on Google pay per click just go into people's websites. But if they see you and then they see your website, you're real person. And then after it's like, Hey, you know what? Thanks for filling out a form.

00:24:30:15 – 00:24:40:15

Bryan Driscoll

Here's a here's what we're going to do. You expect a call from us? We're going to ask you some questions and then if it's a fit, we're going to come meet with you. It lays out the objections and it puts their guard down when you do end up talking to them.

00:24:41:19 – 00:25:18:03

Brady Winder

I love that. That's a good tip, man. I guess we talked about personalization, localization, credibility. We talked about adding some of those first testimonials and help increase conversion. A couple more things and we're going to wrap it up and then we'll move on to part two next week. But we kind of touch on this in the beginning, but any other considerations you guys would make as far as when you're when you're changing up your website, when you're getting traffic from paid ads versus organic SEO, what needs to be different in simple terms?

00:25:18:16 – 00:25:43:02

Bryan Driscoll

Okay, so the SEO has to be optimized content to rank, right? So they're usually more content heavy, longer pages. You still want to format them, not like you're just paste on a word document onto a page, but format them. But they're going to be really content heavy with paid ads. You don't you don't really need to like you need to have content and things on there for quality score on Google for paper click, but not so much.

00:25:43:02 – 00:26:04:03

Bryan Driscoll

So you need to have those really call to action direct. So it's two different audiences. And so SEO, you're trying to have the search engine understand what the page is about. You need the content paid ads. You don't. You need to have hard call to action right at the beginning. People have to understand exactly what your website is about within one second, and then you can sell reasons underneath it.

00:26:04:03 – 00:26:05:20

Bryan Driscoll

But it has to be like super fast.

00:26:07:07 – 00:26:24:12

Chad Keller

You'll get a client today that actually asked me about what we're offering. Does different display methods now where we can list we're going to do innovations, we're going to do this, can we lay that out on the site or in the hero section? And somehow I'm like here and confuse them. Like they just want to know, can you buy their house fast?

00:26:24:12 – 00:26:43:05

Chad Keller

Can you buy it for cash? We get it quick, whatever it may be, like just a one liner. You don't want to put that all in the hero section, especially on paid traffic when they're trying to figure out like, well, do they do this or they do that or they do it all, Like you can really confuse a seller at that point, especially when they're desperate, stressed or whatever it may be situation there.

00:26:43:05 – 00:27:05:18

Bryan Driscoll

And yeah, you do want to keep it simple. And that brings up a good point to say. You're say you're targeting specific types of things like inherited homes. You can have one specific landing page. We buy inherited homes fast or so your inherited home fast. Have the messaging really clear. If you want to have five different things, make five different landing pages and send different traffic to them that are relevant.

00:27:06:07 – 00:27:25:06

Brady Winder

MM Yeah, that makes a lot of sense. There was actually actually a thread going on internally here with the care team about I think a couple of members had burst the topic of Hey, what about a, what about a website template for creative finance? And so was this conversation of like would it confuse them? Is it too much?

00:27:25:06 – 00:27:41:05

Brady Winder

Do you save that for the closing table or do you save that for the the seller format? And so it sounds like I mean, that's kind of the direction we were leaning, but it's like, well, maybe not necessarily what you would lead with, but something you keep in your back pocket to help close the deal, if that makes sense.

00:27:41:17 – 00:27:50:00

Bryan Driscoll

Giusto? Yeah, because the seller doesn't know what creative financing is. They just want to sell their house. They're just looking for can you buy? They don't care which which way, like how you do it.

00:27:50:10 – 00:27:53:19

Brady Winder

Sì. Sì. That term is definitely going to. That's going to confuse them.

00:27:54:05 – 00:27:56:11

Bryan Driscoll

Sì.

00:27:56:11 – 00:28:13:02

Brady Winder

Cool. One more question here. Well we'll wrap it up and we might dive deeper into this in the next episode, but anything you're doing to make sure your site converts well on mobile, it's funny, even just me phrasing the question this way because it's mobile is the majority now, But anything there.

00:28:13:22 – 00:28:34:04

Bryan Driscoll

You know what Carrot? Carrot does a pretty good job on mobile. We did something in to see Yes, we want the form to be in like on your phone. We want the form to populate right at the top. So we were able to actually remove some of the text on mobile. It's above the form to pull it up so that they can see sell your house fast and then the form is right there without scrolling.

00:28:34:18 – 00:28:41:23

Brady Winder

Mm. Yeah, it's a good tip. Have you guys done any to send that to see. Is it converting better or is it more of just a gut feel now.

00:28:42:06 – 00:28:43:02

Bryan Driscoll

It converts better.

00:28:43:08 – 00:28:47:17

Chad Keller

Sì. It's actually something we tried to do for like all clients because they actually convert converted so much better for us.

00:28:48:06 – 00:28:50:17

Brady Winder

Well, sorry for making you spill your secrets on the podcast.

00:28:51:04 – 00:29:06:02

Bryan Driscoll

You know what? We actually just did a test with Carrot about a little ways back, testing different things on the landing pages, which we can go into as well if we want on the next episode. But yeah, we spent all, we sent a lot of traffic with different landing pages and test all kinds of different stuff, which is cool.

00:29:06:18 – 00:29:28:16

Brady Winder

Awesome. That's the perfect cliffhanger. We're going to just Netflix, you guys. It's a perfect cliffhanger For the next episode. We're going to talk about get a little bit nerdier, a little more nitty gritty, and what some of those tests are that you guys, these guys have ran. That's about it. For this one, make sure to go to Care.com site convert to get all of our guides and best practices or checklists or other podcasts on what set design and conversion.

00:29:29:08 – 00:29:48:21

Brady Winder

If you guys want to work with Brian and Chad, you can tell just from this conversation they know what they're doing. They're 100% working with real estate investors, getting motivated seller leads. That's why their business name is going to be Liz. And it was. If you want to work with them, go to Marketplace dot Care.com. If you're a care member or just search motivator, please on Google and you will find them.

00:29:49:01 – 00:30:28:07

Brady Winder

The proof is in the pudding. If you're looking for more of a done with you option, if you're like, Hey, this is really cool and you want to work with the care team to do your SEO and do a lot of the other stuff and go to Care.com slash authority and check out our authority leader plan. But anyways, join us for part two next week and we will see you guys later.